潘彪看看萬抗，從他的眼神里可以知道，沒有說服的余地，“行，你有想法很好，我敬你是個人才，會大力支持你！你想干點啥？”

    “謝潘部長！”萬抗道，“我不是啥人才，現在干不成啥，就是想學點技術。我看對面的數碼城里都玩科技的，想到那里找個地方打打下手，好趁機會學學?！?/br>
    “到那里啊?！迸吮霌蠐项^，“萬抗，我以為你要到哪家大公司去，那還行，咱們酒店對面的數碼城，里面都是些賣光碟軟件的小攤販，要么就是電腦經營部，你能學到什么？”

    “電腦技術啊?！比f抗來了精神，“起碼說，假如你電腦壞了，我學成技術后三兩下就能倒騰好，這就成了，沒啥高要求?！?/br>
    潘彪看著萬抗無比認真的神情，點頭道：“也好，數碼城保安隊長我認識，可以找他說說話，看哪家電腦部可以推薦的，讓你進去就是?！?/br>
    “潘部長，那可真是謝謝你了?！比f抗道，“我去了也不算走遠，如果有啥事你盡管招呼一聲?！?/br>
    潘彪等得就是這話，忙握住萬抗的手道，“好，那就這么定了，回頭就給你聯系！”

    萬抗謝過之后，收拾東西準備離開，得先找個住的地方。潘彪趕緊止住，說反正酒店這么也缺一點半點地方，先住這兒，不著急搬出去。頑抗明白潘彪的用意，無非是想圈住他而已，這樣也好，給大家都留點念想，而且也省得到處再找出租屋，那畢竟是個花銷。

    不過林大強的問題讓萬抗有點頭疼，開始去數碼城，那肯定是要俯身踏地干活學手藝，哪里還有時間照顧到他，把他帶在身邊會麻煩不斷。倒是潘彪看好了林大強，說不行就把他放在酒店，當鎮山虎。萬抗堅決不同意，以林大強的智力，絕對不能單獨行動。

    此刻萬抗想到了施庚余，他是最值得托付的人了。萬抗帶林大強找到施庚余，把事情一說，施庚余滿口應承，“跟著我沒事！”

    “老施，大強有的是力氣?！比f抗道，“有事盡管讓他做，他要是不做會閑得難受?！?/br>
    “行行，你只管去干正事！”施庚余對萬抗到數碼城打工學習非常滿意，這是在學好。

    萬事俱備，東風也不欠。潘彪適時打來電話，已經聯系好了上班的地方，在數碼城二樓，齊創電腦公司。

    【036】 一單生意

    環洪市數碼城，市區最大的數碼產品大賣場。齊創電腦公司在二樓，位置不錯，靠近樓梯口，顧客乘電梯一上來就能看到，招徠生意比較容易。

    “一月六百，外加提成?！崩习逵隗薹隽朔霰橇荷系难坨R，“賣出一臺機器，根據利潤大小提成，多了一臺能提幾百，少了提幾十?！?/br>
    “成！”萬抗點點頭，“于總，一開始我就打打下手，干點體力活，比如搬個東西送個貨啥的，等過段時間學點東西再搞精細的?！?/br>
    “別叫于總?！庇隗捱肿煲恍?，“名義上叫電腦公司，就是一電腦小賣部，那稱呼寒磣人?！?/br>
    從于筠的咧嘴一笑，萬抗即刻判定出他為人不錯，起碼不jian詐，jian詐之人沒有這種笑法，裝不出來?！坝诶习?，這稱呼可以吧？”萬抗笑笑。于筠默認。

    數碼城永遠都是陽朗的，燈光通明炫目，產品星光四射，還有耳邊一直都會飄著音樂。萬抗覺得到了一個充滿現代氣息的地方，在剛進公司的前幾天，感覺很不錯。不過一個星期不到，現實的無奈就把他的時尚愉悅感摧毀殆盡。

    “七八天了，你一臺機子都沒賣出去?！庇隗薜男∫套蛹婀緯媽θf抗說，“就蒙著頭學東西，一個月還拿底薪，這倒是挺劃算，比到學校里學習強多了，起碼不用交學費?！?/br>
    已經把電腦硬件琢磨透的萬抗正在摸索點軟件問題，聽會計這么一說，有些不好意思，抬頭笑笑，“有活我不是也干了么，上次來了一批顯示器，差不多都是我搬進倉庫的，還有這平常的送貨，幾乎都是我跑的腿?！?/br>
    “這些不顯活，看不到效益?！睍嫷?，“你看其他幾個，在門外招呼得多熱情，拉來多少生意？”

    “如果讓他們經常跑腿干活，他們還有時間去招呼顧客攬來生意？”萬抗越看這小會計越生氣，傻啊，傻得讓他生氣，要不是看在于筠為人和善的面子，立馬就和她翻臉。

    小會計被說得一翻眼，不理萬抗。萬抗也圖個清凈，繼續搗騰電腦。沒過多長時間，萬抗撥弄電腦的本事大長，一般問題可以迎刃而解，甚至超過先前來的打工小伙。這就是適應能力強弱和悟性高低的區別。

    接下來的時間，萬抗也開始出門招攬顧客。

    “品牌的還是攢機？”萬抗在門口紅線內也主動出擊，“品牌機價格沒啥余地，攢機好商量，而且是低價位高配置！”

    對一百個人說謊話，有兩個相信就算功德圓滿。萬抗做到了，半天招呼引來　一人，苦口婆心一番勸，生意成了。這臺機子，賺將近四百塊。因為萬抗是保安部長介紹來的，老板于筠很給面子，按百分之三十提給萬抗。

    百元，現在對萬抗來說已經不是大鈔了，在這上面找不到什么興奮點。不過因是辛苦所得，萬抗還是很高興，成就感是從所謂有的。萬抗一高興就幻想開了，如果照這么來，大批量推銷電腦，不是很有賺頭？

    打開銷路。萬抗尋思著這事有點走火入魔，總不能到大街上求爺告奶。萬事靠關系，辦事找熟人。萬抗決定從熟人入手，而且要找那些有點本事的熟人。

    駱英，還是駱英。在萬抗眼里高深莫測的駱英，似乎是萬能的。而且找她正好說明一件事：他已經不在酒店做活了，現在是正兒八經的打技術工，學手藝。

    上次咖啡沒喝成，萬抗這次請喝茶，電話中開宗明義，說已經改邪歸正，脫離了酒店。

    西湖龍井，八十元一小壺，果然色香潤透。萬抗很有“品”地小口吧啦著，眼睛望向駱英，“駱姐，我現在到數碼城打工，掙錢是次要，主要是學點技術，將來也好給自己裝點門面?！?/br>
    “很好?！瘪樣⑽⑽㈩h首，“茶很香?！?/br>
    察言觀色，萬抗知道駱英心情不錯，提出點要求應該正當時，“駱姐，我所在的電腦公司，平時的收入跟銷售掛鉤，賣得多提成就多?！?/br>
    “想找我打打路子？”駱英一點都不含糊。

    “是?！比f抗也很干脆，成不成再說，反正話得撂明白，“路子越大越好！”

    “我試試看，但不保證一定會有效果?！瘪樣⒌?，“有結果我會跟你聯系?！?/br>
    駱英的話說到這里，萬抗心里已經有了把握，他明顯感覺到，駱英對他現在從事的工作應該是持贊成態度，至少不會像他干保安那會態度鮮明地反對。

    回到公司，萬抗又消停了，不再像嗑了藥一樣興奮勁十足地招攬生意，只是象征性地到門口站站，只要不讓于筠的會計小姨子說風涼話就成。其實萬抗對這個胸大無腦的會計很看不上眼，只不過他是老板的小姨子，而老板對他又不錯，所以他不好意思反譏會計，那樣就是不給老板面子，所以得忍讓著點。男人，胸懷不博大就成不了氣候，起碼沒有風度可言。

    除了到門口望風似的看看，萬抗最大的樂趣就是抱著電腦書看，他覺得電腦這玩意真是神奇，拆開了就一堆廢銅爛鐵，可撮合到一起去，就是另一個世界。

    萬抗強悍的學習能力，于筠察覺到了，也惜他是個人才，平時會多指導他一些。但再怎么指導，有些東西是不會教的，哪個做師傅、老板的不留幾手看家？況且，于筠本身的電腦技術也不是那么出神入化，也就一般高手而已。當然這不是說于筠為人不可靠，他還是挺實在的，萬抗看得出來。

    所以萬抗很想做成一筆“大單”，這樣對于筠好，對他自己也好。

    在小小的焦躁中，萬抗等來了駱英的電話，是環洪市一所中學的業務，要上幾個電腦房，起碼八十臺機器！

    “具體情況，你跟張校長聯系?！瘪樣⒔o了張校長的聯系方式。

    萬抗可不會放走這個激動得令他小腿發軟的機會，隨即就撥通張校長電話。張校長很客氣，完全沒有大賣家的強勢，萬抗知道，張校長是看了駱英的面子。在說到價格問題，張校長說最好面談。這是個信號，萬抗對這還是比較敏感的，張校長是個有想法的人。

    第二天上午，萬抗去學校找了張校長。

    “每臺價格三千多就行，不能低于三千?！睆埿ｉL笑笑，“也不需要超過四千，具體怎么配置，到時你給我個單子看看，并附上價格?！?/br>
    “行，這事我回去就著手?！比f抗起身，“張校長，那我就不多呆了，該說都說了，我明白，全都明白！”

    “好，明白就好?！睆埿ｉL笑著點點頭。

    萬抗一出學校大門，就高呼了一聲，他知道機會來了，這次定能賺上一筆。不過和于筠怎么說，也得有個策略。

    回到公司，萬抗把于筠叫到一邊?！袄习?，我聯系了個單子，大概七八十臺的走量?！?/br>
    “七八十臺？”于筠習慣性地扶扶眼鏡，“多少價位的？”

    “三千多?！比f抗道，“老板，你打算掙多少？”萬抗說這話，本來是想摸摸于筠的底，不過于筠理解錯了，他以為萬抗在和他談利潤分成的條件，不過這個他非常能接受。

    “呵呵，萬抗，我掙多少有數，絕對不會虧待你?！庇隗扌Φ?，“一臺的利潤，大概有多少？”

    “毛利潤很大?！比f抗很認真地回答，“但這里面有一部分要返還，所以現在我還說不清凈利潤具體有多少?！?/br>
    “大概就行?！?/br>
    “四百多?！比f抗道，“好一點能到五百！”

    “哦?！庇隗匏妓髦c點頭，嘴里咕噥著，“按四百算，八十臺，就是三萬二?！弊约亨止就?，又揪著嘴想了想，“這種大手筆，值得獎勵，給你高提成，百分之五十！反正你保證我一臺兩百元的利潤就行?！?/br>
    “老板，那多不好意思?！比f抗道，“這樣吧，這四百多利潤中，你拿足三百就是?！?/br>
    于筠盯著萬抗看看，不像是虛套話，便點了點頭，“也成，后期維護也是個事，需要一定費用?！?/br>
    “所以你要留夠嘛?！比f抗道，“其實這樣看，你拿足三百都不多?！?/br>
    “話不能那么說?！庇隗薜?，“你是數碼城保安部介紹過來的，我也沒把你當成是小員工看，果然不同凡響，一下弄個大單子，給你高提成也是理所當然的?！?/br>
    “那行吧老板，反正四百多的利潤，你拿三百就是?！比f抗笑笑。

    和于筠談的事情就這么定了。萬抗又開始撥弄起了自己的小算盤，根據張校長的暗示，只要把機器配置到過三千就行，報價時可以往上，使勁往上，只要不超過四千。

    “咱心不黑?！比f抗美滋滋地自語著，“不過多少得賺點辛苦錢?！?/br>
    腦筋轉了一圈，事情安排的差不多，萬抗開始著手工作，大筆揮起來，刷刷寫了一張配置單。本來萬抗打算寫兩張，因為在于筠和張校長面前，得各有一套說辭。但后來想想完全用不著，反正銷售價一樣，　其余的事怎么進行，都是靠一張嘴去擺布。

    【037】 不厚道

    等了一天，萬抗把配置單擺到于筠面前，不等他考慮就開講：“于老板，成本三千一百多，銷售價三千九。其中三百塊是給張校長的，他手大攥得多，沒辦法，很明顯暗示要這么多?！?/br>
    “三千九去三百，還有三千六?！庇隗撄c點頭，“那利潤就是昨天你說的四百多了，可以！”

    “那就這么cao作？”萬抗問。

    “就這么辦！”于筠道，“你先去學校跟張校長談談，把合同簽了，然后我安排進貨！”

    “好，我這就去，盡量不耽誤一分鐘！”萬抗出去，經過一樓家電區時緩了緩身子，但最終還是加快步伐離開。

    任何事情，只要能朝完美程度上去靠，就不能松懈。數碼城雖然有家電銷售，但在這里出手可能會有不妥。萬抗還是別處買了一臺冰箱和一臺空調，一共九千多。

    打電話給張校長，說要去拜訪一下，順便談談合同問題。張校長應該是深諳此道，正在開校委會的他匆匆結束議程，回到辦公室。

    “張校長，知道你很忙，不多耽誤你時間?！比f抗扛笑笑，把配置單謹恭地攤到張校長面前，“駱姐介紹的，都不是外人，實話實說了，銷售價格是三千九，成本價是三千五百五，按八十臺機器算，利潤是兩萬八?！比f抗說完，掏出兩張提貨單，“張校長，既然不是外人，有些事也就不必客套了，兩件小東西不成敬意，聊表感謝，憑單到國美電器提取就行?！?/br>
    張校長笑笑，拿起單子看看，塞進抽屜，“小萬，價格再略微動動?！睆埿ｉL眉毛揚了揚，他覺得萬抗夠意思，兩萬八的利潤，給了他九千多的東西，“小萬，這三千九跟三千九百九沒什么區別啊，反正是不到四千。要么呢，你就少十塊，三千八百九，這樣說起來好聽，你知道，三千八百九和三千九，是一百塊的價差?！?/br>
    萬抗撓撓頭，“張校長，你這番話可真讓我受教了！”

    “哪里，世界是你們年輕人的?！睆埿ｉL得意地說道，“最終是你們年輕人的?！?/br>
    “那還不是要靠前輩提攜嘛?！比f抗笑笑，“張校長，那你看這價格，要不就改成三千九百九？”

    “呵呵?！睆埿ｉL仰面一笑，“行，既然你開這個口，我也不阻你面子?！?/br>
    萬抗趕忙坐下來，拿筆改了幾處，把九十塊錢加了上去，這一下，又多出了七千二的利潤?！皬埿ｉL，你現在的手機用得慣不？”萬抗很誠意地看著張校長。張校長笑著搖搖頭，“算了，這份我不要了，你自己看著解決，能自己留就自己留，不能自己留就向你老板邀個功，說又把價格向上談了點?！?/br>
    “這事得跟老板說?！比f抗笑道，“老板會給我加工資吧！”

    萬抗說得沒錯，他回去的確跟于筠說了，每臺利潤又增加了九十快。于筠稍稍想了一下，“九十塊，其中五十是你的，如何？”

    “那也太多了吧?！比f抗很不好意思地說道，“三十就行了?！?/br>
    “五十就五十了，怎么說這意外的利潤也是你創造出來的?！庇隗薜?，“萬抗，我不會虧待員工，你為我創造的價值越大，得到的回報就越多?！?/br>
    “謝老板了！”萬抗美滋滋地告退，心里樂得不行，這前后算起來，這單生意能賺不少，前后補齊兩邊找平，最終下來還有三萬三千多塊的賺頭。

    萬抗一下樂壞了，雖然之前在錦豪也掙了幾萬，但一次掙這么多還是頭一遭。

    有了客觀的收益，干勁自然就上來了，萬抗忙活的不亦樂乎，訂貨到達后，直接領著去了學校。于筠又從其它店里借雇了幾個攢機好手，加班加點裝機進場，兩天時間，三間機房，整理調試的妥妥當當。

    “早知道當時也把電腦桌的單子拿下來！”萬抗陪于筠在機房檢查時說。

    于筠呵呵一笑，“別貪心不足，人家供電腦桌的是另外一條線，怎么能掐斷人家的財路?！?/br>
    萬抗想想也是，其實就這電腦的事，要不是駱英幫忙，他就是撞破頭也拿不到。這年頭靠得就是關系，否則就算你捧著錢都沒地送。想到這里，駱英的顏容又浮現在眼前，一個令他有些把持不住的女人，應該好好感謝她。但怎么感謝？請客吃飯、喝茶？這些在萬抗看來都不太合適，因為駱英好像不食人間煙味，對吃喝無所謂。

    去她家！

    這個念頭一閃，萬抗頓時心猿意馬。當初蹬三輪是去過她家，從裝飾到布置，匠心獨具，尤其是那張令他咋舌的席夢思，在寬敞的大臥室里其如其分。當時萬抗也想過撲在上面滾壓一番，不過沒別的想法，而現在，他還想撲上去折騰，但想法有了，他希望駱英能陪著一起。

    “不厚道，太不厚道了！”萬抗自語著搖搖頭，“人家是有恩于咱，咋還能想那事？”

    這念頭打消，萬抗頓覺磊落無比，除了高尚、極其高尚的字眼，他實在找不出再合適的詞匯來美譽自己。但感謝還是需要的，萬抗打電話給駱英，實在不行還是俗點，吃頓飯。不過萬抗沒直接說，他先是對駱英表示了謝意后，說不知道該用什么方式來致謝，吃飯喝酒，太俗氣。

    “呵呵?！瘪樣⒙犃艘恍?，“我就是隨便搭了個話，用不著那么刻意謝我?！?/br>