第1475章
而田障現在就覺得是自己的名字才導致的‘飯點外賣’如此不順利，充滿障礙。 雖然他的父母一開始取這個名字，并沒有想讓他一生坎坷的念頭，只是希望他能一生都有個遮蔽的安心之所。 但還是那句話，他需要讓自己好受點…… ‘飯點外賣’一開始發展真的很順利。 田障聽從了林木工作室的建議，在直播大戰如火如荼的時候，選擇了大規模鋪開推廣‘飯點外賣’。 收效甚好。 前些日子他每天到公司，第一件事就是問昨天新增了多少會員，新增了多少訂單。 而每天聽到大幅上漲的數據，都能讓他充滿干勁。 他甚至都覺得那個他想象中的未來，要觸手可及了。 但是。 就在他覺得馬上就要觸摸到他想象中的那個未來的時候。 ‘飯點外賣’用戶數終于達到了一個量級，時間差優勢消失，然后大批雄心勃勃的競爭對手出現了。 田障年齡并不大，這也是他第一次創業，當初他意識到外賣或許可以在網上訂餐后，就抱著試試的心態給林木工作室的投資部遞上了項目書。 但他也沒想到自己的項目會如此順利的通過，而且林木工作室會給自己那么大的支持。 所以在面對來勢洶洶不擇手段的競爭對手時，他真的有些慌了。 哪怕林木工作室一再提醒他，這個領域遲早會迎來一場慘烈的大戰，比前段時間發生的直播大戰還要慘烈的大戰。 但聽是聽，這跟真正面對如此多來勢洶洶的競爭對手完全是兩回事。 所以田障一開始面對這種狀況，真的很憤怒以及……恐慌。 雖然很快他就冷靜下來了，開始了見招拆招。 但他還是被那幫競爭對手的瘋狂嚇到了。 ‘飯點外賣’一開始的補貼就已經很高了，田障都覺得高，他也是猶豫了許久，才最終下的決定。 因為他覺得要讓商家和用戶接受線上點外賣，肯定是需要一些好處的。 但競爭對手出現，讓他知道了，什么叫補貼高。 ‘飯點外賣’只是發放抵用券，大概五塊錢左右。 競爭對手呢？ 十塊起步，上不封頂。 原價40元的套餐、60元的披薩，甚至十多塊就能拿到。 別說用戶了。 田障自己看到了都想下單。 而依靠著這樣瘋狂的補貼，各大競爭對手迅速壯大。 用戶增長速度，甚至比肩起步快了不少的‘飯點外賣’。 實話說。 田障看到這一幕，心態都有些崩了。 而后，‘飯點外賣’也被迫加大了補貼的力度。 但這么一搞，新的問題又出現了。 那就是錢不夠燒了。 田障猶豫了許久，最后還是打算開啟融資，而對此，充當天使投資人的林木工作室也很爽快的答應了。 但這又成為了一場痛苦之旅的開端…… “他們以為我們是什么??？白癡嗎？第一輪投資就想要掌握‘飯點外賣’，怎么不去搶！” “現在就想要如此稀釋我們的股權，那之后會干什么？將我趕出去？” “林木工作室tm能幫助我們制定戰略，提供咨詢服務，還能指導我們怎么解決業務人員的腐敗問題，要的都沒那么過分！他們給個錢就想要全部！世上有這么好的事讓我來干好不好！” 田障看到資本方的要求，大發脾氣。 他的同學，合伙人之一無奈道：“想要錢就是那么難……你想想，按照現在的人口來算，一日三餐來算，每日有近40億次就餐需求，只要有10％來自外賣、每單均價30元左右，那日交易額就可達120億元?！?/br> “但外賣的想象力遠不止于此，每日120億元啊，這么大的市場，每個人都想要分一杯羹，想要整個市場。 我們身后站著林木工作室，這對于很多資本來說，一方面代表著誘惑，但同時也代表著危險……或許很多人想要借融資置我們于死地都說不定?！?/br> 田障看了眼自己的同學，嗆道：“所以你也主張答應他們這些狗屁條件？” “不是這個意思?！?/br> 合伙人搖了搖頭，然后揚了揚手中文件：“或許我們可以等一段時間，然后看看林木工作室給出的建議?！?/br> “建議？” 田障有些好奇，然后立刻接過合伙人手中的文件，仔細看了起來。 然后看到第一點，他就立刻抬起頭來，猶如吃下了定心丸一般，驚喜道：“領投??？” “嗯，繼續看后面?！?/br> 合伙人示意他繼續看下去。 田障只能先暫時壓下激動的心情，繼續看下去，好一會后，他抬起頭來，若有所思道：“燒錢不是長久之計……優化用戶體驗，領先其他競爭對手……戰略選擇……” “這才是正常的投資方啊……” 田障忍不住舒了口氣，然后道：“看看林木工作室！哪有投資那樣提要求的！” “原因剛剛我已經解釋過了，而且林木工作室其實才不正?！贿^算了，我建議可以按照林木工作室的提議來做，現在競爭白熱化了，一線大城市接下來競爭只會越來越激烈，我們在一線大城市已經有很廣泛的用戶群了，這樣和競爭對手在大城市持續不停的燒錢，意義也不大。