第六六六章開張大吉

    蘇錦沒有去管外界的風評如何，雖然走在大街上人人都認識他這個蘇解元，但蘇錦卻被眾多事務纏得無法享受這揚名立萬的時刻。

    今年的解試之后一個多月緊接著便是禮部省試，各地解試中榜的名單公布之后，舉子們便要從大宋各地趕往京城，之間只有一個多月的時間，所有解試高中的舉子們甚至連慶祝的時間都沒有，便要為省試絞盡腦汁；中了解試只是第一步，禮部省試高中才是仕途的開始，沒有人在這個時候掉以輕心。

    對于蘇錦而言，這個過程更為艱難些，虧得自己有些小聰明，摸到了出題的規律，但解試是過了，省試是否還是照規律出題呢？蘇錦不敢肯定，所以抽出時間來溫書是必不可少的。

    與晏碧云的婚事終于在王夫人抵達京城之后敲定了日子，時間便定在省試之后的第一個黃道吉日五月十八；時間實在是倉促，關鍵是晏碧云肚子里的孩兒不能等，也并沒有多少時間來做充分的準備。

    銀莊的基建基本完畢，蘇錦還要抓緊時間將招聘而來的人員進行培訓，雖然自己也對此并不精通，但除了自己之外倒也再無人能擔當此任了。

    別人都以為解元公定然過著詩酒風流的愜意生活，蘇錦卻像只癩皮狗一樣忙的到處亂竄，買新宅子添置新用具準備結婚事宜，開辦蘇記在京城的第一家成衣鋪，還要溫書備考……種種事務糾纏在一起，纏得蘇錦喘不過氣來。

    幸好好消息倒也不少，同時應考的王安石和魏松鶴也順利過關，王安石更是取得了解試第二的佳績，魏松鶴名列第六十三名入榜，不出意外的是，吳恒心沒能得中，不過這小子早有心理準備，倒也沒見他多么不開心，最近跟四大吃貨打的火熱，醉心于學拳腳來，居然還擺了馬漢為師，讓蘇錦哭笑不得。

    而最大的一件喜事便是，柔娘在眾人的精心照顧之下已經有了知覺，四月中旬的一天，蘇錦照例去在她耳邊說話聊天的時候，柔娘竟然緩緩睜開了眼睛，雖然還虛弱的不能說話，但足以讓蘇宅上下歡騰了起來；蘇錦知道，植物人一旦醒來，便宣告康復在望；照此發展下去，只需慢慢調養，必會恢復起來。

    歡喜之余，蘇錦也有隱憂，夏竦最近一段貌似沒有找自己的碴兒，但是蘇錦明白，他是絕對不會善罷甘休的；夏竦還從未吃過這樣的大虧，侄兒被殺，玉璋樓被血洗，自己的手段雖雷霆，但就此便斷定夏竦不敢跟自己交鋒那簡直是笑話，他絕不會善罷甘休。

    蘇錦可以斷定，自己的身邊定然有不少窺伺的眼睛盯著，一旦有機會夏竦便會毫不猶豫的下黑手報復；此人的可怕之處便是狠辣手段盡在暗處，明面上不會動手，暗地里的動作絕不會少；自己和夏竦之間的恩怨暫時不會上臺面，因為兩人都干了些見不得光的事，所以理所當然的演變為暗戰。

    蘇錦別無他法，只能加強戒備，好在現在人手充裕，只要嚴加防范，夏竦也不至于光天化日之下便動手；而自己和晏碧云訂婚之后，夏竦也要掂量掂量自己的分量，自己的身份已經不同，既是新科解元公，又是晏家的新女婿，若無十足的把握，夏竦決不至于輕舉妄動。

    蘇錦心中還有一件事不能放心，自打玉璋樓那晚之后，他便再也沒得到夏思菱的消息；雖然派人暗中盯梢打探，但可以肯定的是夏思菱絕不在夏家的襪子巷老宅和駿義橋的別院，這讓蘇錦覺得心情郁郁。

    夏思菱用自己的心動在蘇錦心中爭取到了不小的位置，以前的蘇錦對夏思菱的感覺更多的像是一種對漂亮女子的獵艷心理，能夠調戲調戲作弄作弄便已經很開心了。

    可當在駿義橋宅中看到滿屋子自己的畫像和在應天府用過的家具物件之后，蘇錦便再也不能簡單的看待這段感情；更何況駿義橋別院那晚的以死相救，玉璋樓中寧愿手刃仆婦保全自己的安全，若非有夏思菱從中相助，柔娘的清白難保，性命也決計不在了；如此種種的情義，都讓蘇錦不能對夏思菱棄之不顧，只可惜造化弄人，這件事如何了局蘇錦自己也毫無辦法。

    四月十八日，在緊鑼密鼓的籌備之后，蘇記在京城的兩家鋪面同時開業，一處是位于開封府衙門東側西角樓大街上的蘇記成衣鋪，另一處則是汴水河大街上的匯通銀莊。

    同時開業的還有遠在應天府的匯通銀莊分號，晏碧云早已提前趕往應天協助楊小四去張羅，并帶去了蘇錦給包拯的親筆信，請包拯給予協助。

    成衣鋪的開張便如同京城中每日新開的幾十家鋪面一樣，百姓們司空見慣，無非是多了一處成衣店而已；唯一引起人興趣的一點便是，這家鋪面里里外外全是由十幾名美貌的小娘子cao持著，這正是蘇錦給白牡丹等人的安排，經過一段時間的培訓之后，白牡丹和眾女子也都略懂些商務，蘇錦又給她們安排了兩個原廬州成衣鋪的老伙計當副手，倒也不虞出差錯。

    而蘇記匯通銀莊的開業則轟動了整個京城。

    首先讓眾人瞠目結舌的是，皇上竟然賜了御筆親書《匯通天下》的匾額，派宮中馬軍侍衛敲鑼打鼓的送到鋪子里隆重的掛上；皇上給商家賜匾這還是破天荒的第一遭，皇上以前大多是給忠臣世家賜個匾額，而且惜墨如金，若無大的功勛或者是義勇節烈之事，想求的皇上賜匾那是休想；解元公如此大的面子，眾人側目咋舌之余，汴梁城的商賈們也不免羨慕嫉妒恨一番。

    可是這還沒完，掛牌之后，一**的紅頂大轎，華貴馬車蜂擁而來，竟然都是朝廷重臣前來道賀；有心人逐一辨識，得出的結果更是讓人差點掉了下巴。

    “那紫色馬車是三司使晏殊大人的，俺滴個娘哎，這要多大的面子哦?！庇腥烁袊@道。

    “切！這有什么？蘇解元是晏家未來女婿，伯丈人自然要來捧場?！绷硪蝗肃椭员?。

    “你懂個屁，晏家自己的產業開張都沒見晏三司露面，跟你這什么都不懂的小子說個屁?！?/br>
    “……”

    “瞧見沒？那是御史中丞歐陽修……那是樞密副使陳老大人……那是禮部侍郎黃大人……那兩位是開封府權知文彥博和集賢臀大學士富弼大人……那一位是當世大儒張方平……哪一位是……”

    “你怎地都認識他們呢？你跟他們都熟得很么？”旁邊圍觀的百姓已經對一個個到來的高官們逐漸麻木了，倒是對這個口若懸河的中年文士感興趣起來。

    “哈哈，熟得很?！蹦俏氖亢俸傩Φ?。

    “切……老子估計你是天天趴在宮門外看當官的上下朝，你倒是跟他們熟，他們跟你熟么？”

    那文士不以為意道：“匹夫也應關國事，在下認識他們未必是壞事，或許哪一天在下金榜高中，見到這些大官們便不生分了?！?/br>
    “哦？看不出你還是個讀書人，敢問今年解試得中第幾??？”

    “這個……不說也罷?！?/br>
    “切……估計最少七千名之后?！?/br>
    “瞎說作甚？在下名列第六千九百九十九名，還有一千多人排名在我之后呢?！?/br>
    “……”眾人齊翻白眼，為之傾倒。

    蘇錦笑盈盈的站在‘匯通天下’的金字招牌下迎接道賀的官員們，來了這么多的朝廷要員，連蘇錦都感到很意外。

    原以為只是交好的一些官員或者是三司衙門、御史臺以及自己掛職的史館同僚會來道賀，沒料到不相干的人等也來了一撥又一波。

    其實蘇錦心里清楚的很，這些人倒不是沖著自己的面子來的，而是沖著皇上所賜的金字招牌而來，大家捧得是皇上的場，而非自己的臉有多大；還有人一定是沒搞明白這銀莊到底是干什么用的，來湊湊熱鬧看看笑話什么的也大有人在。

    更讓蘇錦意外的是，除了晏殊之外，杜衍、呂夷簡、夏竦、章得象等不相得之人竟然也送來了賀貼道賀，不得不讓蘇錦感嘆人這種動物實在是太復雜了，總是干一些違心的自相矛盾之事，背地里還不知道怎么勾心斗角，面子上卻還是一團和氣。

    汴梁城的廣大百姓有著深深的疑惑，銀莊這玩意到底是干嘛用的？是開的賣東西的鋪子，還是做炊餅的小吃店？讓人傷透腦筋百思不得其解；所以當官員們道賀離去之后，百姓們一涌而上，紛紛往里邊擠要看個究竟，一進銀莊的大門，大家全部傻眼了。

    第六六七章托兒

    百姓們本以為蘇解元開的什么銀莊是賣吃的或者是賣貨的，滿心期待的要看看到底賣的是什么玩意，可是一進門才發現，感情什么貨物都沒有，整個鋪面空空蕩蕩，根本就不是做生意的鋪面的布局。

    但見寬大的鋪子里裝裱的金碧輝煌，地面磨得是一水的光可鑒人的水磨石，墻壁上貼著昂貴的琉璃方片，直貼到一人多高，上部分用漢白玉小碎石盡數嵌入粉墻上，掛著數副巨幅潑墨山水畫，顯得氣勢磅礴又風雅之極。

    再看空地靠墻一端擺著十幾張紅木大椅，每兩張椅子中間擺著一個小茶幾，茶幾上的木盤內擺著茶壺茶盅等物。

    看到這里有些百姓恍然大悟：“原來蘇解元開的是高級茶莊啊，嗬！瞧這氣派，在這里喝一碗茶怕是少不了要幾十文錢吧，這可不是咱們市井屁民來享受的地方，咱還是去街角老王頭的茶鋪子里消遣為好，十文錢一壺茶，外加還能給兩個大炊餅呢……”

    “扯淡，怎會是茶莊？沒見對面那一排柜臺么？”

    原來眼尖的百姓早看到了對面的一排柜臺，只是這柜臺與一般的商鋪又有不同，半人多高的青石柜臺上方，直到屋頂都有大指粗的鐵柵欄和外界隔開，方才進門的時候乍一看，還以為是人家的內堂，這會子才發現，那柜臺的柵欄后面坐著三四個身著藍色長袍，胸口別著蘇記號牌的伙計。

    “這是做什么生意？柜臺用柵欄隔開，這倒像是當鋪的格局，不過當鋪沒這么大排場??？當鋪的柜臺也比這高，也用不著這么大的門臉??？”眾人依舊百思不得其解。

    進來的人越來越多，大家七嘴八舌的問個不休，正在此時銀莊掌柜錢鶴年手臂上搭著一沓子大紅告示開了柜臺側邊的鐵門走了出來，拱手道：“諸位鄉親父老，我蘇記借京城寶地開設匯通銀莊，造福一方百姓，鄙人就是這匯通銀莊的掌柜錢鶴年，今后還要仰仗諸位鄉親照顧生意，鄙莊定然大力回饋諸位鄉親?！?/br>
    眾百姓紛紛問道：“錢掌柜，你這銀莊到底是干嘛地??？我們怎么看著又像是茶莊，又像是當鋪，還有點像是蘇解元會客的廳堂摸樣?！?/br>
    錢鶴年哈哈笑道：“茶莊？當鋪？諸位可真會開玩笑，哪家茶莊當鋪有這么大的氣派？瞧瞧這一水兒的裝修布置，不瞞你們說，光是這店面的打理便花了近二十萬貫?！?/br>
    眾人炸了鍋般的紛紛咂舌，有人嘆息道：“這二十多萬砸在這上面，當真是可惜了?！?/br>
    錢鶴年笑道：“也不可惜，我匯通銀莊實力雄厚，也不在乎這點小錢，最主要的是要為諸位生財，那我家大東家便是砸了再多的錢也開心了?！?/br>
    眾人被挑起了興致，紛紛問道：“難道你家開鋪子，倒還我們百姓得利？”

    錢鶴年招呼幾名伙計將手中的告示分發出去，道：“告示上寫的明明白白，我匯通銀莊是干什么的，怎么對諸位有好處，都寫的清清楚楚，諸位好好看看，不懂的便來問，問清楚了在行動也不遲?！?/br>
    幾百張告示紛紛散發出去，有沒拿到的便幾個人合伙頭碰頭看，有人高聲讀道：“凡存入匯通銀莊之錢幣，按照金額大小，存入時間長短，享受高低不等之利息，隨存隨取，童叟無欺，憑本銀莊所示票據，可在我蘇錦所有開設之銀莊中隨意存兌……”

    “不可能吧，錢放在你這兒會生錢？”有人質疑道。

    “老子可不干，大伙兒把錢都存你這兒了，你們來個攜款潛逃，咱們豈不是哭死？”有人擔心了。

    “還有，照你們這么說，我們存入你銀莊錢銀，過后再來取出來，你們便多給利錢，那你這銀莊豈不是虧了血本，開門臉做生意卻為了賠錢，這不是胡扯么？當我們是傻子??？定然有貓膩?！?/br>
    “……”

    “……”

    錢鶴年笑瞇瞇的等著大家將心中的疑問都提出來，這才和顏悅色的道：“諸位，你們的擔心是有道理的，換做是我，剛剛明白這銀莊的經營，也是和諸位有著同樣的擔心，但是諸位請看看皇上御賜的‘匯通天下’的匾額，再看看我蘇記銀莊的大手筆，便知道我蘇記匯通銀莊豈是你們所想的為了誆騙你們那點散碎錢銀而作jian犯科？”

    眾人對皇上御賜匾額以及銀莊的氣派裝修親眼目睹，不得不承認自己好像是小雞肚腸了些。

    錢鶴年接著道：“諸位有所不知，我銀莊其實主要承擔的是朝廷和各家大商賈的銀錢匯兌，朝廷動輒數十萬數百萬的錢銀經我匯通之手匯兌都不怕，你們那些十貫百貫倒是怕了，好沒道理；皇上所賜的‘匯通天下’匾額便等于是明說了咱們銀莊的主營；我家蘇大東家乃是見民間百姓略有存余，但無安全放置之處，這才加了這一條項目，為諸位妥善保管這些錢銀，同時聚少成多，可以用這些錢替諸位做些買賣，賺的的錢當做利息分發給大家，我銀莊只是替諸位做生意罷了，倒不是像諸位所言的倒賠本錢?！?/br>
    眾人這才恍然大悟，感情匯通銀莊是將大伙的錢聚集起來拿去做買賣，賺的錢再給大家分利息。

    “那要是賠本了咋辦？咱們的錢豈不是要被扣掉一部分么？”有人擔心的問。

    錢鶴年笑道：“你們拿固定的，賺錢賠本是我銀莊的事，賺的多了，我銀莊也有點利潤，賠本了那是我蘇記沒本事，跟諸位可無關系，這話說的再明白不過了，諸位要是還不信，就當我錢鶴年沒說，你們愿意捂著錢在手里，提心吊膽的防梁上君子光顧咱們也沒辦法；我家大東家是一片好意，諸位不領情便罷，可別胡亂猜疑，辜負了我大東家的一片心意?！?/br>
    蘇錦呆在二樓的貴賓室里，通過一個小窗看著下邊的動靜，心中暗贊錢鶴年說話得體，而且善于抓住眾人的心理；蘇錦明白，銀莊要想順利的運營下去并逐漸開設分號，必須要有民間資金的支撐，否則自己的資金鏈絕對跟不上；千萬不小看民間的閑散錢銀的規模，以汴梁二十萬戶居民來算，每戶存入百貫，便是一千萬的巨額資金，這可是一大筆巨款，多了這一千萬，銀莊的運營便游刃有余了。

    而百姓們普遍有個特點，你越是勸，他們越是懷疑；所以對付他們欲擒故縱之計百試不爽，錢鶴年用的正是這一手，蘇錦不禁對自己的眼光頗為滿意，錢鶴年確實是自己的得力助手。

    百姓們依舊游移不定，這一切都在蘇錦的算計之中，果子好吃樹難栽，新興事物須得要有非常手段推動才成，蘇錦朝身邊戰立的一名小伙計打了個手勢，那小伙計‘蹬蹬蹬’的下樓來悄無聲息的沒入人群中而去。

    不一會兒，汴水河大街南口便駛來一輛大車，幾名伴當高聲吆喝著：“讓路！讓路！我家老爺來匯通銀莊存錢得利?！?/br>
    猶豫中的百姓紛紛讓開一條道，伸著脖子瞪著眼睛看，但見馬車停在銀莊門前，車上下來了一位胖嘟嘟的老者，有人認識這位老者，便是在南門大街上開雜貨的趙掌柜，以摳門聞名南門一條街，眾人見到是他，都有些不敢相信自己的眼睛。

    “據聞這老貨連自家當禁衛副指揮使兒子都不放心，銅錢非要鎖在自己睡覺的屋子里，現在怎地這般放心的將錢銀存進這里？這是太陽打西邊出來了么？”

    在眾人疑惑的目光中，伴當們抬下一個沉重的木箱子，銀莊中的伙計也趕緊上來幫忙，直抬進柜臺前。

    有伙計客客氣氣的將趙掌柜請到一邊就做，沏上香茗，當著他的面點數銅錢，少頃過數完畢，錢鶴年請孫掌柜來到柜臺前，命其他人退開十步，讓趙掌柜寫下只有自己才知道的一句話，遞進柜臺里去；柜臺伙計立馬縮進一只鐵箱中，開具了一張五千貫的票據，柜臺中七八名伙計輪流從懷中掏出印章蓋上，最后由錢掌柜蓋上自己的大印章，吹了吹印泥，風干后恭謹的交到孫掌柜手中。

    “趙掌柜，您老拿好票據，記好您寫的那句話，以后隨時憑這張票據和那句密字領取錢銀；本次您存入五千貫，按日息一厘計息，也即是說每日您可坐收五百文大錢利錢?！?/br>
    趙掌柜笑瞇瞇的道：“麻煩算算存至今年元日取出，獲利幾何？”

    錢鶴年招呼柜臺中的伙計道：“給孫掌柜算算?！?/br>
    一名伙計答應一聲，噼里啪啦的在算盤上一陣劃拉，高聲道：“到元日尚有二百六十七日，每日獲利五百文，共可得一百三十三貫另五百大錢的利錢……”

    眾百姓瞠目結舌，存五千貫，放到年底便可獲一百三十多貫的利息，這簡直是天上掉下的大炊餅啊，無需勞動，無需費神，只需往里一存，到時候便張手拿錢，這好事上哪找去？

    趙掌柜呵呵大笑，小心翼翼的將存票折好塞進衣內口袋，笑道：“誰說錢不能生兒子，咱這五千貫可要生一大堆兒子出來呢，若是年底兌現，明年我把家中錢銀盡數存入貴莊，養老吃喝不愁了?！?/br>
    錢鶴年呵呵而笑，拱手將趙掌柜送出門口，目送他上車而去。

    蘇錦在閣樓上看的大樂，趙德?？磥砘瞬簧傩乃?，能讓他家摳門的老爺子來第一個存款，恐怕趙德海也貼補了不少私房錢。

    下一個該是方成忠的老爺子上場了吧，這兩個土生土長的老托兒一上門，后面還用費口舌么？蘇錦美滋滋的嘬了一口熱茶，翹起了二郎腿。

    第六六八章漸入佳境

    （感謝找個名字、binbin1988兩位書友的月票，衷心感謝?。?/br>
    匯通銀莊的火爆程度令人咂舌，上午開張之后，午時起百姓們便在銀莊門前排起了長龍，堵得汴水河大街水泄不通，就連蘇錦也始料不及，趕緊的增派人手維持秩序，以防發生混亂。

    銀莊的伙計們開始的時候還蠻生疏，到了后來便熟練的多了，速度也加快了許多，但直到申時末，也只是接待了一百多名百姓，剩下的便無法再接待了；因為蘇錦嚴格規定了時間，夜晚是最不安全的時候，首要之務是要保證安全，決不能出半分差錯。

    申時過后，銀莊的護院便開始清場，將百姓請出銀莊大門，越是這樣，百姓們便越是趨之若鶩，生怕明日便沒有這般好事一般，遲遲不肯走；錢鶴年出來解釋了大半天，又按照排隊的順序分發了號牌，讓他們明早巳時再來存錢，眾人這才漸漸散去。

    蘇錦幾乎是不錯眼珠子的盯了一整天，中午宴請了來賀的官員們之后便一直呆在二樓的閣樓上關注著銀莊中的存儲，心情也從莫名的擔心和焦慮漸漸變得緩和，這幫伙計們的適應能力很強，首次經辦能夠達到這種程度已經很不容易了。

    主顧們散去之后，銀莊特制的雙層鐵網閘門立刻拉下上鎖，錢鶴年帶著三名護院穩如泰山的坐在柜臺后面看守著幾大箱子錢，即便是蘇錦下樓來，錢鶴年也沒離開半步。

    蘇錦極為滿意，這正是他所要求的銀莊的規矩，錢銀入庫之前，須得格外的謹慎，萬不可有一分閃失。

    經過盤點，首日存入錢銀的主顧一共一百三十六人，共存入白銀一百五十六兩三錢，銅錢三萬一千八百余貫，頗為可觀。

    錢銀統計送入后院的銀庫之后，厚厚的鐵門分四把大鎖鎖牢，鑰匙分別由掌柜、護院隊長、正副掌柜掌管，銀庫開啟，需四人同時在場；而三十人的護院隊三班輪崗晝夜看守，確保萬無一失。

    簡單的收拾了一番過后，蘇錦召開了一個簡短的會議，大力贊揚眾人今日的表現，今日開門大吉，每個銀莊員工都派發了一份大大的紅包，勉勵他們再接再厲。

    趁著氣氛熱烈之時，蘇錦也委婉的提出了幾點要求：“諸位，銀莊有銀莊的規矩，而且這規矩比任何商家都要嚴格，當然諸位的工錢也是任何商家所不能相比的，你們可以去打聽打聽，我匯通銀莊一個普通伙計的工錢便是其他商家的兩倍到三倍?！?/br>
    眾人紛紛點頭道：“大東家對我等是沒的說的，我等誓死追隨大東家，跟這大東家干一輩子?！?/br>
    蘇錦笑道：“感謝諸位厚愛，我蘇記也不會拋棄老伙計，這是我蘇記的傳統；我給大家發這么高的工錢，就是讓你們能夠細心認真的對待每一位主顧，每一筆款項；賬房要匯總的更加的細致些，每名柜臺伙計的收支都要有明細流水賬，每月底都要進行核對，不管是多了還是少了，只要是賬目不平，便說明你們的事兒辦的出了差錯，都要受到懲罰?！?/br>
    一名小伙計道：“多了豈不是幫銀莊多賺了錢了么？”