安夏感到十分尷尬，她甚至不想下車了。

    軒轅超勇從副駕上下來，一路小跑過來給安夏拉門，安夏不得不面對一眾熱情的員工。

    “大家好，不用這么隆重，不要因為我來反而影響你們工作?！卑蚕男χ鴶[擺手。

    軒轅超勇抬起右手往下按了按，員工們馬上停下，恭恭敬敬地站在那里，像在站軍姿。

    “行了，上去吧?！卑蚕男Φ?。

    一眾人跟著上去，安夏被迎進會議室，軒轅超勇挨個介紹，這幾位是財務主管、人事主管，還有各個區域的銷售主管。

    安夏笑著一一向他們致意：“西南大區今年的業績非常好，與各位的努力分不開。

    剁椒那件事，更是證明了我們西南團隊的力量，那么短的時間。不僅想到了解決方案，還執行到位，很不容易，未來你們的前途都不可限量……”

    等安夏說完，軒轅超勇回應：“是啊，這一年真是太不容易了，我們這邊多山地，很多優質供應商都在山溝溝里，他們的東西賣不出來，就只能我們進去，老陳……”

    他一指角落里的一個銷售主管：“他為了節約時間，經常一兩個星期不回家，不是在山里，就是在進山里的路上?！?/br>
    又指著另一個銷售主管：“他去找一個鄉辦工廠談合作，廠長以為他是騙子，讓保安放狗咬他?！?/br>
    “太不容易了?！卑蚕氖掷斫馑麄兊牟灰?。

    整個西南地區的生活節奏緩慢，大家習慣了悠閑的生活作風，偶爾出那么幾個勤奮的人，一下子就能冒頭。

    在沒來西南之前，安夏無論如何也想像不到一個賣回風爐的家庭小作坊，居然能支起一個縣過半的gdp。

    那回風爐實在沒什么技術含量，要是擱長三角，眼睛一眨，起碼能冒出幾十個同款小作坊。

    可是在那個縣，幾年了，硬是是一個競爭者都沒有。

    其他人看著他家賺錢，居然心如止水，安夏也不得不佩服。

    這么看來，軒轅超勇，真的超勇，他是不是把西南地區最勤奮的人都給挖到公司來了。

    安夏對西南大區的工作非常滿意，軒轅超勇看準了機會，趕緊進言：“安總，我們打算在春節的時候做一個大活動，去年活動方案都已經交上去了。但是財務那邊說今年的預算已經不夠了，讓我們明年再交。

    我前幾天又催了一遍，可是財務那邊還是說不行，要等今年的預算批下來，這中間空了這么長時間，眼看著就要錯過最佳時間了……”

    “是什么計劃？”安夏好奇，按現在的公司架構，銷售計劃是由分管副總全權審批。

    除非計劃費用超出太多，且他認為這個計劃十分重要，產出與收益比例非常劃算，必須做。

    才會提交到安夏這里來做特批。

    軒轅超勇的助理馬上拿出一份文件，放在安夏面前。

    安夏翻開第一頁，忽然理解了分管副總為什么把這個計劃給按住了。

    這位超勇同志，太超勇了，他想以西南大區的身份，與周邊幾個國家合作。

    他說的周邊，還包括不那么周邊的馬來西亞泰國、文萊……

    “東盟你能全拿下來？”安夏問道。

    “看起來很難，但其實民間的貿易一直都沒有斷過，我只是想做一個整合，有了正式的合作之后。不管是進口，還是出口都方便一些?！?/br>
    他想進口的是食品，咖啡、綠豆酥、熱帶水果干之類的東西。

    想出口的就是我國的各種小商品。

    “考慮到外交問題了嗎？”安夏問道，跟國外做生意最煩的就是外交問題。

    不僅是封鎖之類的，萬一哪個國家突然犯病，國內就會開始各種抵制。

    而且，不光是國內會抵制，國外也會抵制。

    到時候做進出口生意的就里外不是人，進的貨全都砸在手上。

    “考慮過了，也對這些國家進行過調查。最高級別的見到過老撾國家一把手，這些國家在對華態度最不友好的時候，民間往來貿易也沒有斷過?！?/br>
    “老撾這么隨便的嗎？”安夏不太能想象。

    “對，只要錢到位，第二天就能安排，您要見嗎？”

    “不用了……”太容易見到，就不值錢了。

    同時也說明這個國家的商譽堪憂，安夏叮囑道：“跟他們做交易的時候要小心，我對他們守約能力表示懷疑?！?/br>
    “明白！我們是跟移民到該國的華裔第二代做生意，應該稍微好一點?！?/br>
    “也……就是稍微好一點?！卑蚕膶λf，“如果這個人的雇員全是本地人，你得小心他們的履約能力?！?/br>
    那個浪催的國家，跟很多雞湯文里對人類的要求一樣「知足常樂」，他們可太容易知足了，一碗糯米飯，一把辣椒，就是一頓飯了。

    氣候又溫暖，他們睡在一個字面意義上家徒四壁的房子里，也無所謂。

    實在沒錢了就出去工作，只干日結的工作，干幾天，身上錢夠了，就跑路，辭職都不帶打個招呼的。

    安夏聽過一個在瑯勃拉邦開旅館的華人老板抱怨連天。

    基于整個國民性來看，這個情況沒幾十年的教育是不可能改善的，安夏可不想剁椒事件重演，總不能還得跨國幫工廠拉人頭。

    “您放心，我打聽過了，那幾個老板基本上不是福建人就是潮汕人，廠子里全是他們村的同鄉，都是華人?！?/br>
    “你倒打聽的清楚，沒有青田人嗎？”

    “打聽過了，青田人喜歡往歐洲跑?！?/br>
    真是太認真了，安夏就是隨便一問，沒想到他還真打聽過了。

    “我看到可以進口的東西不多，主要是出口。所以，你主打的還是中國商品出口？”

    “對?！?/br>
    現在安夏深刻理解為什么銷售總監就這么晾著他了。

    因為他想做的是把各個地區的東西拿到東南亞去賣。

    東南亞的電子渠道并不普及，需要靠人力去推廣。

    軒轅超勇有這個往外推的能力。

    現在銷售區域是按商戶所在地區劃分的。

    要負責義烏區域的部門把業績讓給西南大區，他們不樂意。

    可是，聯系國外客戶的工作是西南大區在做，他們也不想讓出業績。

    盡管整個紫金集團是安夏一個人就可以拍板說了算的。

    但她知道，人在職場，絕對不可能跟皇帝似的乾綱獨斷，一拍桌子一瞪眼睛，所有人都必須聽她的。

    她以前經歷過：老板以為自己的幾個分公司是男頻里的后宮妃子，大家都愛他，所有妃子絕不吃醋，生怕沒了大房正室風度，讓老板嫌棄。

    其實，幾位分公司老總都是純正的女頻宮斗文，妃子們開會的時候，臉上笑嘻嘻，心里媽賣批，互相搶生意，給對方下眼藥，什么事都干得出來。

    涉及到利益，傻逼才會退讓。

    要怎么說服其他區域的銷售經理同意西南大區拿走這一塊？

    修改條款，以出口地區為區域劃分？

    那還不打起來。

    安夏已經可以想像到，一個供應商簽幾十個合同。

    因為他的商品要賣到全世界不同的國家，分屬不同的銷售經理。

    然后供應商煩不勝煩，氣急敗壞，最后摔筆離開……

    安夏想了想，對軒轅超勇說：“我考慮考慮?！?/br>
    回到酒店，安夏打電話給銷售總監：“把「中國貨」成立以來不同國家的銷量情況給我發過來?！?/br>
    統計報表很詳細，主要賣的是歐洲、北美、澳洲，以及遠東地區。

    東南亞買的很少，出貨最多的是新加坡、泰國和馬來西亞。

    其他東南亞小國、南美以及非洲大區空白。

    看了這個數據，安夏心里有了底。

    這種計算機普及率極其低下的地方，都在用傳統方式銷售。

    市場是有的，但是內地的企業無力跑到國外推銷。

    軒轅超勇既然如此自信有銷售渠道，不如給他一個機會。

    安夏對銷售總監說：“這幾個國家完全沒有銷量??？”

    銷售總監急忙解釋：“是，這幾個地方的受教育情況確實堪憂。很多人是文盲，很多人從來沒見過計算機，所以我們的網絡也無法打入?！?/br>
    “這么大的市場，不去開發，實在太可惜了?！?/br>
    “是是是，我們接下來會安排人手想辦法進入這些市場?！?/br>
    “這樣吧，做一個海外拓荒活動，哪個大區能把現有客戶的商品賣進這些空白市場，那這個市場和客戶在這個區域的銷售權都歸這個大區?！?/br>
    安夏又詳細地說了一下規則。

    “為了避免搶客戶，每個進入空白地區的銷售必須先在系統里檢查這個買家公司是否已經有其他人跟單。

    如果沒有的話，就在銷售系統里登記，避免出現兩個不同大區的銷售搶同一個客戶……”

    銷售總監連連稱是。

    “你去定一下具體的計劃，包括市場推廣費用?！?/br>
    銷售部做事一向雷厲風行，不過半天，一份完整的文件就出現在安夏的電腦里。

    “給得這么快，你真考慮清楚了嗎？”安夏敲了一行字。

    銷售總監：十月初的時候，我就已經考慮到全球市場上的空白問題，我綜合了各個大區的實際情況，修改了幾次，您看到的這份已經是第二十七版了。

    安夏：“不錯啊，很有前瞻意識?！?/br>
    安夏點開文件，各個條款確實規定的很詳細，把各種可能出現的風險都考慮到了。

    還有各個區的營銷數據和區域銷售經理的行事風格。

    數據非常詳盡。

    絕對不是隨便東抄西抄編出來糊弄事的東西。

    看著這份文件，安夏十分感動，要是每個高管都這么省心，她就可以當甩手掌柜，什么事都不用管，環球旅游一圈回來，發現公司已經是世界前三了。