楊礪找到段主管說明來意，他這次來找段主管有兩個目的，第一個目的是問問小霸王電子廠是否有質量好售價廣大消費者又能夠接受的單放機耳機可以大量批發。第二個目的就是問問小霸王電子廠有多少外來務工人員，需要坐火車回家過春節的員工大概有多少，能否統計一下來個集體訂票。

    聽明白楊礪的意思，段主管沒有因為楊礪很年輕而怠慢他，因為他自己也很年輕，能力很強，年紀輕輕就擔任一家幾千人電子廠的主管，工廠很多大大小小的事都歸他管。

    段主管笑了笑，耐心地和楊礪探討，“小楊，工廠普遍都快要放假了，你批發大量的耳機還能夠賣出去嗎？”

    “當然可以?！睏畹Z面帶微笑，自信地說，“我前陣子累計銷售出去幾千臺單放機，不過賣出去這么多單放機基本上是零利潤?！?/br>
    “既然是零利潤，你不賺錢還賣這么多出去干嘛，我們是商人，商人就得賺錢，不賺錢拿什么租廠房，給員工發工資，還有水電費，稅收等等一大堆費用，做為一個商人做生意就得有利潤，有了利潤才能不斷投入研發新產品，投入新設備，加快生產效率，生產出更符合市場需求的產品，這樣子企業才能夠實現良性循環，不斷發展壯大么？”

    “段主管你說話可真有水平，每次和你說說話總是能夠獲益匪淺，我的想法是這樣的，單放機零利潤，可以不賺錢，先把這個消費市場培育好，讓更多的年輕消費者都能夠輕松買到隨身聽，擁有自己人生第一臺隨身聽，一旦形成一種消費習慣，消費文化，第一臺用壞了，或者產品更新換代，出現功能更強大，質量更好的隨身聽，這些消費者還會去購買，主機可以不賺錢，但周邊產品賺錢，也就是從磁帶，耳機，隨身聽保護套等等周邊產品上賺取利潤?！?/br>
    楊礪這樣說，段主管沉思片刻，恍然大悟，眼睛中露出驚訝和興奮的神色，用力拍打著楊礪的肩膀表示認可道“小楊，你哪所大學畢業的，北大清華畢業的本科生都沒你這種見識，你的一席話讓我也受教了，你有這種見識實在很難得，要不春節回家過完年回來加入我的團隊和我一塊干?！?/br>
    段主管已經是第三次邀請楊礪加入他的團隊了，不過楊礪依然沒有接受他的邀請，有些不好意思說，“段主管，謝謝你對我的認可和鼓勵，其實我就是高中水平，我的水平和能力還遠遠不夠，我希望有機會先去高校深造幾年，今后有機會我一定跟著你好好學習?！?/br>
    “嗯，那我等著你來和我一塊創業。rb廠家生產的耳機質量的確非常好，不過售價也高，一般的消費者不會花一百多兩百多去買一個耳機，一個進口耳機比咱們國產的單放機售價都高很多了，你說的這個主機不賺錢，周邊產品賺錢倒是個不錯的思路。

    小楊，咱們可以學習國外領先廠家的技術，不斷提升我們國產廠家的技術水平，不斷縮小差距，但市場策略，定價策略不能照搬國外的做法，得根據我們國內的市場特點制定相應的策略，你今天的這個思路我們可以嘗試一下，不過你現在要大量采購質量好，價格適中的耳機目前我們廠無法滿足你的要求，其他國產廠生產的耳機也是問題多多，也達不到你所說的質量和價格要求，因此這是一個十分難得的機會，小產品用心做好了，其實也可以賺大錢。

    生產耳機的技術說難也不難，說簡單也不簡單，突破這個技術瓶頸需要一點時間，我們廠的技術員正在做這方面的研究，我想最多在六個月內可以拿出比較滿意的產品，如果產量上不去，定價也降不下來，和進口產品對比質量和價格沒有競爭優勢，這個產品就無法推廣，因此降低產品售價，規?；a，優質價廉的產品才是我們國產品牌的生存之道，是真正的競爭優勢所在?！?/br>
    楊礪一開始也沒把耳機當一回事放在心上，他按成本價大量傾銷單放機不過是想帶動歌帶的大量銷售，歌帶的利潤高啊，批發的歌帶三塊五塊一盒的進價，售價十塊，十五塊，對年輕人來說，只要是自己喜歡崇拜的偶像的最新專輯，這個定價一點不覺得貴，因為一盒歌帶買回去可以反復放反復聽，一首優美動聽的流行歌曲能夠帶給人無與倫比的精神享受，非常超值。

    所以楊礪的策略還是非常正確的，單放機賣出去幾千臺，他一分不賺，還倒貼了將近兩萬進去，不過總得來說他一點都不虧，他的歌帶銷售火爆，賺了不少，抵消了銷售單放機的虧損，自己還賺到一些錢。

    不過越來越多購買單放機的顧客前來抱怨買不到質量好價錢又便宜的耳機，再別的地方買的耳機都是些崴貨，用不了幾天要么壞掉一只，要么總是滋滋作響，要么兩只都沒聲音了，感覺非常的不好。

    這些顧客希望楊礪批發一點質量好價錢又便宜的耳機過來，楊礪去批發市場找了很久，也沒找到質量好價錢還合適的耳機，進口的耳機楊礪買了兩個來對比體驗，質量的確過硬，不過售價最少一百多，賊貴，一般的打工仔打工妹一個月才掙兩三百塊，哪里舍得花這么多錢來買一個進口耳機哦。

    楊礪把這兩只進口耳機一只送給了蘇春香，另一只送給了林小雨，耳機一百多都送了，五十塊錢一臺的單放機自然也送了一臺，林小雨買來一些英語聽力磁帶，用這個來學英語，蘇春香就用單放機來聽歌。

    對于集體訂購火車票這事，段主管是全力支持，說這是再好不過的一件是，企業主動出面幫員工訂火車票，這也算是給員工的一種福利吧，員工穩定，對企業有感，工作上就會更賣力，其實企業管理者主動替員工多做一點，最終的收獲其實不止一點點。

    不過春運期間火車票可是緊俏貨，一票難求，小霸王電子廠有國資背景，企業做得這么大，都沒辦法一次訂購幾千張火車票，楊礪這么年輕他能做到嗎？

    段主管直言不諱說出自己懷疑與擔心，做為幾千人大廠的主管對員工的承諾可得說到做到，如果放了空炮，一個企業主管做出的承諾做不到兌現不了，那么后果是很嚴重的。不是十拿九穩的事，段主管可不敢輕易去對員工做相關承諾。

    “段主管，我有九成九的把握可以促成這件事，這是對各方面都有好處，對社會，對政府來說也是充滿正能量的一件事，在其他省可能沒有這個思想意識，不一定能夠說服有關部門認可接受我的做法，但粵省是改革開放的前沿陣地，各級領導思想意識要超前一些，只要一切有益于群眾的事為什么不去做呢。我今天下午就會去羊城火車站找相關的領導談，務必把開辟農民工返鄉專列這件事落實到位?！?/br>
    楊礪真是初生牛犢不怕虎，你一個十幾歲的毛頭小孩，你以為你是中央領導啊，羊城火車站那也是一個級別很高的單位么，上級還有羊城鐵路局，國家鐵道部，你想開辟返鄉農民工專列就會給你開辟啊，說得輕巧，哪里這么容易做到？

    萬一牛皮吹破了，看你如何收場。

    楊礪覺得這件事也是非常難，促成的概率非常低，但遇到難度大的事所有人都有畏難情緒退縮了回來，那么社會還會發展進步么？

    任何事情都必須有第一個不怕死的去吃第一只螃蟹吧，不管結果如何，先做了再說。

    楊礪有了段主管的支持，接下來的工作就好辦多了，畢竟小霸王電子廠在全國都有很高的知名度，于是楊礪接著又找了裕元制鞋廠的老板，楊礪從裕元制鞋廠就近批發了很多鞋子，沒幾天就銷售一空，楊礪的銷售能力讓裕元制鞋廠的康老板十分欣賞。

    康老板見他來，立馬起身倒茶，笑著問“你前幾天拿的兩千雙鞋是不是又賣完了，你是怎么做銷售的，快把你的經驗好好跟我說說?！?/br>
    楊礪說明來意，康老板說，員工我不拖欠他們的工資就可以了，過完年后如果繼續回來上班，我會發紅包，幫員工股訂購返鄉火車票這事是費力不討好的，你幫員工做了員工認為是應該的，做不到反而會引發一部分員工的抱怨。

    楊礪就慢慢地做康老板的思想工作，說了一大堆道理，說幫員工買張火車票雖然是件小事情，別的工廠老板都不這樣做，如果裕元廠主動這樣做是不是顯得裕元廠跟別的廠不一樣呢？留住老員工熟練工，老員工熟練工不用培訓，生產效率是不是比新招的員工要高上很多？從長遠來看，留住老員工，又因為裕元廠有其他廠所沒有的各種福利待遇，老員工有感，就不會跳槽，如果裕元廠要擴大規模，要上新的生產線，招新員工就會吸引很多人前來，企業招工的成本也會大大降低?？道习迥憧?，企業出面一分錢不用掏，集團購票，每張票的手續費員工可節約五塊，員工不用辛辛苦苦去火車站排隊買票，節省的錢，省下的時間和辛苦員工都會對比，心里都會有感的。

    一個企業發展壯大的根基就是廣大員工，如果員工離心離德，沒有凝聚力，企業又怎么蓬勃發展呢？員工們同心同德，有向心力，工作效率提高50，給企業產生的效益都是不可估量啊。

    聽楊礪這么一說，康老板也不是大老粗，人家做企業這么些年，很多道理也是懂的，立馬拍板道“好，這件事我就承包給你，做不好我就讓員工來找你的麻煩?！?/br>
    楊礪笑著說“沒問題，沒問題，康老板，這次我還要從你這里拿兩千雙鞋，我寫好尺碼，麻煩你派人給我店里送過去，我店里的貨已經銷售一空了現在沒什么東西可賣呢。不過這批貨我先賒賬，賣完再來和你結賬，就幾天時間，不會拖欠你太久，這次為了促成跟火車站合作這事，交了好幾萬塊押金?！?/br>
    楊礪以前都是現款現貨，通過一段時間的接觸，康老板也是認可楊礪的銷售能力的，沒有為難他，笑著說“行，不過最多不超過五天哦，年底工廠開支很大，很多賬款必須催收上來，當老板也很不容易呢?！?/br>
    “那是，那是，一般人都體會不到當老板的這份苦，都以為當老板錢很多，風光瀟灑，其實承擔著繁重的工作量，承受著常人難以想象的壓力，都不容易呢?！?/br>
    裕元制鞋廠員工雖然不是特別多，不過員工只要來之川省湘省鄂省等地，火車票反而比較好集中購買。

    楊礪以類似方法又找了幾家規模大點的廠子，金葉電子廠和楊礪一直有合作，老板對楊礪也表示支持，一些和楊礪關系不熟的廠子也有對楊礪這種想法做法不屑一顧的，懷疑楊礪的目的不純，認為他年紀輕輕做不來這種事。

    做任何事情都不是一帆風順的，楊礪心里早就有預計，因此受到冷落，碰到不能理解他做法，也不支持他做法的老板也能接受，手里有七八個廠子老板的支持，再加上自己零散預定的車票，兩三萬張票還是沒問題的。

    羊城火車站春運期間每天都要發送幾十萬旅客，這兩三萬張票又算得了什么呢。只要把聲勢宣傳出去，那些通過他的渠道輕松買到返鄉火車票的外來務工人員肯定會一傳十，十傳百，搞定十萬張火車票也不是特別難的一個事么。

    如果能在春節返鄉高峰期搞定十萬張以上火車票，一張火車票即使只加收五塊錢的手續費，也能輕松賺到超過五十萬呢。

    當然這筆錢不可能他獨自一人揣進兜里，他得分配好，不然往后這種好生意就沒得做了。代售火車票是個好生意，可以說是一本萬利的好生意，可以長期做下去。

    楊礪談成七八家廠的團體訂票生意，跑回店里打開店門康老板已經派人把鞋子送過來了，楊礪有b機，康老板見店門緊閉，于是call他。楊礪趕忙跑回來開門收貨，奇怪今天春香姐怎么還沒到店里來，她不會出什么事吧？楊礪心里襲起一絲擔憂。