所以，新的一年，也要加倍努力呀。

    第一百三十四章

    張月靈在放寒假之前就知道自己的丈夫今年過年又是非常繁忙的, 做生意的，總是這樣的，如果真的閑下來了, 就又該心慌慌。

    她心里面不能說不失落, 但好在丈夫忙歸忙，心里面還是想著她的, 除了每天雷打不動的電話之外, 還會在擠出時間給她寫信。

    信里面的內容充斥著體育生的不浪漫。和寫信這件原本浪漫的事情摻揉在一起，卻難得和諧。

    特別是呂梁已經和她保證了, 新的一年會將主戰場放在盛市，雖然是在權剛區，以現在的交通來看, 也是只能坐船才能夠到達，距離并不能近。

    但好歹是在一個城市, 就算是你在這頭, 我在那頭, 張月靈也覺得很滿足了。

    今年過年還有一件讓張月靈很高興的事情, 是哥哥終于回來了。

    他帶著他的博士后學位回來, 受聘于盛市大學，成了生物學院的一名副教授。出國留學之前, 他還只是個講師。這次回來直接升了副教授。

    這是很大的進步，講師和副教授之前的差距還是很大的，很多人教了一輩子書都還只是講師，張月松還不到40歲就已經成為副教授，以海外留學的經歷，還有在重要期刊上發表文章的次數，如果他所帶的團隊能夠做出一些科研成果的話, 那他估計很快又會升上一臺階。

    但這些不是現在要考慮的問題，過年，就想著闔家團圓就好了。

    這次過年，大家選的一起過年的地點是張月松的新家。主要也是抱著想給他們家暖暖灶的想法。

    這個房子已經買了好幾個月了，裝修后又通風了半個多月，等到張月松回來的時候，就已經比不多能住人了。

    按照他們盛市的習慣，喬遷是要請客吃飯的。但張月松喜靜，不想大張旗鼓地辦這個事情。于是就想著趁著過年的時候吃一頓暖和飯就行。

    反正他們家因為張月松不在國內，平時也不怎么和別人應酬這方面的事情，不存在少收紅包的問題。沒有什么可以損失心疼的。

    張月松這次回來之后，呂梁和他合作的項目很快就上馬了，如果實驗室研發能夠成功，呂梁和實驗室就能夠掌握核心技術了，這會讓很多事情變得不一樣起來。

    但現在一切都還只是開頭，唯一能做的就是砸錢，研發，然后就是漫長的等待。

    今天只談家事不談公事，呂梁來到張月松的家里，只是和大家敘敘舊，就去廚房里面幫忙了，把張月靈換出來，讓她去休息休息。

    “慶祝今天這頓團圓飯?！闭介_飯了，黎教授舉起酒杯，他們男人的杯子里面裝的是白酒，女人們杯子里面裝的是紅酒，呂梁和小孩子們一起喝椰汁，還是那種加熱過，顯得他好像不是很大氣。

    但大家也都能夠理解，他們不是那種酒桌上的流氓，非得勸人喝酒，不然就說別人不給面子的那種，各人有各人的習慣，總之大家開開心心的就好。

    大家一起舉杯碰了碰，為今天難得的團圓而慶祝。

    晚上的菜肴很豐盛。雖然呂梁不喝酒，但張月松、張清平還有黎教授三個人都喝，也不會感覺孤獨，喝了酒，男人們的話就多了起來，女人們不樂意在餐桌上聽他們說那些，就回到客廳咳咳瓜子看看電視。

    小孩子則是跑去玩電腦，電腦就放在書房里面，張星城跟獻寶一樣打開電腦，和呂晶分享最近他喜歡玩的游戲。

    “我爸爸說，他有一個很好的留學生同學，是做編程的，我已經加了他的msn，我從那里學會了很多呢?！?/br>
    這就是高知家庭的孩子比別人的幼稚，他們可能沒有很多的錢，但他們的父輩的人脈資源都是很厲害的。

    “真好，你好好跟他學，然后再教我?！眳尉c點頭，“哥哥你是最厲害的?！?/br>
    “也沒有啦，這個是學無止境的?！毙r候的張星城是的驕傲的小少年，別人夸他是天下第一他也是欣然應承，但越是長大，接觸越多的東西，他就越發現自己的無知，人就變得謙虛起來了。

    晚上的風吹的并不猛烈，家家戶戶里張燈結彩，食物的香味蔓延，人的情感在交流中碰撞升華，一切溫暖又寧靜。

    呂晶今天晚上收了不少的紅包，回到家里面之后，她自己把紅包放到枕頭底下，等過幾天銀行開門了，就拿去存錢。

    她的銀行卡里面已經有3000多塊錢了，是她的房子出租出去之后的押金和租金。她租了一個月500塊錢，是通過本地論壇出租出去的。

    事情也挺剛好的，是有人在求租，是在呂晶那套房子附近，那是一對姐妹，自己做小生意的，平時在論壇上還挺活躍的。

    呂晶了解了一下覺得房子租給她們應該不會被破壞得很嚴重，就和她們聯系了一下。姐妹們去看了房子，一下子就喜歡上那套房子，因為重新裝修后的房子干凈寬敞明亮，而且呂晶要收取的價格還不貴。

    看房子的時候，張月靈陪著女兒過去，順便把合同給簽了，當天兩姐妹就搬到房子里面去了。

    她們交了三個月的租金當押金，還有三個月的房租，相當于交了6個月的房租，3000塊錢，然后房租是按照季度收的，到時候打到呂晶的銀行卡就行。

    為了這個事情，呂晶還專門到銀行里面去辦理了短信通知，用的是張月靈的手機號碼，這樣錢什么來，她能夠一下子就知道了。

    房子雖然租出去賺到錢了，但呂晶目前還是屬于負債的狀態，因為房子裝修總共花了一萬五千塊錢，這個是張月靈幫她墊付的。

    張月靈讓她把錢湊齊了再一起還給她，然后在還清楚之前，可是要算利息的。年利息是百分之五，呂晶今年年底的時候，已經付過一次利息了，張月靈給她算了半年的利息，要400塊錢左右。

    呂晶現在是負債累累，她每天都會有零花錢，平時這些錢她都不是很在意，隨便找個地方就放著，丟了也不在意，現在她變了，一分錢都要收起來，放到自己的儲錢罐里面。等到儲錢罐里面的位置都被硬幣和紙幣塞滿了，他就把儲錢罐的塑料皮塞給拿下來 ，然后把所有的錢全部倒出來，拿到銀行一起去存錢。

    她不敢一次性攢太多的零錢，不然到銀行去，銀行的工作人員會很不歡迎她的，后面排隊的客戶也是怨聲載道的，因為點零錢容易出錯，而且速度還慢。

    每次攢個幾百塊錢，呂晶就去一趟銀行，她們樓下就有銀行，就是平時銀行里面的人挺多的，呂晶每次要去銀行存錢，都起的特別早，趕早上第一個取號的 ，這樣他就不用排隊等候了。

    開源節流，開源節流，光是省錢是沒有用的，還得想想其他辦法賺錢才是要緊的事情。

    不過她一個小學生，也實在是沒有什么渠道賺錢，偶爾有點賺錢的機會，就是往雜志或者是報紙上投稿，投十篇能中個兩三篇，他們語文老師陳老師最喜歡呂晶投稿了，因為呂晶非常的上道，每次知道老師都寫陳老師的名字，雖然她沒有怎么指導過呂晶，但是作為在雜志上有發表的文章的指導老師，在評優評先的時候，是會有加分的，這也是陳老師這樣的年輕老師，在追求進步的過程中重要的一項。

    陳老師覺得自己搶占這個功勞有些不好意思，私底下找過張月靈，讓她看要不要把指導老師寫成自己，畢竟張月靈才是呂晶在文章寫作中最重要的導師。

    張月靈搖搖頭，：“是晶晶自己覺得寫你比較好，她的好多靈感都是來源于你上課講課的拓展知識呢，所以陳老師你是指導老師，這一點你應該問心無愧的?！?/br>
    在張月靈的勸解下，陳老師才不再糾結這個事情。

    投稿賺著這么點小錢，呂晶都說著等著還債呢，不過最近，她逛本地論壇的時候，發現租了她房子的林家小姐妹，好像搞出了點動靜來。

    現在時間已經進入了2005年 ，淘寶超越ebay易趣，并開始把競爭對手們甩到身后，開始了自己輝煌的時代。

    林家姐妹原本就是在呂晶買的那個小房子附近擺攤賣衣服的，她們在本地論壇上十分活躍，自然而然對新鮮的事物接觸的機會也比較多，也更加能夠接受新鮮事物。

    她們開了一家淘寶店。

    也是賣衣服的。還在本地論壇上打廣告呢，不然呂晶也不知道她們居然開始做起淘寶店了。

    呂晶順著她們在論壇上放的網絡鏈接，點進了她們家的淘寶店，說實話，還是很粗糙的，至少呂晶是逼著自己好幾次，才把淘寶店逛了一遍。

    做淘寶店可和擺小地攤不一樣，不是把所有的東西全部擺出來，就會有人來買的。

    呂晶覺得，自己在這個方面，可能可以幫到林家姐妹，順便給自己賺點外快。

    第一百三十五章

    呂晶去逛過林家姐妹的淘寶店, 她們家的淘寶店給她的第一感覺就是勸退。

    很混亂的排版和布局，可以看出她們是在賣衣服，但賣的衣服到底是什么樣子的, 就讓人覺得云里霧里的了。

    她們的店鋪已經開放了一段時間, 然后成交量卻寥寥無幾，這還是她們在本地論壇積極打廣告之后的結果。

    而且她們的店鋪, 目前只接受同城交易, 比起淘寶的網購功能，她們的店鋪更像是美團或者是餓的么這種外賣平臺的店鋪。

    客戶如果有需求, 姐妹們就送貨上門，□□，這雖然也是一種獲取新客戶的好方法, 但總體來講，還是浪費的這么一個好的平臺。

    雖然現在的網購, 在很多人眼里, 帶著不少偏見, 認為只有便宜的東西, 才通過網購來獲得 。網購的東西便宜, 但質量卻很差，這也和這個時候的網購的消費者保障措施不到位有關系。

    因為網購不滿意, 想要退換貨的成本實在是太高了，很多人只愿意在網上買便宜的東西，買來實在不滿意，頂多就是丟棄不用算了，也不會太過于心疼。

    這是時代的限制，但也是時代給的機會，如今的淘寶, 如果好好的利用，要比后世想在其中站穩腳跟，付出的成本少很多。

    呂晶有添加林家姐妹的□□號，她打開小企鵝，和林家大姐林葉聊了起來，談論一些自己的想法，林家大姐林葉現在的主要精力還是放在他們家新開的店鋪上面，但對于網店，她認為還是大有可為的，只是現在受制于她的眼界見識和經驗能力，沒有太好的辦法能夠把這一件事情做好來。

    作為她們家的小房東，呂晶一直給林葉的感覺就是，她是一個很聰明的小姑娘，她在呂晶這個年紀的時候，還傻乎乎的每天如果有一顆糖可以吃，就開心得不得了 。

    哪里像像呂晶，會自己到論壇上給自己的房子尋找租客，還有那么多奇思妙想的想法。

    呂晶提出在這個寒假要幫他們的店鋪搞一些活動，她也不提前收費，因為呂晶知道自己的年齡太不容易讓人信服了，只有做出一點成績來，還能夠得到別人真正的認可。

    一個寒假的時間，還得緊趕慢趕在過年快遞停運之前把活動搞出色 ，搞出特色，讓林家姐妹真正嘗到甜頭，后續才有更多合作的機會。

    所以呂晶在期末考試一結束，就來到了她小房子那里，帶著自己的數碼照相機過去拍照 。

    林家姐妹長得都不錯，和她們賣的衣服風格也貼近，直接做模特，就很合適了。

    她們兩個，對當模特這件事情一點都不發怵，雖然一開始動作很別扭，怎么看怎么非主流，表情管理也不是很到位 。

    但在呂晶不厭其煩地提出建議之后，她們有了很大的進步，特別是jiejie林葉，在鏡頭面前越來越自然，好多的照片都不用經過后期太多的修圖，可以直接使用。

    呂晶拍完照片之后，回去加班加點，終于做出了自己滿意的效果圖。

    傳回去給兩姐妹過目，林葉根本沒有想到自己居然有一天，拍出來的照片，比電視上的女明星還要好看 。

    那照片上的人，一看上去是她沒錯，但是不知道為什么，就是比她自己照鏡子的時候，還要好看不少。

    比起她們之前掛在網上的照片，那簡直是一個在天上，一個在地下，呂晶發來的照片就是有一種很高級的感覺。

    林葉覺得自己如果在瀏覽網站的時候 ，看到照片上的衣服，也會停下目光的。而如果衣服不是特別昂貴，在她的錢包能夠承受的范圍之內的話，她是會選擇買下這件衣服的。

    她相信大多數人和她是一樣的，林葉突然對呂晶充滿了信心。

    后續林葉讓呂晶盡管搞，還給她提供了兩千塊錢的資金。

    呂晶那是一條龍服務，尋找好看的衣服，拍照，修圖，進行網店的整體布局和設計，還有去和淘寶的推廣談。

    這個時候的廣告位還挺便宜的，兩千塊錢買到了一個不算特別好的位置，但這也應該感到心滿意足。這個位置放后世，一天下來估計都不止20000塊錢，而現在她們是可以使用用一周呢。

    活動在快遞停運那天，終于把所有的訂單都寄出去了。

    總共賣了1000件衣服，每一件的售價在40——150元不等，不算是特別便宜，但因為有滿減，還是讓很多人嘗試著下了單 。

    平均每一件衣服扣去快遞運費等成本之后，還能夠賺個10塊錢左右，相當于她們用了不到兩周的時間，就賺了10000塊錢。

    但是后續這個賺的錢還得拿出一部分來，因為她們在寄出去的包裹里面有說，返圖評價的話，中肯合理的好評，可以返現2——5元不等，這個也是后市的淘寶店家常用的一個套路，但對于林家姐妹來說還是很新奇的做法。

    但她們愿意去嘗試看看，因為呂晶說，這是一種成本較低的打廣告的方式，而且能夠增加客戶的粘性，絕對是成本要大于收益的 。

    這一次活動，林家姐妹給了呂晶百分之三十的分成，這也是一開始就談好的。至于后續返現的事情，就沒有呂晶啥事了。

    因為她就是前期的準備和賣東西和她有關系而已。

    林家姐妹對于自己的衣服還是很有信息的，質量絕對沒有太大的問題，線頭什么的，他們在發貨之前，都有經過檢查。

    這網店賣的衣服，比她們實體店賣的還多。每一件賺的雖然沒有實體店多，但是量大就是一個很棒的突破。

    林家大姐在活動結束之后，問呂晶，：“后續還要怎么弄呢？”

    呂晶心里面其實還是有很多的想法，但授人魚不如授之以漁，呂晶覺得林葉只有自己懂了營銷，還有一些網絡的知識，才能夠在后來的日子里面把她的店鋪做的更好。

    “jiejie，我覺得你可以去盛市大學的繼續教育報個班學習一下，他們的理念想法很先進的，還有很多實cao性的講解?！眳尉α秩~說。

    林葉點點頭，“我和我meimei讀到高中就不讀書了，現在出社會這么多年，的確也感受到了沒有足夠的知識帶來的限制，像你小小年紀 ，就會那么多的技能，我真是還有很多學習的空間呀?！?/br>
    呂晶摸摸自己的腦門，覺得對于林葉的稱贊她有一些受之有愧，兩輩子的經驗，這種本來就是開的金手指，林葉還有她的meimei林朵，和現在的很多年輕人相比較起來，已經是很有想法 ，很有沖勁，很有創造力了。

    她們就算沒有自己的幫助，頂多就是多花一些時間 ，多碰碰壁，總能找到屬于她們自己的那條光明大道 。