1

    王朝酒店的多功能廳在一樓，產品發布會就安排在這里。

    一樓的層高很高，多功能廳的幕墻有八米多。肖妍設計了一幅巨型噴繪，鋪滿了整個墻面。

    偌大的會廳里被鋪上了紅色的地毯，禮臺前擺了兩排鮮花，發言臺設在左側。

    臺下擺放了多排座椅，從前到后，分別是領導席、簽約席、媒體席和貴賓席。

    禮臺上則陳設了一張條桌，是專門用來簽約的。整個會場布置得非常莊重和大氣。

    李進軍和營銷部的人員早早就趕到了現場。

    他今天也穿得比較正式，不僅系上了領帶，胸前還佩著胸花。王強并沒有出席計劃，因此他今天既是公司全權代表，也是在場職位最高的公司領導。

    劉潔負責嘉賓簽到，她迅速在酒店工作人員的協助下找好了位置，同時指揮銷售人員幫她搬運會議用品。

    除了簽到用品外，肖妍為每位與會來賓準備了一個禮品袋，里面裝有產品宣傳頁、新包裝產品、礦泉水，還有一塊定制的水晶牌。牌子并不大，但很精致，上面刻有“王爺公司新品發布紀念”的字樣，應該說還是具有不同平常意義的。

    2

    請柬上注明的時間是上午十點十八分。

    九點鐘的時候，媒體人員就接踵而來了。畢竟他們不光是來賓，也是帶著工作任務來的。

    省臺和省報在會后對李進軍有個聯合專訪，可能還會剪輯到新聞里播出。雖然時間不會很長，但談話內容肯定需要事先跟他銜接一下。于是采編人員一直在與他溝通一些細節。

    不久，經銷商嘉賓就陸陸續續趕來了。他們是由汪東升負責接待的。

    汪東升先是帶他們簽到、領禮品，又幫他們戴好了胸花。他一邊引他們到專區就座，一邊溝通會上需要配合的有關事項。

    九點四十的樣子，向波把秦副局長帶到了。他同樣走了一遍流程，待其落座后，他迅速跑到李進軍面前做了報告。

    作為公司現場最高領導，李進軍連忙走過來向秦海川致意，并禮節性地向他表達了謝意。秦海川此行不光是礙于關河的面子，他也很想了解一下檳榔行業里首家企業將要如何開場自己的演出。不過他今天有個重要差事，就是要在李進軍同經銷商簽約的時段站在禮臺上當臺柱，這可不是個輕松活兒。

    衛霞她們趕到的時候，快十點了。她和毛學文不敢耽怠，領著黃云山局長和方定邦行長快速地簽過到，便直接往專區就座了。

    向波老遠就看見了黃云山，跑過來向他打招呼，還熱情地喊他老班長，黃云山覺得很高興。

    方定邦沒看明白，坐下來和黃云山細細攀談。

    李進軍也看到了兩位領導就位，趕緊過來招呼問候。他向兩位介紹了秦海川，又重申了一下相關流程以及需要配合的事項，便走開了。

    媒體的記者見有政府官員到場，也作出了相應的調整，幾家報紙的記者就臨時決定增加對他們訪問的內容。

    3

    十點十八分，發布會準時開始。

    肖妍作為主持人，向與會人員介紹了會議流程。

    先是由李進軍進行公司簡介和新產品推介，然后是與經銷商的簽約儀式，之后是媒體問答，再是媒體自由采訪。

    她提示，整體時間應盡量把控在十二點前，答謝午宴安排在酒店二樓的中餐廳。

    李進軍健步走上發言臺，向大家鞠了個躬，開始了他的宣講。

    他的講演顯然是經過了一番精心準備的，從詳實的市場數據到充分的科學原理，他全面闡述了檳榔產品的原料、工藝、市場等方面情況，同時對王爺品牌運營作出了空前展望。正是因為他理論豐實，數據龐雜，加上一口標準流利的普通話，贏得了所有與會人員一次又一次熱烈的掌聲。

    他強調說，王爺既是檳榔行業的第一家公司，又是進入市場的第一個品牌，將來也一定要市場上持續保持第一的殊榮，懇請社會各界人士共同關注和支持它的成長壯大。

    接下來，他向大家分別介紹了秦海川、黃云山、方定邦三位重要領導，并請他們登臺。

    隨后，把四位簽約的經銷商代表先后請上禮臺，履行簽約儀式。就這樣，在三位政府行業主管領導的見證下，順利簽訂了星建蓮市場的經銷合同。當然這份合同是個形式上的樣本，正式訂立的合同會在之后進行補簽。

    再下來，就是媒體記者提問了。省級媒體有專訪任務，就沒必要在這個環節多費唇舌了，只剩下三家市級報刊記者。

    《星城報》的提問是，王爺公司是蓮城的企業，為什么直接將發布會開到星城來。

    李進軍回答說，王爺近三年的營銷重點和目標市場就鎖定在星建蓮三市，星城人口眾多，消費能力強，對周邊城市的輻射及影響力較大，又是省會，自然以星城為主。他還說，在星城推出新品再合適不過了。

    《建寧報》問，建寧現有的檳榔食用人群基數應該比蓮城和星城小多了，王爺公司是如何看待這個市場的。

    李進軍回答說，同樣重要。主要是因為歷史以來，三市地緣較近，生活飲食習慣差異小，民俗風情也極為相似。同時建寧是工業重鎮，又是重要的交通樞紐，城市化和人口發展速度比蓮城還快，因此王爺公司對建寧市場很有信心。

    《蓮城報》則提問說，您既是公司營銷總監，又是常務副總，為何公司法人不來出席今天的盛會。

    李進軍笑著回答說，各位，你們認為產品上市最重要的是什么？是不是優良的產品品質啊。而我們公司的法人王總，此時正親自坐鎮生產一線，保障公司新產品在上市期初就能經得起市場和消費者的檢驗。

    他這么一說，立即贏得了場下所有人的熱烈掌聲。

    4

    就在李進軍繼續接受省級媒體專訪的時候，眾人紛紛離場了。

    這邊，衛霞和向波領著三位領導，汪東升和肖妍引著經銷商，而劉潔和毛學文則忙著招呼媒體和其他人員，相繼朝中餐廳走去。

    方定邦不住地夸贊李進軍的口才了得，黃云山說向波也能堪此任，只是角色分工不同罷了。

    衛霞圓場說，你們說的都對，正說明我們王爺公司人才濟濟。

    一旁的秦海川指著衛霞插話道，真正的人才其實就在眼前。

    眾人不約而同地笑了。

    中餐廳備了八桌，衛霞她們在廳中就座。

    李進軍過來的時候，帶來了一位省臺的制片主任和一位省報的欄目主編，隨即向大家作了簡單的介紹。他跟衛霞耳語幾句，衛霞起身走開了。

    衛霞將肖妍和毛學文帶到媒體記者一桌，囑咐他倆招呼好客人。她又將毛學文拉到一旁，塞了幾個紅包給他，說這個叫車馬費。

    經銷商這桌只有汪東升和劉潔在招呼，衛霞叫來兩個銷售人員陪酒。這么一調整，每桌就都是八九個人，基本平均了。

    向波在李進軍授意下，向幾位領導問酒。

    秦海川和方定邦一開始有點推諉，向波當然從老班長入手。他也知道，黃云山今天很高興，并且之前已經答應要喝上兩杯的。

    黃云山見兩位沒有倒上，便主動勸起來。他對秦海川說，初次見面得賞臉，以后無論在蓮城、星城，招呼一聲，一定奉陪。

    秦海川見實在躲不過，只好順水推舟，說黃局長的面子一定給，有機會多走動一下甚好。

    這邊方定邦仍在推脫，說中午還要趕回蓮城。

    衛霞正好回來，見此情形，她一把躲過方定邦的酒杯，滿滿地倒了一杯。她說，行長大人，今天王爺新品上市不等于是您嫁女兒，這么大的喜事，你能不喝嗎。她又向眾人解釋道，方行長是王爺公司的財神爺，不論是現在還是以后都是鼎力支持的。

    秦海川接話說，那自然得喝，產品上市不也是幫銀行回籠資金嘛。方定邦駁不下幾位的面子，只好伸手接了過來。

    李進軍見眾人都倒上了，便主動為兩位文化人和自己斟滿了。

    隨即，他端起酒杯，向所有人致謝，大家舉杯同慶。午宴才算正式開始了。

    席間，李進軍為了調節氣氛，邀請眾人行令，接不上便要罰酒。規則倒還簡單，就是成語接龍，首字接尾字，可以諧音。

    兩位文人自是應承，幾位領導也欣然接受了。

    他先舉例說，一馬當先可以接先聲奪人，便要大家接下去。

    兩位文人張口就來，接的是人面桃花和花好月圓。

    秦海川想了一下說，源源不斷。

    黃云山接的斷章取義，向波接義薄云天。

    方定邦故意說了個天下無敵，就到衛霞了。

    衛霞敵敵敵地念了幾遍，確實想不出來。她故作含羞地說，怎敵朝來寒雨晚來風，便自飲一口。又說，這不公平，諸位才學俱佳，怎能欺負她一個弱女子。

    方定邦說，光天化日之下，規則也很明確，怎么說是欺負呢。

    衛霞說，各位官人，豈不聞女子無才便是德嘛。一下子引得眾人大笑不止。

    李進軍起身往別桌敬酒去了。

    這邊幾位還在議論，敵字該如何接，好像確實有點難度。

    方定邦這才說，自己有意為之。

    衛霞敲了他一下，要他罰酒。

    方定邦自知理虧，應承著喝了一口。

    向波開口說道，如果是近音還是容易的，比如用高低的低、水滴的滴或天地的地，但李總定的規則是諧音。據他所知，韓愈有首詩里寫過“遷者追回流者還，滌瑕蕩垢朝清班”，不知滌瑕蕩垢算不算成語。

    那位主編好奇地說，小兄弟如此博學，確實可用，還可作滌瑕蕩穢，班固和司馬光都曾用過此典，意思是清除缺點和壞毛病。你算是很可以的，平日里一定涉獵群書吧，而且記性也不錯。

    向波謙虛地抱拳說，興趣而已，主編大人言重了。

    黃云山拍了拍他的肩膀，我就知道你小子有水平，有前途啊。

    眾人一通奉迎，向波的酒也沒少喝。

    幸好那個時候還沒有出臺酒后禁駕的交通法規，否則他就開不了車了。

    5

    午宴接近尾聲的時候，來賓漸漸散去，李進軍要衛霞按計劃行事。

    黃云山主動提出來要坐向波的車。向波解釋說先送下秦局長，再同車返回蓮城。眾人都表示贊同。

    李進軍將肖妍、劉潔和其他人員留下清場，自己和汪東升一道找經銷商補簽合同去了。

    衛霞和毛學文的任務就是帶方定邦回了。

    方定邦心里也樂意這樣安排，這樣他可以和衛霞多說會話。

    一場聲勢浩大的產品發布會至此落下了帷幕。

    然而王爺的新產品剛剛入市，前路漫漫，這才算踏上了征途。