我放下心來，摟著靖蘭的手也變的不老實起來，正當靖蘭臉已經通紅正要爆發的時候，電話響了。

    “哦，是肖總啊，怎么啦？”

    “沒有問題，我的老師一眼就認出了海倫娜，他確定是愛麗芬特的人沒錯，但是海倫娜在公司名聲不太好?！?/br>
    “名聲不太好？具體哪方面的?！?/br>
    “哎呀，周總，你又裝傻?！?/br>
    “哦，呵呵?！蔽覍擂蔚囊恍?，知道她說的意思了。

    “還有吧，就是有傳言說她為了單子，什么手段都用上了，私底下賄賂用戶，給回扣，總之名聲狼藉的很，但是銷售業績擺在那里，也不好多說什么，公司上層?！?/br>
    “哎，跟我們國家的醫藥代表一回事，只能說這個廣告行業真是賺錢?！?/br>
    掛斷了電話，靖蘭問我:“是在說海倫娜么？看上去挺端莊的啊?！?/br>
    我想起那天晚上在空中花園的時候，哼了一聲說：“端莊？那你是不知道哦?！?/br>
    靖蘭像一只嗅到了腥味的魚，一臉狐疑的說：“你好像很有心得嘛?！?/br>
    我尷尬的說：“哪里哪里，我猜的?！?/br>
    靖蘭懶得理我，又說：“真是不要臉的女人，靠這些拉生意?！?/br>
    我點點頭：“人嘛，各有各的活法，但總歸是有個底線?！?/br>
    “那你的底線在哪里？大jian商?！?/br>
    “我也不知道，總歸是有吧?！蔽衣柭柤?。

    靖蘭一臉無語。

    既然沒有問題，第二天的談判，我便參加了。

    剛進電梯，海倫娜也跟著進來了，這女人屬貓的？走路都不帶聲音的。

    “昨天沒看見周總嘛？”她對我微微一笑，又湊近了身子。

    “干嘛？怕我吃了你么？呵呵?！?/br>
    她挑逗的看著我，嗎的，這個女人真的吃不消，出于男人尊嚴我又不能慫。

    “哪里，哪里，只是先讓你看看公司的其他成員嘛，公司又不是我一個人說了算是吧?！?/br>
    “哎喲，周總真是謙虛，我看來的一群老頭子，哪有跟周總這樣的帥哥一起開心?！?/br>
    電梯“?！钡囊宦曢_了，海倫娜直起了身子，剛剛風情萬種的樣子一下子消失了，端直了背，扶了扶金邊眼鏡，對著迎接她的陳小亮點了點頭，昂首挺胸走出了電梯。

    陳小亮看了我一眼，眨了眨眼說：“周總好?！?/br>
    我微笑了一下，也隨之走入了會議室。

    “今天的議程，還是討論關于愛麗芬特公司和我公司的合作預案，昨天的會議周總沒有參加，我簡單介紹一下昨天的會議結果?！?/br>
    張家瑞清了清嗓子，他現在越來越成熟了，這種大場面的會議也完全沒有一絲凌亂，會議流程，說話的措辭都嚴絲合縫。

    “昨天我們兩家公司就合作意向還是基本達成了共識，對于廣告的投放區域已經確定，主要的遺留問題還是預付款的比例和其他的細節，是這樣的吧，海倫娜小姐?！?/br>
    海倫娜優雅的點點頭。

    “那我首先聽聽你們的意見?！蔽艺f

    “我們要求百分之七十以上的預付款，也就是說，最低要預付到百分之七十?！焙惸纫慌缘目死蛘f。

    “據我所知，廣告業的行業習慣一般是百分之五十以上，這個我表示理解，畢竟風險比較高，但是愛麗芬特作為一家國際知名的廣告公司，應該對自己的廣告效果更為自信才對，為什么反而這個預付款的比例要高些呢?！蔽覇柕?。

    昨天還伶牙俐齒的克利夫，被我一句話問的答不上來了。

    海倫娜說：“是這樣的，您說的確實沒錯，但是對于資金運轉的角度，是不是更多的預付金就代表著更少的資金壓力呢？”

    我點了點頭。

    “我們愛麗芬特公司，實際上大量的資金都在維護與媒體和商圈的關系，您是商場的老手，我相信不用多說您也知道，廣告的效果有時候并不全部取決于廣告本身，而在于承載它的媒體，您的廣告做的再好，但卻不能精準的投放到客戶群，又有什么作用呢?！?/br>
    “好吧，你的說法我接受，可這并不代表我認可這么高比例的預付款，我相信如果你們真的有誠意合作，我們雙方一定能夠達成一個都可以接受的條件?！?/br>
    海倫娜看我不在這個問題上過多糾纏，只是咬死了預付款過高，只好又說：“周總，這個比例問題我們可以隨后再談。關于投放地點上，您有沒有什么想說的?！?/br>
    我看了一眼，除了在橫貫歐洲的列車車身上投放這個方案我有興趣，其他那些什么在一些城市的廣場上豎立廣告牌什么的，根本沒有意義。

    “我覺得有些城市的廣告牌可以換一種方式。比如德國，這個16個州的廣告牌我覺得可以不用設置這么平均，主要斯圖加特，慕尼黑，柏林這三個地方的主要城市進出口設置就可以了。

    愛麗芬特這是在玩套路，國外也不是每個地方都繁華的，很多鄉下的小鎮根本沒有幾戶人，那些地方租金跟不要錢沒有設么區別，它這樣設置，看上去覆蓋面廣，實際上就是為了節省租金。

    “這……”海倫娜有些為難。

    “周總，其實我覺得沒有必要對于廣告點的問題糾結，我們可以實地考察，按照計算出來的人流量進行排名，只取一定高比例的廣告店進行投放?！睆埣胰鹫f。

    我贊賞的看了看他，這小子，比剛進公司的時候機靈多了。

    “其實這個廣告點的費用并不高，都好商量?！笨死蚝攘丝诳Х?，他顯然還沒有倒過來時差，顯得有些精神不佳。

    要么說陳小亮也是個鬼機靈呢，談判的時間也是她選定的，專門挑在了歐洲人的凌晨兩點，正是他們最困的時候。

    “說的也是，但我覺得最主要還是削減一些廣告牌，你看，我看過你的計劃書，這些廣告牌都是金屬制成，應該不是不太符合歐洲那邊的節能原則?！?/br>
    “是的，所以我們是在國內制作了運送到國外?！焙惸日f。