江允卿看著那人也不說話，心里面就是明白了幾分：“老師傅呀，做這一行呢，最重要的還是迎合客人，給你們開的月錢，那都是要從客人身上拿到的。

    如果沒有人來我們這里買東西，那我可連月錢都開不出來?！?/br>
    那人不服氣，小聲的在底下說了一句：“又不差那一位，我們現在生意可是很好的，上門的人可是絡繹不絕?！?/br>
    江允卿聽了這話直接就是把桌子上的茶被掃落。

    啪！

    茶杯落在地下碎碎的聲音，絕對是讓眾人渾身一抖，這個東家現在看起來是真的生氣了。

    “混賬東西，說的這是什么話！”江允卿氣急，本想著好好的教導兩句，沒想到竟然有這樣的心思。

    “開門做生意的，客人自然是最大的，雖然說我們現在的客人很多，但是如果因為你的態度問題，讓一些本來就喜歡我們的客人，去了別的店鋪，那這就是一個損失。

    美顏養膚是一個長久的事情，損失可不是一時的，損失就是一個長久的客源。

    不要總以為現在客人很多，丟掉幾個沒有問題，我不喜歡，我就不要去應付了，可是你想過沒有。

    玉顏膏效果雖然是很好，可是，也有很多老牌子的店鋪和我們競爭著，我們同那些老牌子的店鋪，只有兩點的優勢，第一個就是我們的玉顏膏足夠好，但是目前為止只有玉顏膏，太過于單一了。

    第二個優勢就是我們的成效快，玉顏膏比起其他的，見效是最快的，但是這也就造成了一點，后續不足，人一旦在前期有了很大的希望，就會對后面的希望越來越大。

    可是每個人，能夠改善的也就那么多而已，再多的，就是底子不足?！?/br>
    “你們總以為我們的玉顏膏好，剛到京城就是打開了這樣的名氣，日后一定是會很好過。

    可是，當大家對玉顏膏熱情逐漸沒有的時候呢，那個時候留下的，才是真正留下的，那么我想問你們，現在我們需要做的是什么？”

    江允卿最后的疑問，簡直就是把她們都問住了，那人跪在地上，一聲也是不敢吭，哪里還有心思想那么多呀？

    如果真的玉顏膏賣的不好，那么她換一個店鋪做就是了，哪里還有那么多呀？

    云歡想了一下，緩緩開口：“如果是我的話，我會在最開始就讓我的客人信任我，并且把我們的玉顏膏優勢講出來，同時也要告訴她，因為前期的效果十分顯著，所以后續的效果感覺就沒有別人家的好。

    其實不然，我們的東西在最開始就做到了別人后期的效果，所以在后期的時候才會覺得沒有用?！?/br>
    說著說著，云歡就是有一些自信了，抬起自己的一張俏臉，眸子亮晶晶的看著江允卿。

    副坊主聽了這樣的一番話，自己在心里面反復的品了一下，剛剛東家說的話，確實也是這么個意思。

    但是云歡說的更好聽，直接把后續的效果不如別人家明顯哪點變成了優勢。

    玉顏膏最少的東西就是達到了，用別人家最多的效果。

    其實剛剛東家也就是這么個意思，不過沒有說的很透徹，這會兒讓云歡都說出來了而已。

    “果然啊，什么人就是什么樣的命?！备狈恢骱鋈痪褪切α?，這樣的感慨一句。

    江允卿看了一眼副坊主：“老師傅，這話是什么意思啊?！?/br>
    “這最后一題，東家考得可是真好呀?！眲偛诺臅r候，副坊主心里面還是在想，這最后一道題應該怎么去考？

    沒想到東家心里面有數，用這樣的方式給考了出來。

    看著副坊主，江允卿笑了：“還是不如老師傅心里有數?！?/br>
    “這前面的二點呢，都是可以練出來的，可是這最后與人溝通了，有些人的性子就是改不得了，也不太適合?！备狈恢骺粗茪g，眼力也是很滿意。

    “云歡這個丫頭，這兩個月以來也是我看著的，可以說現在不遜色于那幾個人的能力都是這兩個月之內練出來的。

    里里外外的不少跑啊?！备狈恢鞲锌幌?，第一次幫著別人說了一句話。

    東家明顯就是中意這個云歡的，關鍵是這個云歡也是真的很有能力，接觸這一行的時間并不長，可是在兩個月里面，已經是把自己能做的做到的最好。

    “聽著老師傅的這個意思，您是覺得，云歡應當勝出？”

    江允卿把這個問題就踢皮球的踢回給了副坊主。

    副坊主頗有無奈：“目前的情況來看，第一輪調香大家都是平局。

    第二輪，云歡姑娘稍稍遜色，畢竟時間較短，若是再給姑娘一年的時間，在京城里面都是一等好手。

    至于是最后的一輪嗎，那可真的就是云歡姑娘勝出了，在東家你給出這樣的問題之后，只有云歡姑娘一個人說出來了話?！?/br>
    江允卿點點頭，他最后說了那么多，其實就是給最后一輪的比試作為鋪墊的。

    沒想到有些人中看不中用，她的玉顏坊，以后要見達官貴人的日子，可是在后頭呢，遇見自己的身邊的婢女，稍微強勢一點就嚇成這個樣子。

    這樣的人不夠圓滑，做事也不夠周到，很容易就是得罪人的。

    并且面對一些有權勢的夫人的時候，那肯定就是諂媚得很。

    地上那人還是不服氣，可又不敢大聲的說著什么話，小聲的把自己心里面想說的都說出來。

    “到底是內定，那我們來不過就是走個過場，既然是要走個過場，那干嘛要這樣的麻煩 ?！?/br>
    “走過場，你若是在各個方面出色，那我想走個過場都是不可以。

    說到底你們這些人里面，做這一行很多年了，也不是沒有，可為什么讓一個做這行兩個月的人比了下去？

    也沒有比下去，不相上下而已?！?/br>
    江允卿嗤笑一聲：“瞧瞧人家老師傅看的才叫清楚呢，這兩個月以來你們每日做了什么事情，我心里面都是清楚的很。

    不說出來是給你們留面子，別給著面子，還不要啊。

    云歡明明是你們幾個人里面最沒有可能當坊主的，因為你們經驗都很多，可是現在瞧一瞧，你們這群做了很多年的人，和學了兩個多月的云歡，差不多。

    那我為什么不選擇云歡，他在客人的交流上面比你們還要強，并且給云歡幾年的時間，是不是可以比你們更強?！?/br>