韓春雷和曹天焦坐了兩天一夜的火車。

    一下火車，他倆就直奔黃家。

    院里，靈堂已經早早就支起來了。

    黃愛武一臉憔悴地cao辦著他父親的喪事，春雷茶業的員工像姚娜、高小英、彭金湖他們，都有過來幫忙。

    再加上黃守業平日與人為善，做生意有口皆碑，所以來他家吊唁的朋友和街坊四鄰是絡繹不絕。

    黃愛武一見韓春雷出現，旁邊還站著父親的老戰友曹叔，整個人終于繃不住了，沖他倆嗷嗷痛哭起來。

    曹天焦作為長輩，自然少不了一番安撫，隨后他讓黃愛武帶路，他要去看望看望老戰友的遺孀，黃愛武的母親。

    韓春雷在姚娜她們的引領下，給黃叔上了香，鞠了躬，燒了兩刀黃紙。

    今晚，他要為黃叔守靈。

    到了后半夜，曹天焦也爬起來，到靈堂跟韓春雷一道兒，為老戰友守靈。

    次日一早，韓春雷和黃愛武他們為黃叔出殯下葬，入土為安。

    曹天焦送了老戰友最后一趟后，買了第二天的火車票返回杭州。

    至于韓春雷，他打算在這邊繼續多待幾天。

    一是雄哥那邊的股金證存根要取。

    二是上次帶著杭師院交流團過來，匆匆忙忙的，也沒跟其他人聚一聚，這次怎么著也要友情后補一下，不然紅姐、阿燦他們輕饒不了自己。

    當然，還有另外一個重要原因就是，黃叔剛過世，黃嬸一個人在家，他打算放黃愛武幾天假在家陪陪老母親，春雷茶業那邊的工作，他幫忙暫代幾天。

    ……

    這一日，午飯過后。

    春雷茶業。

    這個時間，其他工作人員都外出了，店里就剩高小英和兩個剛從外面銷售網點回來的同事。

    韓春雷正在里屋翻著最近兩個季度的銷售業績報表。

    他發現近幾個月以來，有一項銷售進項出乎他的意料，那就是他們替李和平的上塘竹制廠代|銷的竹制茶具。

    幫上塘竹制廠代|銷竹制茶具，從每個月給店里額外創收一兩千塊錢，到現在最近的一個月，已經營收過萬了。

    按照和上塘竹制廠代|銷協議的30%抽傭來算，現在每個月光是代|銷他們竹制廠的竹制茶具，就能給春雷茶業帶來三千元的凈利潤。

    即便是春雷茶業如今二十人規模的銷售團隊，這都是一筆不菲的收入。

    韓春雷暗暗慶幸，慶幸當初讓黃愛武和姚娜他們多花心思，將春雷茶業的銷售網絡整體鋪開，不要拘泥于直營店的形式，而是以茶樓，茶攤，工藝品店、商場專柜都作為銷售網點。

    現在，這個銷售網絡的價值，體現出來了。

    每次茶葉上新，或者茶葉更迭換代，甚至是茶葉周邊的茶具，都能在這張銷售網絡中變現。

    “老板，劉總過來了?！?/br>
    高小英領著一個腋下夾著皮包，年約三十多歲的男子進了里屋。

    對方進里屋一見韓春雷，便哈哈一笑，打招呼道：“韓老板，我又來叨擾了！”

    他叫劉安知，今天跟韓春雷是第二次見面。

    第一次見面是前幾天在黃叔的喪禮上，他過來送帛金。

    黃愛武向韓春雷介紹，劉安知是干掮客的，而且是掮客里走高端路線的那種。

    他服務的對象基本都是在深圳特區投資做生意的香港人和臺灣人，而且深得這些人的信任。

    黃愛武從他手里多多少少走過一些茶葉，比如桂花龍井，九曲紅梅之類的小眾茶葉。

    最近幾個月，竹制茶具的新穎小眾，頗受一些高端雅客的歡迎，劉安知服務的客戶當然也屬于這一類人群。

    從劉安知的渠道，黃愛武每個月都能銷出去小兩千塊錢的竹制茶具。

    劉安知的采購量普遍不大，但是價錢到位，從不砍價，最關鍵的是付款及時，從不拖欠貨款。

    對春雷茶業而言，這種就是優質客戶。

    前幾天在喪禮上，劉安知跟韓春雷提過，有個莊姓的香港老板，想要一批瓷胎竹編，采購數目至少1000套，不知道上塘竹制廠會不會這種制作工藝。

    他給出的采購價是一套瓷胎竹編三十元人民幣。

    韓春雷一聽，當場就來了精神。

    照劉安知的報價，這就是一筆三萬塊錢的采購訂單，這可是大生意了！

    不過在黃叔的喪禮上談生意，韓春雷覺得不合適，于是他約了劉安知過幾天來店里談。

    而趁這幾天，他對瓷胎竹編做了點功課，也給上塘竹制廠的李和平打了電話，說了1000套瓷胎竹編訂單的事。

    李和平趕緊找了廠里的大師傅了解情況，隨后給韓春雷回復，瓷胎竹編制作工藝復雜，用得竹子又必須是慈竹，因此瓷胎竹編的制作成本較高。

    根據廠里大師傅對制作成本的把控，應該能把每天瓷胎竹編的成本控制5-8元的區間。

    也就是說，劉安知報價三十元一套，實際上很厚道厚道了。

    不過很可惜，大師傅雖然略懂一二，但卻沒有制作過瓷胎竹編，上塘竹制廠也沒有這方面制作的成功經驗。

    所以這筆大訂單，上塘竹制廠接不下來。

    一千套啊，足足三萬塊的訂單！

    這到了嘴邊的肥rou，韓春雷怎么可能讓它飛掉？

    他讓李和平想想辦法，他這邊再拖一拖劉安知，直到李和平昨天給他打電話，說想到了一個好辦法可以搞定這一千套的瓷胎竹編之后，他才約了劉安知今天來店里見面洽談。

    ……

    “劉總，坐！”

    韓春雷熱情地邀請劉安知坐下，熱情問道：“喝點什么？老樹普洱、九曲紅梅，還是上個月剛出的桂花龍井？”

    “喝什么不重要，到韓老板這兒，肯定少不了好茶給我喝！”

    劉安知將夾在腋下的皮包往茶臺輕輕一放，直奔主題地問道：“韓老板，我現在更關心的，是我要的那一千套瓷胎竹編，到底能不能幫我搞定！”

    韓春雷：“能！”

    劉安知又問：“什么時候？”

    韓春雷：“劉總，你我都知道，瓷胎竹編制作工藝繁瑣，材料要求高，非慈竹不可。而且沒有十幾年手藝的大師傅，根本上不了手，所以這么一大批訂單，還是需要時間的。正所謂慢工出細活嘛！”

    劉安知說道：“慢工出細活的道理我懂，但是莊生那邊要得也急。韓老板，這些香港老板，脾氣都大得很，幾天一個心思，你怎么琢磨也琢磨不透。我擔心的是遲則生變，到時候訂單飛了?！?/br>
    “明白！”

    韓春雷道：“這樣，五天之內，竹制廠那邊會加急送十套瓷胎竹編的樣品過來，到時候供你交給莊生品鑒，至于剩下的貨，我們加班加點，會在半個月內全部搞定，準時送到這邊，由你本人親自來提貨！”

    “好，五天之內拿到十套樣品！這是你說的，韓老板?！?/br>
    劉安知滿意地說道。

    韓春雷點點頭：“沒錯，我說的！既然我保證你五天內看到樣品，半個月內拿到全部貨物，你也得保證，這筆訂單不會跳票，別到時候我們投入那么多的人力物力和財，莊生那邊突然說不要了！”

    劉安知拍了拍胸脯，說道：“這個你大可放心，我劉安知干得就是兩頭挑的買賣，比誰都在意自己的招牌。咱們可以簽協議！只要你能保證到貨時間，我不會讓你白忙活的?！?/br>
    “合同上，我要求注明預付30%的訂金?！表n春雷說道。

    “30%的訂金？”

    劉安知口算了一下，道：“那不是要九千塊？哪有訂金訂這么高的？不行，最多10%?！?/br>
    韓春雷：“25%！”

    劉安知：“15%！”

    韓春雷：“瓷胎竹編的制作工藝和制作成本，不比其他竹制茶具，劉總?！?/br>
    劉安知：“韓老板，咱們一人讓一步，20%，不能再高了！”

    韓春雷把手伸出：“成交！”