企業要做到可持續發展

    我們的土地每年消耗500萬平方米，就及時補上500萬平方米。保證公司不管發生什么情況，即使是在一點地都不拿的情況下，也還有6年的可持續發展時間。

    我認為手里邊有土地而不開發的開發商很少，恒大不存在囤地的問題，只要拿到土地我們會立即開發。恒大的戰略是消耗多少土地就補充多少土地，沒有大量購置土地的計劃。

    ——許家印談企業的可持續發展

    2009年年末，恒大地產的土地儲備量已經居全國首位，可以稱為地王。大量的土地儲備大大地提高了恒大在同行中的競爭力，降低了土地價格波動給企業帶來的風險，同時使企業擁有總體成本優勢。

    恒大的規?；l展也正是以充足且低成本的土地資源為基礎方能實現。盡管戰略經營層面上，恒大需要大量土地資源，但是許家印并不贊成大量囤地。這似乎與恒大“全國最大土地儲備開發商”相矛盾。這就需要我們認清囤地與土地儲備之間的差別。

    所謂囤地是指囤積居奇，即開發商通過囤積土地，在土地增值后牟取暴利；而土地儲備則是企業正常的生產資料配備。恒大所有的項目都嚴格按照土地合同在約定期內開發完畢，就2010年而言，恒大所有土地儲備中，有30%以上的土地正在使用中，因此不存在囤地之說。不囤地意味著消耗多少土地就補充多少土地，采取快速開發，迅速周轉的策略。

    2010年，恒大在36個城市中總土地儲備量共有7238萬平方米，這樣的土地儲備量可供恒大在每個城市滾動開發3～5年。對于一個企業的可持續發展而言，這種土地儲備量是必需的。在許家印看來，恒大的土地儲備量理想狀態在5000萬平方米左右，上下可以有300萬平方米到500萬平方米的浮動。如果在這個基礎上，按照一平方米6000元計算，那么一年將會達到3000億元的銷售額。許家印認為，如果按一年500億元的銷售額計劃，5000萬平方米的土地可以保證企業6年的開發量。

    在他看來，所謂囤地，是囤積居奇，通過囤積土地、等待土地增值來牟取暴利，有四種情況：拿地不開發或一點一點慢慢開發、動工不建而偽造建設假象、拿了預售證不賣房、賣房也以很高的房價捂盤惜售。而所謂土地儲備，是為需而備，是為企業正常發展而配備的生產資料。

    “現在政府的政策不允許你捂盤捂地，那么開發商該怎么辦？當然要另找出路?！焙愦蟮禺a集團一位負責人說。事實上，恒大“全國土地儲備量最大的開發商”形象，曾經令人對其產生資金鏈斷裂的憂慮以及捂地的質疑。但是所有的懷疑，在今時今日，被令人驚訝的“恒大速度法則”取代。

    “快”，就是恒大安身立命的根本?！昂愦蟋F在土地開發的面積有可能是其他多個房地產開發商開發面積之和”。恒大首先提出八五折優惠，其實就是以快速經營、快速發展、快速回款、快速竣工、推出精品的方式實現微利收益、讓利于民的目的?！拔覀兊乃许椖烤鶉栏癜凑胀恋睾贤幎ㄔ诩s定期內開發完畢，恒大7238萬平方米土地儲備有2306萬平方米在建，在建面積居全國第一，約占總土地儲備量的32%”，恒大地產內部人士表示。

    許家印不囤地，他看中的是企業的可持續發展?？沙掷m發展是一種真正的發展，而真正的成長絕不是簡單的數量增加。如果只是數量上的增加，整體的生產力卻沒有得到提高，這就是水腫。

    企業最危險的錯誤就是把“發胖”誤認為是成長。一個企業如果不把不能做出貢獻的活動拋開，那它將會遇到麻煩：那種活動只會消耗力量，損害成長的真正潛力。真正的成長絕不是簡單的數量增加，而是必須在經濟成就和經濟成果方面有所增加。

    老板廚房電器在經歷了30多年的市場磨煉后，老板牌抽油煙機的市場占有率連續多年穩居全國第一；老板牌燃氣灶連續幾年榮列全國市場同類產品銷售前三名；老板廚房電器自2000年以來一直保持領先同業的高增長率，連續多年列居“中國500最具價值品牌”、榮登“亞洲品牌500強”榜單，已成為中國廚電行業綜合實力強大的廚房電器品牌。

    和絕大多數的浙江民營企業家不同，老板廚房電器董事長任建華是一個不折不扣的改革派，他引進風險投資和期權制度，并堅決主張企業上市。任建華表示，公司上市的目的：第一，是把核心員工留住，即使只做小股東，感覺也是不一樣的。第二，上市后，消費者的信任度也會提高，公司上市本身就是一個廣告。股民買我們的股票，也會買我們的產品。第三，資金充裕了，我們會更有實力擴大原有的規模，同時對企業的財務制度也是一種監督。

    以前，總是有人呼吁要把企業做大做強。但是任建華認為：“中國大部分企業都還停留在提供產品的階段，每一天都有企業倒下去，也不斷有新企業成立。我們要做長壽企業，做大并不是我們的目標。我們的目標是做行業第一和長壽的企業，而不是‘虛胖’的企業?！?/br>
    任建華認為，企業的大不是通過沒有節制的投資，把產值做得多大，關鍵是要看你的企業在行業中的地位有多高。他說：“企業開發相關的延伸產品是可以的，但跨行業發展，把適合一種產品的名字硬安到其他產品上去，消費者肯定是不認賬的。這樣的做法導致牌子倒下、企業垮掉的例子太多了?！睂τ趶?，他更是有著自己獨特的見解：衡量“強”的指標應該是產品的競爭力，而不是規模。

    正是源于對企業成長如此清醒的認識，2008年上半年，受美國金融危機的影響，在廚房電器行業中市場整體需求沒有顯著增加的情況下，老板廚房電器的業務規模卻得到了持續增長，保持了行業第一。