第二天，趙憲民回家去了，張興隆自己拎著樣品出來去找客戶。

    他也沒有目標，就隨便找了個方向開始走，反正就是掃街唄。

    公司對新業務員還是給了一些政策的，也是為了他們能快點成交建立信心，比如產品的價格就比正常銷售低下來一塊，不過也僅限于新業務員。

    老業務員如果賣的低了就沒有提成了。

    就這樣，張興隆開始了新的生活，做起了業務員。

    慢慢的公司內部人也熟了，外面也跑熟了，也可以叫做成功融入，沒有了一開始的生疏感。

    公司內部的事也漸漸了解了一些。

    公司在東陵那邊買了地蓋了自己的廠房，已經投產了。

    陳鵬這兩年在鞍山開了分公司，不過好像經營上有點問題，分公司撤了，這才回來做的業務經理。

    趙憲民現在手里的訂單已經超過了二十萬，陳鵬也相差不多，而業務最少的老夏只有一千出頭。

    公司里的業務員按業績排列現在是趙憲民，陳鵬，王安軍三個人，而且好像一直就是這三個人排在前面，至今沒有人能夠超越。

    陳鵬的主要客戶在鞍山沈陽這一片兒，趙憲民是省內省外都有，王安軍的客戶主要在吉林那邊，三個人的客戶都特別穩定。

    每天晚上回宿舍睡覺，白天就拎著樣品去逛街，這就成了張興隆的日常。也是所有業務員的日常。

    轉眼一個月就過去了。

    張興隆領到了他人生中第一份正式打工的工資，三百八十塊錢。

    “老張啊，你這個月總共賣了三百五，我給你開了三百八呀?！蹦缅X的時候，老板笑著打趣了張興隆一句，讓張興隆心里有點不舒服。

    但是沒辦法，人家說的是事實，他這個月就訂出去一千個帽子，還是走的最低價。

    “老張，我給你提個建議，你可以回本溪跑跑，那邊你是坐地戶，比誰都熟，肯定好談，等手里有點客戶了再往外跑，比你這么亂撞強?！?/br>
    晚上睡覺的時候陳鵬給張興隆提建議：“你看，我是鞍山的，我的客戶大部分都是鞍山的，可信度在那擺著。老趙撫順那就是他后花園，王安軍是吉林的，吉林他通吃。

    王軍是內蒙的，彰武那一片兒基本都是他的地盤，這就是根據地，你看老李老夏他們，都是和你現在一樣亂跑的，能看出來不？”

    趙憲民在洗腳，眼鏡放在一邊，瞇著眼睛看著張興?。骸瓣慁i說的，也對也不對，你就聽一聽，怎么跑還是你自己琢磨，這東西呀，全得看自己。

    個人有個人的想法，人這玩意兒，說話做事性格都不一樣，個人有個人的套路，跑業務就是去和人家套近乎，讓人買你東西。

    這玩意兒，怎么說呢？運氣其實占一大塊，沒法教，也沒法學，要是能教的話，咱們也沒說藏著掖著什么不說呀，那老夏，少給他說啦？

    他就是賣不出去你說怎么整？我感覺，老夏那得給他配把槍，進去把槍頂老板腦袋上，不簽合同就崩了你，要不然就夠嗆，笑嘻嘻的說話總跟不上趟?！?/br>
    “這玩意兒，性格確實挺重要，不好說呀，感覺使不上勁兒?！标慁i抱著腦袋躺在枕頭上看著上鋪的床板。

    “找人談我不怕，也沒什么不好意思的，就是我現在對這產品還不行，什么也不太懂，人家一問就卡殼了?！睆埮d隆盤腿坐在床上抽煙，把自己的難點提了出來。

    “這東西，又不是什么高科技，要多簡單有多簡單?！壁w憲民戴著眼鏡，笑著去倒水：“明天帶你去廠子瞅一眼就什么都懂了，沒什么玩意兒?！?/br>
    “廠子在哪呀？原來我來提貨的時候就在這院里，我過去一看，空了?！?/br>
    “那邊地庫是吧？”陳鵬往北邊指了指：“早就搬了，你來那會兒新廠就開工了。哎呀，也不知道崢智是怎么想的，跑特么，三家子那邊去了?！?/br>
    “再使使勁兒到俺家了，”趙憲民笑著走進來，把房門關好：“我還尋思呢，這要是把廠子蓋到俺家那邊可挺好，我就不用來回跑了?！?/br>
    “真的哈，可不快到你家了?！标慁i琢磨了一下反應了過來。

    “那可不，還有十多公里，那不就是眨巴眼的事兒，我勸崢智他不干，我說俺家那邊開發區地便宜，他不，他非得守著這個沈陽這個名。

    你說從這邊跑到那邊，和去俺家有什么區別？十多公里不就是一腳油??？”

    “那你可方便了。你還什么時候回去？”

    “我明天再去趟丹東，那邊始終沒落下來，談了好幾個月了，吊吊著?；貋砘丶?，有事兒??？”

    “給我買點果凍唄，蝦條，我媳婦兒想吃，孩子也愛吃。你那買不是便宜嗎？”

    “行，我給你帶過來點?！?/br>
    “趙哥，你家那邊果凍便宜??？”張興隆問了一句。

    這兩年果凍蝦條火起來了，打開電視全是它們的廣告，大人孩子都愛吃，特別好賣。

    “他家就住果凍廠里?！标慁i閉著眼睛說：“直接去機器上抓，你說便宜不？”

    “真的呀？”

    “沒，哪有，果凍廠在俺家后邊，我媳婦在那上班。隔的不遠。你要不？”

    “也行，我女兒也稀罕那玩意兒，那帶點吧?！?/br>
    “老張有孩子啦？你今年多大？”趙憲民看著張興隆問。

    “我73的，今年二十七了唄，我比陳鵬大好幾歲呢。我女兒都上小學了?！?/br>
    “那你要孩子早，我三十多了孩子也才上小學，我比你大了差不點十歲呢。你這真是夠早的了。你媳婦干什么的呀？”

    “離了，離好幾年了，我抱著孩子凈身出戶?！?/br>
    “張哥，蛋糕店那個不是你媳婦??？”陳鵬去過南芬好幾次，認識李有菊。

    “不是，處了兩年，分了?！?/br>
    “分了??？我感覺那個還挺好的，沒什么心眼，長的也行，你這要求太高了?！?/br>
    “我沒什么要求，在一起待不下去了唄，還強求??？”

    “我記著她個頭可是夠高的，穿平底鞋和我差不多?！?/br>
    “嗯，挺高，她家個子都高，哥哥弟弟全是兩米多，像巨人國似的?！?/br>
    三個人躺下嘮了會兒閑嗑也就睡了。

    第二天，陳鵬回了鞍山，趙憲民去了丹東，張興隆沒出去，在想是不是回本溪轉轉，跑一跑，感覺陳鵬說的也有道理，必竟是家那邊，夠熟悉。

    順便也回家看看，出來大半年了。