回到了洗浴中心，我把張偉找了來?？纯此麑Υ髮W生群體的cao作，有什么好的方案。

    “周總，今天我才知道，您背著我，給我老爹寄去了三千塊錢?！?/br>
    還沒等我說話，他先問了起來。

    張偉的工資都在還著賭債，估計他這幾個月沒給家里交錢。他們那個土匪窩子，自然條件不好，地比較貧，種啥啥不成。他老爹一直指望兒子養活，沒了這份錢，估計很難活。

    我就從我的工資里，給他寄去了三千塊，畢竟我一個人，在洗浴中心也沒什么花銷。

    “哦，你說這事啊，那不算啥，總得讓老人有口飯吃不是。等你半年還完賭債，我就不給你老爹寄錢了?！?/br>
    其實我的心里，對張偉主動斷指，總是有一些愧疚，雖然賭債是他自己欠的，但是我的本意是讓他認個錯，把錢還上就好了。誰知他那么血性，直接斷了自己手指頭。還有他老爹，眼睜睜看著兒子被斷指、被帶走，沒有跟我們鬧，也算是講理的人。我不忍心讓他太難過。

    “周總，還有劉敏的事，你主動把她讓給我，我都知道?，F在還背著我給我老爹寄錢。我無以為報。以后你就看兄弟的表現吧?！?/br>
    “好兄弟！有了你的助力，咱兄弟一起，重頭來，啥都能干成?！?/br>
    給他打著氣，其實也是給我自己打氣。我們倆都是一樣在重頭來。

    “下來我準備把大學生群體做起來。但是呢，大學生消費力，到底是比較弱一些，而且咱們現有的服務也不一定適合他們，設計個什么產品，定什么樣的價格，市場怎樣cao作，你給想想?！?/br>
    張偉是洗浴中心運營服務的老行家了，絕對專業。

    “哦，其實大學生我之前考慮過，這塊要想做好，得增加一些服務?！彼R上就說到，看來之前是做過調查思考的。我們又想到了一塊兒。

    “增加洗衣服務，現在的大學生，九零后，在家里都是嬌生慣養的，大件衣服能自己洗的還真不多了，尤其是換季時候，被罩啊、床單啦，洗著就更費勁了。只要來洗澡的，咱們可以提供免費洗衣，洗衣房的設備不用更換，現成的，能用，只要增加兩個洗衣工就可以了?！?/br>
    對啊，來洗個澡還能免費洗衣，對他們有吸引力。

    “好，你想的辦法很好，我要是學生，我就愿意?！蔽夜膭钏?。

    “成本增加不了多少，一個月增加兩個洗衣工錢，跟那么大的客流量相比，劃算?！彼皯撌撬氵^的。

    “可是大學生時間有限，兩個小時能把衣服洗干凈燙好嗎？”

    “可以，只要洗衣工人力夠，就沒有問題?！彼隙ǖ恼f。

    “好，馬上增加洗衣工，你去找人?！蔽彝馑目捶?。

    “還有，他們平時的衣服，可以由咱們洗衣工，每天到學校門口去收，承諾四十八小時洗完，等于咱們洗衣房拓展了業務?！?/br>
    不錯，上門收取確實方便了他們。學生們時間有限，這塊會比較吸引他們。

    “還有，既然要大量接待學生，我們的閱覽室要充實一些書籍，多上幾臺電腦，弄成個小型網吧?！?/br>
    他繼續說著，一副胸有成竹的樣子。人哪，只要主動性調動了起來，他的創造力簡直爆棚。

    “好，這些都按照你說的去做。限本周內做好全部準備工作。下周具備迎接條件?！蔽医o他不到七天的時間，是想讓他有緊迫感，趁其他幾個洗浴中心，沒有重視這塊市場的時候，我走在別人前邊，搶得商機。等到他們看到，想追的時候，我們的渠道應該已經成熟，他們不好再搶奪了。

    “定價呢？定在多少價位浴資比較合適？”這是最關鍵的

    “我想定在比普通價低百分之二十，就叫學生團體票。讓他們覺得價格能接受，敢走進來。其實給他們低的這部分，之后從洗衣房的利潤里絕對能找回來?！?/br>
    張偉賬算得蠻靈光，將來整個洗浴中心的經營都可交給他。我心里暗想。

    “好，我心里有數了，這個項目完全交給你cao作，我會把大學生兼職人張曉龍介紹給你認識，以后你倆對接?！?/br>
    談話這功夫，前臺打電話，說是有個大學生張曉龍已經來了，請求見面。

    “讓他上來吧?！?/br>
    我跟張曉龍約的是明天早上，他今天下午就來了，可能是運動會一結束就跑來了。說明還是很積極，這就好辦。

    “張偉，別走，這個學生會副主席來了，你一起見見，以后你倆要好好配合?！?/br>
    “好的?！?/br>
    “當、當?！眰鱽硭由那瞄T聲。

    “請進?！蔽艺酒饋碜叩介T口，拉開了門。

    “周總，我來跟你談贊助的事，等不及明白天了，你不怪我吧?！闭驹陂T口的張曉龍一身格子襯衫，牛仔帽，背著個黑色雙肩背包。

    “快來，正好我們也在談這事，你來的正好?！卑阉屵M屋，跟張偉做了介紹。

    “我們的想法呢，是想讓你負責我們洗浴中心在你們大學的業務，招攬更多的同學來我們這里洗澡。當然，為此，我們中心做出了許多增值服務，主要服務你們大學生，讓大學生更舒適?！?/br>
    我直奔主題，亮出底牌。

    “哦，是這樣啊，那可以啊。我們學校同學洗澡真的挺不舒服的，學校浴室的水總是不熱，太陽能的那種，陰天下雨就不能洗了。而且一下課大家都去搶位置，洗個澡挺費勁。這方面可以合作?！彼饝煤芡纯?。

    “當然，你作為我們的合作伙伴，現在流行叫什么來著?！蔽乙粫r想不起來

    “校園合伙人?！彼⒖陶f道

    “對，校園合伙人。我是不會讓你吃虧的。給你百分之十的提成，只要持著我們給你發的學生團體票，來洗澡的人，都算數。每十天結算一回，錢打到你卡上?！?/br>
    這個條件我已經給到底了，因為對他各方面都還滿意，討價還價的環節就省了吧。

    “哦，我得想想我怎么拉同學啊，要是光想著那百分之十是不少，我得想辦法找人來?！彼行┆q豫，倒不是因為價格，而是因為沒做過，心里沒底。這我了解。

    “你放心，我們中心是全市最大一家，各項服務也是最好的，無論是硬件軟件，都能讓你的同學滿意。為了表示我的誠意，另外再給你每月兩千元的底薪，你盡管放手去多拉人，不能讓你有后顧之憂?！?/br>
    對學生市場我是勢在必得，前期在人員上的投入多一些，也算正常。張偉就是個很好的例子，要不是讓他心服口服，心存感激，他是不會想出那些好辦法的。

    他還是在猶豫，支支吾吾，沒說出話。

    媽的，我開出的條件已經夠優厚了，怎么還不滿意嗎？