每次要去攻什么難關，她總要吃碗蛋炒飯，好像吃飽了能多二兩力氣，要去跟人打架似的。

    江寧也聞到味道了，蔥花、蛋和臘rou香腸：“我也要一碗mama炒飯?！?/br>
    這是江寧給這飯起的名字，她吃了兩口突然說：“mama，我考級之前，你也給我做這個飯好嗎？”

    生病的時候吃爸爸泡面，考試的時候吃mama炒飯。

    圓圓拿著自己的碗，她用勺子敲碗沿，她也要一點：“寶寶也吃?！?/br>
    陳姐只好把昨天的剩飯全炒了，全家都吃mama炒飯。

    林文珺吃完把碗一放，灌兩口茶，套上風衣，先親親圓圓的小臉，又親親江寧的臉：“mama出門了?！?/br>
    圓圓的圓臉蛋上還沾著米飯粒，她嘴巴一動一動，小手揮揮：“mama再見?！?/br>
    林文珺開車直奔盛總經理的辦公室，秘書把她引進去，盛經理見到林文珺，眼神有些驚訝，他沒想到林文珺這么年輕。

    林文珺還沒正式自我介紹，盛經理就笑了：“珺寧，我知道你們公司?！?/br>
    他拉開抽屜最下層，從里面拿出一張廣告單，這是林文珺公司投放在出租車上的廣告單，被他整個拿回來了。

    第145章 外國大餅到底什么……

    田愛打電話給他的時候, 說是她的一位老同學的公司，去年也賣螃蟹。

    盛經理一聽就知道對方想點談什么，他還笑言：“田經理這位老同學, 消息倒還挺靈通的?！?/br>
    他那邊才剛談下來, 這位老同學就找上門來了，可不是消息靈通嘛。

    話是這么說, 既然田經理都打電話來了, 見他也打算見一見，合不合作到時候再說。

    等田愛說出老同學的名字，盛經理立刻就知道是誰，他對那個出租車的推廣記憶猶新，去年他從機場打車回公司, 一上車就看到車座前的廣告。

    他跟司機了幾句, 才知道這是珺寧公司跟出租車分公司簽的廣告合同。

    非常精彩的營銷案例。

    那個廣告他也看了，對廣告選角用了本地滑稽戲演員也拍板叫絕, “毛腳拎蟹腳上門了”這句廣告詞, 他自己也說過。

    他也有丈母娘，去年中秋拜節買的就是珺寧的禮盒，吃蟹的時候打開電視機, 放的就是這個廣告。

    盛經理笑瞇瞇的：“林經理喝點什么茶嗎？”

    “謝謝, 紅茶就可以?！绷治默B坐到沙發上，既然盛經理對她們公司還算熟悉, 那分銷事就好談了。

    盛經理辦公室的沙發茶幾上就有一套茶具，燒水泡茶，倒上一杯：“請?！?/br>
    林文珺預備了諸多說辭，但好像不用她說，盛經理心里都明白, 他喝了口茶，直話直說說：“今年螃蟹的行市會爆漲，我確實要找分銷公司，林經理不來找我，我也想打電話找找你?！?/br>
    他們這樣規模的公司，不會只因為看到那點小利就下場，他們有自己的消息來源。

    林文珺本來想說她們公司打開螃蟹禮盒的銷路，也算是前期做了一波廣告，沒想到盛經理本來就有這個打算。

    “盛經理想怎么分銷?！?/br>
    “當然是銷得越多，進貨價越低?！笔⒚α?，“去年林經理五千斤跟蟹農簽，今年可以跟我們公司簽?！?/br>
    但這個量級簽不到最低價，明明享受了前期宣傳的好處，還不愿意多讓點利。

    林文珺吸口氣，她知道要低頭，但就算低頭，也得多談下點優惠來。

    “盛經理既然知道去年我公司做的這些成績，不如再給我多點優惠，沒有數額限制，就給我最低進貨價?！?/br>
    “我跟別的分銷商不一樣，我手里是有一批固定客源的?！比ツ晏崆邦A定了螃蟹禮盒的那些客人，除了可以使用優惠券，還買一盒送一只。

    提前訂購都要留下地址和聯系方式，這些就是今年穩定客源。

    門店兌換禮盒的時候，也留下了客人的聯系方式和地址，林文珺本來跟劉金平簽了五年合同，她想好了要做長線生意。

    說會給購入一定數量的客戶送份小禮物，公司送了春茶禮盒，外加一本禮品公司的宣傳手冊。

    除了茶葉還有絲巾，用宣傳手冊上的號碼預定，能享受額外優惠。

    宣傳手冊和優惠券以郵寄的方試提前寄到客戶手中，只要寫明老客戶訂購再加送好禮，去年這波客戶，就算只能留下百分之六十，就已經有賺頭了。

    林文珺笑盈盈的：“您看，友誼手里是有授牌，但我們公司也有授牌的?！?/br>
    去年那塊花了大錢的銅牌子，現在還掛在公司墻上呢，上面蓋著大紅圓章，友誼這個代理總經銷，認真說起來也不那么過硬。

    留下客戶聯系方式，是從電視購物上學來的，第一批油畫絲巾的購買者，就有百分之六十的可能性購買國畫絲巾。

    田愛說得對，有貨沒用，銷出去才是重要。

    宋爽一直坐在車里，她緊張得頻頻望向大堂出口，林經理都上去一個小時了，還沒下來，會不會談不成??？

    她再次抬頭的時候，看見道纖細人影從大樓內出來，腳步飛快，單手拎包，風衣和圍巾被甩在身后。

    “經理！”宋爽顧不得春天還冷，打開車窗就沒搖上去過。

    林文珺拉開車門入座，宋爽問她：“我的信息您看見了嗎？”

    “看見了?！绷治默B關上車門，人往后一仰，就在盛經理泡茶的時候，宋爽發消息給她，劉金平簽了，他承擔違約責任。

    “那結果怎么樣??？”

    “咱們分銷?！?/br>
    宋爽松了一口氣，她從包里掏出巧克力，一上午擔心的什么東西都沒吃，聽見這句竟然有點發暈。

    但分銷不好做了，起碼大賣場的渠道被友誼拿下了，集團跟集團之間的合作，她們這樣小魚，根本都游不進大魚群里。

    起碼有蝦米可吃，公司不至于賠本。

    “那有多少個分銷公司??？”

    這個林文珺還真不知道，珺寧是第一個簽下分銷合同的，但肯定不會少，友誼自己就有商場和食品商店。

    “八仙過海，各顯神通吧?！绷治默B把大包往車后座一放，先打個電話感謝田愛。

    “你都多久都不回來了，今年回來我們總該聚一聚了吧？”林文珺笑盈盈的，“那個分銷合同，我談下來了，吃不著，喝點湯也行?！?/br>
    她這么自嘲，田愛卻說：“文珺，這可真不一定，整個市場好起來，賣得最熱的肯定是口碑商家，你就是口碑商家呀?！?/br>
    “借你吉言吧?！惫タ艘粋€小山頭，能交出漂亮的成績單，才是攻下大山頭。

    田愛過幾天還真要回海市，她笑著告訴林文珺：“我兒子數學比賽拿獎了，他還不肯打電話給我，是我媽說的，孩子拿獎了，總該回來一趟?！?/br>
    她想回海市了，但回海市明升暗降，施展的舞臺變窄變小了，田愛不甘心。

    “那太好了，這次咱們怎么也得見一面聊聊天，還訂鋼琴西餐廳？”

    田愛講：“不要，我吃膩了，我們去吃日料，生魚片你吃過伐？”

    上輩子林文珺當然吃過，現在她還沒吃過，田愛跟她說：“那個芥末，吃的時候沖鼻子，但我就喜歡那個味道，我們一起去吃?！?/br>
    “好??！”

    林文珺車開公司，開個短會，把情況做個簡短的說明

    大家本來是氣餒的，好不容易闖出一條路，直接被截胡，沒想到林經理能把分銷合同帶回來。

    “競爭肯定有，但我們有價格優勢和固定客源。不一定會比去年差?！?/br>
    想新的營銷方案，再抓穩客源，加急印宣傳手冊，按購買價位送小禮品，接下來一個月，所有人沒停過。

    中午午休大家坐在會議室里吃批薩，第一家必勝客開業，辦公室里的女孩們都想嘗嘗鮮，林文珺請客，讓小呂開車跑去徐家匯買回來。

    小呂買了四張批薩，幾盒雞翅，還給林文珺帶了一份奶油酥皮湯，這是林文珺單獨點單的，她就愛喝這個湯，終于又喝上了。

    “大家快來嘗嘗，這外國大餅到底什么味道?！?/br>
    一邊吃一邊打開了電視機，午間新聞正在播報領導人視察陽澄湖大閘蟹基地，再沒有比這個更好的廣告了。

    第146章 換座位   四人組只留下兩個人了。

    林文珺帶了一盒披薩一盒雞翅回去。

    江寧下課回來就看見桌上放著紙盒子, 這種紙盒她可太熟悉了！她看的美國電視劇里都有這種盒子！

    “餡餅兒~”江寧翻譯腔，電視劇里都是這么說的，可這東西餡是涂在外面的, 餅也沒包起來。

    林文珺說：“這個冷了, 要熱一熱才好吃，先去洗手！”

    圓圓本來在玩, 聽見有好吃的, 噠噠噠跑來了，她繞著桌子轉圈圈，踮腳尖也看不見：“寶寶看?！?/br>
    江寧胳膊伸在她咯吱窩下，把meimei提起來，放在椅子上：“看見了嗎？”

    圓圓點頭, 表示看見了, 她指指她兒童餐椅，江寧把她鼓搗進去。

    “吃！”她準備好了。

    江寧去洗手, 林文珺拿出平底鍋, 等鍋熱了，直接把整塊餅放進去，沒一會兒餅上就滋滋冒油。

    芝士和rou腸的香味從廚房飄出來, 圓圓仰起臉, 鼻孔對著廚房間，深深吸了兩口：“好香啊?！?/br>
    江寧守在mama身邊, 等mama把披薩餅熱好，看見meimei的樣子，哈哈笑起來：“圓圓饞癆胚?！?/br>
    圓圓不會說這個詞，但她知道不是好話，伸著脖子抗議：“不是！”

    餅出鍋了, 家里沒有這么大的圓盤子盛，林文珺把鍋端上桌，一人面前放個盤子，把披薩餅切下來放在盤子上，還給江寧拿了刀叉。

    這就是忍者神龜最愛的餡餅啊，江寧才不用刀呢，電視劇里的人都是用手拿著吃的，用手拿著吃才正宗！

    她直接用手拿。

    圓圓有樣學樣，但一塊餅太大了，林文珺給她切下一塊，把她的小爪子擦干凈，讓她也捧著吃。

    陳姐一邊吃一邊研究：“這就是廣告里放的那個外國大餅??？這個好像也不難做啊?！辈痪褪前l個面，上面再鋪點料，烘一烘就好了。

    江寧眼睛亮起來：“真的嗎？”

    陳姐笑了：“真的，下次我試試看，做不了這么大的，那就做小圓餅，放上次料也一樣啊，自己做想吃什么就放什么?！?/br>
    迷你披薩！

    江寧太高興了：“好好好，陳阿姨做了我春游要帶到學校去吃?！?/br>
    “學校要春游了？”林文珺問，她怎么不知道。