趙明月知道楊茂林都問在點子上：“賣貨應該沒有問題，方臻不是廣州人嗎，可以讓方臻家里人幫忙聯系一下市場，咱們運去的東西不難賣掉。至于進貨，我暫時還沒有路子，要不我先去尋路子，一旦有了眉目，我打電話給你們，你們再過來，行嗎？”

    沈馥郁覺得，趙明月身上不帶那么多錢，危險就小多了，就當是去旅行了：“這樣可行嗎？”

    楊茂林點點頭：“我覺得可行?！?/br>
    趙明月雖然沒有借到錢，也算是達成了合作意向。她將孩子送到公婆那兒，去方臻那兒走了一趟，也不等沈旭躍回來，就挎著包獨自南下去了廣東。因為這才星期二，沈旭躍要星期六晚上才能回來，要是順利的話，說不定她周日就能到家了，不過這也只是這么一想。

    這年頭火車非常慢，從北京到廣州，特快也需要兩天一夜。到了廣州，趙明月帶著禮物和方臻讓自己捎帶的禮物去拜訪方臻的父母。方家是地道的廣州人，祖輩在這里生活了多年，也是當地的一個大族，家里的親戚們在各行各業做事，也有下海經商的，開店、開廠的也不少，因為天時地利的緣故，廣東人的生意頭腦遠比別的地方人轉得快。

    方臻自打調到北京之后，就沒回去過，壯壯兩歲多了，都還沒見過外公外婆，這讓方父方母分外掛念，不過方臻兩口子打算今年年底回廣東去過年，這讓父母分外期待。趙明月去拜訪他們，無非也就是幫忙捎帶一點北方的特產，還是大姐大姐夫他們從東北帶回來的人參鹿茸，北方的其他特產也沒什么好帶的，最主要還是說說方臻的近況。

    事情比趙明月想象的要順利得多，這年頭的人情味特別濃，得知趙明月是來這邊尋門道做生意的，方父方母非常熱情，主動地給她介紹了幾個做生意的家族親戚，讓他們幫忙牽線搭橋。趙明月在親戚們的陪同下，熟悉了廣州的市場。然后又根據他們提供的資源，去深圳找了幾家制衣廠，了解了一下市場和合作模式。

    趙明月在一家叫鴻發的制衣廠參觀，這家廠子主要加工代理牛仔褲，是方臻一個族叔的香港親戚開的，趙明月才有了機會進工廠參觀。接待她的是一個經理，廣州人，也是方臻的遠房堂哥，會說蹩腳的廣普，他非常自信地陪著趙明月參觀自己的制衣車間：“我們這邊的牛仔褲，模板來自美國，衣服款式在全國其他地方找不出第二家?！?/br>
    趙明月拿起一條牛仔褲看了一下，就這個年代來說，確實是非常時髦的款式了，她說：“如果我需要一個款式的衣服，給你下單，需要多少件你才能給我做？”

    方經理說：“至少要一萬件?！?/br>
    趙明月嘆了口氣，這個數量她怎么可能做得起，趙明月便說：“我想要買三千條牛仔褲，工廠什么時候能夠有貨呢？”

    方經理猶豫了一下說：“我們其實只接外單，不做零單?！?/br>
    趙明月笑著說：“對，這我當然知道。但是你們開門做生意，除了外單，別的生意送上門來都不做？難道貴公司打算做一輩子代理加工？我這只是初次合作的要求，以后可能要求的數量會更多?！?/br>
    方經理說：“這個我要跟我的老板討論，才能確定給你答復?！?/br>
    趙明月其實可以去批發市場買到她需要的服裝，但是既然有工廠，為什么不直接跟工廠訂購呢，這樣就少了批發市場的一層成本，而且有什么需求，可以直接跟對方說。

    趙明月第二天再去鴻發廠的時候，對方就給了答復，至少需要五千件起訂，而且先得預付定金，簽了合同，這樣他們才能開單制作，否則空說無憑，趙明月又不提供原料，到時候不要了，他們的損失誰來負責。而且這還是看在親戚的份上，不要原料才愿意接單的。

    趙明月只帶了一千多塊錢來，而一件牛仔褲從工廠預定，價格是兩塊錢一條，五千條褲子，就是一萬塊錢的成本，她這點錢遠遠不夠，但是這褲子拿到北京去賣，一條至少能賣到五塊一條，刨除成本，這樣起碼可以賺到兩塊錢一條，一轉手就是一萬塊錢。

    趙明月咬咬牙，跟對方商量了一下，先簽合同，交一千塊的定金，對方也同意了，答應十天后提貨。趙明月簽好合同，打電話回北京，她這已經算是先斬后奏了，一千塊錢的定金已經交了出去，不給尾款，那一千塊錢就打水漂了，說如果錢不夠，就讓沈旭躍去銀行借貸。

    沈馥郁接到電話，自然得趕緊想辦法籌錢，她家的現金不夠，最后還是朝父母那里借錢，湊齊了九千塊錢現金。一般來說，不到萬不得已，是不會去銀行借錢的。

    楊茂林那邊趕緊買了大棗和核桃，這也是提前就打好招呼的，要裝的時候馬上就有了，然后往南方開撥過來。

    沈家人第一次見識到趙明月的大膽，第一筆生意，就直接砸進去一萬塊錢，全家人的積蓄幾乎都在里頭了。沈旭躍得知消息，手心都有點冒汗，一萬塊錢，那可是他們兩口子十年工資才能攢得起來的積蓄，老婆千萬別出岔子，一定要頂住啊。

    五天后，趙明月在廣州等到了楊茂林，這次是他親自押車過來的，當然，還帶著一大包現金，這年頭可沒有百元大鈔，也沒有銀行卡，全是十塊錢面值的大團結，除了投在干貨里的兩千塊成本，余下的七千塊錢現金，裝了滿滿一個手提袋。

    方家人幫了不少忙，干貨運到之后，他們幫忙找銷售渠道，用了五天時間，將所有的核桃和大棗全都賣掉，這些干貨還賺了兩千塊，然后跑到制衣廠去提貨。五千件牛仔褲打包搬上車，一手交錢一手交貨，并且留下了聯系方式，以后有需要再聯系。

    楊茂林手里還有兩千塊賣干貨賺到的錢，他們也拿去批發了兩千塊的童裝，來的時候是一車滿滿的干貨，回去的時候則是半車衣服，不過價值卻翻了幾倍。

    為了方便和安全，還是楊茂林押車回去，趙明月坐火車回去，買的是臥鋪票，因為時間太長了，坐票會累死去。趙明月回到家，已經是離家半個多月后了，沈旭躍剛好在家過周末，牽著兒子，看著風塵仆仆的老婆，鼻子就酸酸的：“總算是回來了?！?/br>
    趙明月沖著老公孩子露齒一笑：“嗯，回來來。亮亮，mama抱?！?/br>
    但是亮亮看著她卻不愿意過去，緊緊抓住爸爸的手，趙明月心里有點小受傷，才這么久兒子就不認自己了：“不認識mama了？”

    亮亮說：“mama臟?！?/br>
    趙明月低頭看了一下自己身上，這種天坐火車，又沒有空調，大家都開著窗散熱，坐了快兩天時間，難免渾身都是灰塵，又出了汗，全身都臟兮兮的，趙明月笑起來，在兒子臉上親了一口：“mama去洗澡，一會兒來抱你好不好？”

    亮亮點頭：“嗯?！?/br>
    沈旭躍接過趙明月手里的行李，趙明月說：“里頭有吃的，你拿給兒子吃?！弊约黑s緊跑進屋去拿衣服洗澡。

    沈父沈母坐在客廳里吹風扇，趙明月趕緊打招呼：“爸，媽，我回來了?！?/br>
    二老看見她回來，應了聲：“可算是回來了。茂林呢？”

    “姐夫在后頭呢，明天估計就到了?！逼囁俣缺然疖嚶稽c，“我先去洗個澡，一會兒跟你們仔細說?！?/br>
    趙明月洗完澡回來，看見兒子和壯壯正抱著香蕉在啃，沈旭躍在切菠蘿，趙明月走到親人身邊坐下來，將兒子抱在自己膝蓋上，一只手去翻袋子：“廣東的水果挺多的，但是水果都不好帶，太遠了，帶回來就壞掉了，只帶了些香蕉和菠蘿。這是方臻爸媽送的荔枝干和桂圓干?！?/br>
    “這東西死沉的，放你姐夫車上就夠了，你也不嫌沉。你這一趟跑得，人都瘦了一圈?！鄙蚰肛焸涞卣f，到底還是心疼她。

    趙明月笑著說：“我就一樣帶了一點點，多的都在姐夫那兒呢。我先回來了，總要點東西接待孩子們的。亮亮，壯壯，好吃嗎？”

    買香蕉的時候特意挑最生的買，過了兩天，這就完全熟透了，主要還是天氣太熱的緣故。北方的香蕉少，因為路上不方便，又不易保存，萬一路上一耽擱，就壞掉了，所以賣得也貴，孩子們也不能常吃。

    這會兒兩個孩子吃得正歡，不斷地點頭：“好吃！”

    沈旭躍問趙明月：“情況怎么樣？”

    “具體還要等姐夫回來才知道了，我明天去各個批發市場去看看，了解一下具體市場。我覺得問題應該不大，能賺的?！壁w明月說，大家已經穿了幾十年的大腳褲子，現在思想解放，展現身體曲線的牛仔褲最受年輕人追捧，她知道這東西絕對好賣。

    沈母終于說了：“你膽子也真夠大的，一萬塊錢的生意，張口就做了?！?/br>
    趙明月笑著吐舌頭：“那是因為有爸媽和旭躍這個堅強的后盾作支撐，我才這么大膽，謝謝爸媽的支持?！?/br>
    沈父輕嘆了口氣，沒有做聲，沈母則無奈地搖了搖頭，錢已經套進去了，希望能夠盡快兌現吧。

    當天晚上，沈旭躍沒有回天津，兩口子小別勝新婚，好好親熱了一番。完事之后，趙明月貼著沈旭躍的胸口問：“老公，我是不是太大膽了？”

    “是有點。不過我會全力支持你的，做什么決定我都贊同?！鄙蛐褴S寵老婆幾乎要變得沒原則了。

    趙明月笑嘻嘻地說：“我不會讓你失望的，你就等著瞧吧?！?/br>
    第二天一大清早，沈旭躍就起來了，趕車去火車站，好去天津上班。趙明月心里盤算著，等賺了錢，就給沈旭躍買輛車，自己開車，從北京到天津頂多兩個小時就夠了，這樣就不用那么辛苦地去趕火車了。

    沈旭躍走后，趙明月也起來了，她今天還有好多事要去忙，得去各個服裝市場調查市場。小孩子也醒得早，趙明月剛起來，兒子亮亮就醒了。趙明月抱著兒子在院子里坐著，看沈父逗鳥，夏天的早晨非常涼爽，鳥兒歡快地嘰嘰喳喳，四方天井上的藍天純凈，萬里無云，偶有鴿子飛過，響著鴿哨，亮亮興奮地抬頭看著鴿子，豎起耳朵聽哨音?；氐奖本?，趙明月覺得這生活總算是又回到正軌了。

    亮亮很久沒有見到mama了，特別黏她，這一天趙明月走哪兒，他都跟著，不肯撒手。趙明月只好帶著兒子一起出去，她騎車，將兒子放在自行車前杠的座椅上，給他戴一頂寬檐帽子，還有一副從廣東帶回來的小墨鏡，母子倆一起去逛市場。

    趙明月了解到，大商場里居然有蘋果牛仔褲賣，一條價格是二十八塊，價格如此昂貴，居然還很暢銷。而一般的市場里，牛仔褲很少見，常常一有貨就脫銷了，打聽了一下價格，起碼也要十塊錢一條。趙明月心說媽呀，這也未免太暴利了吧。

    她進的牛仔褲雖然趕不上蘋果的，但是質量也不差，尤其是褲型漂亮，絕對走俏。自己就算是八塊錢一條批發給那些零售商，估計都會被瘋搶。要是不嫌麻煩，還可以自己零賣，十塊錢一條，五千條牛仔褲，估計不出十天就賣光了。不過自己賣，就還得找場地、請人工，場面鐵定也還是混亂的，五千條褲子，要賣到吐血去。

    當天下午，楊茂林就回來了，他們商量了一下賣法，最后還是決定批發，自己賣是賺得多，但是辛苦啊，尤其是這種天氣。

    這年頭市場還不成熟，也沒有所謂的城管，他們就在批發市場外圍搭了個臨時帳篷，開始賣衣服。牛仔褲批發，九塊錢一條，三條以上算批發，零賣十塊一條，懶得找零，童裝是一塊錢一套進的，批發則賣四塊一套，零賣五塊一套。很快，聞風而來的人們將他們的攤位擠了個水泄不通。楊茂林早有預見，特意請了好幾個身強力壯的哥們過來幫忙賣東西看場子，但還是擋不住忙亂。

    趙明月和沈馥郁則負責收款，批發的有之，零買的有之，場面比過節還熱鬧。第一天，五千條牛仔褲就去掉了兩千條，童裝也去了一小半，把一群人累得夠嗆。趙明月給每個幫忙的人一天二十塊錢工錢，每人還送了一條牛仔褲，大家喜滋滋地回去了，約好明天再來。

    忙活了一天，趙明月和沈馥郁幾乎都累趴下了，回到家，一句話都不想說。楊茂林將裝錢的紙箱子扛進屋：“數錢吧?！?/br>
    趙明月和沈馥郁都無力地擺手：“放著明天吧，手都抽筋了，明天賣完了一起點?！?/br>
    沈父沈母看著他們這陣勢，互相對視了一眼：“賣得怎么樣？”

    楊茂林靠在沙發椅上，說：“我一輩子沒見過這么多錢，真的。賣得太火了，我只能佩服弟妹的眼光，我開這么多年車，估計還沒有這一次賺得多?！?/br>
    沈父沈母都松了口氣：“那就好。那咱們先吃飯吧?！?/br>
    幾人趕緊吃完飯，然后將裝錢的箱子放柜子里一鎖，就去休息了，明天還得繼續再戰。第二天，場面比第一天更火爆，因為很多人都得到了消息，跑來批發、零買，五千條牛仔褲，兩千套童裝，兩天功夫全部售罄。

    趙明月真切體會到數錢數到手抽筋的感覺，一扎扎鈔票被清點出來，碼放得整整齊齊的，裝了滿滿一紙箱。最后清算出來的數額是55426塊，刨除10500元成本，最后凈掙44900多塊。

    全家人都驚呆了！

    第九十七章 業

    趙明月自己也有些意外，她根本沒想到會賺這么多，本來以為能賺個一兩萬就不錯了，沒想到結果遠超過預期。

    將各自的成本都拿出之后，趙明月從利潤中拿了兩萬塊：“這次多虧了姐夫和大姐，我拿兩萬好了，剩下的都給你們?！?/br>
    沈馥郁說：“那怎么行，都說好了是對半分的?！?/br>
    趙明月笑著說：“沒關系，這已經超過我的預期了，兩萬就足夠了?！壁w明月深知吃虧是福的道理，跟自己家人不必計較得那么清楚，這樣他們就不會因為你太計較而跟你斤斤計較。

    “那我們也不好多拿這么多錢啊，好幾千呢?！鄙蝠ビ艨粗枪P錢，雖然相對于這次賺的錢來說，這是個零頭，但是對普通人來說，這四千多塊是幾年的收入呢，不能說拿了就拿了。

    趙明月笑著說：“拿著吧，大姐，以后我要是再缺錢，再跟你們借?！?/br>
    沈馥郁說：“你借錢是借錢的事，我們有肯定會幫忙。這錢我也不能拿，要不給爸媽吧，也就相當于他們投資的紅利?！?/br>
    沈父沈母被女兒媳婦的這個大手筆驚住了，沈母連忙擺手：“不要不要，我要這錢干什么，我們自己的錢已經足夠花了，你們拿去，肯定都還用得著?！?/br>
    沈父開口說：“要我說，還是你們平分好了?！?/br>
    沈馥郁又數了兩千塊出來，拿給趙明月：“弟妹，你拿著這兩千。多余的零頭，咱們就給爸媽，就當是我們孝敬給二老的，拿去買點好吃的?！彼謱⑹Ｏ碌木虐俣嗔泐^給了沈父沈母。沈父沈母這次沒有再拒絕，將錢接了過去。

    分錢的時候，楊茂林一直都沒做聲，家里當家作主的一直都是自己媳婦，老婆說了算。分完錢，楊茂林說：“弟妹，咱還去嗎？”

    趙明月想了想說：“可以再去一趟，我先跟人家訂貨，然后再過去?！壁w明月還想去一趟廣東，主要是想從那邊買一批電動縫紉機，工欲善其事，必先利其器，在工業化時代，腳踏縫紉機已經跟不上形勢了，沒有電動縫紉機，就沒有效率，自然也就賺不到錢。

    “那還開車去嗎？”楊茂林問。

    趙明月說：“開吧，除了裝衣服，我還想買幾臺縫紉機回來，順便幫我帶回來?！?/br>
    沈馥郁說：“縫紉機？你不是有嗎，怎么還要買？咱們這邊也有賣的啊，那邊便宜些嗎？”

    趙明月想了想說：“是這樣的，爸，媽，大姐，我其實是想自己開一個服裝廠，在北京做服裝賣。咱們北方輕紡工業比較薄弱，大部分衣服都是從南邊運過來的，如果我們就在自己家門口做，成本也低，價格上可以占優勢，要是衣服質量好，銷售完全不成問題。我這次去深圳參觀他們的服裝廠，發現他們并不用咱們這種腳踏縫紉機，用的是工業縫紉機，是用電帶動的，不管多厚的布料，都能夠車得進去，而且速度快，效率高。所以我想去那邊買幾臺電動縫紉機回來?！?/br>
    大家都詫異地看著趙明月：“你打算開廠子？”

    趙明月笑著點了點頭：“我既然下海了，就要做大一點，這樣也能給別人提供一些就業機會，也算是我為社會做一些貢獻吧?！?/br>
    沈父聽著這話點頭：“不錯，有想法?！?/br>
    趙明月笑了笑：“謝謝爸的夸獎?！?/br>
    沈馥郁豎起大拇指：“真行！”這個弟媳婦可真是個女中英豪，不得了。

    趙明月說：“我先去聯系那邊廠家吧，跟他們再訂一批貨，然后我們再過去。我可能要先過去看看縫紉機，到時候姐夫你們開車過去?！?/br>
    沈母看著兒媳，心思百轉千回，這丫頭心可真夠大的，居然還準備開廠子當老板，她嘆息了一聲：“這才回家沒兩天，馬上就要走啊，亮亮都舍不得你?！?/br>
    趙明月歉意地笑了一下：“媽，對不起，辛苦您了。創業都是這樣的，剛開始辛苦一點，忙一點，等我這邊的廠子開起來，以后除了去南邊進布料，基本上就不用出去跑了?！?/br>
    “進布料還要去廣東？”

    趙明月搖頭：“不用不用，到時候去江蘇或者山東就差不多了?！?/br>
    沈母一聽去山東，這就近得很了，便點了下頭：“你要開廠子，小旭知道嗎？”

    趙明月點頭：“他知道的，我這都跟他商量好了的?！?/br>
    沈母聽說兒子都知道，便不再做聲，兒媳太能干了，她都擔心自己兒子和兒媳之間的關系會失衡。

    趙明月當天就打電話去深圳的廠家，跟對方又預訂了一萬條牛仔褲，一千條牛仔短褲，以后不去了，干脆就多買點。這年頭沒有傳真機，也沒有銀行轉賬，簽合同還挺不方便的，趙明月這個只能算作口頭合約，合約和定金都要去了才行。對方上次跟她合作還算愉快，又是親戚作保，答應如果一個星期內定金能夠匯到，就馬上開單做。趙明月嘆了口氣，這樣還得自己跑去簽合同交定金才行啊，算了，再跑一趟吧，還得在那邊呆半個月。

    趙明月在家休息了一天，馬上又奔赴廣東，這一路上又是兩天一夜的行程。一個人上路，沒敢多帶錢，只揣了五千塊錢在身上，余下的讓楊茂林帶過來，一萬多件衣服，貨款需要兩萬多塊呢，還有買縫紉機的錢，預算也是一萬塊左右，她可不敢一個人揣著幾萬錢到處跑。

    趙明月直接先去深圳簽合同交定金，廠家抓緊時間趕貨，還是十天提貨。辦完事，想了想，打算去看看于有芬。于有芬在深圳的一家童裝廠，不知道過得如何，上次過來，事情多，沒想著去看她，這次順道去看看。

    八十年代的深圳帶著非常神秘的色彩，進海關都是要盤查身份證和邊防證的，沒有邊防證就闖關，那是不能進的，要是在關內被查出來沒有邊防證，那得要送去東莞的樟木頭關押教育，并讓家人拿錢去贖人。趙明月自然是深諳此事，早就辦好了邊防證。