再比如有人不清楚家中老人有何興趣，擔心冒冒然報名的項目老人不喜歡，也擔心家里老年人學習能力不佳，課業跟不上，影響積極性。

    大叔為其推薦了《優雅生活的奧義》這一課程，二十課時，比起學習，更偏向于體驗生活。會帶領老年人粗淺地嘗試各種興趣，發現生活的美，發掘自己的愛好，更優雅地享受老年生活。

    又比如有人表示家里老人十分喜愛小孫子小孫女，每日都圍著他們打轉，擔心根本不愿意來上興趣班。

    大叔為其推銷了《跨越三代人》和《科學帶娃》兩門課程的綜合套餐。

    《跨越三代人》是通過老師授課、情景表演體驗等方式，令老年人更加理解年輕人，傳遞家庭溝通技巧，創建和諧家庭。

    《科學帶娃》適用于老人與孫輩的相處，老一代人對孫輩容易溺愛，也有很多不好的習慣，許多婆媳矛盾是在帶娃過程中產生的。這門課程能夠寓教于樂，讓老年人更懂現代育兒觀。

    大叔表示：可以對癥下藥，用“上了課能讓孫子孫女更優秀”的理由吸引他們前來。上完該課程后，兩代人在教育問題上能更加和諧 ，帶娃更加得心應手 。

    來咨詢的人群中，也有同鐘萍一樣的煩惱，就是父母根本不愿意上興趣班。

    對此，大叔沒有介紹課程，而是和其說了目前【不怠學習】的優惠活動——本月所有學員選擇一項課時超過十二課時的課程，只要課時全部上滿，就能退還該課程所有學費。

    是的，所有學費，一分不少，童叟無欺，絕對不設置不合理門檻和暗箱cao作，只要每節課都打卡，就能退還全部學費。

    大叔表示：這是【不怠學習】創始人鼓勵老年人走出家庭的貼錢活動。通過該方式，鼓勵老年人嘗試興趣班，反正一文不花，何樂不為。

    鐘萍也非常心動，她心動的理由，倒不是因為免費，小幾千的花費，對于她而言九牛一毛。她心動的是，她若給家里四個老人報了班，以老人家十分吝嗇的性格和有便宜不撿天打雷劈的想法，定能一節不漏上完課。

    她先斬后奏，先報班，老人家為了拿回錢，肯定愿意來。

    想到這，鐘萍感覺前景都光明了。

    ‘只是完全免費的模式，這個規模、裝修和師資都相當不錯的【不怠學習】，要如何盈利呢？真是賠本賺吆喝？’鐘萍納悶。

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    要如何盈利呢？

    一周前，負責課程設計的沈憐花也對茍玳的活動方案提出質疑。

    “老大，免費活動的確能迅速招來大量生源，可我們沒有獲利點??！我大學打工所在的餐廳，也做過虧本賺吆喝的生意，比如免費送兩盤菜。結果你知道嗎，年輕人看到活動進來后，還會順帶點一些其他菜，很多老年人發現沒有其他條件，可以白吃，就真的一文不花只吃兩盤贈菜！還邀朋喝友！那個餐廳所在地周邊人口老齡化嚴重，四分之三的老人，結果兩周活動下來，你猜怎么，我們老板倒賠了六萬。更氣的是，活動一停，白吃兩周的老年人都不來了，我能說什么！”

    看得出來，沈憐花對老年人群體心存怨念。

    在沈憐花的認知中，老年人群體喜歡沾各種便宜，許多正常消費在他們眼中都是“浪費揮霍”，最終將錢折在了毫無療效的保健產品和純粹智商稅的高回報理財產品。

    對于沈憐花的憤憤不平，茍玳笑道：“我倒覺得，不能怪罪于消費群體。首先，這個活動本身設置就有問題。商家的促銷活動都應該是有意義的，比如引流，比如宣傳產品，比如積累忠實客戶。是你的老板給了消費者白吃白喝而無任何成效的機會。若是我來設置該活動，我會設置前置條件，比如任意消費滿十元贈送兩盤菜，若辦理一百元會員卡，不僅能打八折，本次消費的金額還將全額返還至會員卡。這樣就能產生忠實客戶，培養消費習慣?！?/br>
    沈憐花若有所思。

    茍玳繼續道：“除此之外，還有更加嚴重的問題，就是你們餐廳的產品本身?；顒右煌?，所有老年人都不來，說明或者餐飲味道、或者產品定位不符合市場?！?/br>
    被茍玳這般提醒，沈憐花才想起，那家餐廳的菜品重油重辣，的確不符合老年人口味，免費還能蹭個便宜，要花錢，自然沒人來找罪受。除此之外，餐廳因裝修精良，菜品精致，定價也較高，偶爾吃一兩次還好，長久下來，確實和周邊都是沙縣餐廳的環境格格不入。

    沈憐花感覺一語點醒夢中人，看向茍玳的目光又多了幾分仰慕。

    “老板，我懂了！我們一方面要提高課程質量，讓老年人用完免費課程后，有意向繼續學習；另一方面，在免費課程中間，大力推銷其他課程！”沈憐花舉一反三。

    茍玳露出“孺子可教”的表情：“提升課程質量沒問題，但大力推銷其他課程則沒必要?！?/br>
    “為何？”沈憐花不解。

    茍玳：“我們的課程，肯定有很大部分是子女幫老年人報名。老年人對于一眼就知是騙子的保健養生用品萬分信任，對這類并非自己選擇的興趣班，卻會高度警惕。我們若過于主動推薦其他產品，他們會產生逆反心理，‘我就說嘛，天下哪有白吃的午餐，就是想要賺我錢?！蚨幢惚緛碛?0%的意愿，反而因為我們的主動煙消云散?！?/br>