顧客對于贈品，會習慣性用市場價去衡量，便會有“電熱飯盒和刀具”就價值兩百元了，等于免費吃一周午餐。而實際上，三者的成本基本控制在三十元內。甘勝元仍然有可觀盈利。

    一周體驗活動結束，便可開始【拼團 折扣 贈送】的老套路。

    拼團想要有效果，折扣力度要大，比如999元的最低價午餐月套餐，若三人拼團，則只需要666元，若三人中有一人為新用戶，則三人都只需333元。

    這樣的折扣力度，會讓許多對“健康午餐”較為適用的用戶積極拉新，從而產生自發的客戶自傳播。眾所周知，當下是用戶為王時代，有用戶才能有一切。通過該方式，可以實現用戶的迅速裂變。

    至于超高的折扣，勝元也不會虧損，因為其本身就是溢價銷售。999是一個高端品牌的逼格，333則是普通品牌的行情價。

    一日為顧客供應的菜品，成本價基本在10元左右，再加上用戶越多越攤薄的配送費，勝元依舊有100元的盈利。且不考慮客戶選擇價格較高的套餐等情況。

    至于贈送，除了最初的鍋具之外，復購人群沒有電熱飯盒需求，便可提供“不要飯盒，贈送果汁或果盤”等選項。

    除此之外，也可舉行部分線上線下相結合的活動博噱頭。

    比如當下餐飲業都流行大胃王挑戰。我們則可以反其道而行，推出“健康王”，讓用戶上傳自己最初的體重，以及使用“勝元健康餐飲套餐”后一個月的情況。

    甘勝元看著方案，眼睛都火熱起來，恨不得立馬飛回公司，讓下屬把產業鏈全部安排。

    何銘展本著“不挑刺我便沒存在感”原則——“等下茍老板，其他都挺好，就是這個健康王活動，我認為存在太多弊端，你無法保證用戶的誠實。比如我虛填了一開始的體重，一個月后再填一個少得多的體重，你無從考證?！?/br>
    茍玳笑道：“并不需要用戶誠實。這類活動存在的意義，是要讓用戶感覺到‘吃這午餐健康，瘦身’。他們愿意幫我們夸大效果，求之不得。至于風險，我們的獎勵并不是評選一二三名，而是按照參與人數的百分比給用戶獎勵。獎品比如‘折扣優惠券’‘下次訂購套餐每天可贈送一份水果’‘免費升級一周套餐’等。就是你要繼續使用該產品才能獲得的優惠，換言之，也是一種留客手段，即便他不參加活動，我都想找個方式給他的獎勵?！?/br>
    甘勝元捧著計劃書，問出心中最后的疑問：“玳玳，那你是打算入股我的企業，還是打算自己建立項目，而后和我合作？”

    茍玳：“不，我只是想把園區的東西賣給你而已?！?/br>
    甘勝元一臉茫然。

    何銘展點撥道：“茍老板的意思是——所有項目設想、方案創意之類全部送你，你就趕緊把項目搞起來，做大做強，原料全部從他這采購就行?！?/br>
    甘勝元聽懂了一半：“可這樣子，玳玳你不是很虧？”

    茍玳：“我穩定賣你東西，你盈虧自負，我不虧?！?/br>
    不做下游市場，或許盈利減少，但節省了大量人力物力。商業社會原本就有分工，雖然如今大資本都喜歡自己玩閉環，然而小企業主沒有實力的話，還是選好一環節做精做深，最為穩妥。

    茍玳說得明白，甘勝元卻總過意不去，怎么說也要讓茍玳技術入股勝元飲業。

    “上次【追風茗】就是得到你點撥才起死回生，我已經欠你一個巨大的人情，這次不能再占便宜了！”

    茍玳無奈，上次的“點撥”，純屬胡鬧罷了。鬼知道他“無法破產”的光環如此強勁。

    一旁的何銘展打趣道：“勝元你擔心多余了，不知道我們茍老板的興趣愛好就是傳播熱、散播光，致力于讓世界更美好嗎？”

    何銘展的打趣有一半吐槽意味，未料甘勝元卻眸如明星般盯著茍玳：“玳玳你好像天使啊?！?/br>
    何銘展揉了揉眉心。

    蠱王今天下蠱了嗎？

    下了。

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    甘勝元和何銘展參觀完園區，又吃了一頓色香味俱全的農家宴后，和茍玳告別。

    回城的車上，何銘展一直在接電話，以至于甘勝元無法和其分享對茍玳的仰慕喜愛之情。

    許久，何銘展終于掛斷了電話。

    “怎么了？”甘勝元問道。

    何銘展習慣性揉額：“剛安鳴姐給我打電話?！?/br>
    這位某政要的獨生女，最近對傳媒起了興趣，跑去某傳媒集團做總監。

    其第一個項目，是做一檔戶外真人秀節目。

    真人秀這題材，早被華國綜藝節目做出一百零八種方案，翻不出新花樣。

    安鳴拍腦袋一想，既然內容上難以創新，就在嘉賓上創新。

    素人，沒有流量。

    明星，看膩了。

    政要，不敢作死。

    安鳴想到了自己身邊最多的存在——富二代。

    她認識的富二代，是貨真價實的富二代，不是什么拆遷暴富或者家里有幾個工廠的二代。而是其父母的名字或產業說出來，大眾基本都有耳聞的類型。

    安鳴和何銘展關系不錯，或者說，安鳴的父母和何銘展的父親關系不錯，算是一個派系的同僚。

    安鳴確定方案后，第一個想到的嘉賓便是何銘展。

    對此，何銘展表示：他倒不介意在熒幕上露臉，可惜他不但是富二代，還是官二代，這就多有不便了。