第二章鼓勵冒險,寬容失敗
何潮一生氣,江闊就開心了:“手機是我自愿送你,我有手機,不需要你回送我。你有心就行了。非要送我的話,是沒事找事!” 何潮不說話了,悶著頭吃完飯,起身就走:“手機也買了,飯也吃飽了,該回去了,還有許多事情要忙?!?/br> “我還沒有吃完,你就要走,太沒禮貌了?!苯熒焓忠焕纬?,“坐下,陪我吃完再說。今天不回樟木頭了,留在深圳,我還有事情要你幫忙?!?/br> 何潮雖然坐了回來,卻真生氣了:“江闊,你說來深圳只是買手機,外帶考察一下華強北市場以及黃阿姨的深小吃,我們的事情都做完了,你卻告訴我深圳還有事情要我幫忙,為什么不事先說清楚?我還要先回樟木頭再回東莞,一堆事情等我處理,你是不是就是想折騰我?” 江闊挑起一根米粉,慢慢地放到嘴里,笑得很開心很輕松:“總有一天你會明白一個道理,一個強勢的什么都要親力親為的老板,手下肯定沒有精兵強將,知道為什么嗎?” “因為老板太強勢太能干了,手下都會懈怠,都會等老板搭好框架做好前期工作后,才具體著手?!焙纬敝澜熢捓镌捦獾囊馑?,“道理我懂,但現在公司還在成長期,還是初期階段,框架搭好了,精兵強將還沒有到位,我只能事事都親力親為,或者你幫我推薦幾個得力干將?” 雖然利道快遞有鄭小溪、和仔和高英俊等人,還有一個兼職的衛力丹,但和仔和高英俊等人只能負責到員工層面為止,而鄭小溪只是負責后勤,衛力丹負責統計和數據,公司的運營和業務拓展,還得何潮親自上陣。 何潮現在還真有幾分懷念顧兩,顧兩一走數月沒有音訊,也不知道去了哪里還在不在深圳,也許回了老家也不一定。顧兩比起其他幾人,有管理經驗,為人也持重,是一個得力的合伙人。 只可惜,顧兩沒有等到利道的飛速發展就迫不及待離開了,他如果見到利道現在的樣子,不知道會做何感想? 所以何潮現在身邊急需兩個人,一個是可以幫他安排行程處理日常事務的助理,一個是日常管理公司并且負責運營的副總。 畢竟他還要抽出一部分精力放在三成科技。 三成科技雖然有夏正和江離加盟,但夏正的主業是出租車,江離還在當老師,并兼任了郭林選的私人經濟顧問。夏正對三成科技的幫助僅限于交通、流通以及中介業務,江離的作用就更是只局限于理論的指導之上,說到底,整個三成科技的主力還是莊能飛和他。 盡管莊能飛挑了大梁,但還有許多事情需要他出面解決,畢竟他也是三成科技的創始人和發起人之一。 “你答應我陪我在深圳呆一天一夜,明天再回樟木頭,我就幫你物色副總和助理?!?/br> “成交?!焙纬卑蛋档靡獾匦α?,他剛才的生氣,三分認真七分假裝,這次來深圳,他也不是只為了買一部手機,也安排了其他事情,江闊故意氣他,他也就順勢而為,趁機還手,來而不往非禮也,不能讓江闊太得意了,以為她一切盡在掌控之中。 當然,何潮也不是非要和江闊爭一個高低勝負,而是覺得江闊既然非要計較平等,他也不能處處讓她不是?被她發現了他不夠資格和她對等,事事不如她,也會有損他的形象,并且還會讓江闊驕傲。 江闊又和店員閑聊了幾句,才和何潮一起離開。深小吃深圳全市一共五家連鎖店,生意都出奇得好,正準備開張第六第七家店, 何潮很開心見到黃阿姨事業的騰飛,當然,更開心的是他持有深小吃5%的股份,算下來也是一筆不小的財富了。 不成想當時一段落魄時的經歷,竟然收獲了豐厚的回報,何潮就明白了父親常說的一句話:人生不管是低谷還是高潮都要謙虛低調,認真做事,善待身邊的每一個人。 改造升級后的華強北,道路拓寬了不少,兩側的高樓有不少也煥然一新。華強電子世界開業,打破了賽格一家獨大的局面,1.45平方公里范圍內聚集了幾十個市場,從此,華強北成為國內最大的電子元器件及產品交易中心。 站在路口,何潮手指華強電子世界,再看到整齊的街道,感慨說道:“顧兩的眼光確實超前,預測到了華強北改造升級之后,路邊攤點就會撤攤入鋪,如果不是顧兩的先見之明,黃阿姨的腸粉別說有今天的一切了,也許已經關門大吉了?!?/br> “所以人生的際遇之中,遇到一兩個關鍵的人很重要?!苯熓执顩雠?,遮攔明亮的陽光,“華強北到現在已經創造了許多奇跡,未來還會繼續,誕生了不少千萬富翁,以后億萬富翁也不在話下。但你知道這些富翁之中,大多是初中、高中生嗎?許多大學生來做生意,卻不如初中、高中生。因為這里的生意,比拼的不是專業知識,而是市場經驗的成熟度,以及人脈。oicq的創始人馬化騰也在華強北賣過電腦,他一個深大的畢業生最后輸給了幾個初中甚至小學文化的同行,最終鎩羽而歸?!?/br> 何潮點了點頭,認可江闊的說法,他相信如果他當時也殺入華強北,現在未必能混出什么名堂,也許還會死得很慘:“華強北的兩大力量是潮州人和溫州人,他們中大多人都有親戚朋友關系。這兩個地方的人有共同特點:吃得苦、敢闖外、拉幫帶、不怕敗,正好和深圳‘鼓勵冒險、寬容失敗’的城市文化融為一體,所以他們在華強北站穩了腳跟鞏固了地盤?!?/br> “你覺得華強北還能興盛多久?”江闊伸手攔了一輛出租車,上了車。 何潮坐在了副駕駛:“現在是1998年,是華強北改造升級后的元年,按照歷史規律推算,10年發展10年興盛10年衰落的三十年河東三十年河西的理論,華強北至少還可以影響中國電子行業市場15年以上?!?/br> “知道我為什么帶你來華強北買手機嗎?”江闊狡黠而得意地笑了,有意考考何潮。她喜歡和何潮聊天的一個主要原因是何潮非常聰明,反應敏捷,可以第一時間猜到她的心思。 女孩都愿意和聰明的異性打交道,至少不能比自己笨,還需要自己去點撥才能知道她的心思,就累心了。 何潮哈哈一笑:“江總做事,從來都不會無的放矢。來華強北買手機,一是讓我故地重游,憶苦思甜,回憶回憶和丹丹的前塵往事,像張學友的《吻別》唱的一樣:前塵往事成云煙,消散在彼此眼前。就連說過了再見,也看不見你有些哀怨……” “停車!”江闊被何潮成功地激怒了,“師傅,麻煩你請他下車?!?/br> 出租車司機只是踩了一下剎車,嘿嘿笑了:“你們小兩口打情罵俏,別捎帶上我好不好?我什么都沒看見,什么都沒聽見?!?/br> “好,好,我投降,不敢了?!焙纬币姾镁褪?,不再逗江闊:“一是讓我見識一下改造升級后的華強北,讓我判斷一下未來的電子產品市場,好為下一步的小靈通銷售樹立信心。二是讓我實地考察一下黃阿姨的深小吃現狀。三是讓我多學習潮州人和溫州人吃得苦、敢闖外、拉幫帶、不怕敗的精神,繼續發揚自強不息的創業精神,不辜負江總的信任和投資,努力開創三成科技的全新局面?!?/br> 出租車司機是一個50歲出頭的大叔,他由衷地沖何潮伸了伸大拇指:“小伙子厲害,拎得清,說得明,會哄人,有前途?!?/br> 江闊心花怒放:“算你有水平,猜對了一大半,最后一點沒猜對,我是想讓你深入到華強北了解一下大小老板們對小靈通的看法,他們的態度很關鍵,如果他們大力推廣,可以更快地拓展終端客戶?!?/br> 其實何潮猜到了江闊的用意,只是他故意留了一手,沒有說出來而已,勢不能用盡,聰明不可過于外露,適可而止才是智慧,就算是從男女交往的角度出發,也要考慮對方感受,要留給女孩一個表現的機會。 “可是后來你太氣人了,我一時生氣就沒帶你去華強北里面轉轉?!苯熀吡艘宦?,“你現在知道損失大了吧?” 以前和艾木談戀愛的時候,艾木雖然是北京大妞,但小性子和小心眼一樣不少,女人終究是女人,小性子和小心眼其實是一種引起對方重視渴望對方關注的技巧。 司機低聲了咒罵了一句闖紅燈橫穿馬路的行人,接過話頭:“小靈通是什么東西?和手機一樣嗎?” “不一樣。比手機便宜許多,比如你這部手機要2000元,小靈通最貴也就是1000元,大多是500元,甚至還有200元左右的機型?!焙纬毙哪钜粍?,“江總,對華強北的老板們來說,他們對小靈通的市場判斷力也許還不如終端客戶準確,有需求就有市場,有市場,他們就會大力銷售……師傅,如果有這樣的一款可以替代手機的小靈通,你會買嗎?”