從香巴拉小區出來后，中年大叔馬上直奔森林地產在當地的小區。

    一進到森林地產的售樓部，馬上就有售樓小姐過來迎賓的，“先生，是買房子嗎？我們現在剛開盤有優惠啊，現在的房價漲的這么快，買到你就賺到了？”

    “你們有什么優惠??？”

    “我們現在只要是誠意登記的都可以以一萬誠意金抵扣兩萬元的房款總價，相當于給你優惠了1萬元，而且還可以在這個基礎上打99折，我們現在均價是8500的，那看具體的樓層會有浮動的?！?/br>
    “哦，你們現在這里均價8500??？那先看看房子吧~！”

    “好的，先生，請跟我來這邊吧·！”

    當售樓小姐帶完中年大叔看完整個樓盤環境和房子的格局裝修等等，俗話說的，沒有對比就沒有傷害，看完香巴拉小區再對比森林地產的小區，簡直就是狗屎一樣，而且還要均價8500的，什么高科技都沒有，一點都不貼心，差評，而且這個8500是均價，房地產都是按照樓層來加價，比如低一點的樓層就會便宜點，然后每層樓加100200每平方，如果是頂層的算是樓王就會更加貴一點，也即是說8500有可能頂樓就會去到1萬多的單價，所以中年大叔就知道怎么選擇了，現在兩個公司打對臺的，就可以降價了。而且預計大家雙方會有價格戰，但是這個香巴拉小區又這么好，估計很多人都會搶的，不管了，問問他們這個什么價格最便宜的。

    “你好，我剛看了你們這個小區，想問問最便宜的單價是多少，那個房戶型？麻煩你給我算算憋？”

    “現在你好，我們現在因為賣的挺快的，除了8樓以上，15樓一下的，還有13樓可以選的，現在最便宜的就是1樓的戶型，比較適合老人家的，單價是7000一個方，你稍等一下，我拿個計算器和單子給你算一下·！”

    過了一會兒售樓小姐帶著單子和計算器回來了，“請問先生你準備是付幾層首付，貸款多少年呢？”

    “我準備付3層首付，貸款10年，麻煩你幫我算算，給我個優惠的價格吧？”

    “好的，我們現在7000一個方，剛才房子是100平，總價就是70萬，現在1萬抵扣2萬總價就是69萬的，加上打個99折，68萬3100元的，均價就是6831元每平方的，算上你的首付的貸款，都寫到這個單子上了?！?/br>
    “好的，你看是否可以把零頭給我抹去呢，現在優惠一下的？”

    “那我幫你去和經理申請吧·！”

    一會兒售樓小姐就回來了，“先生，我們經理答應把這個3100元給你免除了，總價就是68萬的，你看是什么時候可以付款呢？或者今天給個定金，那么這個名額還是可以給你留著的？”

    “這樣吧，你給個名片我，畢竟買房子是大事，我要回去和家里人商量一下，我盡快決定了就給你打電話的?！?/br>
    “先生，如果你有誠意想買的，那付的定金我也好幫你留住名額的，不然到時別人如果看中你的房子，又付定金了那這個名額只能給他們的了?！笔蹣切〗阌靡回灥匿N售技巧來說，欲擒故縱法。

    “我會盡快的，同時也想我老婆一起過來看看，畢竟買房子的首付也是要湊一湊的。謝謝你·！”

    售樓小姐見到他滴水不進，今天只能作罷，畢竟不能逼的太緊，搞的他們的房子好像好迫切賣一樣的。

    中年大叔出了森林地產的門后，馬上開車過來了香巴拉小區的售樓中心，發現已經有很多人在咨詢了。

    他找回剛才的香巴拉的售樓小姐，“你好，我剛才把森林地產的單子拿回來了，你看看這樣行不行，是不是能降價1000元~“

    “好的先生，請稍等一下的?！?/br>
    5分鐘后售樓小姐回來了，“先生你好，經過核實這個是沒有問題的，我們可以給你們降價1000元的，僅限此次交易的。你們單子的單價是6800元，現在我為你們降價1000元就是5800元單價。請問你是看中剛才那個單元的房子呢？”

    “如果我還能拿到更低價的，你們是不是還會降價??？如果我買了以后他們再降價怎么辦？”

    “先生，請理解我們此次的活動，你每一次拿單子僅限當次有效，如果你現在買了降價后是5800元，如果森林地產降價到5800元，也就是我們會降價到4800元，當然你買了以后這個肯定是不退的。畢竟這個是活動的限制之一的?！?/br>
    中年大叔心里還是掙扎的，萬一到時候再降價自己不是虧了？但是這么好的房子怎么辦？思索了一會兒還是想再去磨一磨，看看是不是能夠降價的。

    “那剛才看樣板間款式的南向802現在可以給我留著嗎？”

    “不好意思的先生，我們暫時沒有辦法，而且不好意思的是那個802剛才給人訂走了，你可以選擇其他的樓層和格局的?！?/br>
    “什么？就被人選走了？”

    “是的，你看現在的現場?！?/br>
    中年大叔看著現場這么多人，心里還是掙扎著，如果能在便宜一點也是幾千元的，不行，再去磨一下。

    “你好，我晚點在回來的?！?/br>
    “先生你好，你的單子的價格我們今天都會給你留著的”

    中年大叔又一次來到森林地產，還是問回剛才的售樓小姐，“你好，其實我回去和我老婆商量的，就是想問問這個一樓你們還能在便宜點嗎？”

    “不好意思，先生這個已經是我們最優惠的價格，如果你有誠意的還是可以留下誠意金，我們可以給你留這個名額的?！?/br>
    中年大叔又和售樓小姐磨了許久見到價格還是降價不下來，終于放棄了說到回去再商量一下。

    然后回到了香巴拉的地產的找回剛才售樓小姐，問剛才的戶型。

    “不好意思的，先生，我們頭3棟的8樓7樓的南向三房兩廳的戶型都已經定完了，你可以看看其他樓層的戶型，我可以幫你看看有沒有定出去~!”

    “這就定完了，我才剛去半個多小時啊。不會是騙我吧?！?/br>
    “先生，真沒有騙你的，剛才你也看到我們的效果了，我們這個地段和配套，加上智能系統相信都是非常好的，別的樓盤絕對看不到的。買的人自然就多，說實在的現在還是這個價格5800元，比市面的的均價7000元都要便宜，你買到真的賺到的，我們也不知道以后公司的政策，如果以后沒有這個，你們買就要多付出十幾萬，而且就我們這個小區其實賣8000絕對是賣的起的?！?/br>
    中年大叔覺得售樓小姐說的有道理，現在的房子就是賣地段，環境和配套的，而且買房子就要和買白菜一樣，你買到就買到了，買不到那以后就不一定能買到。像一線城市的花城，那時候1萬多李元來沒有下手，等他漲價到3萬多4萬時候就算給個首付都要100萬，后面根本供不起的，壓力太大的。所以該下手的時候就要下手的。

    看著這個售樓部的人群洶涌的樣子，如果再不下手好的位置都被搶光了，中年大叔還是決定馬上下手，而且一買就是2套，全款。想著一套給自己住，一套給女兒住。

    售樓小姐想不到這個中年大叔還是土豪，一買就是兩套，而且是全款。當然心里又驚喜了，因為提成又要到手了。公司現在給的獎勵還是很高的，許多員工心里還是感激老板李元來的，沒有他可能很多人都還在底層為了23千元在打拼，哪里有現在這么舒服。所以干事情特別賣力的。

    而中年大叔的現象不單是這些三線四線城市開始涌現出來，因為全國的第一批香巴拉小區都是李元來做的智慧小區，就是用產品說話來打森林地產的策略。沒有一點黑科技也對不起香巴拉的稱號。

    森林地產全國的各個地區的銷售部最近都有很奇怪的現象，許多人過來詢價能不能便宜的，而且以前一些位置不好的比如12樓那些的以前基本是賣剩下的，最后才清盤的，現在不知道為什么總有許多人問，詢問的比例太高了，但是最后成交的居然很少，這些情況由銷售經理反應當地分公司。

    最后調查才發現居然是當地的香巴拉地產，只要拿到他們的報價就直接降價1000元每平方，這簡直就是赤裸裸的挑釁啊。

    怪不得有許多人都過來問價格拿單子，還要最便宜的，最后也沒有人回來買。

    于是當地分公司馬上上報總部，結果總部接到幾個分公司最開始的反饋，發現當地的香巴拉地產都針對森林地產來降價，這個就很明顯是價格戰了。

    而且距當地銷售經理反應，他們香巴拉地產現在所有的小區都有智能系統，智慧小區。已經完全實現智能化，通過手環或者a可以在小區里面實現許多的功能，銷售經理去體驗過，如果自己不是森林地產的銷售經理，他也想過去買一套，確實是太智能和方便了，對老人和小孩非常人性化的設計和照顧的。

    這個危機的消息終于經過整理放到森林地產董事長的楊總的桌面上。一看到這個內容，楊總馬上召集的高層過來開會。

    楊總看著外面的天氣，這時已經烏云密布了并伴隨著電閃，看來這次的事情不容易過去啊。