第三百二十八章 敲打楊義

    韓易嘴角含笑，輕輕揮手目送著王傳兵幾人的車子離去，一直到車子消失在拐角處，他的手還沒放下來。

    和王傳兵做生意無疑是舒服的。王傳兵為人大氣，懂得取舍，并不斤斤計較于那些枝節末葉，用王傳兵自己的話來說，房子是買來住的，首先是要讓自己住得稱心如意，否則，就算是價格再低也沒用。

    就是因為王傳兵的這句話，讓韓易對他大有好感，把原本打算的底線也稍稍放松了一點。

    雙方很快就購買事宜達成了一個初步的框架，由嘉義地產出面幫助王傳兵他們協調樓層轉讓和調換事宜。當然了，既然是轉讓，價格上面可能會稍微有些出入，這一點王傳兵沒有二話，倒是他的兒子王奎又在邊上嘀咕了幾句，被王傳兵一瞪眼，才心不甘地忿忿住口。

    不過韓易也提醒了一點，那就是所有的房子都還沒有正式過戶，只要達成轉讓協議，那就可以直接過戶，在這一點上，倒是可以省下一筆過戶轉讓的錢。

    楊義冷不丁地不知道從哪里躥了出來，探頭往前方看了看，然后笑嘻嘻地湊到了韓易身邊：“韓總，這車子都已經看不見了，你還揮什么手??？”

    幾次的接觸下來，楊義和韓易之間已經很熟悉，再加上韓易為人隨和，只要不是正式場合，彼此間的說話并沒有太多拘束。

    韓易沒好氣地瞪了他一眼，然后露出了一副痛心疾首的表情，說道：“楊義啊，都跟你說過多少次了，顧客至上！顧客至上！就算客人看不見，我們也要讓他們能感受到我的誠意！”

    “噗哧”一聲，站在邊上的兩位漂亮的迎賓小姐讓韓易夸張的表情和深情的語調給逗樂了?？吹巾n易的眼光瞟了過來，兩位迎賓連忙裝模作樣地拉了拉衣擺，重新站直。

    “切，少來了，也不知道是誰弄了個大陷阱讓別人往下跳！”楊義暗自腹誹，嘴上卻笑著應道：“是，是，韓總，我記住了?！痹掚m這么說，不過看他臉上的表情，韓易看他哪里有絲毫的誠意？

    和楊義幾次接觸下來，韓易也算是有些了解楊義的性格，同時也領教過了他那打蛇隨棍上的本事，便懶得理他，轉身往里走去。

    楊義小跑了幾步，又嬉皮笑臉地貼近了韓易，然后伸出個大拇指，“韓總，i算是服了you，你那通話說得實在是太好了，看把這幾個慈州人給感動的……”

    “嗯？”韓易又瞪了楊義一眼，然后眼光警惕地四下掃了一眼，低聲喝道：“先回去再說?！闭f完后一語不發地向里面走去。楊義不是笨蛋，自知失言，馬上很自覺地住了嘴，哭喪著個臉，心情忐忑地跟在后面。

    進入辦公室，楊義很自覺地關上了門，然后垂著雙手站立在那里，象一個做錯了事等待老師處罰的孩子。營銷部門口人多嘴雜，由于自己剛才一時興奮，差點就暴露了韓易的攬錢大計。

    韓易在辦公桌后坐了下來，沒有開口說話，隨手翻開桌上的資料看了起來。房間里一時沉默，而且逐漸變得壓抑起來。半晌，楊義有些忍耐不住了，期期艾艾地問道：“韓總……這個，歐洲城接下去應該怎么cao作？”

    “你覺得應該怎么cao作？”韓易抬起頭來，目光直視楊義。

    對于這個嘉義地產的營銷主管，美院的高材生，韓易承認他確實很有才氣，不過可能是搞藝術的人都有些理想化，往大里說，楊義的性格是不拘小節；說得難聽點，就是有點吊兒郎當，或者說痞氣。但在某些場合，楊義的這種理想化就顯得有些散漫。

    粗看楊義的這種性格，倒是和林曉有些相像，但仔細分辨，卻又有許多的不同。在場合的區分和分寸的把握上，林曉比楊義不知強了多少倍，當然了，這些東西都和個人的經歷有密不可分的聯系，林曉無論是在個人經歷和見識上和楊義都不是屬于同一個檔次。

    但即便如此，韓易還是覺得有必要敲打一下楊義，讓他能夠注意到這一點。韓易覺得憑楊義的才華，只要他能夠意識到自己的這個缺點并加以適當的改進，就算他不能變得如林曉那般優秀，至少獨當一面是沒有任何問題。

    韓易的目光雖然很平和，但是楊義卻不期然地感到一股莫名地緊張。至于這種緊張到底是從何而來，這一點就連楊義自己也有些莫名其妙。

    說實在的，對于韓易，楊義已經從先前的不服氣到現在由衷地敬佩。韓易在歐洲城項目上提出的幾個方案，可以說是既出人意料卻又顯得那么合情合理。對此，楊義最后的總結只有三個字：人性化。

    縱觀韓易所有的營銷方案，并沒有那些空泛累牘的長篇大論，但卻無不是是圍繞著具體的問題作具體的事，也就是抓住了事物的根本。換而言之，韓易每一個方案的提出，都是緊緊抓住客戶的心理，以人為本，從客戶的角度出發來看待問題。

    可以說，歐洲城的營銷經驗，讓楊義覺得實在受益匪淺。

    當然，楊義所不知道的是，韓易在歐洲城上的那些理念，實際上很多都來源于當初老頭對他的教誨。當初在學校的時候，老頭除了教給韓易防身之術，同時也教會了韓易許多另外的東西。這當中就包括了察言觀色。

    察言觀色，說白了就是從一些不經意的微小細節進行分析，進而推斷出一個人的心理和活動。很多次，老頭就是帶著韓易在街上瞎轉悠，然后隨便指出一個人，讓韓易從那人的衣著和言行舉止上去判斷他的身份、工作、家庭情況以及他剛從那里來，將要去做什么事？當初韓易為此可被老頭不知教訓了多少次，吃了多少苦頭，直到最后變成了一種習慣。

    連韓易也沒有想到，就是這些當初在他眼里亂七八糟百無一用的東西，卻對他起到了相當大的幫助，

    任何營銷都是一樣，無論你前面做多少的鋪墊，最后面對的環節還是人。只有挑起人的購買欲望，才是最終的成功。韓易只不過是把這種技能擴大化，用在了營銷上面，盡可能地設身處地從客戶的角度出發來看待問題，從而獲得認可。

    第三百二十九章 調查

    楊義抿了抿嘴唇，稍微控制了一下心緒，然后開口說道：“我覺得從這次這幾個慈州人的行為可以看出，歐洲城作為松臺最高檔樓盤的形象已開始逐漸獲得客戶的認可，這也是我們先期一直致力宣傳的重點，現在看來，已經達到了預定目的?！?/br>
    楊義的分析和自己的想法完全相同，不過韓易還是想聽聽楊義有些什么其他的想法。俗話說：三個臭皮匠，頂上一個諸葛亮。一個人的能力和眼光畢竟有限，就算他如何的憚盡思路，總有疏忽和考慮不周的地方。取眾家所長，聯合大家的智慧，是韓易一直堅持的做法。

    韓易點點頭，示意楊義繼續說下去。

    “接下去我們應該借助電視對金總的采訪和報紙對我們歐洲城宣傳的有利時機，把我們的宣傳范圍再擴大一些，畢竟我們的主打是高檔樓盤，我個人認為，單以松臺的經濟水平，購買力稍嫌有些不足，這可能會拖延歐洲城的銷售周期?！睏盍x說道。

    “購買力不足？”韓易側了頭問道：“你是這么認為的嗎？”

    “以我對松臺地區消費水平的調查，應該是的?！睏盍x側臉仔細想了一下，然后點點頭。

    韓易微笑了起來，說道：“松臺的總人口接近一百萬，除了本地常住人口五十多萬之外，另外還有三四十萬的外來人口，而這些外來人口當中有許多都是常年在松臺經商的人，就比如王傳兵這樣一般。你可能沒有想到，這些人常年在外，他們也需要一個固定的生活場所。我們要記住，每個地方，就算是再窮的地方，也總有那么一小撮人是處于金字塔的頂端，對于他們來說，歐洲城這樣的樓盤根本就不算什么。所以說，我可以肯定，松臺的購房能力還遠遠沒有被激發出來，而這，就是我們的商機！”

    緩和了一下語氣，韓易用手點著桌面繼續說道：“不過你提的建議也很重要，我們的眼光確實不能只著眼于松臺一地。房產，不僅僅是用來居住的，也是投資的一個手段。這樣……不但是附近的浦青和名航區，還有中海市區的幾個區域也要適當地進行宣傳，盡可能地打響我們嘉義地產的名聲，以便為我們后續的開發創造良好的條件?！?/br>
    “什么？韓總，你是說我們還要繼續在松臺開發房產？”楊義聞言，眼睛不禁一亮，驚喜地低呼道。

    “當然了?！表n易微笑著點點頭，說道：“這本來還是個秘密，原本是要等到歐洲城銷售接近尾聲后才會在公司會議上宣布，不過現在既然已經說了，那我就明白告訴你，我們嘉義地產已經在松臺北區拍得了兩塊地，只要歐洲城項目一切進展順利，最遲也會在年中就上馬?！?/br>
    “那可太好了！”楊義興奮地拍了一下手。有了歐洲城的前鑒，現在的楊義對于嘉義地產未來的樓盤充滿了信心，更確切地說，他的信心其中有很大一部分，就來自眼前這個年輕的韓總。

    “呵呵?！表n易嘴角含笑，“你可不要高興得太早，歐洲城的銷售工作現在可是才剛鋪開，最后到底怎么樣還不知道呢！而且，你要記住，我們的新開發項目目前還處在保密之中，所以這個消息絕不能外泄，明白嗎？”

    “明白了?！睏盍x答道：“韓總你就放心吧！”想了一下，楊義問道：“韓總，那幾個慈州人那里，是不是要公司里專門派個人跟進一下？”

    “專門派人跟進？為什么？”。

    “韓總，他們可是大客戶??！如果他們能一次性買下六套樓房，這對我們歐洲城可是一個多大的宣傳??！”楊義邊說邊夸張地伸出雙手，在身前畫了一個大圓。

    韓易被楊義的動作逗得笑了起來，點點頭：“你說的不錯，一下子成交六套頂層高價樓，確實是一個很好的宣傳題材，不過，這事現在還不急，我想……起碼要過三天再聯系他們吧！”

    “什么？過三天再聯系他們？”楊義一下子愣在了那里。

    “對，最少三天?！表n易肯定地點點頭，“而且只能多不能少?！表n易的臉上露出笑容，“我不是告訴過他們了嗎，這二十二層的樓盤已經被人預定了，而要達到他們的要求，那就需要做很多的工作，包括換樓層，協調住戶等等，這些都是很繁瑣的事情，如果這個時間太短，又怎么能體現出這個工作的復雜性呢！有句古話：書非借不能讀也！太容易得到的東西，人們往往就不會去珍惜。呵呵……”

    “……”楊義一陣無語，但在心中卻給韓易狠狠地下了五個字的定義：“狡猾的韓總?！?/br>
    ………………

    中海市區的時代廣場，二十四層的高檔寫字樓里，莫老板微微閉了雙目，嘴角掛著怡然的笑容斜靠在高背大班椅上。齊暉站在他身前兩米處，手里捧著一個文件夾。

    “韓易，男，漢族，七九年出生，今年虛歲二十三，家住暖州市樂云市，父母健在，父親是樂云市國有企業機械廠的一個車間主任，母親沒有工作，家務。還有一個meimei，比他小四歲，今年高考。據調查，韓易在讀書的時候成績很好，不過因為家庭原因，放棄了上高中，轉而考取電力中專，四年學業之后，于前年七月份回到樂云電力公司上班?！饼R暉逐字逐句地讀完后，合上了文件夾。

    “就這么多了?！蹦习灞犻_了微閉的雙目。

    “目前只有這么多。我們通過松臺鎮政府的關系得知他來自暖州樂云，然后通過樂云方面可靠的人手得到了上述資料，從資料上顯示，此人的一切都很平淡，家庭成份也很簡單，并沒有什么出奇之處和復雜的關系?！饼R暉一臉平靜地回答道。

    “書面的資料并不能反映出什么?！蹦习遢p輕揮了一下手，說道：“談談你的看法？”

    齊暉在心里組織了一下語言，才開口說道：“從資料上確實看不出這個叫韓易的人什么出奇的地方，不過作為一個畢業才兩年的學生，卻能和金大牙扯上關系，我覺得就不簡單?！?/br>
    莫老板的鼻子里輕輕嗯了一聲。

    “據我們了解，金大牙也是暖州人，有一個名叫嘉義的房地產公司，前幾年一直在蘇揚市一帶開發房地產，據說做得不錯。從去年開始來到松臺，并接手了松臺有名的爛尾樓天籟錦苑，改名為歐洲城進行開發，日前已經開發完畢進行銷售，銷售狀況良好。這次這個叫韓易的人來到松臺，就是具體主持歐洲城的有關銷售工作?！?/br>
    “或許，這個年輕人在房產銷售方面有獨特的一套，嘉義地產特意聘請了他也很正常?！蹦习妩c頭，然后抬頭盯著齊暉問道：“你認為他不簡單的地方在哪里？”

    第三百三十章 期待你的表現

    “因為嘉義地產之所以接手天籟錦苑，就是由他一手所促成的?！饼R暉語氣平靜地說道。

    “哦？”莫老板的臉上終于露出了一絲感興趣的神色來，原本斜躺的身子也稍稍坐正了一點：“天籟錦苑的問題很復雜，在松臺并不是秘密，嘉義地產雖是外來戶，但只要在圈子里稍微查一下就不難知道，他既然讓嘉義地產接手，那就一定有解決問題的辦法？”

    “是的?！饼R暉點點頭，“天籟錦苑爛尾已久，卻一直沒有人接手，固然和前幾年的經濟大環境有關，但其中復雜的財務關系是一個很重要的原因。天籟錦苑爛尾之后，原先的開發商宣布破產，并因為債務問題而潛逃，不知所蹤，所遺留下來的問題不但牽涉到業主方先期的投資，還有工程承建方的投資，而最主要的是還包括了銀行一千多萬的借貸債務。

    兩年的時間，銀行對天籟錦苑的項目已經完全失去了信心，也失去了耐心，無論是誰，只要一接手，首先要解決的就是銀行的債務問題。沒有誰會喜歡一接手的時候就先欠下一千多萬的債務而被銀行追債。正因為如此，近兩年多來，松臺的領導層也邀請過許多的房產開發商，希望他們能夠接手，這其中就包括了松臺本地的保泰地產和中海有名的眾誠地產，但是最終都沒有談成，究其原因，銀行債務是最主要的一個問題。而天籟錦苑也因此成了松臺區領導一塊揮之不去的心病?！?/br>
    “齊暉，看來這幾年你在我身邊沒偷懶??！”莫老板聽完齊暉的分析，贊賞地點點頭，道：你對天籟錦苑存在的問題分析得確實不錯。不過有一點你沒考慮到，天籟錦苑的接手續建工程，不僅僅是一個銀行債務問題，這只是用錢就可以解決的事，只要有利可圖，保泰和眾誠不會在乎這點錢。天籟錦苑真正的難處在于，接收方要把業主方、已經建造的固定資產、工程承建方以及銀行這四個方面都完全解決好，才能心無旁騖地致力于樓盤續建工程。不然的話，無論哪個方面出一點狀況，接收方不但要花費精力去解決這些問題，而且說不定還會因此惹上官司，而續建工程也會因此停滯，拖延開發周期。真要是這樣的話，倒還不如去找一個新樓盤開發來得方便?！?/br>
    莫老板的分析條理分明，一針見血，幾乎是考慮到了天籟錦苑的所有細節問題。

    齊暉一臉敬服地對著莫老板點點頭，然后繼續說道：“去年，松臺鎮的書記黃國誠通過方宏的關系找到了韓易?！?/br>
    “方宏？你是說松臺藥廠的那個方宏？”莫老板打斷齊暉的話，問道。

    “是的?！饼R暉點點頭，“不過松臺藥廠現在已經改名為立信藥廠了，前年底軍企改制，松臺藥廠也被拍賣出讓，法定代表人就是這個叫韓易的年輕人，當時出讓金額為一千萬?！?/br>
    “一千萬？”莫老板皺了皺眉頭，“你不是說他前年七月份剛剛工作，他哪來的這么多錢去接收藥廠？”

    “這也是我感到疑惑的地方，不過我特意查證過松臺藥廠的營業登記，確實如此?！饼R暉回答道，“我們目前還查不出他哪里來的這么多資金，但我們從松臺藥廠里了解到的情況，當時藥廠第一次出讓談判的時候，有一個姓萬的人陪同他一起前來，據說那人的身份地位可能有些特殊，有人看到方宏在那人面前的態度也都恭恭敬敬的?！?/br>
    “姓萬的人？”莫老板沉吟了一下，過了一會才點頭示意齊暉道：“先不要管那個藥廠，你說說看，他是怎么解決天籟錦苑的糾紛？”

    齊暉一直平靜的臉終于有了一絲變化，神色有些怪異地說道：“他解決問題的方法很簡單，就是讓松臺區政府出面，全部包攬業主方和承建方的政策解決問題，嘉義地產只和松臺區政府簽訂出讓條約，其他一概不管，出讓金額為三千萬?！?/br>
    “可以把簡單的事情無限復雜，也可以把復雜的事情無限簡單……讓政府去做這件事再合適不過了?！蹦习骞笮ζ饋?，“這個年輕人的想法確實出人意料，他這是把松臺區政府也綁到了他的這架馬車上??！呵呵，有點意思……真不愧是盤龍戒的傳人??！”

    “老板，你認識這個人？”齊暉聽到了莫老板最后的那句話，有些驚訝地脫口問道。

    聽到齊暉的問話，莫老板臉上的笑容倏然一收，并沒有解釋，揮了揮手，說道：“你繼續說，銀行的事他怎么解決？”

    齊暉馬上很自覺地住了口，沒有再問，他心里清楚，有些事情不是自己的身份能夠知道的。

    有時候知道得太多，并不是一件好事。

    齊暉重新恢復先前平靜的神色，把眼光投到了手里的文件夾上，繼續說道：“嘉義地產和銀行達成了一個協議，以雙方手中握有的天籟錦苑債權為股份，重新組建一個開發公司，再根據股份共同出資，用來完成天籟錦苑的續建工程。工程方面由嘉義地產負責，銀行負責監管?！?/br>
    “呵呵，不錯?！蹦习迥樕下冻鲆唤z笑容來，“不但把政府綁上了自己這架馬車，而且還把銀行也給拖了上去，確實有一套！如果這一切真的都是出自這個年輕人的手筆……”莫老板抬起頭看著齊暉，笑了起來：“齊暉，你覺得要是拿他和你相比，哪個更強一點？”

    齊暉抿著嘴唇，沒有回答。以他那嚴謹的性格，對于這類沒有標準的問題，通常是無視。因為齊暉相信事實，相信事實才是最好的答案。

    莫老板對自己這個得力手下的性格了解甚透，看到他的神情，就知道他心里到底在想些什么，也沒有再為難他，微笑著揮了揮手。

    齊暉輕輕地向莫老板鞠了一躬，然后悄然退了出去。

    莫老板站了起來，緩步走到窗戶邊，從二十四層的高樓往下俯視，地下的車輛就如同微小的甲蟲般穿梭來往。莫老板的嘴角浮出一絲笑容來：“有趣的年輕人，真期待你在明年菊花會上的表現啊……”

    第三百三十一章 尾盤怎么處理

    三天后，韓易通知售樓處打了個電話給朝陽電子的董事長王傳兵。王傳兵的動作很快，半個小時之后，王傳兵的車子就到歐洲城的售樓處。