李奶奶進屋的時候，蘇酥正在聽蘇奶奶講她這幾天在縣城舞蹈隊的光輝事跡。

    “李奶奶你來啦，”蘇酥站起身，把李奶奶應進屋坐在沙發上。

    李奶奶笑著坐下，把自家孫女同事需要的時光沙漏數量一說，成功收獲兩記驚訝眼神。

    “桂珍那丫頭在公司人緣不錯呀，”蘇奶奶夸了起來，要不是人緣好，怎么可能有人找她幫忙買沙漏。

    “哈哈哈哈，”孫女被夸，李奶奶笑得合不攏嘴，又問起蘇奶奶這幾天去哪了，怎么幾天沒見跟大家伙兒一起遛彎。

    說起這個，蘇奶奶來了興致，繼續講起她在縣城這一星期，是怎么成功打入敵人內部的。

    “我先是花了兩天時間把那個廣場舞學會了，又花了兩天時間跟老jiejie們熟悉起來，她們見我身體倍棒，問我怎么養生，我就把囡囡的沙漏給大家伙兒一說，沒想到還真有人知道?！?/br>
    蘇酥在縣城賣過兩次時光沙漏，面向的群體又多為老年人，蘇奶奶在廣場舞地界遇到幾個‘老顧客’不足為奇。

    幾個人接著蘇奶奶的話，你一句我一句聊起了用過時光沙漏睡覺香的事兒，引得一個隊伍的廣場舞大爺大媽們紛紛起了心思，讓蘇奶奶下次來跳廣場舞的時候，一定要想著幫她們一人帶一個用用。

    有了縣城常住居民蘇酥姑奶的介紹，蘇奶奶去的廣場舞是整個縣城最大的一隊，一晚上就談下了上百個訂單。

    又呆了幾個晚上，成功等到訂單湊齊二百個，蘇奶奶帶著全舞蹈隊的希望回到了黃溪村。

    “一會兒你王叔叔不是來送快遞嘛，你就陪我搭個順風車，咱們一同去趟縣城，把沙漏給舞蹈隊的人送去?！?/br>
    送走李奶奶之后，蘇奶奶對孫女安排道。

    蘇酥點頭，回屋將要寄給吳桂珍的32個沙漏準備好，又往編織袋里放了二百個沙漏，這才去換了出門的衣裳。

    ……

    風塵仆仆的從縣里回來時，已是暮色時分。

    蘇奶奶最近愛上了廣場舞，覺得回村沒意思，留在了姑奶家，吃過晚飯后，蘇酥是一個人回來的。

    爸媽和叔伯們都已經洗漱完休息去了，蘇酥輕手輕腳的關上院門，回到自己房間。

    ‘嘭’，抹黑進屋的后果就是不小心踢到了屋里的紙殼箱，蘇酥只好把燈打開，看著被踢散滿地的時光沙漏發呆。

    設備每天固定生產200個，可每天的銷量有限，往往幾天才能賣出去200個，漸漸地，屋里被沙漏堆得下腳都得找縫隙。

    這么下去，何時才能賺到一年承包費??？那可是四個億還帶長串尾巴呢！

    正當蘇酥對著滿地沙漏發愁的時候，放在兜里的手機震動起來。

    是康壯打來的電話。

    這個時間，康大狀來電話是有什么要緊事么？

    拇指劃過綠色按鈕，蘇酥接起電話。

    *

    說起康壯女朋友吳佳佳其人，那可是從小被家里嬌生慣養長大。吳家父母白手起家，在全省有著上百家連鎖美容院，吳家也有這個條件嬌養自己唯一的女兒。

    上次在蘇酥這里買了二十個沙漏回去，送完爸媽和各家長輩親戚之后，還剩下了五個。

    蘇酥是康壯的朋友，在大學時候又對康壯多有幫助，吳佳佳做不出剩下就退回的事兒，于是將剩下的五個放在了離家最近的一家吳氏美容院里，給顧客使用。

    吳佳佳自己用過時光沙漏，知道它神奇的功效。偶爾去店里巡店碰到面色憔悴一看就是休息不好的顧客時，就會推薦在旁邊擺上一個時光沙漏，讓顧客可以一邊享受美容師輕柔的手法，一邊放松入睡。

    一段時間過后，用過的顧客都說好，漸漸養成了到店就指名要在枕邊擺放時光沙漏的要求。

    剛開始還好，后來提要求的顧客多了，五個沙漏根本供不應求，只能先到先得。

    從小被父母帶在身邊做生意，吳佳佳也被培養出了敏銳的商業嗅覺。見此情景，覺得這里面很有cao作空間，于是在這家店里推出了新的美容按摩套餐。

    吳家父母十分寵愛女兒，聽說這個事兒之后只對店長說要無條件配合吳佳佳的‘瞎胡鬧’。

    新套餐包含了‘時光沙漏體驗’項目，一經推出，顧客們爭相體驗，根本不在乎多出了一點點錢。

    聽說店里的業績增加后，吳母笑道：“誰說美容行業放個助眠的沙漏是不倫不類？美容美容，所謂美容，就是讓人擁有美麗的容貌。時光沙漏可以讓人身心放松，讓顧客由內而外感到愉悅，再配合上咱家專業過硬的技術，美容效果事半功倍！”

    吳父攬過妻子肩膀：“是是是，老婆說什么都是對的。佳佳好樣的，有你媽年輕時候一半的眼光了?！?/br>
    看不過去夫妻兩人膩歪，得到父母的支持后，吳佳佳拎著包就去找自家親親男友，給蘇酥打電話追加訂單來了。

    *

    “你要一千個時光沙漏？”蘇酥被這個數字驚到，又重復問了一遍。

    “嗯嗯，是一千個沒錯，”電話是吳佳佳親自打的，這次需求量很大，已經是生意場上的事，吳佳佳懶得讓男朋友在中間傳話，要了電話直接給蘇酥撥了過來。

    “是沒這么多庫存么？”見蘇酥沒給回音，吳佳佳有些擔心的追問。

    蘇酥回神：“啊，庫存夠的，我剛剛在想要給你發什么快遞哈哈?！?/br>
    “還是發順豐到付吧，”吳佳佳說風就是雨，想到新套餐就希望時光沙漏快點到貨，十分土豪的點名順豐。

    本來還想推薦對方用郵政會相對便宜不少的蘇酥，識趣沒提。

    確認完收貨地址和貨款金額后，蘇酥正要掛掉電話，就聽吳佳佳又說：“對了蘇老板，方便問一下你手里還有多少庫存么？”

    多少庫存？看著堆了滿地的黑底金字盒子，蘇酥自信回道：“一千個肯定有的?！?/br>
    “奧我不是這個意思，”吳佳佳撓了撓臉，“我是想問問你這批貨發完還能有多少庫存，我可能后期還會追加?！?/br>
    蘇酥是自家男朋友的好朋友，自己又想跟對方建立長期的合作關系，分析了一番利弊之后，吳佳佳跟蘇酥把自家店鋪推出新套餐的事情講了一下，并說出自己剛剛撥通電話時才在腦子里成型的一個計劃：“如果你手里庫存夠的話，要不要考慮一下把這個時光沙漏放到我們店鋪里寄賣？免費的哦！”

    正因為系統規定不能打折的蘇酥，聽到最后幾個字，把到嘴邊的拒絕咽了回去。

    新的睡眠美容套餐即將寫進全省所有店鋪的價目表里，除開最早被吳佳佳試驗的那家美容院?？鸵酝?，其他連鎖店的顧客并不知道美容效果翻倍功勞大半在時光沙漏上面。

    吳家連鎖美容院并不只靠顧客到點做美容賺錢，還在店內兼售些護膚品。體驗過新套餐帶來的舒適感之后，顧客并不知道時光沙漏在其中的作用占比較大，就會把套餐里的所有護膚品連同時光沙漏一起帶回家。

    會買護膚品的不會差這一個時光沙漏。不想買護膚品的，也會覺得在店里能睡著是美容師手法好，店里生意照樣紅火。

    總之，免費寄售時光沙漏這件事，對于吳家來說，是合作互利共贏的一個決定。

    聽完吳佳佳的話，蘇酥大感嘆服，“你好像天生為做生意而生一樣，太厲害了?！?/br>
    “哈哈哈我爸媽也經常這么說，”說完自己的商業計劃，吳佳佳感覺自己跟對方的關系進了一步，說話語氣也親昵不少，“你的時光沙漏也很棒，我有預感，它以后一定會大賣特賣的，到時候如果供不應求，你可千萬要記得給我走后門留點庫存哦?！?/br>
    “那就借你吉言了，”蘇酥的目光就沒從地上的沙漏堆離開過。

    聽出她語氣里并沒多少雀躍，吳佳佳疑惑：“怎么了，是遇到什么難題了么？要不你跟我說說？”

    上大學的時候，吳佳佳就總聽康壯說這位蘇部長在學生會工作中沒少幫過他?，F在聽說對方似乎遇到困難，吳佳佳想幫自家男友還點人情。

    “你這個問題好辦，”聽完蘇酥遇到的問題，吳佳佳笑道：“我剛剛就說過你的產品很好，時光沙漏的效果擺在那里呢，你看我店里這些天增加的客流量就知道時光沙漏在消費者群體中，有多么廣闊的市場了?！?/br>
    “小時候我聽爸媽談起做生意這件事，說得最多的，就是要了解你的顧客需要什么，你又能做到什么，”吳佳佳把蘇酥遇到問題的最根本原因說出來，“你現在只是回到家鄉，接觸到的人太少，所以感覺打不開市場?！?/br>
    “這個問題很好解決的?，F在是互聯網時代，實體店的生存空間本來就被壓縮，你要是覺得在縣城的銷量下降，不如看看網上有沒有什么方向，可以幫助你打開市場?！?/br>
    掛斷電話后，蘇酥重復吳佳佳說過的話，“顧客需要什么，你又能做到什么?！?/br>
    這句話反過來套在時光沙漏上理解，那就是時光沙漏的功效是什么，它要面向的消費群體有哪些，它的商品定位又在哪里。

    時光沙漏……助眠……熬夜……失眠……

    網絡時代……網友……微博……抖音……

    腦海中將一條條線串聯起來，蘇酥感覺醍醐灌頂，眼前豁然開朗。

    一下子抓住了最適合時光沙漏的那一條路！

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