等安裝師傅走了，狗子迫不及待地從螺殼里鉆出了頭，繞著兒童床走了兩圈，才對蘇起說，“螺販子，這床不錯！來，我給你分析一下母螺消費心理吧？”

    “你還懂消費心理？”蘇起正在拿著一本母螺心理學研究，聽到狗子的話，就把他抱到了自己腿上，指著厚厚的心理學書說，“這么厚的書，都講了母螺的心理學，你一句兩句就能講清楚？”

    “嗨，看這么厚的書干嘛！我是母螺，你問我就行了！”狗子將蘇起手上的書扔到一邊，挺著小胸脯對著蘇起說，“你試試問我??？”

    蘇起將信將疑，“母螺為什么要把錢花到美容上呢？”

    “為了變得更漂亮，吸引公螺的目標??！”狗子振振有詞地回答。

    “怎么樣才能讓那些母螺到老板的美容院去呢？”蘇起又問，拉業務是他和狗子今后的生活來源，他只關心這個。

    “能讓丑得變美，讓美得變更美，他們為什么不去你們老板的美容院呢？”狗子的頭靠在自己的螺殼上，邊說話，眼睛就瞇攏來了，“螺販子，你快去上班吧？我要去自己的新床上睡覺了?！?/br>
    “丑得變美，美得變更美？”蘇起將狗子的話重復了一遍，自言自語地說，“嗯，有點道理，狗子……”

    再去看狗子，已經縮進了螺殼里呼呼大睡了。

    蘇起將狗子抱到了兒童床上，給他蓋好了被子，兒童床有護欄，不至于讓狗子睡著的時候滾下床。而他卻沒有時間休息，他得養家糊口啊。

    他整理好資料，背好包，按照地圖上的規劃，他決定先去螺流多的商場里碰碰運氣。

    “?！彼热チ吮臼凶畲蟮囊患疑虉?，在出租車上，一條信息發了進來，蘇起以為又是狗子，連忙點開了看，是商雪的。

    “恭喜你，今天拉到了第一單，客戶燕清充了十萬元，按照計劃可以給你返10%。繼續努力！”

    “師傅，你開快點！”商雪的信息就像給蘇起打了雞血一樣，他心中激動，催起出租車駕駛員來，仿佛那個商場就像有無數業務等著他去拉一樣。

    然而，蘇起想多了，而狗子想少了。

    在那個市內最繁華的商場里逛了一圈，蘇起沒有發現業務，卻發現了許多背著資料也來這個商場碰運氣的同行，也有美容推銷的，有化妝品推銷的，有飲料推銷的，反正蘇起只一眼，看能看出對方也是個推銷的。

    與他們當面遇到時，大家都會互看一眼，算是心照不宣地打個招呼，然后各自物色自己的目標。

    “丑得變美，美得變更美……那企不是每只螺都可以成為我的目標客戶？”蘇起又轉悠了一圈，朝商場里一家咖啡店走去。

    “去、去、去，推銷不能進這里！”一看到背著包，手上拿著資料的蘇起靠近門口，咖啡店門口站著迎賓的服務員馬上不耐煩地驅趕，像是揮手趕走一只蒼蠅一樣。

    在找工作無數次碰壁中訓練出來的蘇起一點也沒有怯場，他朝服務員說，“你好！我不推銷業務，我只是推銷得有些累了，能在你們店里喝杯咖啡休閑一會兒嗎？”

    和其他業務員被驅趕就紅著臉離開不同，這位業務員不但不抓緊時間離開去尋找目標客戶，反而要花錢浪費時間喝咖啡？也是個奇葩，但能給自家店里帶來消費，何樂而不為呢？這樣想著，門口那位咖啡店迎賓就馬上換了一副面孔，客氣地為蘇起開了門，將他迎了進去。

    “請問，你要喝點什么？”服務生將蘇起引到了一處位置坐了下來，將一份單子遞到了蘇起面前。

    怎么樣才能發展出來今天的第二單呢？

    他的腦中在迅速回憶能夠用上的知識，他記得在發小那看到過一本《與陌生人搭訕技巧》，之前他還嘲笑發小想撩妹想瘋了呢。發小把書砸在他的臉上，氣憤地說，“連妹都撩不到，還怎么談事業？”

    蘇起把從他臉上滑落的書翻了兩頁，第一頁就寫著：示弱，請求幫助，打同情牌。

    蘇起環視了一圈這個咖啡店，有幾對情侶，還有幾只單身的螺正在喝咖啡休閑，而只有他隔壁這桌是只獨身的母螺，他正坐在隔壁桌啜著咖啡刷著手機，蘇起就朝他打了個招呼，“您好！能不能請您幫我一個忙？”

    聽到有螺搭訕，那只母螺抬起了頭，“你在和我說話？”

    “就是……我第一次來這家咖啡店，不知道有什么好喝的單品，看您的樣子，似乎是?？?，能不能給我介紹一款？”蘇起拿著單子，狀似為難地說。

    “哦……這樣??？他們家的藍色妖姬不錯，你可以試試?！蹦侵荒嘎菡f完就又低下頭去玩手機了，沒有再多說的意思。

    “warter，我點這個，謝謝！”蘇起點了這款咖啡，就朝隔壁桌那只母螺道了聲謝，“那個……謝謝！”

    “不客氣！”那只母螺頭也不抬地說，沒有交談欲望。

    蘇起也不急，他拿起了桌上放著的雜志，等著咖啡。

    沒過多久，服務生將他點的“藍色妖姬”送上了桌，蘇起拿起來，先聞了聞，香氣濃郁，又輕輕地品了一小口，就朝隔壁桌母螺說道，“原來是摩卡，是用濃縮咖啡、巧克力醬、鮮奶油和牛奶混合而成，苦中帶甜，優雅極致??！”

    蘇起用得《與陌生人搭訕技巧》第二招：投其所好。

    只可惜，他只翻看了兩頁，總共就學了兩招，沒有再看下去。要是知道這回他得靠著這本書打開業務局面，他怎么也得看完了。真是書到用時方恨少??！