第三十四章 合作方式

    “那不知道這位小娘子這茶點價格？”掌柜摸著自己的小胡子，明顯是動心了。

    “這個就要看掌柜的想要怎么合作了，有兩種方式，一個是獨家供應，提供給香茗樓的茶點，我可以保證只此一家，不會出售給其他商家；另一個就是掌柜的需要多少貨，我給您供多少，您貨拿得越多，價格越便宜，但是這茶點別人要買，我也是賣的?！北R枝答道，這是她之前就想了出來的。

    “哦，那不知道這兩樣的價格怎么說！”掌柜頗有興趣，這小娘子倒是個會做生意的。

    “要是第一種，獨家供應，那這價格自然要高些，一斤薯片兩百文，一斤曲奇餅干是六百文。要是第二種那就一斤薯片一百文，一斤餅干四百文。但是前提是茶樓每個月兩種東西加起來購買數量不能少于三十斤，不然價格就每樣要再加上五十文?！北R枝將自己早就計算好的價格報了出來。

    薯片每斤的成本低，曲奇餅干的成本高點。

    “小娘子，這價格是不是高了點??？”掌柜的臉抽了下，顯然是有些難接受。

    “掌柜的，物以稀為貴，雖然說這東西食材普通，但是制作過程麻煩，我這也得費不少人力的?！北R枝分寸不讓地道，“而且，我這薯片不重稱，這一斤，茶樓可以賣給客人多少盤子了?！?/br>
    盧枝又加了把柴火。

    掌柜腦子飛快地計算著到底劃不劃算，很快就有了決定，“小娘子，這買賣我們香茗樓跟你做了，不過暫時還采用第二種方式，如果需要調換第一種，我們會聯系你，并按照第一種的價格付費。你同意嗎？”

    掌柜的雖然覺得盧枝帶來的薯片和曲奇餅干很不錯，但他的確沒有把握，這東西就一定能受茶樓客人喜歡，因此還是決定采用第二種，比較保守，雖然可能出現競爭，可他可以及時調換，畢竟這個小娘子還答應了每個月提供一種新的茶點呢。而且成本也低了。

    “可以！”盧枝很爽快地答應了下來，她并不擔心這個問題，只要掌柜的看到好處，不愁生意不上門。

    “那行，我們立個字據?！闭乒裰苯悠鹕韽囊慌缘臅郎夏昧藦埣垖懥似饋?，寫到最末，停了下，：小娘子怎么稱呼？”

    聊了半天，還不知道姓名。

    “我叫盧枝。夫家姓肖?！?/br>
    這個時代對于出嫁的女子，一般是以夫家的姓來稱呼的。

    掌柜的落了筆，然后將寫好的字據遞給盧枝，盧枝看了下，基本沒什么問題，跟之前談好的一致，便在一旁按下了自己的手印。

    而掌柜的，也按下了手印，一式兩份，盧枝看了字據也才知道，這掌柜的姓王。

    兩人都將字據收好，盧枝笑著說：“王掌柜的，咱們以后合作愉快，以后您這里的貨，提前一天通知我需要多少，我第二天給您送過來。若是臨時要加量的，我也會盡量趕出來，但就沒有辦法保證一定能給夠您要的數量，您看這樣成嗎？”

    “行，肖家娘子。你今天帶來的這些餅干和薯片，我就都給買了，已經讓小二稱了下，薯片有一斤，餅干有一斤半，這是一兩銀子，你收好?！蓖跽乒裾f著，將一兩銀子遞給了盧枝。

    “那就多謝王掌柜了，不知道明日香茗樓需要多少？”盧枝收下了銀子問道。

    “一樣一斤吧?！蓖跽乒駡罅藗€數。

    “成，明天早上給掌柜的送過來?！北R枝道，這里的茶樓都是下午營業，晚上戲班唱戲更是熱鬧，早上倒是沒什么生意。

    “行?！蓖跽乒顸c點頭。

    “那我就不打擾掌柜的做生意了，先告辭了?！北R枝起身道別，她還要趕緊去碼頭買原料。

    “慢走?！蓖跽乒衿鹕硭土藘刹?。

    盧枝上了街買了許多的材料，剛到手的銀子，幾乎不剩多少。

    回到了家里，石頭和小玉也在。

    “嬸嬸好！”

    “嬸嬸好！”

    兄妹兩人一起給盧枝問好。

    “石頭，小玉，你們來找小章玩啊?！北R枝見到他們兩個很是高興。

    小章跑了過來，“阿娘，你去哪里了？”

    盧枝便將自己買薯片和餅干給茶樓的事簡單地說了下，聽得三個小孩子都是兩眼放光。

    “小章，把薯片和曲奇餅干拿出來給你石頭哥和小玉嘗嘗?！北R枝低頭對小章說道。

    “我給了，他們一來我就拿出來跟他們一起吃！阿娘你說好吃的要分享！”小章揚起臉，一副我很乖求表揚的模樣。

    “真乖！好兒子！”盧枝自然很給面子地夸獎他！

    石頭卻一直都沒有說話，靜默了好一會，突然聽到他聲音。

    “嬸嬸，你能不能把這些薯片和餅干便宜點賣給我？”石頭有點緊張地開口，說完咽了咽唾沫。

    “賣給你？你要是想吃，直接拿就是了，跟我不用這樣客氣?！北R枝直接答道，擺了擺手，不用收他的錢，不過一點薯片和餅干，小孩子能吃多少。

    “不，我不是要來吃的，我是想拿去賣的，嬸嬸，你便宜點賣給我吧?！笔^連忙解釋道。

    “賣？”盧枝愣了下。

    “嗯，嬸嬸，你做的這些薯片和餅干都直接賣給茶樓了，但茶樓太貴，有些人不會去茶樓消費，可是這些東西小孩子應該都很喜歡吃，我想買一些，然后拿到碼頭還有街上賣，可以賺點錢?！笔^有些不好意思地解釋道。

    盧枝這下便明白了，石頭這是希望跟她拿貨去賣，賺點中間差價，這對自己來說也是好事，多點銷路，自己就能多賺點錢，而且也不違反跟掌柜的約定，這樣不錯！

    盧枝拉著石頭的手，連聲贊嘆，“石頭，你很有經商的天分??！”

    石頭有些不好意思，耳根發紅，撓了撓自己的頭。

    “既然這樣，我按斤賣給你，每斤薯片五十文，餅干的話價格要貴一點，種類不同，價格也不一樣?？茨阋囊环N，我們再商量?！北R枝腦子里估算了下，就給報了個價格。