因為是周六，不用急著爬起來回到令人窒息的公司里，耿佳慧雖然醒了，還是懶洋洋地躺在床上。

    這件小公寓面積不大，只有70平米，按著佟然一貫的嗜好，是半開放的設計，越過床對面的書架縫隙，可以看到男人□穿著睡褲，光著膀子坐在書桌前處理著公務。不過敲打鍵盤的動作卻不怎么精英，二指神功上下跳竄著，透漏出他并不太扎實的電腦基本功。

    佟然的書讀得不多，他年少時大半的精力都是用來呈勇斗狠了，可是他的頭腦有多聰明，自己是再清楚不過的了。

    當初，自己認識他時，他也只是在酒吧看場子的打手而已。酒吧原來的老板因為與自己的弟媳在封閉的車庫里玩兒車震，酒精混合著激戰后的疲憊，狗男女在沒有熄火的車里就這么睡死過去。結果一氧化碳中毒，第二天全身赤裸僵硬地被人發現。

    酒吧落到了怨氣沖天的原配手里，經營不善沒多久就要低價盤出去。

    佟然把他爸爸留給他的唯一的那點財產——娶媳婦用的房子賣掉，都是加上存折里的老本兒，把快要倒閉的酒吧買了下來，又在他的手里起死回生，變成下金蛋的旺鋪。

    有些人真是天生的經商奇才，如果他當年沒有走那段彎路的話，也許世界財富五百強也會掛上的他的大名也說不定。

    其實那段時間里，她雖然沒有參與酒吧的生意，還是從這個男人的身上學到了不少做生意的竅門，只是這學費太過高昂，她不知道自己什么時候才能付清……

    耿佳慧起身披上睡袍想要去洗手間，可是經過書桌的時候，被男人一把拉到了腿上：“醒了？幫我看看這段是什么？”

    佟然拿著的是一張英文的進出口大單。就算是在外國帶了許多年，又混幾張文憑，男人的口語依然是馬馬虎虎，書寫卻很不過關，也不知道這位大老板高薪聘請的秘書們都到哪兒去了，居然沒有體貼地幫老板翻譯成中文。

    耿佳慧半抬起眼皮掃了一眼大貨單子，突然就定住了。這張貨單是再生皮料進出口的明細表。

    生產高檔的筆記本，封皮一般都要使用再生皮，國產的皮料雖便宜但是質量不夠好，所以他們原來的公司都是從意大利進口材料，質量最好的皮料與lv等名牌的皮具是一樣的，價格卻是天差地別，一只名牌包包價格往往萬元以上，而最好的皮料也就40元一米而已。

    可是在佟然拿著的這張進貨單里，再生皮的價格居然能夠做到30元一米的低價。這不能不讓耿佳慧微微感到吃驚。

    她掃了一眼出口的公司，是ttu皮料公司，他們以前之所以沒有從這里進貨，是因為這家公司有門檻，只有數量到達大宗的程度才會接單，而他們公司的進口量太小，人家根本不可能接單。

    耿佳慧看著單子愣神，佟然也沒有閑著，伸手摸進了女人柔軟的胸脯中。

    耿佳慧一頓，“啪”的一下子把單子又拍回到了桌子上，推開他起身去了廁所。男人會管這種進口皮料的小事兒？他這是明擺著拿這個跟自己邀功呢！

    可惜再怎么愛崗敬業，她耿佳慧還沒有用rou身做出成績邀功的“業界良心”，他的“大禮”，她敬謝不敏！

    不過耿佳慧心里倒是有了個模模糊糊的念頭……

    工廠的機器到位了，新招的工人還在上培訓課。楊總讓楊燦生開始采購原材料。這件事讓楊燦生變得異常積極。

    采購經理茍紅娜長得很漂亮，二十四五歲，在原來的公司做文秘，剛接觸采購，楊總怕她不了解行情，讓耿佳慧前期聯系供應商，價格確定后采購合同和運輸交給茍紅娜。

    不過小楊總不找耿佳慧商量，每個細節都是“詳細”地詢問茍紅娜。新廠運行沒幾天，耿佳慧就發現了這一點。楊燦生總喜歡往采購辦公室跑。茍紅娜穿著洋氣，骨子里卻很傳統，也有男朋友，很反感楊燦生動不動就過來搭訕。

    工廠需要引進的材料種類繁復，其中皮料廠商也是多如牛毛，耿佳慧挑了兩家以前聯系過的質量和價格差不多的企業，先撥了第一家的銷售辦公室的電話，讓他們報價過來。又撥通了第二家老總的手機，電話接通后說道：“陳總，你好，我是佳慧啊。我現在一家新企業，需要進一批材料。你幫我報個價。陳總，不必謝我，我知道你們質量好，但是價格也貴啊。要是我的話，還真就未必能找你。是我們的小楊總指定我聯系你們公司的。對，他是楊總的侄子……我就是詢下價格，拍板的決定還是要總經理下的。對了，順便問下你們那里，都有些什么有名的土特產，老總是要驗廠的，他這個人喜歡買點土特產，以后拜訪你們時回來順手帶些做禮物。好，你先報價給我……什么？你要我們老總的電話？好……”

    下午，兩家企業相繼把報價郵件過來，耿佳慧看到陳總的報價比第一家同等質量的價格高了一大截，露出了笑容，她就知道陳總這樣的“老江湖”一點就透。

    其實“土特產”這招是從一個朋友那里聽到的。那個朋友去外地一家工廠買原材料，第一次出門，想帶些禮物給家里，連線都沒有想，見面時問工廠經理當地土特產，結果人家經理認為這是直接暗示要好處呢，結果商談時工廠居然給她一筆三千元的回扣，她膽子小，沒敢要?；貋戆堰@事當趣聞和她說起。

    這個陳總一定是把提成打進了價格里。

    耿佳慧將2封報價郵件各打印2份，一份送給楊燦生，一份自己留了下來。兩份都特意加上了兩家的聯系方式。

    回到宿舍時，耿佳慧裝作無意地問茍紅娜：“對了，前兩天楊總讓我詢下原材料的價格，我問了2家，你們最后選誰了？”

    茍紅娜說：“定的是醇洋木盛的貨?！?/br>
    “誒，怎么定他們家 價格那么高，我還以為會選南陽華泰呢?！?/br>
    “大概是質量好吧？”荀慧說。

    “不會啊，我以前經常在他們那采購材料，他們質量是一樣的?！?/br>
    “是嗎，質量是一樣的嗎”茍紅娜略有所思地抬起頭。耿佳慧點了點頭，很快又岔開話題：“那個楊燦生怎么總往你辦公室跑??？什么情況？”

    提起這兒，茍紅娜都惡心得直翻白眼：“以為自己是長得帥唄！他家孩子都三歲了，還在我這個未婚女青年面前獻殷勤，惡不惡心??！他們家條件很一般！他原來也就是在一個國企里當個中層的小領導，一個月三千元的死工資！現在仗著他這個有錢的叔叔也跟著下海經商了，一副窮人乍富的死德性！你不知道，我跟著他出去看大貨的時候，見天兒的跟供應商敲邊兒鼓，什么便宜都占！你說他威風什么啊，其實跟我們不是一樣給人打工的嗎？他還真當跟楊總一個姓兒，這廠子就是他的了！”

    茍紅娜嘴皮子犀利的很，損起人來毫不留情，耿佳慧在一旁聽得微微苦笑：“不管怎么樣，他也是我們現在的頂頭上司，你還真不好得罪他，他要是只是口頭上沾沾便宜，你還是讓一讓他吧，不然惹惱了他……”耿佳慧雖然沒有再說下去，但是紅娜怎么能不明白她話里未盡的意思呢？耿佳慧就是無妄得罪了小人的前車之鑒。

    可是耿佳慧能忍受被人三天兩頭的無理謾罵，她茍紅娜可不是當委屈包子的材料！

    “對了，佳慧，你有沒有那兩家公司的材料定價明細表？”

    耿佳慧猶豫了下，起身從抽屜里取出了另一份遞給了茍紅娜，然后說道：“紅娜，有些事，不是我們這么當下屬該參與的，不然……”

    “行啦！你就繼續當你的包子吧！我走過的橋，可比你吃過的鹽多多了！”

    于是耿佳慧也不再言語，低著頭，繼續弄著手頭的皮具進口報價單。

    過了幾天，采購辦公室里傳來激烈的爭吵聲，茍紅娜手捂著臉，滿臉精致的妝容都哭花了，一路哽咽地跑了出來。

    而楊燦生側是氣急敗壞地扯著領帶從屋子里出來，看見有人圍觀就眼珠子一瞪：“看什么？都他媽干活去！花錢請你們來不是看熱鬧吃閑飯的！”

    耿佳慧慢慢地喝著自己沖泡的綠茶，低著頭，一家一家地記錄著她查找出來的南方皮具加工廠的聯系方式……

    沒過幾天，楊總鐵青著臉親自來了到工廠，將楊燦生叫到了辦公室狠狠罵了足有兩個小時。

    過了一會，才把耿佳慧叫到了辦公室，她之前打的那份報價單“啪“的一下子甩在了桌子上。

    “我問你，這兩份報價單是你整理的嗎？”耿佳慧拿起來看了看，然后點了點頭。

    “醇洋木盛的報價這么離譜！楊燦生居然還定了他家的貨，你為什么不向我匯報？“耿佳慧猶豫了一下說，“楊總，您之前只是把訂貨的數量和具體錢款總數大致的確定一下，并沒有說明每一樣進貨都得向您匯報，而且就算是匯報的話，也是小楊總的工作，我總是不好越權的……”

    “你呀你呀！就是腦筋太死！他楊燦生當了你今天的領導？你倒是挺能替他圓場子的這一點你就是比不上人家茍紅娜長心！”

    耿佳慧低著頭，一臉柔順地等楊總的火槍都放完了炮，她才抬起頭來，低聲向領導承認自己的錯誤，然后又說道：楊總，您也別太生氣，小楊總也是經驗不足，才犯下這樣的錯誤，其實雖然國產pu料進價有些貴了點，但是我們這次進貨的總價其實比您給我們的估價低了許多呢！”說著，她把進口價目總表遞給了楊總。

    楊總只掃了一眼，就發現了問題所在，雖然國產皮料因為楊燦生的吃里扒外，中飽私囊，貴了足有一層，但進口皮料上幾個卻便宜得令人直吞舌頭。

    “這……再生皮的價格怎么這么低？”耿佳慧解釋道，因為是在ttu公司進的貨。

    “不對啊，他們不是不接小單子嗎？”楊總還是不相信。耿佳慧又掏出了一張進貨單，這是一張二十家工廠的聯合進貨單，一筆筆小單子疊加起來，是一份讓人瞠目的高額進貨單。

    “楊總，我是這么想的，所謂‘江河不捐細流而就其深’，雖然我們訂單不高，但是如果能有幾十家工廠一起進貨，那么這種批發的價格優勢，相信是任何一工廠都無法拒絕的誘惑。我這幾天給一百多家皮具工廠打了電話，有聯合進貨意向的是50家，而跟我們工廠進口的是同一貨號款色的工廠就只剩下了這十二多家……我本來是打算，一切談妥了就交給小楊總批示的，既然您今天來了，就請您親自定奪吧！”

    耿佳慧說得輕巧，但是這其中的辛苦，工作量的繁瑣復雜，任何一個外行都能想象得出來！說服二十家天南地北的工廠不經過中間商，一起進貨，絕不是一個電話，一封電子郵件能夠搞定的事情。

    楊總重新抬頭審視著面前這個看似瘦弱，總是波瀾不興的年輕女人，突然覺得，自己枉費自詡識馬的伯樂，其實還是沒有認清眼前這塊璞玉真正的價值！

    ☆、30.第三十章

    敲打了一會桌面上的打火機，楊總做了決定，他開口說道：“佳慧啊，我原來是怕你太年輕了，提不起這面的攤子，所以找來楊燦生幫一幫你，但是現在看來，我還是低估了你的能力了，高估了他的素質了……現在我想讓你挑起這新廠的攤子，不知道你的意思如何？”

    類似的話，楊總以前也暗示過，可是這一次倒是直白地挑破點名了，不過耿佳慧卻再也沒有了第一次聽到這話時的激動，她依然平靜地微笑說：“如果楊總信任我，我當然愿意試一試……不過……”

    楊總眉頭一挑，等著耿佳慧的下文：“不過……楊總，我不打算要工資?！?/br>
    楊總一聽這話，一陣大笑：“我說佳慧啊，你不要工資是什么意思？難不成還準備義務奉獻嗎？”

    “我不想要工資，但是希望楊總能夠同意給我這家工廠一年凈利潤的百分之二十?！?/br>
    楊總這下驚得有些合不攏嘴了，他沒想到耿佳慧居然提出了這樣的要求：“現在新廠的效益還真不好說，你也知道，干實業的都有‘頭三年認賠’的說法，要是賠錢的話，你可就是要白干了……”

    耿佳慧笑著說：“所以，為了我的年底分紅，我也要努力工作，賺取我應得的那一份??！”

    楊總用打火機敲打著桌面沒有再說話，耿佳慧知道他的心里在算著帳。如果工廠賠錢的話，他沒有什么損失，賺錢的話，估計楊總在原來公司的股份就要往回撤了，到時候他坐鎮新公司，自己也只有一年的賺頭，對于楊總來說，這是穩賺不賠的一筆好買賣。

    果然楊總最后答應了，雖然耿佳慧說不要工資，但是楊總還是每個月給她三千元的生活費。

    對于一個工廠的高級管理來說，這點錢連獎金都算不上，楊總也是樂得大方的。

    不過三天的功夫，工廠的管理層便大換血了，楊燦生收拾完東西，灰溜溜地走人了，耿佳慧成為新任耿總，而茍紅娜則升到了財務部，直接跟楊總報賬。大有些奉旨欽差的派頭！

    不過，楊燦生在臨走之前，又跑去跟茍紅娜大吵了一架，大概的意思應該就是“我再怎么犯錯，楊總還是我親叔，你個臭打工的只知道打小報告，沒你的好果子吃……”

    于是別人也從這里推敲出了事情的來龍去脈，在暗罵楊燦生活該的同時，也暗自提醒自己，以后在茍紅娜面前要謹言慎行，別被人暗算了也不知道。

    剛剛升官，好友趙一莉就來探班了，可她聽完了后，氣得只用手去敲耿佳慧的額頭：“這里面住的是誰??？不是空的吧？你個傻妞！不趁這個機會邀功請賞漲工資，居然玩兒起了勵志小青年的深沉！《讀者》看多了吧你！要是能一個月一萬的工資，加上年終獎金的話，也要差不多十五萬的年薪了好不好？你原來的那家公司減去七七八八的，一年才多少的凈利潤??？五六百萬吧？百分之二十的話也就二十萬而已！你這家新工廠，年利潤一百萬就偷笑吧！”

    耿佳慧拽了拽趙一莉的耳垂：“是！我是傻子！居然還想找你分享我的好消息！這么給我泄氣！看我賺了錢會請你吃飯才怪！”

    不過好朋友有一點說對了，如果只是任工廠常態發展，生產著楊總偷渡過來的訂單的話，的確是“楊白勞”的下場。

    耿佳慧決定再飛一次上海，因為她要主動出擊尋找客戶。

    她的目標是同利華融公司！它是老牌的文具代理商，老總在國家實行計劃經濟時就在國企做出口貿易，改革后下海做代理，憑借以前積累的客戶和工廠的渠道很快就成了行業內的領頭羊，現在和歐洲很多大型文具店都超大型超市，如tesco，au都有良好的合作關系。

    只要成為同利華融的供應商，一年不做個500萬美元你都不好意思說自己搞出口。行業內人士都說就是頭土產的菜豬跟同利華融拉上關系都能賺錢。

    所以，每天都有大大小小的公司到這拉關系，“拜碼頭”，不求別的，只要同利華融不把名片隨手扔進垃圾桶，稍微留下點印象，以后詢價時能聯系一下就好。

    耿佳慧為了給公司做個漂亮的開門紅，對這次會談做了精心的準備，不但對同利華融的客戶群做了了解，還設想自己是同利華融的話會對哪些資料有興趣，可能提出何種問題，甚至預約的時間都是特意選擇的。她以前看過一個資料，加拿大心理學家德比莫斯考維茨研究認為一周的工作節律是有規律的，星期四的時候，人的順從性最高、最好說話、比較通融。

    做足了一切的準備后，她下了飛機，連酒店都沒有去，便急匆匆地趕往同利華融公司在浦東cbd船舶大廈。

    下午13:50，耿佳慧走進了船舶大廈，與那些高雅而清冷的辦公大廈不同。

    這里雖然也是大理石柱子和地面，金碧輝煌的，卻沒有一般寫字樓的平靜氣氛。穿著或商業或休閑的人群在大門里快步地進進出出，雖然都不說話，但這走馬燈一般如同農貿大廳的氣氛實在和這cbd地位不太搭調。

    進了電梯，耿佳慧更覺得不自在，碩大的電梯擠滿了人，足有二十個，外面還有很多人在等待，要不是超了電梯人數上限估計還能進幾個。耿佳慧心里清楚，這些電梯里的都是來擺碼頭的供應商們，呆在電梯外的，個個恨不得電梯肇事，一口氣多摔死幾個勁敵！

    出了電梯，發現同利華融的接待廳豪華的不成樣子。鑲嵌著鉆石的水晶燈有5米高，從足有三層樓高的屋頂吊下來，每隔一米都有射燈，意大利進口的皮沙發，圍著三面墻擺了兩排，足有100張，上面坐滿了人，還有很多人站著，但是都很安靜，沒有人說話。

    接待臺上一穿著淺藍色職業套裝長相甜美的女孩，不時對著麥克說一聲請xx公司到第七會議室，請xxx公司到十五會議室。

    這樣的陣仗，耿佳慧雖然也是見過些世面的，但也是一次經歷，不覺手心微微有些冒汗。她低頭看了看自己為了一路舟車方便而穿著牛仔t恤，實在是不夠體面，便匆匆忙忙跑到大廈的女衛生間里，拽出大包包里的真空壓縮袋，取出里面的黑色裙裝套服，又脫下自己的牛仔t恤，手忙攪亂地換上了，最后把球鞋脫掉，換上了尖細的黑色高跟鞋，整理妥當后，在鏡中呈現的是純職業麗人的優雅風范。

    肩頭發利落地盤起后，耿佳慧將旅行包拎起，自信地走了出來。還沒走幾步，就聽到有人在身后喊自己的名字。

    扭頭一看，居然是尚鐵，看見了他也沒想到會在這里遇到耿佳慧，眼底的驚艷與詫異一閃而過。

    “你怎么在這？”尚鐵走到她面前，開口問道。

    “我……來談業務，你……我還趕時間，以后再聊……”

    說過，耿佳慧轉身就想走人，沒想到尚鐵的一只大手卻扶住了自己腰間：“別動！”說完伸手就往自己的臀部摸去。耿佳慧都嚇傻了，她沒想到一向冷漠的尚鐵居然在這窗明幾凈的辦公大樓的走廊里做出如此輕薄的舉動！

    她正想掙脫，卻聽見金屬細碎的摩擦聲：“你裙子后面的拉鏈沒有拉上……”粗大的指尖若有似無地摩擦過裙內的肌膚，然后快速地縮了回去。

    耿佳慧有些尷尬不已，她想要表示感謝，卻覺得他其實只好開口提醒就好，何必做出這樣逾越的舉動呢？

    “你是因為同利華融他們家的招商會兒來吧？同利華融的老總是我的舅舅，我也有他們公司一部分的股份，所以我有時會過來看一看……你跟我走吧，如果要排隊的話，估計你今天也見不上招商業務主管的?！闭f完也不等耿佳慧回答，伸手接過她手里的大包，開始大步流星地往前走。他這么自顧自地往前走去，耿佳慧只能一路小跑跟在了他的后面。經過一道透明玻璃的隔墻時，尚鐵突然停了下來，他順著玻璃墻往走廊外的一樓宴會大廳望去。

    耿佳慧也順著他的目光望了過去，大廳里顯然在舉行一場異常熱鬧奢華的宴會，一群男男女女在舞池間自由滑行。

    俊男美女是這類宴會的焦點，所以當她看到那個熟悉的身影正摟著一位佳人被人群圍攏也是再正常不過的事情了。

    威風八面的男人正該如此，無論是床上還是床下，廳堂還是朝野，都是那么的霸氣十足，女人之于這樣的成功男人，就像精致的手工襯衫上畫龍點睛的袖口飾扣一般，看似不經意，其實也是精挑細選，且要準備多款，再分清場合逐一佩戴。

    偎依在高大俊帥的男人身旁的，這個千嬌百媚的女人，叫什么來著？叫……如果她沒有記錯的話，應該是叫呂卓兒吧？

    只見她身著巴黎定制的高級性感低胸禮服，柔嫩高挺的胸脯，若有似無地滑蹭著她緊摟著的男人的臂彎。

    而男人慵懶地喝著杯子里的紅酒，也不時地低頭沖著她微笑，真是看得旁人有些只羨鴛鴦不羨仙之感……

    耿佳慧收回了視線，然后問到：“同利華融的辦公室在b座吧，你要是不方便的話，就不麻煩你了，我一個人從走廊穿過去就到了?！?/br>
    尚鐵看了耿佳慧一眼，拎著她的大包繼續向前走?？墒枪⒓鸦鄹狭穗娞莶虐l現，他們的目的地根本不是mw的招商辦公室，而是尚鐵自己的辦公室。