第八十九章 談判是個技術活
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傷心欲絕,裸奔一個多月了。 今天問編輯,會有上架推嗎?他肯定的說,沒有。 其實我想說,之前單機滾動推能排第五已經很不錯了好不好,你看我這是現實文,不是娛神豪系統富二代…… 跟編輯吐槽了半天,來了句安慰,上架后也許會好的。。沒有推薦如何能好?不知道。 最后,我嘴硬的說道,你看我同期k的除了一本成神以外,其余全部太監,只有我在苦苦掙扎求生,我會一直堅持的,讓你看看,哈哈哈。。本人有強迫癥,做事一定要做完。 然后他說,好,上架后多更新。 哼哼……等著瞧 還是那個狹小的會議室,坐著九個人,繁昌制藥廠三個,rb四個,然后毛利群加上翻譯孫勝男。 孫勝男不在的時候,田中盛一用英語和趙長天溝通得挺好,但大部分時間,他喜歡飚本國語言,讓別人去翻譯。 “田中部長還有什么問題嗎?”趙隨云問道。 田中盛一摸著腦袋,緩緩說道“你們賣給北華的菌種和工藝是六萬美金對吧,其中菌種多少錢,工藝多少錢?” “這個是打包賣的,具體……”趙隨云下意識的看向趙長天。 果然,這個男人才是幕后的決定者。 “您說的這個只是單個廠家出的價格,事實上,我們的菌種加工藝總共售價四十二萬美金?!壁w長天說道。 不是每家六萬,共三十六萬嗎?毛利群一愣,怎么多了六萬? 他不知道趙長天把北華制藥廠也算進去了呀,誰讓他到處嚷嚷自家的菌種也是買來的。 “單個廠家負擔不起,才合作購買的。其中,菌種三十萬,工藝十二萬?!?/br> 好吧,這個純屬胡扯,趙長天隨口叨的。 “才三萬單位的菌種賣三十萬,有點小貴吧?”田中盛一道。 “一點也不貴,貴公司六萬單位的菌種不是售價六十萬美金嗎?意大利f公司45萬的菌種也是六十萬呢,相比之下,我們已經很便宜了?!壁w長天聳聳肩。 “部長,這樣看來,估計他們十萬單位的菌種價格不菲啊,請不要翻譯,謝謝?!?/br> 山本千雄湊到田中盛一的耳邊“三萬單位賣三十萬,十萬單位豈不是要近百萬美金?加上工藝就更多了……?!?/br> “是啊,這么大的數目,要不要打電話到總部商量商量?”另一個手下問道。 “先談吧,談不下再說?!碧镏惺⒁槐P算了一夜,心里有個預估的價格底線。 “真沒想到,華夏的菌種改造技術已經有如此水平,佩服佩服,不過,很多改造后的菌種都有衰退的可能,不知貴廠菌種性能能維持多少代的穩定?” 田中盛一問的這個問題很重要,很多融合良好的菌種在傳代幾十次后,會產生負突變,發酵水平直線下降。 比如李志高從國外購買的菌種,比如混血兒的后代。 “在長期的傳代中,誰也不能保證基因突變發生與否,但是,我們的實驗表明,傳代五十次,菌種發酵性能依然保持穩定?!壁w長天回答。 為了保護菌種,工業發酵開始前,一般會把菌種預先用液氮或真空凍干的方法保藏幾百份,每取一份進行發酵時,會立刻將其第二代又保存幾百份。 這樣保存的結果,即使經過數年,用的依舊是第一第二代菌種,從而最大限度減少傳代次數,減少基因突變,保證發酵性能的穩定。 田中盛一有點后悔,來之前應該打探清楚趙長天的底細,難道是國外某個著名大學畢業的牛人? 據說很多在國外深造的華夏人,都會發神經放棄良好的待遇,千辛萬苦的回國啃西北風。 不過,看年齡又不像,明明只有十八九歲的樣子,也許身后有高人? “貴廠有意愿出售菌種嗎?”田中盛一終于問出了趙長天想要聽的話。 趙長天微笑道“那要看價格合不合適了?!?/br> “你們開個價?!?/br> 商場上,先開價的那個處于劣勢,因為暴露了自己的心理定位。 趙長天說道“田中部長經驗豐富,還是您說個價吧,合適我們就賣了,也不要談來談去的浪費大家時間?!?/br> “客隨主便,還是你先說?!?/br> “不好不好,我年紀小,又沒見過世面,還是您說吧?!?/br> “我對華夏的行情不了解,你先說?!?/br> “那我說了?” “好?!?/br> “六百萬美金?!?/br> “……” 噗…… 趙隨云在桌子下踢了趙長天一腳,低聲道“你瘋了吧?!?/br> 聽說rb想買菌種,趙隨云開心極了,她的心理價位大概也就是幾十萬美金,萬萬沒想到,趙長天獅子大開口,這也太離譜了! 沒法談了,田中盛一揉揉腦袋,他應該掌握主動權的,怎么就讓趙長天先開口? “部長,怎么辦?”山本千雄問道。 “八十萬美金,10萬單位的菌種以及工藝打包?!奔热粚Ψ讲恢v理,那自己也沒必要客氣,田中盛一說到。 “太低了,洋東釀造光6萬單位的菌種就賣60萬,我們不能接受?!壁w長天搖搖頭。 “那你說個實際的價格,不要胡亂開口?!?/br> “價格我已經說了呀?!壁w長天一臉無辜的表情。 “你……” 田中盛一猛的站起來,冷靜冷靜,這家伙絕對是故意氣自己的,這種花招談判的時候見多了,千萬別上當。 “部長,怎么辦?”山本千雄問道。 “他仗著有菌種在手,想要抬高價格,我們先避一避,裝出要走的樣子,華夏人想賣菌種,最后一定會松口的,我們的底價是100萬美金,無論如何不能超過?!?/br> “是的,部長英明?!?/br> 兩人用日語嘰里呱啦的說了半天,也不讓孫勝男翻譯。 田中盛一說道“既然繁昌制藥廠沒有誠意,那我們也不必再談,很高興到漢江來,謝謝你們的招待,也歡迎繁昌制藥廠的代表以后去洋東釀造參觀?!?/br> 老大要走了?rb人集體站起來,整齊劃一的對趙長天等人鞠了個躬。 “好,以后有空再見?!壁w長天并不挽留,上前拉開門“請?!?/br> 就這樣黃了?不是吧,趙隨云和朱果瓊面面相覷。 “喂……”朱果瓊跟上去喊了一聲,趙長天對她笑笑,示意別管。 在院子里陪兒子玩小雞的曼奇尼見到他們,非常驚訝“這么快就談好了?” “沒談好,田中部長要回去了,曼奇尼部長也要一起回去嗎?”趙長天問道。 “呃,不了。這里風景不錯,克里斯很喜歡,我再待一天?!甭婺釔蹜z的摸摸兒子的頭。 除了草就是樹,風景好在哪里?田中盛一已經邁出大門的腿又收回來。 到底走不走?馬福田已經要哭了,好想回家啊……