此時就被他現學現賣地在黑皮身上用了出來。

    “易哥……”不知怎么搞的，黑皮被韓易這么一看，竟然覺得心里隱隱有些發毛，忍不住就想開口。

    韓易很滿意自己造成的效果，嘿嘿一笑，沒等黑皮說話，就開口道：“前段時間你管理的這幾個冷飲攤子都挺好的，我看你的那些兄弟們也都很聽你的話，怎么把自己貶得這么低了？”

    “我……”黑皮有些口干，喉嚨緊了緊，還是沒說出什么話來。

    “好吧，我也不跟你繞圈子了，這個啤酒批發的事，我準備要根據不同的場所然后分出不同的營銷分部來，你到時候也負責一個吧?！表n易淡淡地說道。

    黑皮被韓易的話說得有些愣怔，半會都沒有回過意來。

    他是絕對沒有想到，韓易竟然會說讓他負責一個營銷分部來，這樣的信任讓黑皮突然間有種眼眶濕潤，熱血沸騰的感覺。

    不過黑皮到底也是有點見識，見多了人情冷暖的人，長吸了一口氣，好不容易才讓心緒平靜了一點，然后啞聲說道：“易哥要是信任我的話，我一定會好好干的?！?/br>
    黑皮并沒有太多矯情的推辭，對于韓易的決定，他覺得自己不能推辭，不然就是對不起韓易的這份信任了。

    因為就他所見過的那些大佬們也經常會做出讓人百思不透的決議來，黑皮覺得這是理所當然的，因為大人物的心理通常不是常人所能猜測的，而自己所能做的就是盡力把它做好就是了。

    連黑皮自己都沒有察覺，無形之中，韓易在黑皮的心里，隱然已經提高到了和他心目中那些大佬相提并論的地位。

    對于韓易突然間的這個決定，李猛和于榮兩人都有些詫異，不過出于對韓易一貫的信任，他們兩人還是什么話都沒說，而是當了一個最合格的聽眾。

    其實韓易之所以做出這樣的決定，并不是心血來潮，或者說是想要用大義感召黑皮，從而讓他對自己死心塌地效忠。

    對于人們通常津津樂道的什么狗屁大義感召之類的，韓易向來是嗤之以鼻。

    無論是什么樣的合作，通常都是建立在利益的基礎上，沒有足夠的利益，沒有誰會那么傻乎乎地只講付出，而不求回報。

    當然了，這樣的人并不是沒有，但是中華五千年下來，這樣的人也是寥寥無幾，韓易并不認為自己的人品就有這么好，能遇上這么百年一遇的人物來。

    況且，黑皮無論從哪一方面看，好象都不是屬于這樣的人物吧！

    韓易有他自己的考慮。

    在對整個暖州或者說樂云的市場經過分析之后，韓易發覺啤酒類的消費其實大致可以歸納成三大部分：除了那些大酒店和大超市賣場之外，各種林立街頭的大小排擋、小酒吧、小餐館也是一個消費主力，還有那些小百貨店的消耗能力也是不容小覷，小百貨店一般的就是直接面對家庭了，單體的銷量雖然不能相比，但是數量的累積也是一個驚人的數字。

    所以韓易才有了一個大致的計劃，決定在樂云先成立了一個營銷總部來，然后再慢慢鋪開局面。

    第七十五章 尋找場地

    韓易的計劃其實很簡單，就是分類規劃，各個擊破。

    對于新進入啤酒銷售行業的韓易來說，這是一個全新的行當，正如邱興文所說的，銷售是一個最能鍛煉人的行當，韓易可不想自己到時候交出的是一張不及格的答卷。

    所以這幾天來，他一直都是殫思極慮，潛心鉆研調查，收集資料，還借鑒了許多例子，希望能安排出來一個完美的計劃來。

    不過到了最后，韓易突然發現，所謂人算不如天算，計劃再好也趕不上變化，而且由于地域和文化的不同差異，一個成功的案例并不能完全照搬。

    因此韓易就把重心轉回到了消費群體的分析研究上來，通過對不同酒類消費年齡段的人群暗地里進行的調查，以及對本市熱銷的酒類進行了對比，一個清晰地想法逐漸在他的腦子里形成了。

    就拿樂云的情況來說：各大酒店的營銷無疑是最大的一塊，但也是最為簡單的，只要能夠聯通好酒店的老板，然后再和營銷主管溝通就可以了。

    接下去就是各種大大小小的酒肆、排擋、夜市小吃攤子，還有各類小酒吧了，就是這個東西，讓韓易覺得有些撓頭，因為這些場地太分散了，韓易左思右想之后覺得黑皮應該算是一個合適的人選。

    所謂做生不如做熟，既然和黑皮有過愉快的合作關系了，韓易不反對再和他繼續合作下去。

    當然，這個前提是建立在黑皮一定要聽話。

    其實這類的場所，它們綜合的消費能力并不比大酒店低，因為那個數量擺在那里。但是韓易可以通過曾慶華的關系把酒做進那些大酒店里面去，可總不能讓曾慶華去和那些小排檔打交道吧，真要是那樣的話，可真的是要讓人笑掉大牙了。

    而黑皮和他的那幫小兄弟們，可以說是對這類地方最為熟悉的人呢。要說對一個城市什么人最熟悉，往往不是警察，而是那些混跡街頭的小混混們。他們熟悉這個城市各個角落，就如熟悉他們自家一般，而且在普通人群當中也算是交游廣泛，網絡遍布，可以省卻了韓易許多不必要的麻煩。

    有了他們的幫助，可謂事半功倍。

    可以這么說，黑皮是韓易特意推出的營銷策略中很重要的一環，也是一枚試劑，韓易是想看到最終的結果到底會如何？如果黑皮做得好的話，韓易也會不吝嗇到時候給他們這群人一個體面的名號，和一個至少能保證溫飽無憂的生活，而不用整體的混跡街頭搞那些七七八八的事情，當然了，這個前提也是要建立在他們自己爭氣的條件下。

    而邱興文提到的好當家連鎖超市的銷售，韓易決定自己親自出馬去拜訪，這樣的做法不但能突出邱興文的面子，更能顯出自己的誠意來，給對方留下一個好的印象。

    俗話說的好，面子是人家給的，臉是自己丟的。有時候給人面子也就是給自己面子。

    韓易清楚地知道，通常一個超市的商品上了柜臺后所擺放的位置，可以直接決定一個產品的銷售量。

    和黑皮談過之后，韓易在第二天中午的時候，趁著休息的空檔叫了李猛和他一起出去了，而于榮因為要值班，所以沒能一起。

    至于韓易到底想要做什么呢？當務之急當然是尋找一個合適的可以存放貨物的場所。

    他的手里拿了一張紙，上面密密麻麻地寫滿了一些中小型倉庫店鋪出租的名單，他們兩個是想要尋找一個合適的能夠存放貨物的地方。

    在韓易的構想中，這個地方既不能太偏僻了，不過也不需要是在那些很繁華的鬧市中，畢竟鬧市區的租金太貴了，這么大的一塊地方租下來，沒有個二十來萬是下不來的。

    韓易手頭的資金有限，接下去進貨的錢也要墊付一部分，他需要好好地計算。

    兩人在大街上逛了將近半個小時，總共也就看了三家，但都不合韓易的心意，不是租金太高，就是位置太偏僻，要不就是地方太小。

    南方的秋天氣候有些多變，早上下了一陣小雨后就出了太陽，到了中午的時候就變得有些炙熱，把韓易和李猛兩人都烤出了一身的油皮，可也就是轉眼的時間，一片烏云從天邊拉了過來，速度極快地占據了一大片的地方，天色馬上就陰沉了下來，也就是五六分鐘，竟然就有豆般點大的雨滴落了下來，打在那些遮雨棚上發出蓬蓬的聲音。

    “嗎的，這鬼天氣！”韓易和李猛兩人連跑帶跳地總算是找到了一個躲雨的地方，李猛就忍不住開口咒罵道。

    韓易抬頭看了看天，心里無奈地嘆氣，被這雨這么一打擾，看來今天這事是辦不成了。

    “叮鈴鈴！”口袋里的電話聲音突然想起，韓易拿出來一看，竟然是電子游藝廳的號碼，韓易有些狐疑地接通了后放到了耳邊，傳來了何晴清脆又帶有點興奮的聲音：“阿易，你現在哪里??？”

    不知道是從什么時候開始，何晴也改變了對韓易的稱呼，而對于這個稱呼的改變，韓易同樣也沒用察覺什么異樣來，習慣地猶如何晴本應該就是如此叫般。

    “呃，我現在還在街上呢，有什么事嗎？”也許是被何晴那歡愉的語氣所感應，原本心情有點點郁悶的韓易覺得自己心情突然間舒暢了許多，笑著對著電話問道。

    “你要是有空的話先回來一下吧，是這樣的，我們柜臺上的小玲他哥哥現在是在樂云幫人作廣告條幅的，今天下午恰好沒事了來這里玩，跟小玲說起他們公司好象要搬遷，他們老板想把原來做廣告的那個場地給出租出去，我問了一下，地方挺大，有將近八十來個平方，而且位置也不錯，就在建設路上，你要不去看一下，如果覺得可以的話，就把它給租過來當倉庫正好?！?/br>
    “真的，那真是太好了?！焙吻鐐鬟_來的消息簡直就如及時雨般，韓易又抬頭瞅了一下天空，心想，難道這陣雨下得還真的是及時雨，不然咋會那么湊巧呢。

    韓易問清了地點，馬上就隨手招了一輛三輪車來，催促著就讓那車夫快點去建設路，李猛看到韓易那個興奮勁，料到應該是有什么好消息，二話沒說趕緊隨同。

    建設路并不遠，和韓易現在呆著的地方也就是兩條街的距離，韓易很容易的就找到了何晴說的那個地方，下了車后韓易掃了一眼，心里已經有了幾分計較。

    何晴電話里所說的這個地方是在建設路上不假，不過并不是臨街的店鋪，而是還要走進一條大概來寬的巷子里去，進去還要十幾米的地方，才是那個場地。

    從外表上看去，場地原來的用途應該也是一個貨物儲存倉庫，被那個廣告公司租過去以后改成了廣告制作工場。

    整個地方四周用磚頭砌起來，然后用了白灰草草地粉刷了一下，上面也并不是那種常見的瓦片屋頂，而是用石棉瓦搭建的，靠里面是兩個小間，大概是給工人們住的，場地的墻邊上還堆放著七八條三角鐵，還要一把切割機和一臺電焊機，另外地上還散落著一些零星的舊廣告牌，大概是搬遷時沒用遺棄的。

    “有人嗎？”韓易站在門口瞄了一眼，沒見人，就一邊抬腳邁入，一邊大聲叫道。

    “請問你找誰？”隨著韓易的話音，一個戴眼鏡的女孩子走了出來，上下打量著韓易和李猛兩人，一邊詢問道。

    “哦，我是聽說你們這里的場地要出租，所以過來咨詢一下，請問我應該找誰商談？”韓易笑了一下應道。

    韓易看這個女孩的樣子，是這里老板的可能性及其微小，不過韓易還是對她表明了來意。

    果然，那個女孩一聽韓易的話，馬上就回答道：“我們老板剛出去了，這幾天公司搬遷，新公司那邊正在忙著布置，我給他打個電話吧！”

    說完那個女孩就進屋去了，大概是去打電話了，過了一分鐘左右的時間出來，對韓易說道老板馬上就來，請他們稍等一下。

    韓易和李猛等了一會，就聽到外面有說話的聲音傳進來，便站了起來，就看到有兩個人從巷子外邊說著話走了進來，不過讓韓易驚訝的是，這兩人當中竟然還有一個是熟人。

    “咦！韓主管怎么也在這里??？”韓易所看到的熟人正是東盛裝飾公司的那個首席設計師李煥，兩人經過幾次的合作之后，彼此間已經很熟悉了。

    “哦，有點小事想找這里的主人商量下?！表n易呵呵笑著說道。

    聽到韓易這么一說，李煥的眼睛馬上瞪得溜圓了，略帶驚訝地指著韓易說道：“我說，該不會就是你們要租場地吧？”

    “是??！怎么，你也不會告訴我你就是這里的主人吧？”

    “嘿嘿，不是，不是?！崩顭ù曛趾俸傩Φ溃骸安贿^這地方是我哥的，也是我們家以前的老房子?！崩顭ㄕf著就指著他身邊的人介紹說：“這就是我哥李鑫，他開得金點廣告公司，現在準備搬到新城區去，所以這里就空出來了?！?/br>
    李煥又給李鑫介紹了韓易：“哥，這位就是我曾經和你提起過的碧輝電子游藝廳的韓主管?！?/br>
    拿出碧輝的名頭果然有用，李鑫一聽態度馬上變得熱情起來，主動伸手道：“原來是韓主管，幸會幸會！”

    第七十六章 羊毛出在羊身上

    “韓主管，你打算要租下這個場地要想做什么用??？”寒暄過后，李煥有些好奇地問道。

    韓易笑了一下，說道：“也沒什么，我前幾天接了個青島啤酒的暖州代理合同，這幾天正在籌劃中，先想找個大點的場地存放一下貨物，這不就出來轉轉，看有沒有合適的場地?！?/br>
    “哦，原來是這樣?！崩顭c點頭，半是羨慕半是恭維地說道：“韓主管的門路真是不錯啊?！?/br>
    韓易淡然一笑，說道：“我想問下，這個場地如果要租下來的話，一年的租金是多少？”既然正主已經在場，韓易也就不再拖拉了，直接開門見山問李鑫道。

    李鑫沉吟了一下，剛想開口，李煥在邊上輕輕地捅了他一下，然后對韓易說道：“不好意思，我和我哥說幾句話，請韓主管稍等片刻?！闭f罷就拉著李鑫到了邊上去了。

    看著李煥和李鑫兩人在角上竊竊私語，也不知說些什么，只見得李鑫連連點頭。

    “難道說這李煥要出什么貓膩？不過他們這樣當著面也表現得太明顯了吧！”韓易看著兩人的身影滿心的疑惑。

    過不得一會，李煥兄弟倆走了回來，笑著對韓易歉然道：“不好意思，讓你們久等了?！?/br>
    “沒關系，請問這個價格到底……”

    韓易話沒說完，李鑫馬上就接著說道：“沒事，價格不是問題，剛才我弟弟也給我說過了，你們碧輝對他們公司也多有照顧，而且韓主管和我這弟弟也算是朋友了，這個價格我也就不多說了，我這是自己的房子，反正空著也是空著，再說也不是臨街的店鋪，韓主管你要是覺得可以的話，一年給個一萬就可以了?！?/br>
    “什么？一萬？”韓易幾乎以為自己耳朵出了問題，下意識地又重復了一遍。

    “是的，一萬?！崩铞吸c點頭。

    “不行，這不行?！表n易連忙擺手。他早上一圈轉過來，對這租金價格心里也已經有個數了，就李鑫這里的場地和位置，一年沒個四五萬租金是下不來的。

    韓易原也沒想讓他們能夠讓出多大的便宜，不過是想價格稍微公道點，如果能再降一點也好一點，主要是這塊場地他看著還覺得挺滿意的。

    可是沒想到李鑫竟然會主動示好，報出了這么一個讓人匪夷所思的價格來，韓易不由驚訝地看著李鑫，又轉頭了看了看李煥，心里有些明白，一定是剛才李煥拉著李鑫說的話起了作用。

    “韓主管！”李煥知道韓易為何拒絕的本意，叫了一聲后呵呵笑著道：“我知道這個價格有些偏低，不過反正是我們自家的地方，再說了，又不是臨街店鋪，就算是要租，一時半會也租不出去，你這下也正好是解決了我們的問題。再一個，說白了吧，我們也是想你以后能照顧一點，你知道的，象你們這種代理，一年公司都有專項的廣告補貼的，到時候照顧一下我哥的公司就可以了，至于這質量嘛，呵呵，當然是保證的?！?/br>
    “原來的是這樣！”李煥的話讓韓易恍然大悟。

    這羊毛還是出在羊身上，李煥這一來，等于是白送了一個人情給韓易，韓易知道這啤酒公司的廣告力度可是驚人的，就韓易前次和他們公司洽談的時候，就已經定下來了先期十萬的廣告費用。

    當然了，啤酒公司也不是錢多了亂灑，廣告費用的增加，隨之而來的是對銷售量的更高要求。

    想通了其中的關節，對于李煥和李鑫的這個做法，韓易并沒有反感，相反非常地欣賞，這才是真正的生意人，做生意講究張弛有道，予人好處，才能索取好處，這才是正道，一味索取，則無異于殺雞取卵。