兩個人正說著話，李德明又帶著一批原料管趕過來，看到安逸說道：“安逸，正好你在這兒，這是領到的公司執照，你拿好了?！闭f著就遞給安逸一本墨綠色硬皮裝的營業執照。

    安逸打開看了看又合起來，拍了拍執照說道：“這樣就行了。咱們現在手續齊全，明天開始就要大干一場了。還有一件事，小舅你還得刻印一批商標貼紙，咱們出貨的時候好貼到呼啦圈上面?！?/br>
    李德明笑道，“這個還用你提醒??？等你想起來早就晚了。放心吧，商標貼紙我早就準備好了，出貨的時候就能貼上?！?/br>
    安逸笑嘻嘻拍開了馬屁：“那是，您是作生意的行家，我這只能算是班門弄斧了。大事兒咱也做不來，明天我就和郭勇跑跑攤位，鋪鋪貨就行了?！?/br>
    李德明聽到安逸要去跑攤位，有些狐疑地說道：“你去跑攤位？能行嗎？那些攤位老板可都很難纏，依你的脾氣別吵架的好?！?/br>
    安逸一聽就樂起來，前世他脾氣不太好，鋪貨的時候可吃過不少虧，最后還是硬生生地挺過來。這次嗎，肯定不會有問題的，“小舅，我想沒問題的。就象我計劃書上面說的，咱們鋪貨又要不錢，那些攤主難道還會推脫不成？”

    李德明聽得也是點頭，“說得也是，那行，攤位就歸你們跑了。我這事情也真是太多，根本忙不過來。我現在就得走，家里那一攤好幾天都顧不上，再不回去看看，你舅母又要發火了?！闭f完李德明轉身就匆匆地離開。

    安逸轉頭沖著郭勇說道：“郭勇，反正咱們現在也沒事兒，不如立刻就開始去跑攤位吧，你說怎么樣？”郭勇當然沒意見，反正安逸怎么說他就怎么來。

    于是安逸又找到高來振借到一輛三輪車，又跑去倉庫裝上滿滿的呼啦圈。安逸特別注意了一下，這些呼啦圈全都是貼好盛達商標的，并且上面還有小舅在小商品市場攤位的電話和地址?？吹竭@些安逸也不得不服氣，真不愧是做生意歷練出來的，小舅的心思的就是細密。

    這一切都準備好之后，安逸和郭勇騎著三輪車開始鋪貨的歷程。整個過程不必多說，開始并不象安逸所想的那樣簡單。那怕你就算是不收錢的鋪貨，有些攤位老板也是心有疑慮，擔心收下貨物之后過兩天你就來收錢。而且看到呼啦圈這東西，根本就不認識，覺得賣不出去，也就不想收。

    遇到這樣的攤位老板，安逸就得發揮前世練就的不爛之舌說服他們。好在象這樣的攤位老板并不多，大部分看到是不收錢的鋪貨，也就答應先收下來賣賣看。

    整整一個下午安逸和郭勇都在忙活著鋪貨，雖然感覺相當勞累，安逸卻是越干越有勁頭，都有點找回前世做生意時努力奮斗的感覺。

    每成功說服一家攤主收貨并在確認單上簽字，安逸和郭勇都會有一種成就感。特別是想到，當過幾天呼啦圈開始熱賣的時候，這些不太想要貨的攤主反過來求他發貨時的情景，安逸就想大笑一番。

    第二十章 潮流已起

    安逸和郭勇忙活到下午快五點的時候，也把臨前市第三中學的攤位都跑了一個遍。手里的確認單上一共是二十六家攤位，每家十五到二十個的呼啦圈，三輪車帶的呼啦圈全部鋪貨完畢。于是安逸和郭勇騎著三輪車直接回家，商量好明天還要繼續鋪貨。

    郭勇嘴原本是有些笨拙，可是經過一個下午的鍛煉。他自我感覺都有不小的進步，一個勁地說跟著安逸的確是鍛煉人。

    安逸知道其實這其實就是一個心理蛻變的過程，有些事情就象是捅破層窗戶紙，只要突破了，那就得到了。如果不敢想也不去做，那就最多只能有隱隱約約的感覺，卻總也找不到突破的方向。如果再沒有人指點引領的話，也許一輩子也就只能局限在方寸之地了。

    第二天清晨安逸和郭勇鍛煉過后，一起來到安逸的家里吃早飯。郭勇今天特別高興，告訴安逸說昨晚郭正罡知道后還夸獎他了。神情顯得無比的開心和驕傲?？吹冒惨菀蔡嫠_心。

    “郭勇，咱們年紀雖然小，可也是能夠做出一番事業的。咱們爸媽生活工作壓力都很大，所以咱們也要懂事一些。至少不能再讓他們cao心，對不對？”安逸看著郭勇，語重心長地說道。

    要說郭勇這人就是過于講義氣，也太容易聽信朋友的話。如果朋友是好人也就罷了，可如果遇到心術不正的人，郭勇就會惹出麻煩。安逸也總不可能老帶著他，所以現在有機會就提醒他一下。

    郭勇聽到安逸的話，也是連連點頭。他平時也只是不想動腦筋而已，可絕對不能說他腦子就笨，“安逸，你說的我都明白。昨天的事情我回去想了想，也覺得有些后怕。如果不是你，恐怕這件事情后果會很嚴重?！?/br>
    既然知道郭勇已經聽明白所說話的意思，安逸也就不再廢話，“那好，咱們現在就去廠子里吧，今天我還要贏你。哈哈?！?/br>
    這次郭勇和安逸每到一個學校，就會分開各自鋪貨，還要比一比看誰的成績好。這樣下來進度更加地快。

    這一個上午安逸他們就跑了三個學校，鋪貨達到七十家。算算昨天和今天加起來，居然鋪貨達到近百家，整整一千三百多個呼啦圈全部發送出去。

    至于兩個人對比的成績來看，安逸自然是穩贏。不過郭勇進步也非常大，鋪貨也已經達到了十三家。

    用安逸的話說就是，郭勇這是占了體型的便宜，胖人看起來總是顯得憨厚一些，容易讓人信任。郭勇對于這個說法并不辯解，只是強調下午還要繼續比，安逸自然答應。

    回到家吃過飯，兩個人說說笑笑地來到紅光廠。剛走進廠門，安逸就看到安自軍正站在一群人前面講話。

    安逸拉著郭勇站到一邊，稍稍一打量，居然看到魏承強也在這群人里面?？吹桨惨葜蠹泵D頭，滿臉都是尷尬的表情。

    這十幾口子人，應該就是做銷售的人員了，安逸心里暗暗想道。

    安自軍的講話時間很短，內容也實在，總之還是鼓勵居多。安逸觀察到眼前的這群人，臉上表情多是茫然居多，當然也是帶有幾分的興奮。

    畢竟這些都是專門挑選出來，不甘心只是做個工人，希望得到其他機會的一些人。這些人闖勁是有的，可就是不知道如何去做罷了。

    “安逸，這些人都是新成立的銷售公司骨干。聽說你要出去鋪貨，正好拉出來先給你幫忙?！卑沧攒娪栐捊Y束之后，來到安逸身邊說道。

    安逸聽到安自軍這么說都想翻白眼，老爸這也太能占便宜了。其實這都怪昨天晚上安逸回家，和安自軍吹噓一番鋪貨成果，忍不住顯擺了些營銷方面的知識和手段，結果今天就被安自軍給利用上。

    與其說是給安逸幫忙鋪貨，不如說是想利用這個機會，鍛煉一下這些人的推銷能力，并且還有讓安逸幫忙給培訓的意思?？磥戆沧攒妼τ诎惨莸哪芰σ呀浭巧钚挪灰闪?。

    不過既然老爸已經開口，也就容不得安逸再推脫，反正有人幫忙也是好事兒。再說此次的鋪貨難度不大，對這些人來說，的確是一個很好的鍛煉機會。

    想到這兒安逸走向前兩步，背著手站在這些人面前，只是看著他們卻并不說話。隨著時間的一分一秒過去，氣氛顯得開始有凝滯。

    別看安逸年紀不大面容稚嫩，可是成熟的氣質卻相當地特殊。這么板著臉站著不言不動，自然有一股凜然的威嚴散發出來。

    這些原本還有些心態比較輕松，站立姿勢歪七扭八的人，也開始不自覺地挺身站好，臉上的表情也是嚴肅起來。安逸這些人當然都認識，當初也只覺得是一個挺聰明的年輕人罷了。

    可那次安逸爆打魏承強的事情，經過不少人的演繹，安逸當時的狠勁都快成為傳說中的故事。要知道榜樣魏承強可正站在這兒低著頭一聲也不敢吭哪，這些人當然更不敢招惹安逸了。而且這些人心里也都明白，眼前的這個少年，絕對不是象他的長相那般稚嫩和善，還是小心一些為好。

    安逸才懶得去考慮這些人在想什么。反正當時打完魏承強之后，老爸安自軍知道以后也沒有說什么，這些人也就更不用理會。當然如果打人這件事情能夠這些人更敬畏一些，安逸還樂見其成。他現在可沒有安自軍的權威，要想讓這些人‘敬’需要時間，那就先從一個‘畏’字開始吧。

    “我是安逸，相信大家都認識我。在此我話不多說，只是希望大家記住這是一個營銷為王的時代，一切的一切都掌握在你們自己手中。不過這條道路千難萬險，如果你們覺得堅持不住，不要浪費時間，現在就可以退出。當然只要你們努力堅持下去，總會有收獲的那一天?，F在三人一組出發，待會鋪貨有不懂的地方直接來問我?！卑惨堇渲樋墒且稽c也沒客氣，直截了當地說道。

    聽完安逸的講話所有人都保持著沉默，靜靜思考這些話的含義。廠子現在已經給安自軍承包了，理論上這些人都是為安家打工。本來安自軍做為廠長時就有權威，能服眾，他兒子安逸自然也能沾點光。而且這些人也是聽說，現在廠子生產的產品就是安逸的生意，這也讓他們都心生幾分敬意，如此也都會凜然聽令。

    現在整個華夏，說是全民皆商那是夸張。不過大家對于追過財富，想要過好日子的心理都是一樣的，對有本事做生意賺大錢的人也會心生幾分的羨慕和敬意。反正就是說安逸有能力做這樣的買賣，那么跟著干也肯定不會錯的。

    “安逸，廠子里面有輛躍進小貨車，今天就調撥給你用了?！卑沧攒娦溥涞貙Π惨菡f道，對于兒子剛才的表現特別地滿意。

    好吧，反正已經被老爸給抓住，能夠撈點補償也是好事兒，安逸點點頭向安自軍表示感謝。另一邊做銷售的工人們已經開始做好準備出發了。

    “魏承強你過來。今天你就跟著我和郭勇一起走?！卑惨菘戳丝呆[哄哄的人群，想了想開口說道。

    被點到名字的魏承強身子僵硬一下，推著自行車慢慢向安逸走過來。其他人面面相覷，都在偷眼看安逸怎么折騰他。

    安逸并不理會其他人，只是看著魏承強說道：“你去把自行車放下，騎三輪車帶著我和郭勇一起去?！?/br>
    安逸這么一說，所有人都暗中搖頭，覺得他是過于計仇了，明顯這是想借著機會整魏承強的嗎。本來三輪車上的呼啦圈就不算輕，再加上安逸和郭勇兩人的重量，魏承強可得出大力氣了。

    “怎么？不想干，那你可以回家了?！卑惨堇渲樋粗撼袕娬f道。

    魏承強臉色有些陰沉，不過還是放下自行車換成三輪車。安逸和郭勇不客氣地坐上去，當先向廠子外面走去。

    今天下午的鋪貨目標還是學校周邊的攤位，最先到達的是臨前市第二中學。這附近有高中、初中包括小學在內的學校四家，大小攤位有近八十家。

    安逸說了一下鋪貨需要注意的事項，又簡單地介紹一下呼啦圈的功用和玩法。然后他帶著魏承強一路，郭勇自己一路，其他人分成三人一組，定好線路立刻開始。

    做銷售最先要過就是心理這一關，只要能放得開臉面就算過關，剩下的一切就都好克服。剛開始這些人還有些不太好意思，效率相當地低。好在此次的鋪貨難度不大，幾次成功的經驗之后大家也就開始進入狀態。

    這下學校附近可就熱鬧了，到處都能看到有人手里拿著個塑料圓圈進出攤位，弄得走過的居民都好奇地打聽出了什么事情。

    于是有的人就開始向居民介紹手里這個塑料圓圈的功用，甚至還有的人干脆現場做演示，只不過因為技術不過關，動作笨拙，顯得有些可笑。

    安逸這個時候已經不在親自下場，只是安靜地待在一邊觀察，心里默默地把眾人的表現都記下來。

    第二十一章  拉起人馬來圈地

    正所謂人多力量大，整整一貨車加一三輪車的呼啦圈，在不到二個小時的時間內，就全部鋪貨完畢。

    安逸也是滿意地點點頭，召集所有人站好隊。開始簡單地說一下需要改進的地方，并且特意地表揚一番剛才表現好的人。

    出乎所有人預料的就是，魏承強居然是表現最好的一個，無論是鋪貨數量還是跑的攤位也是最多的。對于他安逸并沒有特殊對待，同樣進行了表揚。魏承強低著個頭，也看不到他臉上的表情。安逸并不在意。

    點評過后廠子貨車帶上幾個人回去拉貨，安逸則領著其他人繼續向下一處學校駐地進發。如此一個地方一個地方地掃蕩過去。

    整整一個下午，安逸領著這些人把小半個臨前市學校駐地，全部都跑了個遍，直到下午六點鐘鋪貨行動才結束?；氐郊t光廠之后，安逸就開始個從這些人手里收單子，一邊還隨口點評他們的表現。

    讓這些人大為佩服的是，安逸并沒有仔細盯著他們，居然說得是恰到好處，也全都是他們最需要改進的地方，于是原本心里的一點疙瘩也消失不見。

    營銷還真就是象安逸所說的那樣不簡單，可是每個人都覺得是大有收獲。營銷工作雖然艱辛，不過每當成功一筆交易，所得到的成就感也是特別能讓人感覺到自信和滿足。

    當然最讓這些人開心的就是，安逸強調說今天的鋪貨行動，將會按實際成果進行獎勵。無論是鋪貨店鋪還是鋪貨的呼啦圈數量，都會有相應的獎金可以拿。這一下所有人都齊聲地歡呼。跟著安逸干活，簡直就是太舒心了，不但能夠學到新知識，而且還能得到實際好處。最最讓這些人高興就是，他們的努力都會實實在在地轉換成收入，而且還都會公布出來，公平透明地讓大家監督。就只這一點，就讓所有人都心服口服。

    這邊如此熱鬧，歡呼聲不斷響起。弄得那些剛下班準備回家的工人們直發愣，心里都奇怪地想一天時間沒見，這些工友們怎么都變得有些瘋顛顛的了？

    安逸看著這些人高興的樣子，心里也是頗有感慨。所謂的獎勵其實低微得很。成功鋪貨一家店鋪獎一元錢，一百個呼啦圈也是一元，算算每個工人不過能夠得到十元左右的錢，可是他們還是會高興這副樣子。

    其實工人們的要求真的很簡單，就是憑力氣和本事吃飯。只要出力能夠有回報，那么他們就會特別地滿足。如果能在這個基礎上面，再有些許的獎勵性措施，那絕對會讓他們發揮出最大的潛力。

    第二天安逸繼續帶著他們去鋪貨，大家的士氣已經激勵起來，而且隨著業務能力的熟練，效率也是越來越高。全部只用了二天的時間，臨前市攤位已經鋪貨完畢。這可不僅僅是學校附近，基本上只是有攤位的地方，現在都能看到有呼啦圈在銷售。

    與此同時，市民們也開始對呼啦圈產生興趣，看起來就是一個塑料圓圈而已，有什么好玩的？可又看到市面上，幾乎所有攤位都有這個東西，心里的好奇心越發強盛。

    市民們都不知道怎么玩，攤位老板就告訴他們。當時就有人套在腰上扭幾下，可是技術不過關沒辦法真正轉起來，還惹得圍觀的人笑話。

    不得不說，九零年人們的娛樂項目少，好奇心也重，樂于嘗試新鮮事物?？吹接腥送婧衾踩τX得新鮮，想要嘗試的人可不少。哈哈笑鬧當中，呼啦圈已經悄然在人們心中留下印象。

    “安逸，現在臨前市的貨基本上都鋪下去了，下一步準備怎么做？現在就開始廣告攻勢嗎？”李德明這幾天也是忙得不輕。今天特地抽空來到紅光廠，找到待在安自軍辦公室里納涼的安逸。

    安逸舒服地坐在沙發上面，自從付興明被調走之后，這個辦公室就歸安自軍自己使用，安逸再來這里就舒服得多。這下看到小舅抹著汗水進來，急忙起身請小舅坐下，拿過一只杯子倒上水請小舅喝。

    “安逸，電視臺以前拍攝的廣告你不滿意，今天他們說要重拍，一會兒我就得去看看?！崩畹旅骱攘艘豢谒?，平息一下氣息，說道：“不過錢可得想辦法準備好了，一千塊錢只能播放三十秒鐘，也不知道值不值?！?/br>
    值是肯定值啊，現在根本還沒有標王的概念。要到九四年孫府酒業競標央視廣告，才會有標王的這個說法。其實電視廣告最有價值的部分，就是新聞聯播開始前和播出后的時間。

    安逸當然知道這個時間段的價值，要知道九四年孔府酒業可是花費了三千多萬，占據他們當年利稅的三分之，這才得到央視的這個廣告位置。不過安逸現在根本沒有實力這么做，最多只能在地方電視臺打打擦邊球。

    比如這次從臨前電視臺買下的時段，就是新聞聯播七點半結束之后，天氣預報之前的時段。每天花費一千元人民幣，時間只有三十秒鐘。安逸一口氣訂了兩個星期，所以李德明才會這么心疼。

    安逸笑咪咪地說道：“小舅，那你有沒有告訴他們，宣傳的重點就是那句口號，還有就是我們盛達公司的品牌，至于我們的呼啦圈順帶著就行哪？”

    李德明最不明白就是這一點，問道：“我說是說了，可是明白是為什么。我們花了大錢做廣告，卻只能打個擦邊球。這樣真能有效果？”

    安逸搖搖頭：“這也是沒有辦法的事情，亞運會我們可不是贊助商，如果直接用來作宣傳很容易惹麻煩的，所以只能打打擦邊球。不過小舅你也不用著急，我相信只要cao作得好，一樣會有效果的?！?/br>
    李德明點點頭：“好吧，你說得也對，就按照你說得辦好了。如果沒有其他事情，我還得去忙了?！?/br>
    “對了，小舅，有一件事情還得麻煩你哪?！卑惨菪ξ凶∫x開的李德明。

    “還有事兒？安逸，我要辦的事情可太多了，其他可顧不上了?！崩畹旅饕宦牥惨葸€有事情找他，臉色頓時就有些發苦。

    “好事兒，也不算麻煩，你順手就能辦了?！卑惨轀惖嚼畹旅鞯亩叺吐曊f了幾句話。

    李德明可是有些驚訝地看著安逸：“這是真的？那好吧，這件事情我去辦，不過時間可定不下來。事情太多了?！闭f完就匆匆地離開了。

    安逸看著小舅急匆匆的身影也有些感慨，現在能用的人手太少了，真是到處都缺少人才啊。

    這時辦公室門口傳來陣陣敲門聲，安逸一愣隨口說了聲請進，辦公室大門打開了，魏承強低著個頭走了進來。

    安逸靜靜地看著魏承強，過了好一會兒，才回到沙發坐下，“你也坐吧，有什么事情找我？”

    魏承強點頭還是沒有坐下，只是低著頭吞吞吐吐地說道：“安經理，我是來向你道歉的。上一次我聽了別人的攛掇，差點惹下大事兒，安廠長他……還是多虧了你才……我得謝謝你?！?/br>