因為沒吃早餐肚子餓得我發暈，嚴重影響我的發揮，我也顧不上是眾目睽睽了，在吃的時候，余光掃到月兒在捂嘴笑，云水也是一副忍俊不禁的樣子。

    吃了一塊后餅干后，我又喝了點水，感覺胃里曖和多了，人也精神多了，于是繼續開始往下說。

    “就像剛才的例子，如果只有一頭狼去捕獵，不團隊合作，我估計就是二郎神的嘯天犬也懸，就它那身子骨，一屁股就被坐成狼皮的真皮錢包了?！毕旅嬉魂嚂拇笮?。

    接下去我開始用親身經歷的事情來繼續闡述我理解的團隊合作。

    二個小時很快就過去了，我總算忽悠完這堂培訓課，一臉疲憊地回到位置上的時候，瑤瑤過來找我。

    “老拆，你真行，大家反映你的培訓很精彩，是這幾天聽到最生動的培訓，梅姐還說要請你到別的平臺去做培訓呢?！?/br>
    月兒和云水這時候也過來了。她們也不停地夸獎我的培訓，說是語言生動，表情豐富，案例很有意思。

    三個美女一起夸我，搞得我像開場的那根鳥毛一樣，飄了起來。

    就在我正在暗爽的時候，健哥出現了，讓我到會議室有事溝通。

    唉，這個死胖子為什么總是在不合適的時間出現在不合適的地點。

    我跟著他到了會議室，會議室里有一個人正在等我們。

    我的眼睛一亮，覺得會議室剎那間明亮起來，里面的女人一頭微起波浪長發，柔順地流淌在她的螓首蛾眉的臉蛋旁，華容婀娜，衣著得體，她的美麗與月兒、云水她們明眸皓齒的青春無敵的美不一樣，那是一種成熟女人才擁有的歲月累積成的美麗。

    她叫采韻，正是我們在做的會展中心的“槍手”，她是一家名不見經傳的小公司的老總，但據說這家小公司在背后cao作廣東許多的大項目。是很有實力的人物，但從人淡如菊的外表和她細聲慢語的說話，我真的和一個商場強人聯系不在一起。

    我們坐了下來，和采韻開始聊起了這個項目。

    目前這個項目有八個品牌在競爭，每個品牌身后都代表了一派勢力?！翱ǘ亍弊顝?，它的身后是商務部的副部長級的人物，其次是“北頂”它身后是某個黃姓的高干子弟，然后是“捷網”它的背景是省里某個相關副廳長，再次之就是我們的品牌“思特”，身后是分管鐘副市長。

    這種大項目最早拼的是品牌入圍，然后就進入最關鍵技術參數和解決方案，因為技術參數如果能把自己的優勢而別的品牌的弱勢的參數寫進去，那么就能提高自己的分數，把對手拉開，最后的才是價格。

    這種大型運作型的項目的價格不像一些小型的投標，價格是最關鍵的因素，這種大項目價格一般占的分數只在50%左右，而且分數的標準是最高價與最低價之間的平均值，因此，殺低價往往是自掘墳墓。

    所以，第二步就是最關鍵的環節了，這個環節又是最復雜的環節，因為技術參數的決定是由信息中心的專家組來寫定的，這個專家組的組長就是黃主任，組里目前了解有五位組員。取得黃主任的支持當然是最重要的，但是其他五位組員也不可忽略，因為他們也有提出自己意見的權力。

    這一個環節搞定也并沒有萬事大捷，因為投標時解決方案分數的認定還會有投標中心選定的十位專家組來打分，可以確認的是專家組里一定有黃主任和他的兩個同事，其他的七位專家由投標中心在專家數據庫里隨機抽出。

    目前的情況是我們基本上已經確認進入三個候選品牌，鐘副市長在幫我們的時候，在得到分管的藍副省長的支持后，很巧妙地用了支持國產品牌的理由，因為其他三個品牌都是國外的品牌，所以我們的品牌與“卡而特”“北項”最終入圍，而“捷網”沒有進入，那個副廳長曾經大發脾氣，但畢竟沒斗過其他二個北京的強龍和鐘市長這個地頭蛇，就這樣被踢出局。

    采韻最后說：“目前項目還在前期，我們幫你們的品牌入了圍，接下來更多的工作就在你們這里了，要拜托倆位了?！?/br>
    我說：“現在最關鍵的問題是在接下來確定技術方案的時候，如何得到黃主任支持。不知道鐘市長那邊有沒有好的辦法?！?/br>
    采韻說：“黃主任這個人的水平在整個中國都算是一流，在業界的名聲又大，脾氣犟也是出了名的，他軟硬不吃，鐘市長也拿他沒有辦法。希望小梁你們去想想辦法?！?/br>
    （二十一）

    我們又談了一些具體事情的分工，我這頭負責去做黃主任的關系，采韻去做投標中心專家組的工作。

    采韻告辭了，臨走前和我握了一下手，她的手軟若無骨。

    在進電梯的時候，她突然想起來什么，對我說：“黃主任有兩大愛好，圍棋和書法，可能對你們做工作有幫助?！?/br>
    我點了點了頭。

    健哥和我一邊往回走一邊絮絮叨叨地說：“這女人真是正點啊，聽說她是鐘市長的情人，神通廣大啊，還有黃主任的事就要交給你了，老拆你人多路廣，一定有辦法?！?/br>
    一有困難就把問題給我，面對這種好老板，我真是無語得一塌糊涂，不過這事反而激起了我的好勝心，我決定管他是狼窩是虎xue，我都要去闖一遭！

    下午我一邊琢磨這事，一邊處理郵件，不知不覺

    就到下班時間了，這時候老莫打了電話過來。