第133節
“那也不一定?!眳栔抡\的手指輕敲桌面,俊臉始終不動聲色,“如果中國企業都抵制收購,將來的局面如何,你怎么看?” 寧惟愷何嘗不是琢磨過其中利弊,輕笑答:“照常理判斷:短期,可以慘勝。長期,必敗?!?/br> 厲致誠眉目不動,端起茶輕抿一口說:“你看過中國家電企業的報道嗎?” 寧惟愷怎么會沒看過,笑笑答:“我們跟他們不一樣。在與外資對抗這一點上,有利也有弊?!?/br> “洗耳恭聽?!?/br> “呵……利是,箱包業雖然也有點技術含量,但畢竟不像家電,各家的質量和技術差別不會很大。所以我們不用像家電行業一樣,苦哈哈地去不斷鉆研、不斷提高,利潤被壓得很薄很薄?!彼麙邊栔抡\一眼,繼續說道,“弊是,家電更注重功能性,只要牌子還可以,消費者看的就是性價比;可箱包是個人日常消費品,說白了,箱包會體現個人品味和地位。一旦dg利用司美琪的現有銷售網絡,大舉進入中國;消費者一旦認識和接受了這個國際名牌,我們再做什么,都會無濟于事。拼價格、提高質量,都沒用。誰會為了幾十塊甚至上百塊的價格差,不去買國際第一的品牌,買本土品牌?更何況價格戰我們都不一定打得過人家。到時候大勢已去,你和我關門掃地,淪落為dg之后的二線品牌,真是指日可待!” 這番話雖然秉承了他一向輕~佻涼薄的風格,但何嘗不是句句真知灼見、直指利害?講完后,他就手搭在膝蓋上,打量著厲致誠。 而厲致誠也靜靜地望著他,黑眸深不見底,令他也看不清晰。 這么安靜對峙片刻后,厲致誠開口了。 他端起茶盞,往桌子正中輕輕一放:“所以,我們如果要戰勝dg、保住市場,關鍵決勝點只有一個——切斷消費者認識和接受這個品牌的過程?!?/br> 寧惟愷微挑了一下眉頭。 說實在的,跟厲致誠交談,是一種前所未有的舒服的感覺。他心底埋藏最深的想法;面對如今龐雜的行業局面,他縱觀全局、扒開一切表象后,憑借他的戰略天分,得到的最大膽也最離經叛道的結論,看到的最準確的、也是唯一一個戰略決勝點,竟被厲致誠一語道破。 這就是棋逢對手的感覺么? 他在心中嗤笑一聲,有病。 “你想怎么做?”他開始直入主題。 厲致誠顯然早就胸有成竹,端起另外兩只茶盞,一一放到他面前:“分兩步?!彼ы脸恋赝骸暗谝徊?,你為主、我配合,從外圍對他們施加壓力。令他們全面進入中國市場時,就承擔比較大的壓力?!?/br> 這話他一說,寧惟愷就明白。所謂外圍,指的自然是全國的銷售渠道、供應商、經銷商、物流商等等。他現在依然是箱包行業協會會長,在行業里人脈關系很廣。當初,他就想過用這招,從旁打壓新崛起的aito。如今厲致誠卻讓他把這招用在外資身上,想想還真是可笑。 見寧惟愷靜默不語,厲致誠繼續說道:“這一點上,愛達的全部資源,都會支持你?!?/br> 這可謂是非常大的支持了。等于是把兩家企業的資源,全都整合在他手里,聽他差遣。那么兩家面臨的競爭壓力、以及可能承擔的損失,也是一樣的。同時,也能為他東山再起,積累更多人脈和聲譽。寧惟愷在心中權了一下,也沒馬上答復,而是問道:“第二步呢?” 厲致誠看著他,往椅子里一靠,答:“第一步會令dg元氣有所損傷,但也是佯攻。第二步——我來負責在消費者心中,建起一堵擋住外資品牌的墻?!?/br> —— 厲致誠回到愛達,已經是傍晚時分。 大廈里的人走得差不多了,蔣垣還坐在隔間里,看到他就站起來:“林經理來了?!?/br> 厲致誠點點頭:“你先回去?!?/br> 推開門,就見林淺站在光線昏黃的書架前,正在看他那本《孫子兵法》。她轉頭朝他一笑,將里面夾著的、他剛剛寫就不久的第三張計策拿了出來。 “這個讓我保存好不好?”她問。 厲致誠當然沒有異議。就見她慎重的將那張紙疊好,放進隨身的錢包里。還故意緊張兮兮的望他一眼:“我要特別小心,被別人撿去就糟了。當然,我也絕不會讓我哥看到?!?/br> 厲致誠微微一笑,走過去摟著她坐下。 “下周安排你過去長沙?”他盯著她問。 林淺有些意外地抬眸看著他:“不是計劃下個月初,我再過去嗎?” 他們說的是前期就定好的,林淺前往明德在長沙的分公司,同時今后接手明德在大陸的事務,不再介入愛達集團這邊的工作。 “很快就會打起來?!眳栔抡\抱著她,眸光幽沉,“你去那邊呆著,完事我來接你?!?/br> 林淺沒出聲。 厲致誠的意思很明白,她也理解——就像林莫臣回避了愛達,她其實回避這次收購戰,也更穩妥。幾天前她雖然信誓旦旦要當他的副官,但也只是意氣的話,這次也做好了旁觀的準備。 不過她之前沒覺得要走得這么快。 “好吧?!奔热凰@么認為,肯定有他的考慮。林淺勾著他的脖子,“你要多久?” “三到五個月?!?/br> 林淺瞪大眼:“三到五個月?”不見面? 看她急了,厲致誠眼中泛起沉沉的笑,伸手扣住她的后腦,低頭親下來。 “我每周都過來。風雨無阻?!?/br> —— 幾天后,林淺就乘上了飛往長沙的航班。 對于這一次的外派,她是興奮大于不舍的。雖然剛才厲致誠在機場送她時,她看著他在人群中挺拔的身影,眼眶還是濕潤了。 不過兩人同居久了,一個人再生活,倒也覺得輕松新鮮。加上他又承諾了每周見面,就一定會做到。 坐在候機廳時,林淺給林莫臣打了個電話道別。林莫臣稍稍有點意外:“不是下個月嗎?” 林淺嘆氣:“你回避了,我不也得回避嗎?” 林莫臣卻來了句:“也好。你是厲致誠唯一的弱點,收起來比較放心?!?/br> 林淺當即就愣住了——什么叫做她是厲致誠唯一的弱點?她明明一直是他麾下的一員猛將,什么時候變成弱點了? 哥哥這么想,厲致誠難道也是這么想的? 直至坐上飛機,她心里還有點不舒服。但隨著飛機攀入云層,旭日光芒萬丈,生性豁達開朗的她,又將這碼子事兒暫時丟到腦后。 她一邊看著窗外磅礴的美景,一邊將錢包里那張錦囊妙計再次拿出來觀賞。 這是前幾天,她和厲致誠在家討論后面的計劃時,他手把著手,跟她一起寫下的。字跡照例有點歪斜,但不影響觀瞻。 第一計就是:誘敵深入。 林淺看了一會兒,將它疊好,又放進包里。因為這是她第一次熟知他的全部計劃,此刻,她就閉上眼睛想——這一次,一定會順順利利,不會有任何問題。