小雨見老板反對，多少有點失望，因為她認為這種方式肯定是最有效的促銷。

    而新來的曾頌竹畢竟是新人，她也不好多說什么。

    蘇月禾知道小雨心里不服氣，繼續道：“這種促銷方式，很容易引起大家的逆反心理，如果競爭對手在這個時候找媒體針對我們這種促銷寫幾篇文章，那影響還會更大，說不好會引起眾怒?！?/br>
    “我們自己的產品，我想怎么賣還不行？”

    蘇月禾：“除非朗晴能敞開來賣，同時推出這種促銷包裝，大家有得選擇，那沒問題。沒得選擇，只能買組合包裝，那就有強制消費的嫌疑?！?/br>
    陳慧明給小雨打比方：“就好像我們去飯店吃飯，飯店明明有你很喜歡吃的辣子雞，但老板偏偏不賣你，想要吃辣子雞，必須要毛血旺和麻婆豆腐一起買，他才賣，你說你心里會不會很窩火？”

    “我知道你們說的意思?！?/br>
    蘇月禾合上資料：“而且這種方式，還有一個很大的壞處。本來我們蘇禾洗發水在大眾心目中是個很好的產品，這樣搭配銷售之后，蘇禾最后會變成朗晴的附庸，形象大打折扣，這會得不償失?！?/br>
    小雨嘆了一聲：“難道我們只能跟明潔打價格戰嗎？”

    蘇月禾想了想：“其實你這種打包的方式我們可以用，不過我們應該換一個對象來用?！?/br>
    大家好奇地看過來，“換什么對象？”

    蘇月禾：“把組合包裝的對象從對準消費者變成對準渠道商?！?/br>
    大家伙兒一時沒轉過彎來，蘇月禾解釋：“現在朗晴洗發水到處缺貨，各地渠道商都想拿到朗晴，那很簡單，我們配套發貨，拿一件朗晴必須搭配拿三件的蘇禾?！?/br>
    小雨頓時恍然大悟：“可以??！這個辦法好！渠道商手上多了蘇禾洗發水，他自己要想辦法在商場對蘇禾進行促銷，他得把蘇禾擺到最中間最顯然的位置，怎么賣，打不打折，也跟我們沒關系，純粹是各渠道商的市場行為。這一招高明！”

    曾頌竹沒想到老板腦子那么活，她也贊同：“如果是這樣的話，我建議把朗晴的定價權給到渠道商，我們給供貨價，也給市場參考價，但各渠道商自己有定價權，他想賣多少錢，只要他賣得出去，那是他的本事，把定價權給到渠道商，也就相當于給到了市場。由市場來定價?！?/br>
    蘇月禾認為這個想法好，只有給到渠道商足夠的利潤想象空間，他們才會更有動力。

    段玉卿不懂市場，她擔心：“會不會到最后把朗晴的價格打得太高，老百姓承擔不起?！?/br>
    “不會，老百姓承擔不起，他就不會買。老百姓不買，渠道商就必然降價。而且我們那么多渠道商，他們互相之間也有競爭，所以這個定價，就是市場競爭出來的價格?！?/br>
    大家討論一番之后，最終確定了方案，把市場推銷的壓力給到渠道商。

    讓渠道商自己去打敗明潔。

    接著又討論了沐浴露的銷售和營銷問題，自從沐浴露廣告在央視播放之后，銷售情況好了一點，現在就等著“守護兒童，守護家”的新廣告上線，看看能不能進一步打開市場了。

    之后又聊了生產部的問題，大家才散去。

    研發會議一般不對外，在等著開研發會議是時候，方運紅跟蘇月禾道：“剛才開會的時候，我突然多了一個想法?！?/br>
    蘇月禾看向方運紅，等著她說下去。

    “我們是不是應該對朗晴進行控產？朗晴的防脫發效果是其他任何洗發產品都達不到的。我們現在要做的應該是兩件事，第一件事，保護秘方；第二件事，進行產量嚴控?！?/br>
    蘇月禾邊聽邊點頭，她明白方運紅說的話，也懂其中的道理。目前來說，朗晴是稀缺的，市場還沒有可替代的產品。

    未來想要有產品超越它，應該也很難。

    方運紅放低了聲音，跟蘇月禾兩個人就像說悄悄話：“只要保持市場上對朗晴的需求長期饑渴，朗晴一瓶難求，渠道商就能一直為我們所用。其實只要擺平了渠道商，我們可以省下很多的推廣資源和推廣費?！?/br>
    蘇月禾放下手中的茶杯，“保護秘方這點我認可，之前也是這么安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人并不知道朗晴的配方。每次關鍵配料的生產，都是王惠珍或者曾凡親自去配。但是這個控產，我覺得要把握好度，不能過嚴”

    方運紅反過來問：“你覺得控多少比較合適？”

    “如果市場需求是100，我們生產80-90，那還是相對比較寬松的。如果市場需求100，我們生產30甚至20、10，無疑就跟奢侈品和鉆石一樣的做法了。我們產品畢竟面對的還是老百姓?！?/br>
    方運紅贊同：“這個控產的度我覺得可以。反正我們不能把產能鋪滿。只要產能不滿，市場需求大于供給，自然而然，渠道商就能為我們所用。從而帶動全線產品在渠道上的鋪排。這么做，我們就不用cao心明潔會不會跟我們打價格戰了?！?/br>
    曾凡和王惠珍等人推門進來，王惠珍看見兩位領導在說悄悄話，不由笑道：“商量什么大事呢？我們方便進來嗎？”

    方運紅招手笑道：“快快快，來開會，就等你們呢?！?/br>
    王惠珍坐下后，說：“今天我和老曾在感嘆……”

    “怎么，都叫老曾了？”方運紅笑道：“有我在，不許稱老啊?！?/br>