楓州支公司會議室之內，白一城表達了自己對定安集團理財產品的信心。雖然當前股市低迷和2產品走強都對公司的業務增長形成壓力，但白一城認為政府已經擬定出臺一系列的鼓勵房地產投資政策，各大企業上市步伐也在加快，當前社會的經濟增長方式正在轉型，由以往的出口和投資驅動開始轉向為以消費為主導。雖然暫時公司業績出現下滑，但未來一定會繼續保持增長勢頭。白一城的個人觀點經過了深思熟慮和多方調研，只可惜現場的多數員工都對當前的行業寒冬持消極態度。

    指標盤點結束，問題剖析結束，白一城開始匯報今年楓州支公司營銷工作的規劃思路，一共三條舉措，精準到位，拳拳到rou，為楓州的業績下滑之癥開出了好藥方。

    一、統一思想利用會議、培訓、面談等方式盡快穩住軍心，統一銷售隊伍思想，增強銷售人員對公司產品的絕對信心。

    二、方案轉型在產品收益缺乏競爭力的局面下，應調整激勵方式，由傳統的實物獎勵升級為旅游獎勵，通過提升銷售隊伍產能拉動業績增長。同時，白一城準備將紅山縣的名人堂榮譽組織引入到楓州，除了調整旅游獎勵，規劃針對名人堂人員以季度為周期召開隆重的表彰大會。

    三、產品訓練白一城的觀點很明確，同紅山縣一樣，將培訓的人力、物力和財力投入到主打產品的培訓之上。用他的話說就是集中資源干大事！公司發展到現在，產品種類由簡至繁，目前也該由繁至簡了，簡單訓練，簡單銷售。

    除了以上三條有針對性的推動舉措，白一城又把一些常規的推動動作做了強化和梳理，例如報表體系改進、銷售氛圍營造、客戶經營活動、銷售人員訪量管理等等。

    王秀梅坐在臺下一直認真聆聽，時不時翻開那本私密的日記本進行記錄，全程沒有提出任何問題。今天的會議原本是王秀梅對白一城搞的突然襲擊，沒想到，白一城竟然給王秀梅酣暢淋漓的上了一課。

    今天的會議，王秀梅明白了兩件事情一、前線銷售工作遠比自己想象中的困難；二、楓州的營銷工作離不開白一城。

    白一城匯報結束，營銷部員工自發的鼓起掌來，王秀梅也沒有吝嗇自己的掌聲，隨著參會人員輕輕的鼓動起來……

    職場之上，最聰明的做人之道，就是讓人對你放心，白一城雖然言行低調，不善阿諛奉承，但極其聰明，因為他善于揣摩領導的心思。這就如同釣魚！想要釣魚，在下鉤之前就要考慮決定投什么餌。草魚愛草，下草餌；青魚愛田螺，下田螺rou；鯽魚愛蚯蚓，下蚯蚓……與人共事更是如此，對方喜好什么就要投什么誘餌。生性貪婪的人，以財貨為誘餌；放蕩好yin的人，以美色為誘餌；好大喜功的人，以我弱易取為誘餌；貪功圖名的人，以權力為誘餌……總之是投其所好，巧下誘餌，才能誘其上鉤！

    白一城深知王秀梅的工作和為人，在會議結束，便主動留下來與王秀梅單獨交談。

    王秀梅對今天的匯報很滿意，對白一城道“白經理，營銷部的工作很辛苦啊，有你在，我就放心了！”

    “俗話說在其位謀其政。帶領部門推動好楓州業務也是我的工作職責。營銷部的工作請王總放心，我會隨時匯報工作進展情況?！?/br>
    王秀梅道“白經理，你還有其他事情嗎？”

    白一城道“今天營銷部的工作匯報都是上層建筑，其實，落實到具體的工作上都是一些瑣碎的小事。今天與王總請示的就是一些瑣事！”

    王秀梅沒有耐心，淡淡道“抓緊時間，我一會兒還要公出?！?/br>
    “王總，是關于部分供應商續簽的事情?！卑滓怀且痪湓挶慵て鹜跣忝返挠?。

    “白經理，繼續講！”這會兒的王秀梅顯得很有耐心。

    白一城道“王總，營銷部準備印制一批產品宣傳彩頁、員工面談手冊、旅游方案彩頁等等。按照公司行政部門規定，年初需要從新招標，這件事如果領導沒有異議，我打算盡快落實，工具不印刷，很多工作無法開展啊?！?/br>
    “年度招標這是公司規定，我沒有異議！你催促行政部盡快落實吧！敲定之后再向我匯報！”

    “王總，公司內部溝通問題不大，可是這外部供應商方面，我這邊不是很了解！還需要領導多指導?！?/br>
    “噢？”

    白一城道“劉總調任省公司，辛大力經理調任紅山縣，我半路接手營銷部，對楓州當地的印刷供應商一點都不了解！聽員工反應，去年的供應商很難達到我們的印刷需求?，F在確實沒有合適的印刷公司，我怕招標采購工作的推遲會影響業務推動的進度！”

    “我……”王秀梅剛要開口把丈夫王健康的印刷公司引薦給白一城，杏眼一轉，突然又把話收了回去，謹慎道，“我考慮考慮！”

    白一城把世故與人情都揣摩得熟透?；ハ嗬?，是市儈之交，有時候，人與人之間的關系原本如此，何況是王秀梅這般的領導。

    在王秀梅準備離開時，白一城順勢問王秀梅激勵方案是沿用傳統實物獎勵還是改為旅游獎勵？王秀梅思考片刻沒有確切答復，還是那句話“我考慮考慮！”

    對于剛剛提出的幾個問題，白一城絲毫不擔心，因為他下對了魚餌，自然會釣到對的魚！

    晚上下班后，白一城到菜市場買了一些蔬菜和熟食，回到家鉆進入廚房就開始忙活起來。趙一帆靠在沙發上懶散的看著無聊的電視劇。

    飯菜上桌，趙一帆聞了聞說惡心，只是象征性的吃了幾口。白一城邊吃邊道“你現在可是兩個人，要強迫自己吃一些！”

    趙一帆敷衍的點著頭，然后笑嘻嘻的說道“老公，你銀行卡有多少現金？我打算借一些！”

    “借錢干嘛？”

    “你看，是這樣的！我整天待在家里也不能不賺錢，我聽奉市的閨蜜說，她投資了一個網絡借貸產品，年化收益18，而且只投入3個月！現在余額已經不多了。一手一萬，我想買十手！閨蜜說資金投向了一個穩賺不賠的項目，好像是什么新能源項目！”

    “2??！”白一城嘎吱嘎吱嚼著芹菜。

    “對，“屁吐屁！”趙一帆呲著小白牙。

    “不買！”白一城態度很堅決。

    “為啥？”

    “我總感覺這種產品不靠譜，買了也不踏實！”

    “就投三個月！沒啥風險吧！”

    “就算一個月我也不投！”

    “主意真正！真犟！”趙一帆放下筷子，生氣的走進了臥室。