拿到了王瀟的設計方案，我決定還是給她師傅劉長青再審一審，倒不是我不信任王瀟，只是在我接手之前大風廠一直處于半倒閉狀態，王瀟的設計很多都并沒有真正的走向市場，對于面對市場的服裝設計，她還是有些地方不如她的師傅。

    不過我跟劉長青并不太熟，只好又麻煩孫教授了。

    “這個事情簡單?！睂O教授點點頭，不用多說他自然明白我的意思。

    “今天來您這，還想請教您一個問題，我考慮再三都難以抉擇?！蔽翼樖职阎扒f園開業，張起林送我的極品大紅袍放在孫教授的桌上。

    明朝的舉子丁顯上京赴考的時候，路過武夷山時突然得病，腹痛難忍，天心永樂禪寺有個和尚取其所藏茶葉泡給他喝，病痛就好了。

    后來他考中狀元之后，回來謝那和尚，又問起茶葉的出處，得知后脫下狀元穿的大紅袍披在茶樹上，所以后來才叫大紅袍。

    狀元回朝后，皇后得了重病，怎么也醫不好，他就取出茶葉獻上，皇后喝了以后竟然身體康復，皇上大喜，賜狀元紅袍一件，命丁顯親自前往九龍窠披在茶樹上，同時派人看管，采制茶葉都要進貢，不得私藏。

    從此，大紅袍就成為專供皇家享受的貢茶，大紅袍的價格也就一路飆升。這一罐茶葉就是九龍窠巖壁上的那幾棵產出來的，就這一小罐，市場上都要賣到好幾萬，關鍵是絕大部分都要送到京都，剩下來的就更加珍貴了。

    不過在我看來，這就是個完美的營銷過程，且不說傳說是否屬實，先用一個狀元偶遇和尚的故事告訴我們茶葉的藥用功效，這等于是廣告說某種營養品可以強身健體，至于怎么強身，如何健體，具體能治什么病，他也不說，你也不懂。

    然后就是強調產品的珍惜程度，皇上喝了都說好，哪個皇上不知道，就算知道哪個皇上，查史料也是野史，這是一個典型的講故事一類的營銷。

    不過生活要是都想的這么明白也就沒了樂趣。

    張起林送我，不知道有沒什么深意，倒不是說這罐茶價值有多珍貴，重要的是這茶是有價無市，張起林或許是想表明他的人脈關系十分強大，做一種半帶示威的向我示好？不過我不喝茶他是肯定知道的，無論如何，這個借花獻佛倒是沒什么毛病。

    “哎呀，你來就來嘛，還帶的什么東西?！笨辞辶宋沂种械臇|西，陳教授嘿嘿一笑。

    “這個可以有，可以有?！?/br>
    接受你的禮物代表的是一種親密，這個道理我懂。

    “我在考慮，服裝公司的前端銷售，是跟以前一樣走生產線批量走貨，把專賣店開放給市場，還是我們自己運營，搞個專柜或者專賣店?！?/br>
    孫教授扶了扶他的眼鏡，對我說：“前端的銷售在我們那個時候叫柜臺嘛，就是商品放在臺子里面，客戶在外面，后來改進成自選式樣的，客戶直接進來選，試，顯得直接，親切?！?/br>
    “至于你說的完全走批量，我是這么想的啊，這種風險比較小，因為壓力都在經銷商這邊，他們利用你的品牌，賺他自己的錢。這種在你初期可能相對策略上會比較保守，比較安全?！?/br>
    “但目前大風廠的服飾吧，只是說通過營銷打出了名號，真的走向市場就存在競爭，你的產品出去了，還要跟同類產品比拼，它們肯定會打壓你，到時候有沒有經銷商敢接你的產品，你的品牌也就死在銷售環節，這也是有很大風險的?！?/br>
    “至于你說的第二種，自己直接直面經銷，自己去搞銷售，風險肯定相對大，因為風險最大的環節銷售是自己在做嘛，但好處在于相對第一種會比較獨立，銷售不會受到其他服裝品牌的擠壓，不管有沒經銷商接你的產品，你都能確保把產品推出去，只是推出去怎么樣，還要看市場了?！?/br>
    “還是第二種吧，既然我從林氏走出來做自己的品牌，就是不想看別人的臉色做事?！?/br>
    “哦？現在這個服裝廠不也是有林氏的股份么？”

    “恩，但是主要股東是我，我占了百分之五十一?！?/br>
    “那你這上市的時候要考慮到他們的惡意收購風險哦?！睂O教授未雨綢繆的提醒我。

    上市？目前我還沒想這么多，雖然孫教授這邊的人脈不少，比如上次吃飯認識的嚴主席，但目前來說，怎么把產品做好，做強才是我最關心的內容。

    “你的想法跟我差不多，銷售肯定還是要自己做，這樣在目前階段受到其他服裝品牌的沖擊會稍微小一點?！睂O教授點點頭。

    “那您覺得是專柜比較好，還是專賣店？”

    “專柜的話，可以借用大商場的人氣，像萬達廣場，群光廣場，王府井這樣的，不過他們那邊有沒有空位是其次，再者費用也是非常高昂的?！?/br>
    “現在的商場一般都包含了多種功能，比如美食，娛樂等等，所以匯聚人氣非常有效?！蔽已a充道。

    “專賣店就自由很多了，但是繁華地段的話，成本又太高，你產品推出去的話，本身就要用價格優勢吸引人，成本高了恐怕你有些吃力，這是其一?！?/br>
    “其二，專賣店要足夠大才吸引人，顧客不可能專門為了買旗袍去你店子里，你的產品一定要全系列才能留住客戶，但是目前大風廠的研發又支持不了全系列的產品?！?/br>
    孫教授分析完之后，喝了口茶。陽光穿過裊裊的水汽照射在孫教授的書桌上，淡淡的茶香配合著春天獨有的陽光的柔和和溫暖撒在坐舊沙發上的我身上。黑色的西服有些暖暖的，孫教授的微笑也是。

    創業真難，可這感覺也真好。