徐科長沒有說價格o

    對國營企業來說，價格是定死的，含稅在內的生產成本，加百分之十到二十，就是出廠價o

    蘇城自行車長核定的出廠價，是成本上浮百分之十五o

    這是公開價，無需多說o

    梅花自行車不是國優，也不是部優產品，名氣不大o因此商場中銷售的26圈梅花自行車，無法與永久、鳳凰這類名牌相比，也不如第二檔的飛鴿，屬于本地名牌o

    男女式售價一百二十六塊，全國統一定價，絕無二價o

    這價含商業系統百分之三十利潤，實際出廠價八十八塊二，是在物價局掛了號的，一查便知o

    一百輛26圈男女車，總價八千八百二十元，童叟無欺o

    “你付多少定金？”徐科長收了錢，很好說話o

    “三成o”

    徐科長不置可否，讓會計開票o

    他們的自行車，交給商業系統也是預收百分之三十定金，余款每三月結一次o商機廠之所以暗中賄賂他，定金肯定不可能給多，能有三成就足以對上面有所交代了o

    拿著票，到出納室交錢，兩千六百四十六塊交出去，換來了一張提貨單o

    白云天手上還有的資金，已不足五千o

    這點貨，自行車廠不愿出車，他也怕被對方看出底細，在收發室打了個電話回廠，讓門衛通知南書記，把廠里的那輛東風卡車開過來接貨，順帶把嚴季和、包文山也帶上o

    他在收發室等了三個多小時，眼看快到下午四點，一輛滿是塵埃的老東風，才吭哧吭哧開到了門口o包文山、嚴季和從后面車斗跳下來o

    駕駛室門打開，南書記也從車上下來o

    他也跟來了o

    “這車好久沒用，輪胎憋了，發動機也幾乎啟動不了o我讓柳師傅修了好久，才算是把車開出來o”南書記分解了兩句，便皺眉道，“你買這么多自行車做什么？”

    該不是準備轉做二手販子，去賣自行車吧o

    南書記有些著急，臉色不太好看o

    他冒著風險，同意讓白云天承包，連承包費都不要，什么條件都不提，看的是他背后的包前進，希望能借他的東風，把廠子盤活，讓全廠三百來號人能有碗飯吃o

    賣自行車算是個什么事，這能養活幾個人？

    “這就是我們要搞的項目！”在這里不方便說話，白云天低聲說了一句，就道，“先別說話，我們把貨搬上車，等到車上我跟你解釋o”

    “行，車上說！”南書記當了這么多年書記，知道有些話不合適當著外人說，忍住心頭的不快，和白云天一起，隨車來到庫房，幾人一道，將一箱箱自行車散件裝上車o

    一百輛自行車不是個小數目，雖然是紙箱包裝的散件，也裝了滿滿一車o

    嚴季和、包文山膽子大，就坐在高高的貨物上面，抓著固定用的繩索，用毛巾擦著汗，說說笑笑，一點也不害怕o

    “你說，你想做什么？”

    南書記已快壓不住心頭火氣，在裝貨的時候，他就得知這些自行車是用他們商機廠的名義買的，而且只付了部分定金，還有百分之七十的余款沒有結，當時就暈了o

    白云天要做什么他不管o

    可是他打著商機廠的牌子，到處欠人錢，這就無法容忍了o萬一到時候他跑了，這些賬可都背在商機廠身上！

    原以為有包前進照顧，可以通過他給廠里攬點活，卻是這個結果o

    這讓他心里拔涼拔涼的，后悔不已o

    白云天搬了半天貨，腰酸背痛，累得上氣不接下氣，本不想說話，可是看他這樣氣急敗壞的樣子，只好略微解釋幾句，誰讓他冒用了對方的牌子，欠下一大筆債，也難怪人家會著急：“南書記，你別生氣，這就是我們要做的產品！”

    “拿人家的自行車，當自己的產品？”南書記真生氣了，瞪大了眼睛，粗聲粗氣道o

    白云天乏力地揮揮手，喘了幾口氣，稍微有力氣多說幾句：“這只算是半成品o我們要做的，不是普通的自行車，而是變速車！廠里的情況您很清楚，如果不買人家的成品，我們自己根本做不出來o但是有了這批散件，我們稍微改裝一下，就能推出自己的產品，這也是不得已而為之o”

    沒錯o

    他要做的第一個產品，就是變速自行車o

    以他們目前的資金、技術、設備，工藝稍微復雜一些的產品，都沒有能力去做o

    找來找去，他才選中了變速自行車，作為目標o

    變速自行車源自于山地車，發明于一九三零年，此后不斷完善，直到八十年代才在國外逐漸發展起來o

    如今在國內，變速自行車還是一個空缺o

    這就是最好的商機o

    變速自行車的變速特性，使得自行車在普通的通勤功能之外，還賦予了省力、高速、運動等額外功能，符合各個年齡階段的人需求o

    最關鍵的，是它制造工藝相對簡單o

    只是在審視過自身現在的制造能力之后，白云天遺憾地發現，即便是這么簡單的一個產品，他們仍無法依靠自己的力量，獨立完成o

    變速自行車的確很簡單，車架、把手、前叉后叉、踏板、輪胎、輪轂、前軸后軸，剎車系統，無非就這幾個，比商機廠以前做的食品機械還要簡單幾個數量級o

    然而別看東西簡單，工藝要求可不低o

    單一個軸承，以商機廠的制造能力，別說現在，就是沒停產前，也無法保證合格o

    但是沒關系o

    自己做不了的部分，可以交給人家去做o

    白云天最初考慮的是找代工，可是在仔細分析了變速自行車的結構以后，他驚奇地發現，如果不考慮大數量級的后輪變速，后叉就不需要分那么開o

    如果去掉多級飛輪，后撥變速系統，其實這就是一個普通自行車！

    思路一旦打開，他的靈感就源源不斷涌來o

    他是做不了自行車整車，但他完全可以去買??！

    借巢下蛋還不會？

    他只要自己做一個飛輪就可以不做大改動的情況下，替換原來的飛輪，再外加一個變速系統，把手上增加撥位開關，就是一輛變速自行車了！

    這個，他們能做！