隨著那天的直播，各種網絡和宣傳渠道，各地的網友已經紛紛找起來自家附近有沒有這個香巴拉美容院。然后紛紛去香巴拉美容院的官網尋找。

    第一批全國100家門店已經開業迎客了，也迎來的第一批客戶，這些很多都是從香巴拉餐飲那邊引流過來的免費體驗劵，但是大多數客戶一進到香巴拉美容院感覺想進了夜總會的娛樂場所，特別是看到前臺左右兩個門，又感覺像黑色會，什么青龍宮，朱雀宮，不會是黑店吧？

    因為社會上很多免費體驗卷，特別是步行街的美容護理的店，派個免費體驗卷說幫你做面膜，護理等等不需要花錢，而且名頭也很好聽說什么多少周年回饋大酬賓。很多不懂事的人特別是學生就容易上當，當你去做的過程中，不斷給你說加這個服務，什么海底泥，什么精華液就往你臉上摸，等你做完了就開始套路，說剛才那些都是要錢的，亂七八糟算下來要幾千，或者上萬都有，學生怎么會有這么多錢，還是一次消費，本來說免費的，現在這個是什么意思，就是騙錢羅，如果你不給馬上就來幾個大漢，一些弱小的學生就給了錢，普通人特別是女孩子看著這個也認了，有些不給了就托到后巷毆打，還有些想報警的，警察來也只能調節，因為幾千元的價格一般美容院也有，而且免費的套路過來，也是確實有消費，這些騙子其實是鉆法律的空子，因為確實有消費，而且不是說幾十萬的，所以一般都是調解最多給個10002000元，騙子也會見好就收。后面就會再繼續行騙，有時候中國的警察也是無奈，法律的空子也沒有辦法，只能提醒廣大的群眾，沒有這么大的便宜往街上，而且偏偏便宜你，不貪心就不會讓人有機可乘。

    所以一開始還是很多人見了這個不太敢進去，因為怕遇到這個事情，但是很多試過了人就馬上微博和朋友圈去轉發，最主要是自己看到了體重減輕，對于一些被肥胖困惱的人，這個有絕對致命的吸引力。

    于是隨著網絡和線下實體的發酵，香巴拉美容院的口碑一傳十十傳百，加上李元來也用了超過1個億來做網絡媒體廣告，都可以給香巴拉宣傳的加把火。

    李元來也準備請明星代言，圈內比較有效果的的蔣星，這個演過娘娘的演員，口碑在娛樂圈還是不錯的，主要是她的身材一直是被人吐槽的，天生骨架是比較大的，而且就是比較容易吃胖的那種，四肢和臀部都是脂肪比較大的，這樣顯得整個人都是比較壯，之前為了拍戲也是瘦過一段時間的，但是后面又胖回去了。

    李元來特別是喜歡她演的悲傷頌的那個鳳凰女，三十了被家里逼的走投無路的人生，一個女孩子在魔都奮斗不容易，卻還有負擔全家的贍養費，壓力可想而知。網友都是哀其不幸，怒其不爭。怎么會有這樣的父母就是想拖死女兒偏袒兒子，重男輕女的思想。

    所以一般代言都需要好的形象，比如范軒軒其他的形象都有一堆黑歷史。一個不留神可能會影響到代言的產品，特別是那些吸毒的，出軌的，很多代言直接影響生意了，所以選人很重要，已經讓劉星去接觸了。

    然后李元來第一步的宣傳，還要建立自己的會員體系，特別前期推廣就用會員推廣，因為回頭客特別多。

    所以李元來在建立生產線的時候就讓人做a，會員的a，上面除了有項目介紹，購買，還有活動和優惠劵等。當然這些是相當普通，李元來還利用直銷的模式，會員推廣邀請會員，因為這個是最容易而且成本最低的推廣模式，而且裂變的速度是幾何級數的增長。

    李元來定的模式，會員推廣邀請注冊為會員后，邀請的人就是你的下級，這個是終身的會員，如果下級會員邀請的，也是你的團隊的下級，下級首次消費美容院的項目會得到5001000的提成，如果重復消費只能有100到300的提成。但是這個提成最多三級，這樣可以有效控制成本，而不會是無線的下線，因為以后團隊一旦大，這個無線裂變的模式會讓你的成本無線的增加，如果下面有開發100人都有消費的，他可以拿到5萬10萬的提成。而且如果下面的人重復消費后，每個月都有提成，如果消費最高的項目，有100人一個月還可以從重復消費那邊拿到最多3萬的提成。這樣的比打工的要強，主要是這個黑科技的產品會消費者致命吸引力，這樣才能對業務有非常好的拓展。

    因為李元來見過太多的傳銷和新的模式，其實很多到最后都變成了拉人頭或者是旁氏騙局。

    其實直銷和傳銷都是用的一個模式，區別在于一個是合法一個是非法的，發明這個模式的人是天才。

    事情我們要分兩面看，如果不考慮成本的情況，這種模式能最大的調動積極性，因為他的關聯是和所有人有關系。所以調動的人的貪婪和惰性，為什么這么說？如果有進去直銷或者傳銷的組織里面看過的人都知道，其實除了發展到下線到了最后都有一個共同的愿望，就是不用干活，第二個是可以不斷的拿到錢，這個和社會上大部分的愿望是一樣的，就是不工作有錢拿。

    所以充分說明的人是有貪婪和惰性的。如果按照傳銷的模式無線裂變下去，是的團隊的力量是大的，但是每個人人脈是有限制的，根據六度分隔sixdegreefsearation理論。簡單地說“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。

    數學解釋若每個人平均認識260人，其六度就是260↑61，188，137，600，000。消除一些節點重復，那也幾乎覆蓋了整個地球人口若干多多倍。

    但是人脈的是有限的，如果不考慮成本的情況下，我們要看到其實這個模式不產生任何的價值的，價值是通過社會的資源，生產的物品的轉化而產生價值，而這個模式實際是一個分錢的游戲，說白了就是一個數學題。但是很多人就是被這個數字迷惑了。

    每個人都去忽悠下線，但是這個謊言最終是會被戳破的，因為沒有實在的價值或者產品來轉化。

    像安利，羅麥這些直銷就有產品，起碼有一部分價值可以轉化，而不是空口說白話。但是也僅僅而已，因為比如保健品還有些負離子機，水杯，效果都是很虛的，說吃了好像會升仙一樣。但是改變不了是普通的產品，像羅麥的水杯，要1680一個，但是實際我們知道工廠生產成本用最好的料都不會超過100元一個，所以中間大部分的價值都是虛的，如果真的喝了可以長生不老，肯定不會是這個價格，后面加多2個0都有人買的。、

    而為什么要定到這么高的價格就是因為做分錢的游戲，但是隨著時間的裂變，產品的利潤無法支撐到整個公司的成本，特別是這種無線裂變的成本，變成賣一個產品利潤還要給所有人分錢，這個是支撐不了。所以很多直銷就算投錢進去，賺的可能都沒有辦法支撐所有人的成本，而且賣的產品沒有這個效果，人家下次也不過買了，更加劇了產品滯銷，只能會員內部消化。到了最后很多的直銷，一個是沒有拉到人頭，第二產品也賣不出去，所以自己投入的錢是不可能回來的。如果有人醒悟最多就是虧個幾萬就不做了。

    但是李元來的同學就有去到北海做傳銷的，而且的國父大學的高材生，就算你下面個個都拉來人，你的錢可以回來，但是下面的人要不斷的拉人才能回本，你是上岸了別人沒有上岸怎么辦，所以有些傳銷的回不來有幾個原因的，一個就是錢都虧光了沒有辦法回去，一個就是你雖然上岸了，但是被你拉來的人還在坑里面，別人怎么會讓你走，所以有些是身不由己的，還有一種是坑光了親戚朋友，也是回不了家的。一種是就是比較聰明人，他不拉自己的朋友，靠騙到一些傻乎乎的洗腦后去拉自己的親戚朋友，然后到了這個直銷的旁氏騙局爆炸了，人就消失了，但是下面的傻乎乎就悲劇了。

    記得以前有個新聞說到的，上線跑了，但是下面的人抓到了上線的兒子，威脅她要回來，不然就殺死兒子，結果是她作為母親沒有回去，兒子被眾人激動的打死了。

    所以有些人就算醒悟了是騙局因為各種各樣的原因回不去，一旦進了這個窩有些人是家破人亡，回不了頭的。

    李元來的同學當時也邀請了李元來和他的發小過去，開始是說那邊有業務，看看是否可以做，當時李元來說忙，要到五一才能過來，他的發小就先過去了，回來告訴李元來才知道是這個事情，那邊現在已經比以前的傳銷開明，不會限制你的自由，所以很多人都是自己的原因不想回來。

    后來還邀請李元來過去，李元來就反問了如果我拋下這里的一切，你能不能保證2年可以賺100萬。

    他也支支吾吾的說這個要看個人的，如果努力就可以。

    李元來聽完說這個你自己的說的都不信，你讓我怎么相信你。

    后來就沒有邀請過，畢竟算是從小長大的，而且本神他也很聰明的，原來也勸過他回來，但是就是不回來，所以也說自己看著辦，只要人身安全沒有問題就可以，現在好像聽說還買了房子和車子。

    另外一個玩伴也是去過做了2年不行就回來了。

    包括現在網絡金融很多的都是利用這種騙局去行騙的，利用高利息的來誘騙你，但是你要知道，現在除了高科技芯片行業，或者一些美容化妝品利潤高點，哪里有每個月10個點利潤，一年下來就是120個點，相當于你投10萬一年可以拿到12萬了，現在做什么生意能有50的利潤，除非是黃賭毒那些。所以很多人都是你盯著他利息，他盯著你的本金。

    像云聯惠，泛亞，e租寶等等都是利用這些模式，圈大眾的錢，到了最后其實就是無線裂變的成本無線增長，到最后沒有辦法兌現了，只有爆雷了。其實就是錢不夠分了，云聯惠還說消費就送車，但是車不要成本嗎，你們要記得社會上任何東西都是有成本，不可能憑空變出來的。只要你不貪心，就不會被人坑到，現在很多人賺錢都不容易，所以一定要警惕高利息非法集資的平臺。

    但是直銷的模式也是最快裂變的會員模式，很多平臺開始邀請的時候都想如果邀請1000人都注冊，就可以拿多少錢，實際上你的人脈支撐不了這個裂變的，就別說不是每個人都相信你的，有些是不需要的，不會注冊的。這樣剔除了不少人。

    李元來曾經見過一個做紙巾的，那個公司都是從各大互聯網平臺出來的一群人，遇到了一群做教育的，但是他們為了控制成本，所以選擇是對，一個快速消費品，每個人都要用，第二個單價低，可以降低別人的戒心，投入不需要幾萬元，可能就是買一箱99元就可以，這樣迅速擴大他們的用戶群，當然還有一個重要的就是產品，產品質量過關，因為只要三級，成本不會無線擴大，可以有錢投入生產和研發。他們只用8個月就送0發展到了1500萬的會員，而且這個大部分會員每個相當于代理，同時也是產品的消費者。

    所以李元來才用這種模式來前期做推廣迅速增大規模，以后如果有幾千萬的粉絲，做什么都不怕了。