“請什么假??！我是給廠里做事好不好！”安夏理直氣壯。

    安夏提交出差申請，她第一次用九廠開的工作證明坐了一趟飛機。

    直奔孩之寶駐華辦事處。

    雙方交談甚歡，談到衍生品授權的時候，安夏希望能在銷售之后再支付。

    孩之寶說雖然永南玩具廠的授權費確實不是一手交錢一手交權。

    但那是因為有鹽步鎮官方背書，還有香港人做中間牽頭。

    職員們并不知道像安夏這種情況應該怎么應用。

    但是此時的孩之寶公司，態度十分客氣。因為他們被央視拒了一回又一回。

    第一次拒絕的理由是「暴力成分比較多，不利于塑造熒屏文化」。

    第二次拒絕的理由是「商業味過重，教育意義一般」。

    他們能打入國內市場太不容易了，是以全片免費播放的形式求著上海臺播，才有出鏡機會。

    安夏又是帶著出錢的誠意來。

    沒有可用經驗沒有關系，摸著大老板過河不就行了。

    最后，電話打到大老板那邊去。

    安夏用英文親自解釋了一下關于衍生品授權的好處之后，大老板沉默半晌，回答：“ok?！?/br>
    現在是七月，七月底，《變形金剛》就會播出，兩個月內，安夏要交齊授權費。

    安夏算了算，覺得有希望，便簽署了合同。

    她帶著各種物料回到自己的城市。

    深夜，孫志被安夏安排明日工作：去國營玩具廠挖墻角。

    孫志干別的不行，挖墻角的能力還是有的。

    玩具廠門口有個賣小吃的攤子，中午好多工人都在那里吃飯聊天，孫志在那里蹲了半小時，然后趁老師傅罵現在的廠領導是孫子王八蛋，就知道往自己家里撈錢的時候，趕緊湊上去：“您想多掙點錢嗎？”

    在全民反詐意識都不強的時代，老師傅們紛紛向孫志圍攏過來……

    牡丹紡織廠這邊，龔偉和陳勇一臉懵逼地聽著安夏說拿到了孩之寶的授權，可以在t恤上印變形金剛的圖案。

    兩人完全沒有聽說過什么變形金剛，也想不通一件t恤原價十塊，印個圖就能變成五十塊。

    “米老鼠和唐老鴨也很流行，但是我看到小攤上印著米老鼠和唐老鴨的那些東西，也沒有很貴?！标愑抡f。

    “這不一樣?！?/br>
    龔偉反問：“有什么不一樣？”

    “他們都沒有拿到迪斯尼的授權，畫面質量，還有一系列的配套都沒有，米老鼠就是單純的一個米老鼠?！?/br>
    安夏跟他們講了半天消費心理，關于——“你們沒錢，才背a貨。我高端大氣上檔次，我用正版?！?/br>
    兩個打小在廠子里長大的男人，默默看著她，緩緩搖頭。

    他們還是不愿意相信。

    人類也不會愿意為自己不相信的事情付錢。

    牡丹紡織廠現在是自負盈虧，陳勇和龔偉都不同意用廠里的錢支付授權費。

    不比九廠，財大氣粗，可以隨便把公家的錢打水漂玩。

    “行吧，那么，就就簽代工協議，廠子就當是接代工了?！卑蚕耐硕笃浯?。

    安夏又與幾個服裝廠溝通，問他們愿不愿意生產變形金剛的t恤。

    回答：不愿意，沒聽說過變形金剛。

    于是，安夏又與他們簽定了代工協議，順便也借他們的銷售渠道走貨。

    一切就緒……除了缺錢。

    要人家代工廠開工，就算不付全款，也得先給訂金。

    一毛不拔，那是不可能的。

    好在安夏等待的機會終于來了，出租車營運管理條例的大改革。

    她從柳阿姨手里以一萬四價格買下的出租車牌，瞬間翻了一倍多。

    一牌難求，最終二十二萬出手。

    當晚這個消息就被跑得很快的記者發在晚報上。

    mama一邊看報紙，一邊跟安夏說：“哎呀，這個不就是你柳阿姨上次要賣的那個牌照嗎？她跟我說一萬四，哎，我嫌貴沒買！要是買了多好??！這一轉手，比上一輩子班賺得都多?！?/br>
    “可不是嘛?！卑蚕碾S口應道。

    “真后悔沒聽你的。其實咱家當時湊一湊，還是有這么多錢的?！?/br>
    “命里無時莫強求?！?/br>
    “當時這個牌照買來才一萬九，現在賣這么貴，這個人會不會被判投機倒把罪??？”

    安夏無奈地抬起頭：“媽，十一屆中全會都已經開完十年了??！”

    mama也就那么順嘴一說，懷著無限后悔的心情，又低下頭繼續看報紙。

    這筆錢，安夏全部拿來投產，她要把孩之寶的授權用到極致。

    除了小孩子的文具、衣服之外，安夏還在猶豫要不要搞個同款的計算機或是bb機的變形金剛周邊。

    想想看還是算了。

    現在計算機的使用者：高級知識份子。

    bb機的使用者：第一批暴富起來的人。

    他們的平均用戶畫像是：年齡比較大，對動畫片這種「小孩子」的東西也抱著一種不屑一顧的心態。

    成年人也開始喜歡動漫周邊，是21世紀之后的事情。

    本質上，客戶群體還是這批跟著動漫產業長大的七零八零后。

    精確定位消費者身份十分重要，安夏不會再犯電子鬧鐘的同款錯誤。

    安夏盯著孩之寶給的授權范圍，琢磨了一會兒，她又做了一批鬧鐘。

    鬧鐘顯示時間的地方是個基座，在基座上立著一塊牌子，一面是汽車人，一面是霸天虎。

    鬧鐘響起的時候，牌子會翻轉。

    這個思路來自于《變形金剛》的中場動畫。

    老師傅不愧是老師傅，技術強，思路廣，錢到位了也特別能吃苦。

    成功做出打樣。

    安夏驗收后，十分滿意。

    7月21日，報攤上新到下周的《每周廣播電視節目報》。

    安夏迫不及待買回來，往后翻，在節目表上終于看到了她想看到的名字

    7月30日周六上海電視臺17:00

    《變形金剛》

    完美地跟央視一套周日18:00的《米老鼠和唐老鴨》錯開。

    安夏本來還有點擔心兩個火爆動畫片時間沖突，會對已經生產出的迪斯尼系列文具產生影響。

    事實上完全是安夏多慮了，人家電視臺也不傻，何必跟央視對著干，跟收視率過不去。

    龔偉和陳勇兩人對安夏的計劃不理解，不過已經簽了代工合同，兩人還是好好地對生產全流程進行監督和控制。

    這一批面料是打算做童裝的。

    面料和印染都得過硬，甚至支數比成人面料還要多。

    有些工人不以為然：小孩子長的快，穿幾個月就小了，何必認認真真提高質量？

    安夏做為在網上被罵成廢物的九五后，由于十分不忿。所以倒過去查了一遍，然后她就釋然了。

    原來八零后當年也被罵成狗啊，說他們是小皇帝小公主，還有一個人專門現編了一篇《夏令營中的較量》來惡心他們。

    不過盡管夸張成份居多，但是八零后是第一代獨生子女是不爭的事實。

    1980年，全國開始實行計劃生育。

    到如今，第一批獨生子女，剛好八歲，正是目標客戶群。

    愿意花大價錢買孩子t恤的父母，絕對不愿意看見衣服的布料跟松垮老頭背心一樣。

    安夏即是工廠的管理者，又是甲方。

    她的要求沒有商量的余地，理解要執行，不理解也要執行。

    陳勇和龔偉都在隱隱為她擔心，擔心她那么一大筆本錢砸下去，血本無歸，她會無法接受這個事實，說不定會想不開。

    與此同時，文具廠的樣品也在進行調整。

    剛開始，老師傅們根據變形金剛變身的機械原理，做成了足以讓小朋友們上課沉迷玩鉛筆盒而無心聽課的妖物。

    看到樣品后，安夏拒絕了。

    因為這個鉛筆盒太好玩了。

    安夏可不想讓全國的老師們氣急敗壞地向家長告狀：“不允許把這種鉛筆盒帶到班上來！”

    家長們把孩子考試成績不好的責任都推到鉛筆盒頭上。

    再來個唯恐天下不亂的記者，在報紙上隨便寫幾句不負責任的話，說鉛筆盒是紅顏禍水，覆國妖妃，長此以往，國將不國。

    到時候全國家長抵制，都不買了。

    那豈不是得不償失。

    老師傅們很難過，那是他們辛苦了很久才設計出來的東西。

    但他們能理解，畢竟他們就是從舉報成風的年代走過來的。