第四百一十四章 拉幾個盟友
第四百一十四章拉幾個盟友 李元來坐在大班椅上想了一下，香巴拉便利店要占據國的便利店市場，又不能加大人員的負擔，肯定要往加盟商身上壓的。 但是品牌一定要是統一為香巴拉便利店，這樣在國才能形成品牌效應。 所以要對還未占據的市場劃分，拉攏幾個盟友進來一起搶占市場。 只要把這些路都堵死了，想要在這些區域做便利店就是找死的，圍也圍死你的。 千萬不要小看這些便利店，許多都是靠這個來養家糊口甚至發家致富的。 東瀛的711便利店相信很多人都知道，也是世界便利店的鼻祖榜樣。 但是對于711便利店很多人都不敢猜毛利率到底的多少？ 百分之五到百分之八十？ 不，大部分人的都猜錯了~！ 是百分之九十~！ 按照他們過往十年的平均毛利率達到百分之九十~！ 四十大盜集團作為國內外知名的集團，2016年是用5萬人創造凈利潤是712億，人均差不多平均到每人是142萬。 而711便利店是只有0人，創造凈利潤超過100億，人均是125萬。 沒想到吧~！一個開便利店的居然可以做到這樣極致的程度。 李元來有時候都不得不佩服小鬼子的專業。 而在華夏國內做的比較好的便利店就是美宜佳，本土品牌。 18年的門店超過13000家，創造的零售額超過120億。 許多大鱷看到這樣的情況，紛紛搶灘登陸大力發展便利店的。 包括華閏，京西商城，四十大盜集團，紅旗等等。 但是這些便利店完沒有打通到農村的便利店，因為其實最后一公里的路徑沒有打通。 現在投入進去做自營便利店一定會虧得褲子都沒有，因為貨物運輸成本太高。 單單這一條就可以擋了大部分的便利店投資者，因為他們都是會算一筆賬的。 所以大部分新開的便利店都集中在發達地區或者東部。 而李元來現在占據或者說是要做的就是一片空白的市場，創造出來的市場才是最大的財富，因為香巴拉集團是第一個吃螃蟹的人。 于是對著劉星說到“按照我們的規劃我們自營的香巴拉便利店大概會擴展到150到180萬家左右。 那么剩下的就是320萬家左右的份額，我準備拉幾家盟友來劃分。 當然我們肯定是有要求的。 第一拿到劃分區域新開的便利店品牌一定要是香巴拉便利店，這樣就可以有國品牌效應。 第二就是我們讓這些加盟商作為投資者，所有開店的流程部由香巴拉便利店來完成，包括店鋪的裝修風格，人員的培訓，產品選品，選址，推廣宣傳等等，香巴拉都會提供一條龍的服務。 開店后托管給香巴拉便利店公司運營，年底我們按照店鋪實際情況除去所有人員工，租金等等的成本來計算盈利與分紅。 這樣投資者店鋪的所有權還是屬于他們，但是運營權屬于香巴拉集團的，投資者不需要cao心很多就可以分享到便利店的紅利。 而且是保證盈利的，相信沒有一家做便利店可以保證盈利這個承諾，這個就是我們香巴拉的優勢。 第三為了加強便利店的控制能力，我們選擇開店地址的時候，盡量要把店鋪買下來。 就算買不下來簽訂租約的時候也要盡量延長，最多就是每年提升的房租可以相對高一點的合理比例。 這個是為了防止以后這些便利店萬一要反抗我們，我們也有一些籌碼在手上。 因為花無百日紅，今天這些大型集團與你合作，那當然是高興的。 但是以后萬一要不跟你合作，甚至是被競爭對手撬動的時候那就不好說了，所以不要以為我是小人之心度君子之腹。 這些都是人之常情，希望不會有動用到他們的一天?！?/br> 劉星說道“那如果開放給到他們加盟，我們要收多少的費用？” 李元來算了一下。 如果一家店加盟費50萬，1萬家店投資就是50億，10萬家店就是500億，100萬家店就是5000億。 算下來整個利潤有25萬一家店的，其實已經足夠了，畢竟香巴拉集團現在已經過了最開始那個缺錢的階段了。 現在只是為了搶占市場和拉攏盟友而已。 如果這100萬家便利店都能夠加盟下來那么香巴拉便利店能夠為集團創造2500億的利潤。 這個還是沒有計算后續的所有收入情況下，單收加盟費就賺2500億。 有人說你這個也太夸張了吧？ 只是因為這個基數太龐大了，而現在這些市場部被不知名甚至是夫妻店來占據著。 可以說是龍蛇混雜的。 而國任何一家便利店都有加盟費，如果不了解行業利潤情況下，像711這種便利店加盟費就要上百萬。 而711便利店公司單單靠便利店加盟費這個東西，每年1000家加盟最少可以為它的母公司創造超過10億元的收入。 如果是1萬家那就是100億了，而加盟費里面基本上大部分是純賺的。 國各個便利店的品牌如同過江之鯽，許多公司都是靠忽悠加盟費來生存的，并且不保證盈利。 許多小夫妻想靠加盟來開店賺錢卻實有很大的困難。 “李總，我剛算來一下，如果他們瓜分100萬家店香巴拉集團就有2500億的收入？ 這也太好賺了吧？”劉星驚喜的說道。 “其實不是他們沒有算到，而是實際條件不允許他們往這些地方布置便利店，還是那句話成本問題。 特別是一些貧困的山區農村，有些地方確實經濟不好。 按照以前的成本開這種便利店肯定虧本的，但是我們現在運輸的成本使用無人機，相當于比少了2倍以上，這樣我們產品降價后還有利潤。 加上便利店各種盈利模式，代收快遞充值，金融業務，廣告業務等等都可以提高我們的利潤成本。 像我們超過100萬家香巴拉便利店，其實每月現在都是在盈利的。 如果不是真的太龐大的人員，我們都是想自己的部做了。 這次也是要本著拉攏幾個盟友，不然何必分真金白銀給到他們呢。 我也算好人，這是帶著他們發財的?！?/br> 劉星聽完也有道理“也對，像外面的一些做生意加盟的大部分都是騙子。 90以上的加盟最后不是店鋪虧損自己干不下去就是公司卷錢跑了。 因為一個好的項目如果要繼續發展品牌并且壯大，可能就需要老板把之前賺的錢繼續投入研發新的產品。 但是對于一些素質不太高的老板，你現在都已經賺了1000萬了袋袋平安。 現在叫你把這些錢拿出來再投入進去還不一定成功的你說人會怎么選擇？ 大部分的老板都是干脆重新再搞一個項目，再賺點加盟費。 于是公司就倒閉了，苦了是那些想出來創業的加盟者。 許多都是虧得褲子都沒有了，只能老老實實回去打工?！?/br> 李元來聽完也是很有感觸，因為他以前就做過這個。 東西是好東西，可惜就是發展不去，老板不想干了。 “所以我們現在還算是比較有良心每年還保證盈利，不讓這些投資者的錢打水漂。 而且以香巴拉集團現在這樣的號召力挑選的朋友肯定也是有實力的，要不然的話玩不了一塊去?！?/br> “那你準備挑選哪幾個公司？我們也好提前去做一下準備?！眲⑿且苫蟮膯柕?。 “暫時先定利寶集團，信中集團，招商集團，華閏集團，中糧集團幾個吧。 看后面的情況我們再增加的，現在便利店的布局也是為我們以后做零售戰爭的一步棋子而已。 所以對它的關注度有可以，但是千萬不能放太多的精力。 特別是現在向巴拉集團的項目太多，所以每個項目的精力還是需要劃分一下的?！崩钤獊砥届o的說道。 “明白的，那我們先整理一下詳細的方案以后，李總你再約幾位集團一起洽談吧?！眲⑿钦f道。 等劉星出去以后，李元來直接吩咐小巴調出現在已經開了香巴拉便利店的情況。 隨著李元來一聲令下，前面的虛擬屏開始呈現出華夏地區，然后開始許多紅點亮起來，密密麻麻的甚是恐怖。 這些就是香巴拉已經開店的地址情況，而且旁邊還有不斷的數據飆升，這個是實時統計國便利店營業的匯總。 讓李元來可以通過銷售的數據看到更多的問題，以便后面與各個集團談判收集不少資料的。 “小巴，把京西商城的便利店數據調出來~！” “好的沒問題?！?/br> 很快地圖上顯示白色狗頭的小圖標，同樣也是密密麻麻的。 但是主要集中在發達的城市，現在好像還在往西部蔓延的。 不過李元來知道很多便利店京西商城都是利用加盟的形式，搞加盟費的，甚至許多原本是夫妻店，改個門牌和裝修風格就說是京西便利店，生意依然沒有什么起色，而且每年還要交不少管理費以及雜七雜八的費用。 許多人加盟后都說了后悔了，看來以后要懟他們的時候還是可以利用一下這點的。 。