出了鳳翔樓，郭承翎還沒過來。林小婉打算去花溪閣一趟，把她娘的帕子都賣了。

    她一邊走一邊逛，愜意的不得了。

    擺脫了林堂這個黑心的禽獸，感覺走路都輕快了呢。

    “林姑娘請留步?！?/br>
    聽到有人叫她的名字，林小婉回過頭來。正看到姚氏帶著王文萱笑容滿面的走上前來。

    “夫人有什么事嗎？”

    “林姑娘，不瞞你說，我手里有幾家鋪子，想跟你做筆生意?！?/br>
    生意？林小婉挎著竹籃子思索了一下，對兩人笑道：“那夫人說來聽聽吧?！?/br>
    三人找了路邊的一家茶館，坐下來細聊。

    “林姑娘，我看中了你娘的繡技，想跟你們長期合作。價格上絕對不會虧待你們的?！币κ祥_門見山，一是她看出來林小婉不是那種磨磨唧唧的人，二是這樣說話也痛快些。

    林小婉微微一笑，“多謝夫人抬愛，只是這件事我還得回去和我娘商量過了才能回復您?！?/br>
    姚氏一聽，這不是涮她嗎？不能現在做決定還答應她來細聊？

    林小婉示意她別生氣，姚氏到底忍住了自己的脾氣，等著她的下文。

    “夫人稍安勿躁，今天答應您詳談呢，一方面是我們確實需要新的售賣渠道，另一方面也是我想多考慮幾家，再對比一下做出決定。我娘那邊，她應該會聽我的?！绷中⊥窨聪蛞κ?，俏皮的沖她眨眨眼睛：“貨比三家這種道理，夫人能理解的吧？”

    姚氏“噗嗤”一聲笑了出來。

    “你這丫頭，話都說到這個份兒上了，我還能說什么？”

    “夫人不生氣就好?！绷中⊥裥π?，切入正題，“夫人能開出什么價？”

    姚氏正了神色，說出自己的打算。

    “你娘的繡技我看了，堪比一級繡娘了。就是帕子的布料太普通，如果布料再好一點，做的精致些，賣的價會更高?！?/br>
    她眼神發亮，盯著林小婉，切切的說：“我可以給你們提供原材料，你娘只負責繡就好。做好的成品不管多少都由我來銷售，一條帕子按兩百文的價格收，只有一條，你娘不能再接其他人家的活兒?！?/br>
    林小婉思考了一下，兩百文確實不低，而且是純收入，比起之前來好的不知有多少。

    只是，繡帕子到底是個勞神費力的活兒，對眼睛有極大的傷害。她不想讓姚氏一直靠繡帕子賺辛苦錢，必須得想法子自己賺錢了。

    想了想今天逛了這么多鋪子收獲的信息，她開口問姚氏：“我有另外一筆生意想跟夫人做，不知夫人意下如何？”

    “什么生意？”

    姚氏一頭霧水，不明其意。

    林小婉終于說出之前在腦子里轉了半天的想法。

    “現在世面上什么東西都有替代品，五花八門的?？上茨樀南阋茸訁s只有那幾種，夫人難道不想另辟蹊徑？”

    姚氏自然想，可香胰子又不是繡帕，花樣人人都知道，找個繡娘就能做的東西？原材料和制作方法她倒是知道一點，可做出來的東西跟世面上賣的也大差不離，難道她有什么辦法？

    她心中一種，看向林小婉，“林姑娘有何高見？”

    林小婉見她神色，微微一笑，繼續往下說：“我家里有份兒祖傳的方子，能做出比現在世面上賣的香胰子質量好幾倍的東西……”

    “你要賣這個方子？”姚氏激動的打斷她，如果是真的，那她豈不是撿到大便宜了？

    林小婉笑著搖搖頭，“不賣方子，只賣成品?！?/br>
    她哪有什么方子，這話只不過是來糊弄姚氏的。

    “不賣方子？”姚氏有些失望，轉而問道，“你確定做出來的成品，比現在賣的好幾倍？”

    姚氏過了那個上頭的勁兒，冷靜下來，有些不信。

    “我確定?！币娝€是有些猶豫，林小婉補充道：“這方子是我們家祖傳下來的，下次把成品帶來您就知道了。這個東西足以讓您的鋪子在一眾鋪子中脫穎而出，拔得頭籌?！?/br>
    她自信的沖姚氏笑笑。

    “而且，我敢保證，沒有第二個人能做出同樣的東西?！?/br>
    姚氏神色晦暗不明，她低著頭思索，林小婉也不打斷她，拿起杯子慢悠悠的喝茶。

    她并不擔心，姚氏不同意，沒有這個魄力，她就找下一個有魄力的人。白花花的銀子放在這里，誰不心動？

    姚氏內心確實掙扎，她前前后后考慮了所有的情況，這才下定決心抬起頭，抱著賭一把的心態咬著牙又問了一遍：“確定不賣方子嗎？”

    “不賣?！?/br>
    見林小婉回答的沒有絲毫猶豫，她終于歇了這個心思。

    “那等你把成品帶來給我看了之后，我才能決定?！?/br>
    林小婉放下杯子，笑著搖搖頭，道：“我得先跟您確定了合作具體事項，才能把成品帶來。畢竟祖傳的方子，這種東西，還是穩重一點的好?！?/br>
    “你想怎么賣？”

    “不是賣，是抽成。東西賣得的利潤，我要抽六成?！?/br>
    “六成？”

    姚氏吸了一口氣，驚嚇于林小婉的獅子大開口。

    “林姑娘的胃口未免有些太大了吧？”她語氣沉沉，看著林小婉的目光也不復之前那樣和善。

    林小婉毫不畏懼，直視過去，“這樣的東西，在您這我賣不出去，在別人那也一樣賣的出去?！?/br>
    姚氏冷冷一笑，“你可知道我是誰？”

    林小婉勾唇微笑，“我知道夫人不是平常人家，可人外有人，山外有山，總有比夫人更有權勢的人不是嗎？財帛動人心，撕破臉未必我就難看?！?/br>
    姚氏臉色更難看了，這是威脅她？

    林小婉知道不能把人逼得太急，畢竟這種貴婦最需要面子了。

    “我知道夫人還要出門面錢和伙計們的工錢，我再讓一步，利潤我們對半分。并且保證東西合作期間不會賣給第二家?！?/br>
    姚氏冷哼一聲，面色緩和了點，語氣仍不是很好：“林姑娘怎么保證你的東西值這個價？”

    “下個月我帶來成品您看了就知道了?！?/br>
    “好，下個月十五，你到花溪閣找掌柜的，他自會領你來見我?！?/br>
    林小婉一頓，“花溪閣？”

    姚氏看向她，以為她不明白花溪閣怎么跟她扯上關系，解釋道：“花溪閣是我的嫁妝鋪子，我娘家就是渝林縣的?！?/br>
    林小婉恍然大悟，還真是巧了。

    她把自己之前去花溪閣問價的事告訴了姚氏，姚氏一臉驚奇。

    沒想到還有這樣的緣分，雅閣里的氣氛總算緩和了點。

    兩人一番互相試探，最后還是遂了林小婉的愿，利潤五五分。但前提是，林小婉必須拿出值得她做出如此大犧牲成品來。

    林小婉絲毫不虛，現代的香皂要是這點能耐都沒有，讓那些研發這玩意兒的人臉往哪擱？

    敲定了下次見面的時間，又把劉氏繡帕的事兒定下來。林小婉告訴姚氏，繡帕子可以，但一個月最多二十二條。

    姚氏起先還不同意，見她堅持，只能同意了。

    不過她也要求，劉氏的這二十二條帕子，必須是精品，不得敷衍了事。

    林小婉自然同意，就算姚氏不說，她娘也會這么做的。

    商量好合作的事，兩人便告了別，各自離去。

    王文萱在旁邊的屋子喝茶，姚氏并未讓女兒參與這件事。

    林小婉把這次帶來的帕子送到了花溪閣，按一百四十文的價格找掌柜的結了帳。她特意對姚氏說了高十文錢收的事兒，姚氏自然不能裝沒聽見，只當是示好了。

    賣完了帕子，從花溪閣出來。林小婉摸了摸鼓鼓的錢袋子，心情好得不得了。

    她今天總共帶了有五十二條帕子，除去送人那一條，剩下的總共結了七兩銀子還有一百七十文錢，這會兒錢包鼓鼓囊囊的。

    懲治了林堂，定下了劉氏繡帕子的事兒，還發掘了賣香皂這條商機，林小婉覺得自己這一趟真的是值了。

    想起超市各色各樣的香皂，林小婉就覺得白花花的銀子在向她招手。

    林小婉不是沒想過自己賣，只是，她和別人不一樣。

    她的香皂都是從超市里拿出來的，一來她不需要原材料，突然變出來這個東西，時間長了肯定惹人懷疑。

    二來這個東西肯定會暢銷，到時不免惹人眼紅，多出許多麻煩事來。

    不如一開始就找人合作，悶聲發大財，不顯山露水，借著花溪閣這個擋箭牌，雖賺的少了些，但也少了很多麻煩事。

    就是香皂的事要怎么跟劉氏他們說，這是個問題。

    林小婉暫時還沒想好怎么把香皂這個東西順理成章的拿出來，便也不在糾結了。反正時間還長，她再想想吧。

    郭承翎還沒過來，林小婉有些擔心。

    想著他指不定是在鳳翔樓等著她，便過去尋他。

    剛走到路口，就遠遠瞅見一個穿著黑衣布袍的人在鳳翔樓門口站著，瞧著來來往往的行人，引得路邊的小姑娘都忍不住回頭看。

    林小婉一眼就認出來是自己丈夫，他手上拎著的還是早上裝獵物的麻布袋子，她心頭一暖，暗罵一聲“這個呆子，傻里傻氣的?！蹦_下卻快步走上前去。