徐世杰、古麗、馬峰……他們一個個英姿颯爽地坐在那里，還有業務部那些新來的年輕的大學生們，還有那些漂亮的導購員姑娘們，他們一起沖我望過來。這個時候，我有一種由衷的自豪感，十年以前，我蘇小婉做夢也沒想到會走到今天，我做夢也沒有想到我會有如此多的可愛的員工們。

    “總經理好！”有人對我打著招呼。

    “嗯，你也好啊，大家都好，看著就你們一個個英姿颯爽斗志昂揚的，所以，我也好?！蔽椅⑿χf，我話一落地，會議室中就蕩漾起了愉快的笑聲。

    是的，我想，我是不會做總經理的，也就是生意做著做著就成為了經理。我長發披肩，穿著一聲筆挺的黑色職業裝，白色的襯衣領口，這些年我一直習慣這樣的穿著。

    “哦，人都到齊了吧？”我一邊坐在總經理的位置上，一邊打量著，我的目光從每一個人身上走過，果然是沒有缺陷的。

    “是的，都到齊了，總經理?！毙±畎岩环葙Y料夾放在我的面前。然后她開始在每個人的面前放了一杯水。

    “那么，我們開始吧?！蔽逸p輕地點了下頭?！敖裉斓臅h主要是針對前兩個月銷售蕭條的情況，聽聽每個人的意見和建議，會議的最后我還有一些新的決定要告訴大家?！?/br>
    大伙聞言，此刻是眾說紛紜，各自有各自的意見，他們開始交談著，分析著。

    我翻開資料夾，望著公司的員工，他們自動了分組坐著，分布在我左右的兩排，挨著我左邊的是招商部經理馬峰，業務部和銷售部經理徐杰，右邊的是古麗和，接著各賣場的男女導購員、業務員坐沿排而坐。

    馬峰低著頭和徐杰小聲交談著。

    很快，他抬起了頭，他大聲地說道：“各位，那么，我先談談我對目前市場的看法?！?/br>
    會議室立刻安靜了下來。

    馬峰從黑色的包里掏出了一個本子，他抿了一口水，潤了下喉嚨望著眾人說:“大伙安靜，先安靜下！”

    會議室立刻安靜了下來，所有人的目光都望著他。這幾年，馬峰在招商部充分現實了他經商的才能，他又是肖逸凡貼心的兄弟，所以我很放心地把這個大權交給了他。

    馬峰把目光望向了我，他說：“關于目前市場的銷售蕭條情況，我最近做了一個詳細的調查，這并不是我們一家的狀況，而是一個整體的市場趨勢，太陽能熱水器的需求在s市是越來越低，一方面是高層住宅越來越多，另一方面是房屋的平改坡工程讓太陽能又失去了一個龐大的市場，所以，在這種情況下，我們必須尋求新的出路?！?/br>
    我認真地聽著他的分析，一支筆在我的手指間輕輕的轉動著。是的，他說的沒錯，這就是目前的狀態。

    我把目光投向馬峰，三十幾歲的馬峰機智過人，此刻他比大學期間胖了許多，他足足達到了180今，他本來寬方的面幾乎變成了圓形，但他的眼睛腫充滿了機智和對市場的敏銳性。

    “是這樣！”看著他停了下來，我接著說：“馬經理說是就是目前的市場情況。但是，還有一個原因?！?/br>
    “哦？”眾人把目光紛紛投向了我。

    “因為剛才的兩個原因，造成了沈陽客戶的大幅度減小，而剩余的一部分潛在的客戶，大都是把目光紛紛投向了以皇明太陽能為首的名牌之列?！?/br>
    “對，對，對！就是這樣?！鄙虉龅膶з弳T小王立刻接道：“經理，現在幾乎所有的客戶都會上網搜查，他們來賣場的時候，很多都是拿著個小本子。按照電腦里的來找?！?/br>
    “我們那里也是這樣，他們大都拿著個小本子。來找牌子，說是從電腦里查到的?！?/br>
    “是呀！現在很多客戶都在挑選牌子，經理,我們也在電視上打廣告吧?！?/br>
    ……

    “好！別著急，聽我來給你們分析?！蔽覕[手讓他們的談話停止了下來。我用清脆的聲音說道：

    “客戶之所以尋找名牌，那是因為目前幾乎所有的行業都是假貨泛濫，小廠家為了追求利益，早已把產品的質量置之不顧，客戶上當了，怕了，所以，很多的客戶提起小的產品都是望而生畏?！?/br>
    “那，我們怎么辦？”有人問道。

    我沉默了一會，望著他們每一個人，突然我問：“那么，誰能告訴我，a市以后的太陽能市場會出現什么問題？”

    會議室立刻是鴉雀無聲，徐世杰用手蹭了下下巴，他沉思一會，嘴巴微張，但又立刻停止了發言。

    馬峰的目光投向了窗外，但很快他就微笑著說道：“總經理，你說?！?/br>
    “好！”我坐直了身子，嚴肅地說道：“你們知道地溝油吧？你們知道假煙假酒，你們知道服裝上的傍名牌吧，接下來的太陽能熱水器會出現大面積的虛假品牌，不光沈陽而是全國，不光是太陽能而我所有的商品，在人們追求名牌的趨勢下，大批的假名牌將會在中國的市場紛紛抬頭?！?/br>
    眾人紛紛點頭。我繼續分析：

    “是的，這就是目前的市場現狀，假貨泛濫，傍名牌層出不窮。而人們之所以去追求名牌，來源于三大原因?！?/br>
    我停頓了一下，看著眾人認真的眼睛。幫助他們詳細地分析著：“其中最主要的有三個原因:一方面是人們生活水平的提高，追求名牌的越來越多：另一方面是因為客戶怕了，很多的客戶們擔心小廠家的質量不過關，他們認為只有有實力的大的廠家才能更好的保證產品的質量和售后工作；而第三個原因是極其可悲的，那就是中國人歷來有一種虛榮心，有些條件不好的家庭是明明知道花費很少的錢買來的是假名牌，但為了在周圍的人們面前有個名字，他們也要買下假的名牌?！?/br>
    眾人一陣嘩然，議論紛紛。

    “可是，經理，我們公司現在是有兩個品牌的，”一個導購員抬起頭來說道：“我們的產品一個是中國名牌產品，一個是一般的品牌清華新光，請問總經理，我們以后的銷售是否也要轉為名牌銷售?！?/br>
    “這樣，還是不可行的，總經理，”另一人接道：“我感覺中國的富人還是很少的，也有很多人過來，當我和他們提起我們的名牌產品，有人會被價格嚇跑?！?/br>
    我點了點頭，說：“當然，我們的銷售不會全部轉為名牌銷售，因為中國太陽能未來最大的市場是鄉鎮市場，隨著新農村建設，樓房的興起，鄉鎮太陽能熱水器需求會大幅度上升，所以，我們未來的市場是要全面打開東北三省的市場。而在外出業務員的待遇和補助上，公司將會在下個月再一次提高薪水?！?/br>
    “啊，太好了！真是太好了！”幾個在外的業務精英興奮地呼叫起來，他們帶頭鼓起了掌聲，馬峰的臉色露出了愉快的笑容，因為他是招商部的經理，公司的業績一直與之相連。

    我微微地笑著，望著剛才提問的兩個銷售員說：“關于你們所說的，有人要名牌，有人又會被名牌所嚇跑，我告訴你們一個銷售的訣竅?！?/br>
    “哦？”他們充滿興趣的望著我。

    我輕然一笑，說：“和客戶多交流，了解他們想要什么？幫他們分析，幫他們選擇?！?/br>
    “什么？幫他們選擇？”

    “對！幫他們選擇，幫他們導購。所謂的導購就是引導購買，一個好的導購員是能夠成功的去引導客戶，相信我，在這個世界上沒有賣不出去的產品，只有成功不成功的導購員?！?/br>
    “??？”所有的導購員和業務員都驚訝地抬起了頭。一個女孩子目光驚訝地望著我?！澳闶钦f，天下沒有賣不出去的產品，關鍵是在于自己，是嗎？”

    “是的！”我點頭微笑?！跋嘈盼?，相信你們自己?！蔽彝ｎD了一下?！澳銈冎?，我是怎樣改變命運的嗎？就是從銷售開始，我最低谷的時候不讓你們在坐的任何人，而銷售改變了我的命運，從業務員到導購員在我的銷售旅途里，沒有我賣不出去的產品?！?/br>
    會議室里頓時一片喧嘩，掌聲四起，如雷轟鳴。徐杰和馬峰相視而笑，古麗沖我抿著嘴巴樂呵著。

    徐世杰突然揚聲說道：“大伙聽懂了嗎？總經理的意思是說，我們的產品只要質量好，你們有足夠的理由去說服客戶，大伙加油啊，為了你們自己的腰包，或者為了你們可以成為下一個優秀的慕容雪，大伙加油??！”

    他舉起了雙手，振臂高呼。

    “加油！加油！”員工們熱血沸騰，斗志昂揚。