林初月被他的話吸引了注意，難不成是有她同鄉的消息了。

    “阿爹……有那人的消息了？”

    “我和你大伯去問了錢家村的村長，他三年前曾經和那位有過接觸，說是那人想在李家村安家?！?/br>
    李家村是這十里八鄉最富庶的村子，也是地方最大的村子，林初月那時的難民同鄉想在李家村安家也在情理之中。

    如果那人真是在李家村那就好了，李家村離得這里近，相對其他村落她也更加熟悉，找起來會方便很多。

    想到這里，林初月心底都松快了幾分：“阿爹的消息準確嗎？可是確定在李家村的？”

    “恩，應該是的，我今日去找了李家村認識熟人，他說像是有這么一戶人家，下午會幫我去問問，我明日再和你大伯去看看?！?/br>
    邵全德能這么說，拿基本上是可以確定了。有了這些話，林初月一連幾日懸著的心終于安定。

    這晚，林初月熬了夜，準備著明日和劉掌柜商量的新條約。

    按照他們之前立的字據，手套的銷量達到了五千雙時，林初月所得的分紅可以提高一成，原本是三七分，這次一改就成了四六，她又可以多掙些錢。

    林初月興奮了半宿，晨起時也精神奕奕的。村長夫人過來的時候林初月就在自家院門口等著，她牛車上坐著兩個村民，一人在前幫忙駕車，一個坐在后頭。

    村長夫人告訴林初月，這兩位都是去于安城里辦事的，是村長叫著過來和她們一起，也算是相互有個照應。

    牛車一路沒停，那位駕車的村民先是把林初月她們送去了繡鋪，后面又和村長夫人約定了碰頭的時間地點才離開。

    今日繡鋪人很多，外間全是客人，林初月和村長夫人到的時候伙計都招呼不過來，還是一位眼尖的伙計在客人挑選繡品時看見了林初月，去了她面前讓她們進里間，說是掌柜在里面。

    林初月進去的時候，掌柜還在和人說這話，光看著背影，她覺得有些眼熟。

    掌柜才談完，別過頭看見是林初月，讓旁邊的伙計招待著客人，起身去了她們面前。

    “張夫人，阿月姑娘，一路過來真是辛苦了，”說著又吩咐另一個伙計讓他去備些茶點。

    “多謝劉掌柜?！?/br>
    林初月：“掌柜客氣了?！?/br>
    “哎，這是哪里的話，我們都這樣熟了，是應該的?！边@下回頭看見那位還在看著畫冊的客人，又對著林初月開口。

    “阿月姑娘，你可還記得那位客人?！?/br>
    林初月順著那邊看過去，客人氣質溫淡如水，即便是側顏，也能窺得是位美人。

    她想了想：“錢夫人？”

    劉掌柜面露訝異，她只是隨便問問，沒想到過去這樣久她還能記得。

    “不錯，從那次以后，錢夫人又和我們定了不少繡品?！闭f著又湊到林初月耳前，“我們的手套她也買了不少，是我們繡鋪名副其實的大客?！?/br>
    林初月還在思索之際，掌柜又開口：“倒是問過些關于阿月姑娘你的事情，只可惜那幾次你不在?！?/br>
    “錢夫人問我什么？”她覺得奇怪。

    難不成就因為一副繡圖對她感興趣了？

    談起這話，掌柜也是有幾分為難。

    那錢夫人家里是想請一位繡娘，過去幫忙教習她府上的小姑娘女工，可是他這么大的繡鋪，竟然找不出一位能讓錢夫人滿意的，唯一她感興趣的還是眼前這個年紀不過豆蔻的小姑娘。

    甚至還多次來問，只不過這阿月姑娘還真不是歸他管著的繡娘，要真有這打算，得于她本人商量。

    如今碰上錢夫人和阿月姑娘都在，劉掌柜想著可以從中撮合一下。

    “錢夫人想給她府上的幾位小姑娘請繡娘，從小練習女工，我看著阿月姑娘就不錯，不知你是怎么想的？”

    第41章 想幫她   總不能都是好消息……

    劉掌柜這話讓林初月有些意外, 她自己年紀才多大，總共繡圖的經驗也不過四年，雖說這幾次勉強算是乘著東風借助這繡技掙了點錢, 要說起當別人的師傅, 光是經驗上林初月就自覺差了許多。

    又更何況是系統的教學。

    思考了會，林初月笑著推拒：“劉掌柜, 我之前和您說過的, 我的繡技不算得能拿出手, 這下還要我去教習別人，那是愧不敢當了?！?/br>
    劉掌柜知道她的性格，謙虛不喜逞強, 沒有萬分把握的事是不敢貿然應下。只是這次有些不同，那錢夫人府上的小姑娘只才六七歲的年紀, 女工還未起步，讓林初月去練習，可算是啟蒙了，用不著多么技藝精巧, 要真說要求，唯一點那就是耐心了。

    掌柜往錢夫人那里看了一眼, 笑得頗有深意：“當不當得也不是你決定的，那得看請你的人?！?/br>
    想著這事也不急，著急的事情那是和手套同系列的設計，可得抓緊, 趁著熱度還在, 把路子走到底。

    “阿月姑娘，我們鋪子里的繡娘在閣樓上呢，就等著你過去和她們商量, 你是現在去還在怎樣？”

    林初月抬頭往閣樓上看過去，沿著那木制的樓板向上望，只能看到織布機的一個邊，再多些就看不到了。

    她收回視線，目光轉向劉掌柜：“現在去吧?！?/br>
    劉掌柜笑著點了點頭，又瞧村長夫人還在一邊，開口：“這次手套買的這樣好，按照我之前和夫人商量的，分紅時還要修改。我們這下就抽時間去把字據立好，張夫人你看如何？”

    之前她們劉掌柜立的字據都是林初月事先想好，再謄寫根據情況修改條例的。今天過來，早知道會商量這件事情，林初月在路上就將昨天已經寫好了新的條例交給了村長夫人，和她說明了條例項目的大體情況。

    其他的沒怎么變化，主要還是分紅的事情，因為銷量持續攀升，在這分紅上面又提了一層而已。

    劉掌柜帶著村長夫人到里間的小桌旁坐下，讓著伙計上了一壺茶水加些小點。兩人談了會兒村長夫人，才把林初月給她的條例合約又交給了掌柜。

    雖說這些事情都是林初月在背后默默出主意，但林初月擔心自己會在和掌柜交談時，因為自己經驗不足吃了虧，就一直讓村長夫人幫忙著商量，她只說清楚一定不能讓步的幾點，其他就讓村長夫人視情況斟酌著修改。

    這幾次合作下來，不論是林初月還是村長夫人，都發現劉掌柜對生意方面很是爽快，不會過分計較。

    就譬如這次，在看過村長夫人給他的字據后，劉掌柜也沒讓著改，直接讓旁邊的賬房拓寫下來一份，蓋了章簽好。

    這就算談成了。

    村長夫人松了口氣，看著旁邊在忙活的賬房，笑著說道：“劉掌柜做事真是爽快，以后還得仰仗您多多照顧了?！?/br>
    劉掌柜笑瞇了眼，手搭在梨木椅背上敲了敲，儼然一副放松的模樣。

    “張夫人這是什么話，怎么能說是仰仗呢，這是相互合作??！手套生意能這樣跑火，若不是張夫人你和那阿月姑娘合力助我，還不一定能有這般成就，今年冬天，我們繡鋪也算是因著手套小賺了一筆?！?/br>
    想起因為手套連帶著增加了繡圖訂單，又在城中富貴圈里提升一階名氣，劉掌柜更是笑的燦爛。

    這手套生意給他繡鋪帶來的不僅僅是錢財上的利益，名氣影響力的提升那也是實實在在的。

    別說是劉掌柜自己滿意，就是他上頭那位平常不管事務的大人，這次也因為這件事情夸了他一筆。

    劉掌柜十分看好這阿月。畢竟他之前和村長夫人合作，也只是想著節省一些成本，可從未圖過能從這兒得來什么額外的東西。

    但這幾次下來，除開省到了成本，他們鋪里的進賬也近乎翻了一成。

    村長夫人雖說不太清楚他們繡鋪里的進賬如何，但因為林初月都要拿手套生意的分紅也會和她提幾句，大概也估算得出這生意利潤如何。只是對于他們這樣大的一個繡鋪來說，就算這生意利潤可觀，也不至于讓他一個大掌柜說出這番話來吧。

    “劉掌柜說笑了，我們兩個山野村婦哪能起到什么作用，不過是因為劉掌柜你才能讓銷量這樣好罷了?！?/br>
    平常劉掌柜就覺得這張家村的村長夫人說話頗有些文人氣質，這幾次接觸下來更是覺得如此，這位村長夫人和那位阿月姑娘可不像是她們口中的普通山野村婦。

    就算是幾句客套的話，也說得讓人心里舒服。

    想到這里，劉掌柜眉眼更加松快：“這合作都是雙方的，我也不敢居功，只是希望以后你們這兩位若還有什么新的點子，可千萬不要藏著，只管大膽與我說就好了！”

    “我哪里能有什么好點子，還是阿月她厲害?！?/br>
    聊了幾句話，下來旁邊的賬房已經將字據立好蓋上了繡鋪的章子，村長夫人上下仔細看了一遍，確認沒問題后，也跟著摁下了手印。一式兩份，雙方各由人妥善保管著。

    他們這邊聊完了，村長夫人還有些事要從那準備原材料的伙計交代就先去了他們倉庫，待會兒回來。

    前面那頭還在看繡冊的錢夫人卻遲遲還沒下決定。

    錢夫人這次來是想給自己做一身新衣，款式照她以前的就行了，他喜歡也覺得那款式穿著舒服好看，只是這衣服上紋著的花樣錢夫人遲遲未下決定。

    這邊和村長夫人已經商量完了，掌柜就讓伙計在一旁招待著，只等林初月下來自己又回了錢夫人那。

    劉掌柜見錢夫人柳眉微皺，手指在那繡冊上停留，一猜便知，這花樣還未定好。

    他與那村長夫人聊了都快一刻鐘，怎的還未選好呢，以前這前夫人可不像是這樣猶豫之人。

    劉掌柜笑著過去：“錢夫人這可是還未選好花樣？”

    錢夫人收了目光，臉色緩和，輕輕點頭。

    “還未確定，倒是麻煩你們了?！?/br>
    “這是哪里話？”

    劉掌柜這邊抬手讓伙計多拿了幾本繡冊過來，等伙計把繡冊拿過來，隨手接過又攤開放到前夫人面前。

    他指了一種花紋：“這蘭草如何？很襯錢夫人，您的氣質?！?/br>
    錢夫人氣質淡雅，行走間姿態端秀，和這蘭草的氣質倒是格外貼近。

    “劉掌柜好眼光，那就幫我做一身這個花樣好了?！卞X夫人順手合上了那本繡冊，眉目流轉間，劉掌柜發現錢夫人的目光不經意掠過了那本攤開的繡冊。

    攤開的繡冊，其中一面被擋著了，另外露出的一頁上面畫著海棠花。

    海棠花多為及笄之年的姑娘家衣服上的圖案，錢夫人怎么會對這花喜歡？

    雖心中有疑惑，但劉掌柜也不是好事之人。

    瞥見一點錢夫人臉上的落寞之色，劉掌柜把話題扯開：“不知道錢夫人府上那幾位小姑娘，可曾找到了女工師傅？”

    想到自己府上那幾位純真可愛的小姑娘，錢夫人不自覺笑了。

    “還沒呢?！?/br>
    錢夫人不求給她們找多好的教習師傅，只希望師傅能對她們耐心細心即可，可大多數人選錢夫人都覺得不大合適。

    那幾位小姑娘可調皮著呢，若是沒些方法治她們，怕是不行。

    轉念一想，她又想到了那位給她繡牡丹芍藥圖的繡娘，年紀小小，一雙眼睛干凈清澈，卻又那樣懂她的心思。

    如果她的棠棠還在的話，應該也會是那個樣子的罷。

    她喜歡那位小繡娘，要是能讓那個小繡娘做那幾個小姑娘的教學師傅就好。

    錢夫人拂袖輕笑：“之前和掌柜你說的那位小繡娘，她考慮的如何了，可愿意？”

    有了錢夫人開這個口，接下來的話，掌柜的就再容易說不過。

    “這之前不是同您說過了嗎，那位小姑娘有些自己的心思，我做不了她的主，但她今天來了，方才在鋪里我和她提了這事兒，她有些猶豫的模樣，現在她在閣樓在上面呢，待會兒就下來，您可想親自問問她？”

    聽完劉掌柜這話，錢夫人心里頓了一下，隨后她彎唇微笑：“那我就坐在這等等吧，待會兒我和她談談?！?/br>
    她還猶豫呢，會是在考慮什么呢？要是銀子的問題就好解決了，她一定會給她最好的待遇。

    “那可好，那位小繡娘在上面約莫這一刻鐘多些，差不多就要下來了?！?/br>