反而是周太太很不好意思，她跟林文珺打招呼，又多訂了幾十盒蟹：“我先生那里不行，我這里也很需要?！?/br>
    原來周太太這幾百條絲巾，幾十盒螃蟹，林文珺是很看重的。

    她現在當然也不會馬虎，但她不會像以前那樣提心吊膽了，她微微笑著點頭：“放心好了，我一定提前準備好?！?/br>
    她來回跑了好幾趟，生意沒做成，江燁說：“你看吧，跟你講了，臺灣人做生意太精明，找你就是想壓價占便宜?！?/br>
    要不然怎么不去找蟹塘，擺明了覺得你要做他生意的，讓利得讓得多點。

    林文珺瞥他一眼：“我把劉金平的電話留下了?！蹦芙o蟹塘招點生意也好。

    螃蟹上市那幾天，林文珺馮蘭和小呂，幾乎住在蟹塘邊，看著一簍簍螃蟹撈上來，包裝運輸進倉庫，然后火熱銷售。

    劉金平果然反悔了，今年的蟹特別好賣！

    五月的時候，昆山建了第一個陽澄湖大閘蟹交易市場，那時候鎮人民政府來蟹塘宣傳，劉金平還抱著看一看，又不一定能賣得起來的思想。

    沒想到到七月交易就瘋了，八月一口氣又往上漲，他越想越不得勁，他這蟹賣虧了！

    虧一年也就算了，畢竟蟹苗蟹藥和螃蟹飼料是林經理出的錢，人家替他擔風險了，再說他拿著定金又多包幾畝一樣有的賺。

    但余下四年，眼見得交易市場會越來越火爆，他不能連著虧四年吧。

    劉金平的兒子說：“爸，你那是白紙黑字簽了合同的，你不肯干，人家就跟你打官司，咱們得賠錢呢?！?/br>
    劉金平心里再不得勁，事兒也得繼續辦，心里不住后悔，人家不是沒提醒他，他就是只看著眼前。

    蹲在蟹塘前哀聲嘆氣，跟兒子報怨：“我哪兒想得到呢！”

    90年那會兒，才二十多塊錢一斤，今年這都快往二百上跳了！

    林文珺到蟹塘來的第一件事，就是跟劉金平談合同：“劉叔，去年我是怎么說的，今年我還怎么說，咱們的合約可以調整?！?/br>
    劉金平香煙燙到手指頭才回神：“你說真的？”

    “真的呀，我原來就說了，不能占你這么大便宜?！?/br>
    上家把賺頭都刮走了，蟹農反而只占一點利，那不厚道。再說養蟹全靠劉金平，從投放蟹苗開始，他就住在蟹塘邊的薄木板房子里。

    他要是不上心，或者在飼料上短點什么，螃蟹長不了這么大個頭。

    不如讓點利潤出來，他明年養蟹還能養得這么好。

    林文珺又是穿著運動服運動鞋來的，去年來的時候，村里的路還沒修得這么平實，今年進村子，連小路都暢通平整。

    馬路加寬了，說明運輸車開到里面來了。

    兩人就按原來林文珺說的重簽合同，林文珺又跟劉金平說：“劉叔，你帶我去一趟鎮人民政府吧?！?/br>
    “去哪兒干什么？”

    “給我出個證明啊，證明我這個螃蟹是正宗陽澄湖的，沒打虛假廣告嘛?！?/br>
    這還是馮蘭提醒她的，她說：“文珺，我們原來賣絲巾幾百條還能跟廠里要個證明呢，這賣螃蟹也得要個證明文件吧?！?/br>
    光是劉金平出證明沒什么用，林文珺有了上次的經驗，提前聯絡鄭律師，專程請鄭律師跑了一趟。

    專業人士確實想的要更周全，鄭律師說：“要個授牌吧，你又不是只賣一年，掛在店里掛在公司里都好?！?/br>
    他找的熟人，七拐八繞真要來了授牌，還走了一波行式，牌子是林文珺他們自己花錢刻的，右下角刻上章。

    這可比證書氣派多了。

    小呂捧著那沉甸甸的牌子，又沉又熱，一只手還抱不動，得兩只手捧著，上面還掛一只紅綢大花。

    “經理，咱們搞這個真的有用？”

    鄭律師托一托金邊眼鏡：“越是這種東西，越有用的?！?/br>
    林文珺拿著授牌回來，掛在店門內，報紙廣告和電視廣告一起上線。

    這一次彭導不走情懷路線了，她請了兩個滑稽戲演員。

    本地方言劇集《老娘舅》里面，最具喜感，也是長相對比最鮮明的兩位，一高一矮一搭一唱，用方言推銷螃蟹禮盒。

    連廣告詞都不用寫，滑稽戲演員用他們特有的，夸張的肢體動作和眼神表情，把一只rou嫩黃滿的螃蟹掰開，吃完咂咂嘴。

    彭導選人的時候說：“不要小看本地明星，他們有他們的號召力?！?/br>
    上地方臺，大明星不一定比得過本土有知名度的演員，對本地觀眾來說，他們就像老鄰居老朋友。

    兩種層次的消費人群，全部鎖定。

    林文珺比任何時候都更忙，江寧四年級的家長會是江燁去的，江寧不放心爸爸，跟爸爸一起去，把爸爸送到教室門口。

    藍印戶口轉正，也是江燁辦的，他們提前買房，再也不用卡著時間線拿戶口，讓江寧能順利升學了。

    齊老師還在家長會上介紹了童夢實驗初中，江寧的選擇又多了一樣。

    林文珺忙到十點多才到家，打開門就聽見游戲的聲音，江寧江燁父女倆坐在電視機前面，一人手里拿一個手柄，在玩坦克大戰。

    剛剛新開一局，江寧剛要前進，mama站在面前擋住了她。

    “這幾點啦？你還不睡覺？”

    江寧吐吐舌頭：“小霸王奇樂無窮~”

    第123章 老洋房   一百萬的小目標

    江寧挨了兩記屁股, 捂著屁股哼哼唧唧回房了，走到門口還轉頭看爸爸一眼，爸爸竟然沒幫她！

    關上門, 氣呼呼睡覺了。

    林文珺問：“刷牙了嗎？”

    江寧又磨磨蹭蹭打開房門, 到衛生間刷牙，故意不看爸爸, 跟爸爸生氣。

    江燁嘿嘿笑, 把游戲手柄扔掉：“禮拜六讓她玩一玩嘛，怎么樣？你那個螃蟹賣得怎么樣了？”

    他接了那個三十萬的小工程，手下工人有富裕，不能留在工棚不接活，江燁就又接了幾段小工程。

    算一算今年也不少賺, 工地多, 瑣碎事情就多，但手底下幾個項目經理, 對這種小項目都有經驗, 他反而不像去年那么忙了。

    “我剛剛還在電視上看到廣告呢?！?/br>
    兩個滑稽戲演員，演了一個小品式的廣告。

    高個矮個都是董家門的女婿，高個子的大女婿有鈔票, 年年中秋禮物送得都稱丈母娘的心意。

    矮個子小女婿人就不那么靈活, 回回都要吃丈母娘白眼，今年卯足了勁頭, 下血本也要聽老婆一句夸獎。

    對本地觀眾來說，他們兩人的熒幕形象已經看了兩三年了，對他們就像老朋友老鄰居一樣熟悉。

    兩個人一出來，還沒開始演呢，就看得人發笑。

    今年兩個女婿都拎了方盒子上門, 還都爭先恐后要跟丈母娘顯擺，最后一起拿出來，全是螃蟹禮盒。

    于是二個“別苗頭”的女婿握手言和。

    “秋風起，蟹腳癢，毛腳拎蟹腳上門啦~”

    至此全家大團圓，一起吃螃蟹。

    但到這里，廣告還沒結束，畫外音中高個大女婿咬牙發誓：“明年，我要買盒更大的！”

    最后是兩個演員你一言我一語，介紹訂購電話和門店地址。

    江燁看的時候還跟女兒講：“看看你mama這個廣告拍的，多少毛腳女婿要遭殃了?！苯衲曛星锊涣嘁缓畜π?，那太說不過去了。

    彭導這個思路，林文珺怎么也沒想到，上一只廣告還是百年情懷，這一只廣告就滿是市井煙火氣。

    看完樣片，會議室里當時就一片笑聲，小張還問小呂：“哎，你今年這個螃蟹是肯定逃不掉了哦！”

    “我哪一年逃得掉嘛！”小呂一面說一面笑，他就快要結婚了。

    上海丈母娘厲害，那簡直全國聞名。

    “這廣告拍得真是接地氣?！绷治默B感嘆。

    “接地氣?！迸韺c頭，“這個詞說的準確了，家家戶戶到這時間總要買兩斤螃蟹吃吃的，不要覺得這東西就一定要走高端，靠高端能賣多少?！?/br>
    去年手里流動的錢少，只包了三畝蟹，又跟劉金平多訂一千斤，結果兩千斤都還不夠賣的！

    劉金平那三十畝蟹塘產出的螃蟹，光是林文珺這里就賣掉一半。

    林文珺加急雇人，前臺女孩手底下又臨時招了三個接線員，林文珺讓她自己總結一下這段時間電話里客戶會問什么，她怎么回答對方比較滿意。

    把這些全都打印出來，放在新招來的接線員面前，讓她們按圖索驥，照著步驟來回答。

    禮品紙盒加急生產，店里從早到晚就沒停過，還有黃牛來問，出不出螃蟹券的。

    小呂回來跟林文珺說：“經理，我是才知道那幫黃牛也是有地盤的！”還有人手，一個頭頭下面十幾個人，他們這個店正好在中間，兩邊的黃牛頭子都搶瘋了。

    林文珺還真不知道這個，跟江燁說了，江燁就笑：“換美金日幣少得了這些人??？”他去年過年用美金包的紅包，那時候就認識了這么一個人。

    “人家也沒學歷，但腦子活絡，什么火做什么，他跟我講光靠美金兌換和炒購物券，他就比別人早兩年買上房子?！?/br>
    “你要想搞這個，我幫你問問他?！?/br>
    林文珺想了想，就算要發售螃蟹券，那也是明年的事情，她記憶里今年還沒賣得多好，明年才是賣瘋了呀。

    整個螃蟹季過去，總共賣掉五千斤。

    刨去包裝、運輸、人工、店租、廣告這一切的開支，純利潤六十萬。小呂他們每人拿到一個厚厚的紅包，全都樂瘋了，要在公司里面開派對。

    林文珺提醒他們：“哎！玩歸玩，這才剛十一月啊，后面還有圣誕節過年的禮盒呢?！?/br>
    宋爽笑兮兮問：“林經理，賺了這個錢，你要干什么呀？”全公司的人都知道，林經理是把房子抵押了，才能賣絲巾的。

    小張私下里還講：“林經理是不是有買房子的癮??？我聽說她家里一共五套房呢?！?/br>
    林文珺想了一下，銀行客源和資金都很穩定，絲巾火熱賣了一波之后，現在商場的銷售也趨于平緩了。

    可用的錢多了起來，確實要想一想該怎么用。

    江燁又問起賺了多少，林文珺把包掛在門口，輕飄飄說：“六十萬吧?！?/br>
    “賺了多少？”江燁眼睛又瞪出來了。

    林文珺笑了，她伸出手，對江燁比了個數字“六”。

    “賺了一棟老洋房？”江燁心里飛快算筆帳，“不得了，你這一年進帳有一百萬？”跟他去年的工程差不多，比他今年賺得還更多。