方域宏嘆息一聲，現在看來，自己還是過于樂觀了，以為流量就是用戶，而且到目前為止，董事會依然目標不清，有人希望繼續做b2，畢竟易搜商城前期進行了投入，半年的時間就放棄未免可惜，還有一些人愿意轉型做2，一方面牽制易淘網的發展，重新瓜分市場蛋糕，另一方面弱化它的電商搜索引擎入口規模，保住現有搜索引擎方面的江湖地位。

    齊輝這次來京城，提前還是做了很多功課。自從易搜商城上線，他就一直在持續關注，把它視為強大的競爭對手。但幾個月之后，易搜商城越來越慘淡，齊輝就知道對手的經營、發展完不得要領，注定會是個失敗的項目。他甚至要求企劃部門詳細調查易搜商城失敗的原因、經驗，爭取把它做成一個經典案例。

    方域宏擺擺手，“那你有什么好的建議，說來聽聽……”

    齊輝放下手里的文件，隨即一笑，“新版易支付上線之后，易淘網如虎添翼，網民們記住了易淘網的域名或者加入收藏夾以后，不再非要通過易搜繞個彎進店了，而且易淘網在大力研發站內搜索功能，他們目前正跟美國一家有搜索引擎功能的網站談收購合作事宜，如果此次收購成功，他們以后完可以甩開易搜的限制，滿足自己平臺的需要，那易搜的江湖地位也要大大被動搖了?！?/br>
    齊輝說的是實情，方域宏曾在美國留學、工作、生活，在那邊有很多人脈關系，特別是在硅谷地區，這樣的談判和并購活動根本瞞不過他。為此，易搜和易淘網之間還爆發了一場沖突和對峙。

    易搜首先屏蔽了關于易淘網的所有信息，易淘網也不示弱，馬上反擊、還以顏色，關閉了易搜的入口，直接拉黑。

    但這樣的交手卻不過是雙方的一種姿態，不可能曠日持久的進行下去?；ヂ摼W本身就是開放性的，自己包圍別人的同時，也限制了自己的發展。

    方域宏微微點頭，齊輝繼續道，“我認為易搜的優勢在于流量，做電商還是要走2模式，發揮流量優勢，效仿googleshoppg模式，做比較購物搜索，相當于導購，讓店鋪客戶繼續購買搜索廣告，只要用心做好購物體驗，相信一定可以重新奪回市場份額，形成一方新的勢力，而彤輝網絡有做電商和市場的經驗，也有完整的倉儲、物流系統，我們愿意把這些資源與易搜分享?！?/br>
    齊輝拋出了合作的橄欖枝，也是自己的底牌，方域宏不能不心動，易搜做電商，還有一大缺陷就是沒有自己的物流，總要看別人的臉色?；ヂ摼W電商的競爭歸根結底就是用戶體驗的競爭，物流沒有保障，用戶體驗就肯定不會好，業績自然就上不去。

    “易淘網現在也開始做自己的物流了，他們下一個目標肯定就是你們這樣的自營電商……”

    齊輝點頭，方域宏說的他也想到了，所以才會急急的跑來京城，尋找新的同盟。

    “所以，我們彤輝商城愿意真誠與易搜合作，優勢互補，在搜索、支付、電商領域共同進退?！?/br>
    方域宏最近也感受來了一種危機，易淘網后來居上，發展迅猛，而且李偃志存高遠，似乎有跨越互聯網邊界，重新劃分勢力范圍的想法。他有些后悔自己沒有先下手為強，趁著商品搜索和購物起點都還沒有轉移到電商網站尤其是易淘網之前，把主動權掌握在手里。他也曾經設想進軍2，因為自己有搜索方面的優勢，卻又不怎么看得起店內搜索，也就是垂直搜索，覺得很少有人在垂直領域打造搜索引擎能夠取得成功。因為用戶比較懶惰，總希望通過一個搜索框就能滿足各種需求。垂直搜索引擎可能擁有少量忠實用戶，主要的流量還是來自易搜頁面上的鏈接。

    但易淘網的思路顯然更開闊，他們一方面依托自己在b2b領域的優勢，安心培育市場，不惜重金做廣告，另一方面派人到美國去洽談，準備收購一家從事搜索業務的公司，獲得算法核心數據，徹底甩開易搜的束縛，一勞永逸的解決問題。

    方域宏很早之前也像齊輝一樣，有自建支付系統的想法，但想是一回事，做又是另一回事。這些年總在忙，不知不覺就耽誤了。

    見方域宏在沉思，齊輝繼續道，“眼下我們必須加快步伐、奮起直追，盡快讓自己的支付系統上線運行，易搜有技術上、流量上的優勢，如果轉型2，啟用自己的支付系統，加上我們彤輝網絡的倉儲、物流支持，完可以讓易搜的電商起死回生，重新和易淘網掰一掰手腕?！?/br>
    方域宏點點頭，通過易搜商城半年多的經營，他終于意識到流量和技術不是萬能的，電商更需要服務質量和用戶體驗。

    在搜索引擎方面，技術或許是萬能的，可以帶來更好的用戶體驗，可是如果只考慮用技術換錢，比如在網頁上搞競價排名，那用戶體驗也未必會好。前段時間，沸沸揚揚的易搜競價排名事件就是明證。而在電子商務領域，技術能帶來客流，但商品本身和服務才是真正留住顧客的根本。

    “那你認為如果易搜商城轉型2，是需要重建還是走收購的路比較好？”

    齊輝一笑，輕輕搖了搖頭，“融合……”

    “呵呵，就像你們收購易生活？”

    “嗯，易生活的確在我們的手里起死回生了……”

    方域宏一笑，“你動員我轉型2，無非是希望我去跟李偃競爭，而自己少了一個競爭對手……”

    齊輝面色平靜，他知道方域宏一定會這么說，而這也確實是自己心里想的。

    “易搜商城上線半年多，已經證明了很多問題，相信方總也看出了其中的很多原因，我們彤輝商城一直深耕細作，努力朝產業化、品質化方向發展，而且我們還有強大的物流系統，可以做到本省當日達，長三角、珠三角、京津冀、中原地區三日內到達，這些都是易搜商城、甚至是易淘網不可比擬的，易搜商城如果采取融合的戰略，一部分空間租售給中小電商，把易搜的流量入口導給他們使用，另外一部分空間做一些精品店、旗艦店，我們彤輝商城也不會懼怕競爭，市場有競爭是好事，這樣大家才能有目標、有追求，共同發展、共同進步……”

    方域宏頻頻點頭，心中對齊輝更多了一些欣賞。人家把橄欖枝拋給他，剩下的就要他來抉擇了。

    彤輝網絡現在和洛美電器成了一家人，易淘網也和江寧易購深入的合作，遠在香港的李迅此時也許正在醞釀著更大的計劃，留給自己抉擇的時間或許真的不多了……