我已經感覺到，張經理在公司已經待不長久了，如果他在這樣工作下去，那么公司不用半年的時間就會虧損得一塌糊涂。張經理的變化與我留在碩貞公司有著很大的關系。他在對阿美完全的放棄之后，對碩貞公司也就幾乎沒有多少感情存在了。其實我也沒必要那么的自責，我一直都在很用心的去工作，我沒有同他爭風吃醋過，也許我沒進公司之前，阿美也會時常去拒絕他。

    張經理跟我以前一樣，因私人的情感放棄掉自己的工作，那么他在放棄以后肯定會很后悔的。我現在才認識到，管理者對于一個團隊是有多么的重要。管理層員工的職業道德和心理素質是多么重要。

    阿美也很識趣，知道我是不會去喜歡她的，之后也就沒怎么來搭理我了。我現在危機感很強，我擔心公司會回毀在張經理的手上，在這樣下去，不出多久，公司會一直在虧錢的，那么到時后果真的不堪設想。我想改變這個處境卻心有余而力不足。板神醫院計劃采購一臺激光治療儀。我在第一時間內獲得了這一個采購信息。

    我決定拿下這個項目。我了解到，要攻下這個單子，最關鍵人物就是能做主的人有三個：外科主任丁建斌、總務科主任兼財務副主任陳玉梅、還有就是院長吳寬來。

    前期丁建斌是最有發言權的，他經常會使用激光治療儀，對激光治療儀也是最熟悉不過了，他的評價直接關系到這家醫院會不會考慮要這個儀器。

    總務科的陳玉梅更是不能忽視，她在醫院里資格是最老的，在總務科那待了有十幾年的時間了，醫院里邊大大小小的事物幾乎也都由她說了算，現在又接管了財政大權，在醫院里根基很深，設備采購也都是要經過她同意。

    而最終決定權還是在吳院長那里，畢竟還是要院長簽字這個申請購買才能生效。

    不過，據說只要是陳玉梅報上去的計劃，院長沒有不簽的，似乎不是求他簽，而是命任他簽字。一般都會去批準，可難保不會出現意外啊，畢竟這個院長也是剛剛上任的。這段時間里，我的主要精力都放在了醫院要購買這臺激光治療儀上，思維幾乎圍著板神醫院的那幾個關鍵人物轉。

    等拜訪完了丁主任時，發現不少同行也都知道了這個采購信息，也開始緊鑼密鼓的做著各個環節的工作。一臺激光治療儀在市場上的價格是十多萬，也算是一筆大單了，等做下來后也能掙上好幾萬啊，有些公司經理甚至是老板都自己親自出馬了，他們跟丁主任、陳主任、吳院長在之前都有過交情，一直有著業務往來，而我認識他們的時間還不到三個月呢，也許他們根本就不認識我。要是想拿下這個單子，我感覺自己的壓力重重。

    我鼓勵自己，事在人為。我沒有輕易的去放棄掉這個好機會。我也開始尋找突破點，想方設法去做各個環節的工作。我沒有一點經驗，想找張經理幫忙，張經理說自己都快要忙不過來了。由于我沒錢請他們吃飯，跟他們也沒任何的交情，想在這次的競爭中勝出，難度可想而知。我不能滅自己的威風長他人的志氣。

    大家都是人，別人能做得進去的為什么我就不能做進去呢，我也不比別人缺胳膊少腿啊。無論如何，我都要去搏一把。

    我把目標和精力都鎖定在丁主任、陳主任、吳院長三個人身上。我也知道，光是在辦公室里邊給他們介紹產品、談合作肯定是做不進去的。一定要私下里有點交情，對方才會考慮是否與我們合作，在討論會上才有可能幫自己說話的余地。

    激光治療儀不管是哪個廠家生產的效果其實都是差不多，價格也差不多，國內就有幾百個廠家在生產。能不能做進去只有拼關系了。我通過各種渠道去了解到了這三個人的個人情況和家庭的情況。

    丁主任是湖南人，在中山大學畢業之后就被分配到板神醫院參加工作了，一直在這個醫院工作了有十幾年，也早已經在這邊成家，妻子也是同在醫院里邊上班，是婦產科的一名護士長，孩子今年上小學一年級，有個小舅子在醫院里邊當保安，小舅子的老婆也在醫院里邊搞衛生。丁主任為人正直，人品高尚，醫術高明，在醫院里名聲不錯。

    陳玉梅今年已經有五十多歲了，為人就是愛貪點小便宜，但絕不會損害醫院利益，醫藥代表和醫療器械業務代表拜訪過她三五次后，她就會讓人家到她家里去做客，這可能與她單身也有著一定的關系，去她家里做客那當然是不敢空手上門了，據說禮品越是豐富她就越好說話，她這人很精明，剛開始業務代表們都非常喜歡她，同她打交道的時間長了誰都討厭她。據說她是負責采購這一塊的，每年都幫醫院節省了不少的錢，由拿供應商的好處，又幫醫院省錢，難怪業務代表們會討厭她，醫院里沒人敢在她的背后說三道四。

    她離了婚，有一個女兒正在讀高三，一直被她視為掌上明珠。吳院長剛從別的醫院調過來，現在暫時還沒有了解到他的家庭情況，他個人知識淵博，在省級以上刊物發表過多篇學術論文，為人和藹，生活簡樸。據說，剛上任的院長，一般都會比較尊重下面的意見。想要去同丁主任套近乎很難，有幾次想要約他一起出來吃個便飯，都被他婉言謝絕了。對他也只能是進行頻繁的例行拜訪，別無他法。

    他也很坦誠的告訴我：只要機器的質量好，在價格上比較合理，那么醫院都會優先考慮的。估計其他公司對丁主任的接觸未必比我更進一步?，F在最關鍵的就是要做足陳主任的工作。

    我準備先去她家進行拜訪一次，我說好就這個周末去她家做客，她也欣然的答應了。當天我簡單的去買了點蘋果，空手去當然是不怎么好，買貴重的禮品嘛自己也買不起。我估計她最關心的也就是自己女兒的成績了，因為現在馬上就要面臨高考了。

    果然，一跟她提到了她的女兒。她說她的女兒數學不好，語文也不怎么行，就是每次作文分數不高。她說她女兒想要考中山大學，但是現在很擔心會考不上。她說她女兒的英語成績很好，曾參加競賽經常拿獎。

    這不，機會來了，數學和作文一直是我的強項，我當時沒考上名牌大學，全是英語拖了后腿。我說是啊，數學和作文都是最容易拉分的科目老。我主動提出要幫她女兒復習功課，陳主任正是求之不得。我當時就當著陳主任的面，指導她女兒解決了幾道數學難題，還向他們母女兩灌輸了一套寫作的技巧，聽得她們母女倆是云里來霧里去的，反而對我是倍加的崇拜了。

    陳主任特意留我在她家吃晚飯，還客氣得不得了。飯后還要開車送我回公司，邀我下個星期繼續去她家幫她女兒輔導功課，叫我開個價。我說陳主任如果提錢，那我就不去了。陳主任會意，說那你盡快把產品的資料給我準備好，這事就包在我身上了。

    終于把陳主任給搞定了，我簡直是有點佩服我自己了。在這之前認為陳主任是最難搞定的，要搞定她看來還得花點費用，現在不用了，還好有她寶貝女兒在，但是不知道自己得要犧牲多少個周末了。在激光治療儀做進醫院之前，我肯定是不能馬虎的。

    再說她的女兒長得伶俐可愛，是個冰雪聰明的姑娘，不至于讓我對牛談琴。接下來，自己的下一個目標重點也就是吳院長了。

    在之前也曾去拜訪過幾次吳院長了，但是一直都沒有任何實質性的進展。他這人比較會打太極，每次跟他說完他都會考慮會考慮。那天去拜訪吳院長，無意中發現他整潔的辦公桌上放著一本《小說月報》，碰巧我也閱讀過這一期的小說月報，對里面有兩篇文章印象還是蠻深的。一想到這我心中竊喜，吳院長也是喜歡文學的人。

    我雖不學中文專業，可我對文學的熟悉程度不會差于學中文專業的。我試探著去同吳院長聊一些關于文學的話題：吳院長，你是不是也很喜歡文學??！吳院長笑而不答。

    我又繼續說：現在很多人都喜歡去追求物質享受，內心也變得空虛浮躁，很少有人能象吳院長您這樣沉下心看來去閱讀文學作品了。

    吳院長聽后笑瞇瞇的說：那你呢，你會沉下心來讀完一本書嗎？我萬萬沒想到吳院長會問出這樣的話來，我結結巴巴的回答說：我以前也喜歡閱讀一些文學作品，但是出來工作以后也就沒什么時間了——其實說真的時間還是有的，就是工作比較忙，也就沒了那個習慣，我覺得年輕人還是該向吳院長學習，多去讀書，提高自己的文化修養。

    吳院長說：你以前也喜歡讀書，你是喜歡讀哪些書??？我以前讀過的書差不多都還給作者了，我怕他繼續問下去，我籠統的回答，我看書是比較雜的，現在都沒什么印象了。吳院長突然問我：你有讀過《邊城》這本書嗎？我說：我有讀過，一部語言象詩歌一樣優美的小說，寫的挺好的。

    吳院長問：你覺得它好在哪里？我說：好在故事的情節比較簡單，卻讓人百看不厭。

    吳院長發表起他自己對這部小說的看法來，可惜我的記性不好，我只記得他說沈從文憑這篇小說，完全可以拿諾貝爾文學獎了。我聽他聊了兩個小時的文學。

    他說他早年的理想是當一名作家，結果命運安排讓他當了一名醫生。每天去拜訪他的業務員有很多，可會能陪他聊文學的幾乎沒有，光憑這一點來看，我覺得我成功的概率要比別人大很多。