開鋪第一張訂單，卻擺明是會虧本的生意，劉碧琪如何不郁悶？

    等她到了工廠下單給鄭老板做貨，不知道是她錯覺還是怎么的，總感覺鄭老板不如以前熱情。就是到了喬玉壁的工廠，余慧接待她時，也沒有姐前姐后的叫了。

    這段時間不順利，劉碧琪不由懷疑起自己的能力，明明以前跟著喬玉壁時，順風順水的，現在這是撞了什么邪呢？怎么就不順利？

    喬玉壁那里，卻是打了一個電話給生產主管，吩咐說：“劉碧琪的貨，如果能安排下去，就接了單去做?！?/br>
    生產主管聽著喬玉壁親自吩咐，便問道：“老總，咱們目前只做自己的貨，現在要接她的貨來加工的話，這加工費，是按照刺繡釘珠廠的慣例來收，還是？”

    現時刺繡釘珠廠的話，如果是第一單合作的貨品，加工費是即結的，等做到一定比例，廠家賺取的工錢到一定數額了，能抵得欠債的錢，才肯讓客戶拖欠月結。

    加工廠一般認為，自己沒有生產，加工費是辛苦錢，要給工人發工資，不能再拖欠。

    喬玉壁說：“你按慣例吧！在商言商！”

    掛了電話，喬mama在外喊著吃飯，喬玉壁這才出去。

    飯畢，喬玉壁陪著喬mama去逛街看電影，看完九點半回來時，卻在樓下碰到元青。

    元青倚在車旁，先跟喬mama打招呼，這才看向喬玉壁說：“約會回來了？”

    喬玉壁一見他，不由道：“不是說開家庭會議，這么快散了？”

    “九點前就開完了?！痹嗾f著，向喬mama說：“伯母，我帶玉壁去游車河看風景，今晚不回了！”

    喬mama很慈祥說：“去吧！外面草叢蚊子多，記得買點蚊怕水去噴噴，要不然，明天一身紅點，不好見人?！?/br>
    元青和喬玉壁：“……”你老人家就知道我們要去滾草叢么？

    ☆、第111章

    七月下旬時,喬玉壁工廠招聘到了三個銷售人才,其中一個專門跑外銷，手底有好幾個外銷客戶，另一個跑內銷，頗能摸清內銷市場潮流走向，眼光很準，第三個卻是網上營銷人才,會策劃網上宣傳廣告等。

    這三個銷售人才,又各帶有兩名助手。

    喬玉壁和他們見過面，交談完之后，就決定聘請他們了，除了底薪外,提成卻比他們之前老板給的還多了一個點。

    財務看到他們工資表和提成點數后,有些不同意，和喬玉壁道：“老總，他們還沒有成績，就先給了這樣優惠的條件，將來有成績后，還能如何漲幅？”

    財務的工作，主要對企業資金的籌集、使用以及分配進行管理。他一看喬玉壁給出的條件太好，認為不夠妥當，便要提出意見。

    喬玉壁笑著說：“咱們給的底薪也就按市場價，至于提成多一個點這件事，我有我的考慮?！?/br>
    財務便作出洗耳恭聽的模樣。

    喬玉壁道：“咱們是新開的工廠，銷售局面還沒有打開，要靠他們來打開的。他們能夠打開銷售局面，使工廠接到訂單賺到錢，多給一個點又何防？也正因為多拿了一個點，他們才會更加落力，別人也挖不走他們。至于漲幅么，隨著他們接到的訂單越多，提成越多，這多出來的提成，相當于漲幅了。咱們要這樣想，不是咱們多給錢，而是多給錢了，他們才幫著咱們多賺錢?！?/br>
    財務聽喬玉壁這樣說，只好點頭。

    這新請的銷售團隊，果然沒有讓喬玉壁失望，在八月初時，就各給喬玉壁接了幾張大單。

    生產主管安排單子下去做貨后，跟喬玉壁匯報說：“老總，一共30萬只小包包，放了15萬只在鄭老板處做貨，另有15萬只發往山區工廠生產。鄭老板處做貨，工價比山區略貴一點，但跟我們工廠近，自己做刺繡訂珠，能快速發貨收貨，出貨期快。山區那邊的，工價低，還有一個好處，就是刺繡加工也在那邊繡廠完成，收回來時是成品，只要卡質量就行了，就是出貨期略長?！?/br>
    喬玉壁說道：“精品盡量自己工廠刺繡訂珠，大路貨盡量發往山區工廠生產。對了，你到時過去山區，跟山區工廠簽個合作協議，合作期限內，優先做咱們的貨品，除非咱們沒有貨給他們做，才能接別人的訂單?！?/br>
    生產主管應了下來，問道：“哪鄭老板這兒呢？要不要也簽個合作協議？就現在來說，他做咱們的貨也夠忙了，騰不出手做別人的貨，就上次接了別人幾張小單，他做不出來，只好外發了?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“這個，他要愿意，也可以簽合作協議，以后專門幫咱們生產?！?/br>
    生產主管帶笑說：“真這樣的話，他的工廠就相當于是咱們工廠的生產部門了，還是獨立承包制那種?！?/br>
    喬玉壁道：“他跟咱們，也合作了這些時間，如果不簽協議，回頭咱們另找人合作，估計他工廠一下要閑出許多人手?！?/br>
    生產主管點頭說：“老總這樣說，是認為他會簽協議了？”

    喬玉壁笑道：“你先做勢要找別人合作，談著合作條件。他聽到風聲時，肯定要著急，一著急，就會找我談了。他上門來談，咱們再吊一吊，這個合作協議，就是他求著咱們簽。他工廠以后淪為咱們的生產部門，也是他自己愿意的?！?/br>
    生產主管贊一聲說：“老總就是老總，比我們凡人想得多想得遠！”

    面對能干親切的美女老總，生產主管是忍不住要找機會拍馬屁的，甚至yy過，有朝一日，喬玉壁突然不要現在的男朋友，想在下屬中挑一個，那時就……

    說著話，喬玉壁另問道：“羅西先生那批中國風人物繡的繡品出齊了沒有？明天要交貨了，你們今天須得全部準備妥當?！?/br>
    生產主管笑著說：“今晚全部出齊了，質量卡得很嚴，質檢人員對貨品實行全檢，裝箱前，又分三部分人馬交叉抽檢，各簽了驗貨報告。萬無一失的?！?/br>
    匯報完，生產主管就去看驗貨進度，看著車間物料員驗完數量，交接給倉庫管理，登記完，入了倉庫，這才放心了。

    第二天貨品出了倉庫，搬上貨車，余慧出來看了看，打電話跟喬玉壁匯報了一下。

    喬玉壁道：“你跟車上來，一起去交貨?！?/br>
    余慧應了，跟倉庫管理一起上了車。

    喬玉壁卻是先到交貨地點等著他們的，待他們到了，問了問貨品情況，便由得倉庫管理上前去交貨，自己和余慧說話。

    余慧匯報工廠做貨的進度等，笑著說：“老總，咱們以前下單做貨，感覺像打野戰，現在自己有工廠了，一切規范化起來，各個部門運作各個部門的事，感覺就很正規，出現意外情況的機率極少了?！?/br>
    喬玉壁點點頭，規范化之后，自己這個老總只要著眼大局，作出指導性方向，下面的人去運作就行了，不必再事事件件親自出面出手。

    倉庫管理在那邊，卻是很順利交完了貨，拿到了收貨單。他擠出來跟喬玉壁匯報了一下說：“老總，交完貨了?！?/br>
    喬玉壁看看他，感嘆說：“你交貨倒是順利。想起我當年交貨時，被諸多刁難，每次狀況不斷，都是費盡心思才交了貨的?！?/br>
    余慧笑著說：“老板，咱們現在做貨，經過工廠層層驗貨卡質量，有問題他們也要負責，全很小心著。這樣子交貨再不順利，他們就不用干了。再像當年那樣，工資不是白發了？”

    倉庫管理憨厚問一句說：“當年是什么年？老板不是去年才開始做生意的么？”

    “當年就是去年?！庇嗷坌χ鹪?，看喬玉壁走向自己的車子，跟前幾步悄悄說：“這位心眼很直的，人事主管說他有耐性，很適合當倉庫管理，特意從車間調了他到倉庫中?！?/br>
    喬玉壁說：“他適合坐倉庫中，交貨的話，不夠活絡，一旦有什么問題出來，就他這性格，只怕不能及時處理?！?/br>
    余慧聽著，便道：“哪下次交貨，換一個機靈的來？”

    喬玉壁點點頭道：“你跟倉庫主管說一聲?！?/br>
    喬玉壁說著，回頭見倉庫管理還捏著收貨單站在貨車邊，還是多叮囑一句說：“讓他拿好收貨單，回頭你們把收貨單交到外貿公司財務處，憑單收了貨款，看著貨款打進咱們對公賬戶了再回去?！?/br>
    “老總，這個我知道?！庇嗷劭粗鴨逃癖谶M車子，開了車子走了，這才過去跟倉庫管理說：“走吧，收貨款去！”

    喬玉壁那里，回了商鋪，交代張小萌說：“行了，現在中國風人物繡的貨品，可以放淘寶上賣了。另外，讓小田策劃一下網上宣傳?！?/br>
    小田便是新請的網上營銷人才。

    張小萌應了，另說道：“老總，現在八月份了，離111光棍節也就三個月，到時天貓五折大促銷，咱們也要應節先做一些貨品，以備那時候打五折時促銷?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“現下所有新出的貨品，計算好以后要賣出的正常價，略抬高價格掛著，再打出新品七折促銷價，參加聚劃算等。讓買家以正常價買到貨品。等到了111光棍節，五折低于成本的老款先下架，五折高于成本的留著，連同新貨，到時全場五折促銷?！?/br>
    張小萌笑著說：“這樣一來，咱們的貨品雖然是打折中，其實是正常價。到了111，雖然是五折，其實相當于正常價八折。111過后還有余熱，還可以繼續五折一段時間，過后恢復原價幾天，讓買家感覺111確實是買便宜了。然后老款重新上架，還是原價賣著，新款再繼續打七折和參加聚劃算。反正，111時，確實是優惠了，但以銷量來說，肯定也是大賺的?！?/br>
    劉琴在旁邊聽見了，故意說：“好jian滑的淘寶店家！”

    張小萌傲然說：“做生意就是這樣的，要不然，我們吃什么？”

    喬玉壁失笑說：“好了，你們現在一個比一個鬼精?！?/br>
    劉琴說著話，提起劉碧琪，和喬玉壁說：“老總，碧琪上次接的訂單，被壓低了十元，你知道不？”

    “不知道??！”喬玉壁嚇一跳說：“被壓低十元，那不是要虧本？”

    劉琴坐到喬玉壁對面，低聲說：“是臺灣客戶去那邊要跟碧琪定貨，也想壓低價錢來著，碧琪不肯，就沒定成貨。她出來后，發現落了東西在碧琪商鋪內，回頭要去拿，正好聽見碧琪在罵那個申晴，說她接的訂單被壓了十元，是虧本價了，現在再有壓價的，不準答應。臺灣客戶窘了，回頭來咱們這兒，把這件事告訴了我?！?/br>
    喬玉壁皺眉說：“碧琪才是老板，那個申晴私自低價接單，就該炒掉?！?/br>
    “碧琪哪會炒她？她可是申杰堂妹，背后有申杰和申母撐腰呢！”劉琴搖頭說：“碧琪是高估自己能力了，以為出去能闖出一番事業來，沒想現在焦頭爛額呢！”

    喬玉壁沉默一下說：“她是有能力的，但自己做老板的話，還稍欠一點決斷和膽識?！?/br>
    劉琴說：“就開商鋪這件事，她跟申杰商量，是商量錯人了。申杰并不是服裝行業的人，不了解這些運作，只聽見老板賺了錢，認為碧琪也可以，就鼓動著碧琪去開商鋪?，F在又擺一個不懂事的申晴在商鋪內，第一張訂單居然是虧本價，暈死呢！”

    喬玉壁才要說話，電話響了，便接了起來。

    元青在那邊說：“玉壁，我們公司下周三年慶，你到時要抽時間出席，咱們跳第一支舞！”

    喬玉壁“啊”一聲說：“我不會跳舞??！大學時，宿舍里女生去學跳舞，我是去參加田徑了。你讓我跑一圈還可以，讓我跳一圈，不行??！”

    元青輕笑說：“別慌，我這幾天教你?！?/br>
    “才幾天，怎么能教得會？我可是樂盲?！眴逃癖诎l愁說：“你讓別人跟你跳吧！”

    “哪個別人？公司年會第一支舞，我跟誰跳了，公司也就默認，那個人是我女朋友的?！痹嗟溃骸澳阆氚盐易尳o別人么？”

    ☆、第112章

    “行了,我跟你學跳舞還不成么？”喬玉壁只好笑著答應道：“就晚上過去學,到時把你腳掌踩腫不要怪我?！?/br>
    下班時，元青就過來接喬玉壁，兩人在外面吃飯，吃完才回元青的家中。

    元青開了音響，放了交誼舞的舞曲，笑跟喬玉壁說：“先學慢三慢四,這個最簡單，聽節拍蹦蹦蹦蹦……，前進后退，旋轉一個……”說著摟了喬玉壁的腰,較正動作，跟著拍子，一邊指示一邊拖著她跳起來。

    幾個回復下來，喬玉壁果然能跟著節拍跳了。

    元青笑著說：“是不是很簡單？來，咱們學一個難的，探戈舞?！?/br>
    一曲下來，喬玉壁踩了元青無數回，不由嚷著說：“不行了，再踩下去，你的腳掌真要腫了?！?/br>
    “休息一下再來！”元青摟著喬玉壁倒在沙發上，嘴唇湊了上去。

    “你所謂的休息一會，還不是要運動？”喬玉壁推著元青，嗔笑說：“不許！”

    兩人打鬧著，在沙發上糾纏不休。

    稍晚的時候，元青才送了喬玉壁回去。

    工廠那頭，鄭老板無意間看到有別的加工廠老板頻頻往喬玉壁的工廠跑，和喬玉壁工廠的生產主管接觸頻密，不由心生疑惑，候著機會，請了余慧去吃飯，探問風聲。

    余慧吃人嘴短，吐露實情說：“我們工廠的銷售團隊強勁，接的訂單多，有加工廠的老板跑來，是想承接加工，簽下協議，長期合作。你跟我們老板熟，合作了這么長時間，生產主管當然不敢馬上就答應別的加工廠，準備找我們老板談了，再作決定?！?/br>
    鄭老板一聽急了，“啥？我跟你們合作得好好的，怎么能換掉我呢？”

    “不是要換掉你，是訂單多時，分流一部分給別的加工廠做。而且加工廠愿意簽合作協議，以我們的貨為先，除非我們沒有貨給他們做了，才能接別人的單?！庇嗷坌χf：“山區那邊的加工廠，已跟我們簽了合作協議，現下再簽一家近著我們的加工廠，一旦貨單多時，能保證廠家以我們的貨為主?！?/br>
    鄭老板放下筷子說：“我也可以簽合作協議的?！?/br>
    余慧驚訝說：“你手頭還有別的客戶，真跟我們簽合作協議，只能以我們為主的，至少在國慶前，再不能接別人的單子了。你愿意？”