“你看，我增加了一些東西，這個手推式帶一個聯動裝置，可以增加一只大油箱變成發電機。當然，你們可以不要這附件。還有這個可以坐在上面的，我們增加了兩種附件?！?/br>
    白昊翻到另一頁：“聽說漂亮國人有大機器犁地，不知道家里有沒有鏟雪機，這個可以鏟雪，還可以鉆洞，用于種樹的?！?/br>
    約翰眼睛一亮：“這東西多重，可以跑多快?！?/br>
    “什么意思?！?/br>
    “你直接告訴我答案?！?/br>
    約翰關心的顯然讓白昊很不理解。

    第一三八節 掙個煙錢就知足了

    雖然不理解，白昊回答了。

    “大概三十公斤，真的跑起來怎么也有時速三十?！卑钻贿@時還不明白約翰的意思。

    約翰這才說道：“定五千臺，我要特別加裝另一種鉆頭。破冰鉆頭，這東西賣到楓葉國不知道會有多少人喜歡，冬天一個成年男人舉起來放在自己的卡車里，然后在冰面上開洞釣魚?！?/br>
    白昊回答：“要加錢，鉆冰不止鉆頭不一樣，傳輸的齒輪結構不一樣?！?/br>
    約翰想了想又說道：“車輪要增加能冰上使用的?！?/br>
    “加錢，一切好說?！?/br>
    約翰盯著這圖紙想了想又說道：“為什么不把這機器再造大一點，然后換個漂亮的外殼，加上雪橇，再加上雪地三角輪。然后加大一點油箱，換一個再大一點的發動機?！?/br>
    白昊現場畫草圖。

    約翰盯著看，又說道：“如果我要全套的，可以更換的零件，夏天可以除草，冬天可以鏟雪，還可以讓皮卡拉到湖邊在冰面上開洞，依舊有發電機功能。還有增加一個電啟動的，冬天加熱輔助，外接交流電充電，以及加熱柴油。手搖啟動，我還要保留。你算一下?！?/br>
    白昊快速的心算著：“我估計要二千一百刀，全部?！?/br>
    約翰補充了一句：“雪刀什么的，也要按三副計算?！?/br>
    “這是小錢，二千一百刀我差不多把這些算進去了，你的意思是，這些東西放在配件部分，讓顧客選購，還是一次性整套買?！?/br>
    “都有?！?/br>
    在銷售這層面上，約翰才是真正的老江湖。

    黑絮實在忍不住了：“這個要訂貨？”

    約翰微微點頭：“廣告詞我都想好了，除了白先生用的那個方式保留之外，我還有另外的方式。兩千四百元的除草機、四千元的雪地車，我們還擁有了鏟雪車，冰面冰釣車，一車多用。那么親愛的白，如果你住在漂亮國，你認為應該花多少錢呢？”

    白昊明白了：“四千?！?/br>
    “如果倭島貨，可以賣到五千?！奔s翰非?？隙ǖ慕o了一個答案，然后才說道：“但是，我們不能這樣銷售，先銷售一臺標準版的，然后再分開賣配件，這樣可以把配件加主機賣到總價五千五百元，我相信在楓葉國，除草加鏟雪的基本功能，兩千元太便宜了?！?/br>
    白昊緩緩的點了點頭：“沒錯?！?/br>
    夏國的產品還沒有足夠的競爭力，但比倭島的便宜一半，這就有相當巨大的競爭力了。

    白昊又非常認真的思考與分析一下后說道。

    “約翰，咱們得聊一聊，不要按整機賣，我的意思是分開賣，整機標準板我只要一千六，四副除草刀片，四副鏟雪刀片，四只冰鉆，你要加給我三百元，但原機標配有一套，所以你只需要加另外三套的二百元?！?/br>
    “然后其余的備用雪地輪組，釣魚用的卷繩機什么，我列一個清單，咱們商量一下價格?！?/br>
    約翰心說這比他預設的成本低太多了。

    全套進貨價沒有超過兩千元，那么如果按分開各種零件賣一套機器的利潤可以達到至少七百元，這是非常不錯的利潤。

    但包裝費用就會增加一些。

    白昊和約翰沒有就這些過多的細節扯皮。

    兩開始就剛才的產品商議價格。

    第一款的手推式帶小型柴油機，可以發電的，配四組刀片，福萊士訂購五千套，每套七百三十元美刀離岸價。

    第二款完全不要，約翰認為沒用，正如他說的，窮人家里不需要草坪。所以第一款還有價格優勢的。然后是第三款，整機五千套，依白昊所說的各種配套的附件增加一倍單獨計算。

    訂金會通過國際銀行匯款，分六個批次供貨，七個批次付款，頭一個批次是訂金。若有追加訂單，一年內不允許漲價，提前一月通知合理數量的追加，不需要加錢。

    約翰這一次特別把追加訂單不能加錢這一項寫在合約上。

    簽完之后，約翰對白昊說道：“這份合同要作的細一些，然后加上相應的彩色圖，合同樣品你再給百思買航空郵寄一份，畢竟福萊士與百思買簽了戰略合作協議，所以在楓葉國的分店，我們也不能不考慮對方?！?/br>
    “明白，只是不知道百思買會采購多少?！?/br>
    約翰回答：“只會更多，因為百思買在東海岸，而且他們總部開車就能到楓葉國，在楓葉國安省有他們的好幾個分店，楓葉國安省可是靠著五大湖區，所以，等著追加訂單吧，還有，他們也會在合同上標注，不能因為追加訂單而加錢?！?/br>
    加錢這個詞已經出現了好幾次。

    黑絮和她的組員完全不明白這是為什么，趁著白昊與約翰討論細節的時候，黑絮問了：“大白，加錢是什么意思?！?/br>