“要是我忘了交怎么辦？”

    “要是我交了，銀行的記錄也顯示我交了，你們那里說沒收到怎么辦？”

    ……

    總之，問題多多，一句話，對于看不見摸不著的網上交費不夠信任。

    在他們的心里，自己可能手一抖，就有可能少按一個小數點，多按幾個零出去，或者輸錯戶號，替別人交了費。

    這些問題確實存在，服務器如果抽一抽風，就有可能出現不到賬的情況。

    但是這筆賬在兩天之內就會被計算機發現，并做出清算，退回原賬戶處理。

    不信任的問題，不是動嘴皮子說說就能解決的。

    網上收費業務推出一周，安夏看到收費的豐碩成果：7125元。

    全國十個城市，一共收上來的電費沒有破百。

    “這樣不行啊?！卑蚕脑诶龝系恼f了一句，然后就繼續下一個話題。

    負責網絡衍生業務的主管自然懂得應該怎么做。

    網上代收的單子是安夏親自去談的，充分說明安總對此事的重視程度。

    要是沒有一炮打響，那豈不是太不給安總面子。

    部門對城市主要負責交電費的人口進行調查。

    現在使用計算機和網絡的人，平均年齡都在26歲以下。

    其中已婚的人口大概有百分之七十。

    但是，就算已婚，他們一般也都跟父母住，26歲以下的人。自己買房子買不起，單位分房子的資格還沒輪到。

    交電費的任務一般也由父母負責。

    父母的年齡平均在五十多歲，也就是解放前出生的。

    網絡交費小組的負責人舒珊珊向安夏匯報：“在一個家庭里真正負責交電費的人，基本不跟計算機打交道，而且他們的年紀也大了，學新東西有困難?！?/br>
    “學新東西有困難，說明你們的輔導不夠到位?！卑蚕恼f。

    舒珊珊愣了一下，心里不以為然，她輔導家里上小學的兒子寫作業，都氣得要死要活，五十多歲的人，哪這么容易。

    但安夏不是以領導的身份居高臨下放嘴炮，絲毫不知人間疾苦。

    在安夏的時代，她常聽人說：“我爺爺八十歲了，所以他學不會上網，等以后我們老了，我們也會被時代拋棄?！?/br>
    事實上，年齡跟學不會什么事情之間，沒有必然聯系。

    對簡單的cao作都學不會，除了腦部病變之外，就是對學習新東西沒有興趣了。

    一個工廠里的小工十六歲學到的技能，可能就是他一輩子吃飯的保障，沒有必要學新東西。

    再接觸新東西的時候，無論多么簡單，都會覺得好煩，好累。

    這種情況，不僅在白發蒼蒼的人身上出現，有些人二十多歲，就不樂意接觸新東西了，就連打游戲都懶得研究新機制。

    所以那些純堆數值的砍砍砍游戲才會經久不衰，始終都有他們的一口湯喝。

    安夏見過六十多歲就說自己老了，學不會新東西的人。

    然而，當各種「砍一刀」「拼一下」「看廣告得現金」橫空出世之后，這位已經七十多歲的人戴著老花眼鏡，拿著家里小輩淘汰下來的舊手機擺一排，一邊cao作，一邊還跟人語音指揮，讓人先點這個再點那個……

    那利落勁，不比下副本開團的年輕人差。

    還能在跳廣場舞的時候教別人，怎么用她的拉新鏈接注冊……一個月混個幾百塊錢美滋滋。

    哪有什么學不會的。

    舒珊珊還是沒有想明白自己應該怎么做，但她不敢問。

    但凡工作過幾天的人都知道：領導提出要求，是要下屬解決，而不是領導親自解決。

    舒珊珊只得回去，想了半天，沒有什么頭緒。

    她心里煩得很，剛好此時，小雪問她要不要周末一起去看電影。

    她當初跟小雪是一起進公司的，她進了網絡部當文員，小雪被挑到安夏身邊當助理，后來去「吃了么」當老總。

    在她看來，小雪就是運氣好，才會一路這么順利。

    不過她并不嫉妒小雪，跟她私下的關系還不錯，便把安夏要求她做的事情跟小雪說了一遍。

    “哦，這個啊，你找地推了嗎？”小雪問道。

    舒珊珊愣了一下，她壓根就沒想過找地推的事情。

    在她的心里，網上交費的業務，肯定是上網的人才會用。

    上網的人，繞不開的就是紫金。

    于是，她只在紫金的幾個網站上做了廣告，還在論壇上發小廣告。

    這些都是網絡部自家的業務，不需要額外給別的項目組錢。

    “地推……有用嗎？”她十分懷疑，主要原因是舍不得錢。

    項目組請地推的錢，是項目組的經費里出。

    “當然有用了，紫金用過兩回地推，一次是推銷炒股軟件，一回就是推廣吃了么，你說這兩個業務現在怎么樣？”

    舒珊珊繃緊嘴唇，對，這兩個業務確實很興旺，但是……有沒有可能是他們運氣好，也就是所謂的幸存者偏差。

    畢竟只有兩個項目做，不是兩千個項目做，且樣樣成功。

    舒珊珊為難道：“我們組才十個人，總不能每人管一個城市……那攤子也擺不過來?！?/br>
    小雪驚訝地睜大眼睛：“你一個人都不想雇，只想用自己組的人？？”

    “對啊……不然就得再多花錢?！笔嫔荷和耆珱]有覺得自己的想法哪里有問題。

    舒珊珊家境跟小雪一樣，不大好，從祖輩到父母輩，給她灌輸的觀念就是：省省省……

    她在鄉下的家里蓋房子，都是家里的親戚和父親母親自己動手搬磚抹墻的，連瓦匠都沒請，木工都是找的朋友，以替那個朋友家做事交換來的，工錢一分錢沒花。

    別說她了，主流思想都是這么想的，1991年8月5日，《首都晚報》發出消息《來自供電部門的信息——他們為家用空調熱擔心》，文中嚴厲抨擊人民群眾追求空調的愛好。

    認為中國人買空調是不符合中國國情的消費觀念。

    小雪聽了她的話，想到自己當初剛進公司的時候，也是她這樣。如果不是安夏帶著她去買了熱水器，打開了格局，她現在可能還是跟舒珊珊一樣的想法。

    “你不能總想著省啊，要是什么事都以省錢為第一考慮，像我們吃了么根本就不可能短時間擴張這么快，也不可能有現在的體量和利潤?！?/br>
    小雪繼續勸她：“要是你們組的人，一人管一個城市的地推，那還差不多。再說，你們項目組又不是純吃錢的，收回來的電費，公司不是會給你們分成的嗎？”

    說是這么說，舒珊珊還是不敢花錢，或者說，不敢負責。

    如果不是又過了兩天，電費一分錢都沒收上來，她實在壓力山大，決定拼一把，還不知道要拖到什么時候。

    舒珊珊向小雪請教應該怎么找地推，應該怎么培訓。

    相比于小雪當時初創「吃了么」的時候，1993年的人力成本大幅下降。

    因為，真正的下崗潮開始了。

    全社會幾乎所有國營單位都被血洗了一遍，曾經以為可以干一輩子的單位說沒就沒。

    而且很多家庭是夫妻雙下崗，那一年，夫妻帶著孩子自殺，丈夫騎著自行車送妻子賣身的消息在無數人的口耳之間相傳。

    舒珊珊打出招聘地推的消息，底薪按當地最低工資給，拉一個人在網上交電費，就給五分錢。

    底薪是紫金公司出，獎金部分是項目組出，五分錢是舒珊珊定的。

    其實對于項目組來說，五分錢虧大了，現在一戶人家如果有收音機，一個月電費也就十塊錢頂天了，那些家里只有燈泡的人家一個月最多一塊錢的電費。

    按千分之一的那提成，她還得倒貼。

    支持舒珊珊這么干的膽量是以后的收回來的錢，每一個千分之一都是項目組的凈收入，而地推人員就賺這一次人頭費。

    只要堅持用網上交費功能，她遲早能回本……

    盡管底薪只有最低工資，但也擋不住來面試的人滿坑滿谷。

    她計劃在十個試點城市各招一百個人，兩個人守一個攤，能擺五十個攤。

    收簡歷最少的那個城市，收到了一萬五千多份簡歷……

    招個地推，都百里挑一，舒珊珊進紫金的時候都沒這么大的競爭壓力。

    看著那些簡歷，舒珊珊都挺心疼他們：先進個人、生產標兵，甚至還有市三八紅旗手。

    一刀切，全部下崗。

    這些人甚至是下崗主力，因為他們有榮譽在身上，用大義去勸他們，真的會有人抱著自我犧牲的心態。

    在某市的招工市場，有人甚至跪在招工人員面前，求他們給個機會。

    他們的條件都挺不錯，但是舒珊珊不可能把他們都收下來。

    除非不開底薪，但是不開底薪不可能，那是違法的。

    舒珊珊挑出了一千個人，培訓之后，就支攤開始干了。

    地推的手段是沿用至今的——送東西。

    就連送東西，舒珊珊也把「省」字訣用到了極致，項目組一分錢沒出！

    送的是奧妙洗衣粉。

    今年，聯合利華旗下的奧妙剛剛進入中國，他們打開市場的手段異常豪橫：白送試用裝！

    送的試用裝，一次能洗十幾件衣服。

    他們市場部的計劃費用是：洗衣粉的成本加派送人員工資。

    舒珊珊找上他們，說愿意替他們在那十個城市派送。

    紫金平臺也是奧妙的主要銷售戰場，談了一回，雙方便達成協議，舒珊珊得到了奧妙洗衣粉試用裝，奧妙得到了派送人員。

    地推活動開始的時候，正好是那十個城市的抄表和交電費周期。

    三天時間，安夏看著網上收到的電費發愣，認真數了一下零，沒錯，是兩百多萬人民幣。

    從七十多塊錢，突然蹦到兩百多萬，這動靜，有點大啊。