而這次厲致誠來，一方面是拿下他在亞洲的代理權，合資建廠生產；另一方面，也是邀請他到中國去玩、并且監督管理工廠的生產。

    這樣的條件，大衛當然樂意。

    三人坐在店面深處的吧臺后，頭頂是明亮的燈。厲致誠從包中將協議拿出來，推到他面前：“你看看，有什么想法，可以繼續往上加?！?/br>
    誰知大衛卻將協議推回他跟前：“不用了，你負擔了我來往中國的路費和住宿，足以買下代理權了。我們家人做生意，絕對公平?！?/br>
    林淺：“……”

    厲致誠：“……”

    最后，厲致誠替這大男孩做主，直接按照他擬定的協議，雙方簽下了大名。

    直至第二天坐上返回中國的航班時，林淺還在笑這件事。

    她靠在寬大的座椅里，斜眸瞟向身旁的男人：“你可真厲害，一趟旅游差點就換來一個代理權?！?/br>
    厲致誠淡淡一笑：“這也是緣分?！?/br>
    林淺點點頭。

    這時，坐在厲致誠另一側的大衛卻探頭過來：“厲，我可以問你個問題嗎？”

    “當然?！?/br>
    林淺也頗有興致地望著他。

    “為什么你要買下我的代理權?！贝笮l說，“別告訴我是為了賺錢，我的店雖然很優秀，但在佛羅倫薩之外根本無人知曉?！?/br>
    厲致誠靜默片刻，答：“為了競爭?！?/br>
    他抬頭，看著窗外廣闊的藍天和漂浮的云彩，緩緩說：“有一個國際知名品牌，想要進入我的國家，收購我的企業，我的搶奪市場?！?/br>
    大衛聳聳肩：“所以我經常說，擴張是最無趣的事。它把工藝變成了商業，無趣又無情。討厭的侵略者，我支持你?！?/br>
    厲致誠和林淺都微微一笑，厲致誠繼續說道：“在中國，很多人有一個觀念，會覺得外國產品比國內產品質量更好、更能體現個人品味……”

    大衛：“荒謬！”

    厲致誠：“……這樣一個外資品牌進入，在中國的環境下，就會像一枝獨秀，把中國品牌都比了下去。一旦消費者了解并接受了它，我們的民族品牌就會面臨困境。所以，我不能讓這樣的情況出現?！?/br>
    林淺將小桌板上的幾個杯子，一個個排列在一起，然后接口說：“我們打算怎么做呢？打個比方——前幾年，中國有個特別著名的小吃，叫做‘掉渣餅’。因為口味特別好，所以一時風靡很多城市。但隨后，出現了很多類似的連鎖店，質量層次不齊。而消費者也不知道，怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是這個味兒；吃另一家，依然不是味兒。最后，他們索性都不吃掉渣餅了。這個產品越賣越差，最終被市場淘汰，現在已經很少看到了?！?/br>
    大衛有點聽明白了，張大嘴：“所以……你們買下許多代理權，就是要讓消費者不知道哪家掉渣餅才是正宗的？”

    林淺笑了，點點頭：“對。不過，我不是說你的產品質量不好，你的非常好，我們會當成高端產品銷售。而這一招在中國古語里叫做——”她看向厲致誠。

    “渾水摸魚?！彼患辈痪彽卣f。

    ——

    這一年的四月，對于dg亞太區總裁查理斯來說，是非常有紀念意義的時節。

    因為dg旗下的四個主力品牌，正式進入中國市場。

    這個四月，對查理斯來說，也是非?；野档臅r節。

    因為他遭遇了dg近年來，最大的一次銷售寒冬。

    冷到什么程度？

    市場業績差得他簡直不敢相信自己的眼睛，他甚至懷疑數據統計錯了，他們一定少寫了兩個零！

    事情是怎么發生到這一步的呢？

    四月初，dg中國開始在網絡、電視、平面廣告和實體店，展開大規模推廣活動。而其主打廣告，在電視臺黃金時段，也重磅推出。這則廣告是這樣的：

    優雅的亞平寧半島上，一位金發名媛正在莊園外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短發、黑色眼睛，身著上世紀騎士服的男人，策馬而來。兩人驚訝地對視一眼，男人將她俘虜上馬。名媛驚慌失措，卻仍然被帶走。

    轉瞬間，畫面已經來到一個舞會，老舊的水晶燈、城堡一樣的古建筑，完全就是上個世界的畫面。房間里，許多仆人侍奉女人換上晚禮服、佩戴珠寶，最后奉上一個女士手袋。名媛接過，緩緩步出大門。

    眼前是紙醉金迷的舞池，男人就站在幾步外，朝她伸手。名媛將手遞給他。

    兩人在燈光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得夢幻而迷離。

    ……

    最后，是名媛穿著睡衣，披頭散發，睡顏朦朧，完全就像個鄰家女孩般，從莊園的大床睡醒坐起來。

    她似乎回憶起昨晚的夢境，有些悵然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她絕美的容顏，一瞬間，卻像是永恒。

    ……

    字幕出現，畫外音同時響起：

    “dg，my dream.”（dg，我的夢。）

    不光是查理斯和他的手下，連陳錚看到這則廣告，都不得不承認，拍得十分有意境。用現在流行的話說，十分高大上，還有穿越復古元素，很符合中國人的口味。

    他們覺得，dg一定能成功打入中國。

    前面說過，一個新品牌的推出，不會那么快就在市場產生爆發式反應。尤其是包，這樣的日常用品，彰顯個人品味。消費者認識、接受這個品牌，還需要一段時間。

    于是查理斯、陳錚等人，就信心滿滿地等待著市場的爆發！

    結果，他們沒有等來爆發，他們只等來了一堆贗品。

    十余天后，在dg的市場銷量剛剛有起色時，可怕的事情發生了。

    六個。足足六個不知道從哪里冒出來的外資品牌，突然就在市場出現了。

    并且，他們的廣告處處刻意模仿dg，簡直到了令人發指的地步。

    第一個品牌叫“rain”.廣告創意，是一個少女，在亞平寧半島上垂釣。突然，一個男人駕著艘小船，從海上而來。少女看到他就癡了，將手交給他，上了他的船。轉眼，已經是在海面下，兩人在水下竟讓像魚兒一樣自由行走、呼吸。四目凝望，情意無聲。

    畫面再一閃，少女已經躺在濕漉漉的岸邊，天上正在下雨，周圍昏暗一片，身邊只有她的手袋。而她雙眼噙著淚水，望著平靜的海面。她的長相并不美艷，但是有一種清澈動人的干凈。

    字幕出現，畫外音同時響起：

    “rain，that’s my heart.”（雨，那是我的心。）

    當然了，也有不少觀眾看了這則廣告后，認為比dg的廣告更出色更動人。而事實證明也是如此，截止六月底，rain在中國的總銷量，竟然跟dg持平。當然了，這是在兩者銷量都不算高的前提下。

    這樣似是而非的廣告層出不窮。有的品牌廣告不一定跟dg類似，但是廣告詞卻很有惡意。

    譬如一個叫“david”的品牌，標榜自己創始于1890年，竟然比dg還要早十多年。查理斯知道之后非常生氣，派人去查，結果給他的答復是：對方的確是1890年創始的，是在佛羅倫薩小鎮上的祖傳小店。但不知道怎么的，也跑到中國來搗亂來了。

    而消費者對此的感官是什么呢？

    一時間，他們只看到大街小巷，都充斥著各種外資箱包品牌的廣告。而這些廣告實在令人眼花繚亂，有的叫dg有的叫david；有的說自己創始了109年（就是那個dg集團），還有的說自己創始了150年；有的說自己是意大利最正宗，有的說自己是亞平寧半島最古老。

    而價格和質量，更是層次不齊。有的明明很普通的包，卻賣到3000一個；有的質量普通，但是樣式不錯，性價比很高，就賣300一個。

    如厲致誠和林淺所料，龐大的信息量同時襲向消費者，于是他們迷惑了，彷徨了。

    本來他們面前只有一個掉渣餅店，但是突然出現了十家，令他們一家都記不住。

    當然了，dg在國外畢竟有很高的知名度，還是有不少固定的消費群，能將他們區分出來。但它首先進入中國的是二三線子品牌，而不是世界頂級子品牌，對它們不了解的消費者，還是占絕大多數。

    于是到最后，甚至有顧客到了dg的門店，微笑著問：“你們就是那家david集團的子品牌，對嗎？我最喜歡那個牌子了。哦……不是啊，那算了，不買了?！?/br>