“我這頭需要30臺，6萬一臺價格過高，我能來遠華，純粹是因為你，因為我聽出了你的聲音，公司最初考慮的是鄧氏，他們的品牌雖不如遠華響亮，但機器技術與品質跟你們的差不了多少，價格便宜一半，性價比遠在遠華之上?！?/br>
    戴英之頭痛，張主管說過，遠華不議價。

    如果價格談不攏，這30臺的大單子就會跑掉，不僅會給公司造成巨大的損失，她也極有可能工作不保。

    “我們遠華，可以為您提供最好的售后保障。您別看鄧氏機器跟我們差不多，不過有些部件不同，差之毫厘，謬以千里，做出來的東西完全不一樣，我們的產品一直被模仿，但從未被超越……?！?/br>
    “好了，我不喜歡拐彎抹角，鄧氏的東西怎么樣，我比你清楚，你就報個最底價，我看能不能接受，若能，我選擇選華，畢竟你對我來說，有瓶水之恩，當傾力相報?！?/br>
    “這樣，價格我先跟主管請示，看能不能再低一些，明天給你答復，行嗎？”

    “可以，我等著，說實話，我希望能與你合作?！保?/br>
    與柳玉兒分開后，戴英之馬上給張主管打電話，把柳玉兒砍價的情況大致說明，然后，請示她價格能否低些。

    “張總裁向來最講原則，價格絕無可能再少，如果你今天給她少了，日后這個價格讓其他的客戶知曉，該怎么辦，一一補差價么？”

    “我們可以與客戶之間簽訂一份保密協議?！?/br>
    戴英之不想放棄，繼續爭取。

    “你能百分百保證，簽訂協議后萬無一失？再說，這樣，以后大家都不好賣，但凡客戶知道我們遠華不是全球統一價，都來砍價，會給大家的工作帶來多大的麻煩與不便！”

    “可是，如果我們的價格方面不讓步，她就不考慮?！?/br>
    “這樣的客戶，我們寧可不要，目光須得長遠些?！?/br>
    她話都說么了這份上，戴英之即便再執著，也沒辦法再說下去。

    要不，直接打電話，請示一下張子承吧，他是總裁，生意成了，錢不都是進他的腰包么？這么大一筆單子，他肯定會考慮的。

    正在與父親匯報公司情況的張子承，一看是戴英之打來的，中斷了與父親的談話，走出去接起了電話。

    “張總，有件事想跟您商量?！?/br>
    她的聲音透過電話涌入耳膜，還是那么好聽，清冽不乏甜美。

    “什么事？”

    “今天跟我談的客戶想要30臺d36機器，但嫌貴，價格能回旋點嗎？畢竟是筆大單子，能不能打個折?！?/br>
    “30臺，就是大單子？”

    張子承的質問，讓戴英之生出見識少的尷尬，依她看，確是大單。

    “可我們不讓利，她會選鄧氏，根本不考慮我們遠華?！?/br>
    “讓她去好了，難道張主管沒有跟你說，我們公司不議價?！?/br>
    “她說過，是我不想失去這個單子?！?/br>
    “想別的辦法?！?/br>
    別的辦法，戴英之心里問著，腦子轉著，只要她價格不低，柳玉兒談都懶得跟她談，她還能想什么辦法？

    但這是她人生中的第一個定單，而且柳玉兒還賣了她一個人情，這樣的單子她都搞不定，以后還如何做銷售，不能放棄，她一定不能放棄。