緹娜挑挑眉，說道：“這我倒是不太清楚，不過市場部對贈品使用是有管理規定的，財務部還會定期核查。像博盈這種代理商制的小公司，對基層業務的管控力度有點大?！?/br>
    歆康笑著搖搖頭，顯然另有看法，緹娜想到他還沒有自己專管的區域，也沒有自己的客戶，不用自己申領贈品，便沒有揪著這個問題和他繼續討論。

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    晨光滿天，緹娜笑容滿面地走進辦公室，剛剛進去就看見曉書早已經坐在她的辦公室中，她稍微一怔，驚喜地叫道：“曉書，你總算忙完了，也知道來博盈看看我們?！?/br>
    曉書笑著點點頭，輕聲說道：“這些天到h市中醫院參加幾次研討會，我這是半公半私，h市醫藥行業很多有名望的人都參加，我也是為了幫素心堂的中藥產品打響知名度。若是他們打通了，一個研討會下來，素心堂的中藥產品至少能進五家三級醫院?！?/br>
    緹娜坐在她的對面，高興地說道：“那太好了，我們在h市的市場基礎本來薄弱，說起來h市素心堂的銷售還是由我監管的，但是成績一直不溫不火，在全國銷售排名也不夠亮眼，讓我有點慚愧，你這樣一來，倒是給我幫了大忙了?！?/br>
    曉書看歆恬如此直言不諱，心頭涌上一股喜悅，笑著說道：“你也幫了我的忙，若不是你開口，傅醫生也不會答應加入素心堂。他肯加入素心堂，對我們研發是大有助力，若是他那些秘方能夠開發出來，素心堂的產品線大大豐富，而且在中成藥行業內的地位能一舉躍居前茅?！?/br>
    她說的也是實話，可是心里卻難免有些失落，她盡力掩飾住眼中一瞬間的難過，明亮地笑著拉住歆恬的手，緊緊握住。

    緹娜被她溫暖的掌心握住，呵呵一笑，輕聲說道：“人家想和素心堂合作而已，偏巧你們讓我去說，便領了這個功勞，其實他自己打算合作，誰去說都是一樣的?！?/br>
    曉書見她不以為然的樣子，想想在b市數次明面暗中邀請都沒有成功，沒有說話，輕聲笑了一下。

    緹娜看了她一眼，笑著說道：“怎么樣，既然他答應了，什么時候簽約呢，他加入素心堂是一件大事，企劃部應該準備個記者招待會，好好宣傳一下。傅斯年可是業內首屈一指的中藥專家，而且又是和善全醫藥解除協議過來的，對宣傳素心堂很有益啊?！?/br>
    曉書點點頭，她這些天急于查清楚另一件事，這件事倒是沒有多考慮，而大哥一直在忙，倒是還沒有給企劃部交代這件事。

    兩個人聊了一會兒天，歆恬便要到會議室去開例行晨會，曉書閑來無事便坐在辦公室里等待。她安靜地坐在那里，正在等待，手機響了起來，她看一眼手機來電號碼，應該是素心堂的老制藥師李師傅，她吩咐他找出過去素心堂擁有的十金方的資料，現在應該是有結果了。

    她的心有點亂，勉強壓抑了一下，按響電話，聲音平靜地叫道：“李師傅?！?/br>
    李師傅答應了一聲，輕聲說道：“大小姐，廠里的相關資料都燒殘缺了，我找到一點資料，又找了其他幾個廠里的老人一起絞盡腦汁，才把十金方的大概資料湊齊了?！?/br>
    曉書咬著嘴唇點點頭，意識到李師傅看不見，輕聲吩咐道：“那好，李師傅你把十金方的情況都給我詳細說說?！?/br>
    李師傅在電話那端緩緩地清楚地將原來的十金方說了一遍，他們不可能有詳細的藥方，但是方子的名稱功效還是能說清楚的，曉書認真地聽著，一直提著的心漸漸放下，美麗恬靜的臉上現出喜悅的笑容，眼眸越來越柔和。

    扣除素心堂現在本來有的兩個傳統金方，其余的八張秘方除了和傅斯年的秘方名稱不一樣，在功效上有三個也不同。她雖然沒有把傅斯年那八張藥方的資料拿走，不過當天在翻閱之中，她過人的記憶力便將所有秘方的大概情況牢記清楚。按照記憶中逐一核對，終于放下心來。

    279 絕不參與價格戰

    279絕不參與價格戰

    緹娜坐在簽約儀式的觀眾席里，面帶著微笑看著臺上依次坐著駱群航、曉書、傅斯年、曉行還有揚威集團的企劃運營總監，看著他們幾個人出色的氣質外表，耳邊聽到旁邊的媒體記者竊竊私語，輕聲贊嘆著揚威集團年輕一代掌權者的容貌氣度，眼眸里出現一抹笑意。

    傅斯年終于加入揚威集團，而和他之前給善全醫藥做顧問時的情況不同。傅斯年加盟揚威，不只做醫藥顧問，而是將八張傳統秘方拿出來投產，并且以八張秘方作價入股素心堂，成為素心堂持股比例最高的個人股東。

    這是一個盛大的簽約儀式，揚威集團聘請了專業的公關公司，聯系了國內多家主流媒體和醫藥行業的權威雜志記者，希望對這件事做一個大肆宣傳。駱群航讓她以個人助理的身份也加入到活動組織中，主要是多一雙眼睛監督，避免活動過程中出現紕漏。

    一切都很順利，企劃運營總監發言結束，到了出席媒體記者的提問時間，經過企劃運營總監的允許，一名記者發問道：“傅神醫，你既然和善全醫藥解約，加盟素心堂，說明你認為素心堂比善全醫藥更有發展潛力，或者更有希望成為振興中醫藥行業的救星，是嗎，我想你不僅僅是一個為了金錢的人?！?/br>
    緹娜不著痕跡地挑了挑眉毛，這個記者提問的問題似乎暗藏玄機，不知道她下面又打算說什么。傅斯年坐直身子，琥珀色的眼眸中閃過一點星芒，他輕聲說道：“這兩個都是優秀的企業，我無法對這兩個企業加以比較，我加盟素心堂，主要是和駱總等幾個人私交甚好，志同道合，想要一起發展中醫藥事業。當然素心堂歷史悠久，聲名卓著，整個素心堂的人文氣息也是我加盟素心堂的原因?！?/br>
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    緹娜聽他答得滴水不漏，尤其是連平時見面無話的駱群航都拉來當擋箭牌說成是私交甚好，嘴角涌上一抹調皮的笑意。

    那名女記者怔了一怔，繼續問道：“聽聞善全醫藥的馮總和你私交也很好，你怎么不繼續留在善全醫藥。而且這次f省地震，善全醫藥義捐價值一億元的藥品和醫療器械，堪為行業表率，這樣的企業您不選擇，讓我們十分好奇?！?/br>
    傅斯年稍微一怔，f省地震是昨天夜間發生的事情，他因為要準備今天的簽約儀式，僅僅是一早聽別人說了一句，打算簽約儀式后再仔細問下具體情況，卻沒有想到善全醫藥已經有了這樣的大動作。這樣的大動作發生在素心堂大舉宣傳傅斯年加盟的時刻，當然除了在關鍵時刻履行企業的社會責任，博得民眾好感，也不乏針對素心堂之意。

    畢竟傅斯年是善全醫藥合作許久，想要取得秘方都沒有成功的中藥專家，被素心堂捷足先登，心里難免不甘。而善全醫藥捐獻此舉，即使有十個傅斯年加盟素心堂的新聞價值也不及于此。

    傅斯年怔了一下，英俊迷人的臉上立刻變得嚴肅，然后由衷地說道：“這件事情剛發生，馮總的反映就這樣迅速及時，他的這種義舉讓我們心生敬意?！?/br>
    駱群航被記者打個措手不及，他原本提防著善全醫藥會在傅斯年簽約時搗亂，卻沒料到是這樣的情況。

    他稍微沉默了一下，繼續真誠地說道：“醫藥行業本來就是治病救人的良心行業，這次地震事件剛剛發生，我們已經準備要貢獻一份力量。馮總向來是一顆濟世救民的心腸，捐獻藥物，我們素心堂肅然起敬。不過有藥也要有醫，現在災區的藥品應該不虞缺乏，我們素心堂會派出一支醫療隊奔赴災區，協助政府救助難民，希望他們能夠代表我們素心堂在災區前線救死扶傷?！?/br>
    他話聲一落，在場的記者都鼓起掌來。

    駱群航笑著點點頭，輕聲說道：“傅醫生醫術高超，更有一顆醫者的父母心。他加盟素心堂是我們的榮幸，他拿出的八張中藥秘方，能治療幾種現在西醫束手無策的病癥，一旦我們投產，就能造福廣大的患者?！?/br>
    畢竟整個簽約儀式的記者們都是公關公司請來的，見駱群航將話題拉回來，也便配合地提問些和秘方，和素心堂發展有關的問題。而臺上的人回答的妙語如珠，風趣幽默，很快記者提問變得笑聲陣陣。

    緹娜坐在臺下，深深為剛才一個小插曲捏了一把汗，若不是傅斯年對記者第一個問題回答的十分得體，就掉進了那個記者的圈套。若不是駱群航表示派出醫療隊到災區支援，同樣比捐贈藥品的話，素心堂不管捐贈多少都不恰當，太多的話，素心堂現在的財力和善全醫藥不可同日而語。太少的話，有善全醫藥的捐獻價值在前，也不妥當。

    她正在安靜地想著，手機震動起來，她看了一下短信發送人，是華東區大區經理，短信只有一句話。善全醫藥針對我司主營產品降價15%，搶占我經銷商資金庫房。

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    緹娜的心猛地震了一下，隨即將那條短信又仔細看了一遍，確認自己沒有讀錯那短信的含義，連忙悄然退出。臺上那幾個人雖然坐在臺上，卻也能夠看到她的動靜，她收到短信后，面色微變，悄悄走了出去。

    駱群航看在眼中，深邃的眼底有一抹憂心，不知道是什么原因讓歆恬能夠如此。

    傅斯年看著歆恬悄無聲息的離開，琥珀色的眼眸中一抹注意，卻也不便表示什么。

    緹娜走出會場，將電話撥打回去，輕聲問道：“楊經理，你的消息確切嗎？”

    楊經理斬釘截鐵地說道：“肯定確切，我今早去拜訪客戶的時候，看見了善全醫藥新的產品價目表，告知部分產品價格下調15%，但是被調價的藥品療效都是和我們主營產品療效相同相近的?？磥硭麄兪窍胍騼r格戰來擠垮我們，雖然他們沒有要求經銷商把這個政策下放到終端，但是經銷商的庫房和資金都被他們占用了，沒有人進我們的貨，就沒有人推我們的貨。而且今早善全醫藥對外宣布向災區捐獻1億元的藥物，博得民眾好感，只怕他的藥品就是貴些也會有人搶著買?！?/br>
    緹娜腦海里也在飛速轉動，良久輕聲說道：“我知道問題很嚴重，他們這次真的是下了血本，一手拽住渠道，一手拉住終端，我們若是不小心應付，的確很麻煩。剛剛有點起色的市場就會被毀于一旦。是這樣我們馬上會開會商量，若是你有什么好的建議，也隨時聯絡我。下午之前，我們無論如何都會有回應?！?/br>
    緹娜說完，掛完電話，腦海里卻久久不能平靜。

    她看看時間，原定到11點結束的簽約儀式也快結束了，只怕沒有時間給駱群航等人再去考慮其他事情，必須現在就開會討論。她保持著笑容，安靜坐回座位，駱群航等人見她回來，向她投來探詢的目光，她竭力露出一個若無其事的微笑，讓他們安心參加完簽約儀式。

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    博盈公司的會議室里，一行人圍坐在會議桌旁，面色都有幾分沉默的凝重。

    曉行打開電腦看看說道：“無論如何，我絕對不同意我們參與到價格戰當中。善全醫藥和我們的產品結構不一樣，調價的產品只占到他產品線的一半。何況善全醫藥除了經營中成藥，中醫藥的衍生品也是盈利項目，如中醫藥保健品，醫療器械還有中藥飲品、日用品等等。如果我們不管不顧地只進行價格戰，他們犧牲掉這些產品線的利潤也是可以的，甚至用別的產品利潤來彌補這些產品線的虧損都是有可能的?！?/br>
    駱群航點點頭，贊同地說道：“我同意你的看法，一般來說，參加價格戰的廠家商家都是成本占優勢的一方。我們和他們打價格戰，是必輸無疑，素心堂剛剛起步，還不具備那個實力。但是這件事，不拿出一個有力的對策，只怕素心堂也要有滅頂之災?！?/br>
    曉書和駱群航對視一眼，他們對銷售和渠道的事情略微生疏，還在仔細考慮。

    傅斯年琥珀色的眼眸略微安靜了一下，輕聲說道：“善全醫藥今天做的兩件事情都是大手筆，只是不知道他們做好準備沒有?！?/br>
    眾人看著傅斯年，他輕聲解釋道：“捐贈一億元的藥物，和將產品價格下調15%，一定會造成善全醫藥突然的供貨緊張。尤其是捐贈，昨晚上才發生地震，想必是善全醫藥倉促決定的?！?/br>
    眾人點點頭，聽了傅斯年的話如醍醐灌頂。

    緹娜眼睛一亮，輕聲說道：“生產這些藥物肯定是需要很多中藥材，他們降價會接到比平時多幾倍的訂單，給災區捐贈上億元的藥物也要天量的藥品。如果他們內部沒有做好準備，說不定本來就會手忙腳亂，只要我們再給他們添點亂?！?/br>
    眾人聚精會神地看著她，等著聽她說怎么給善全醫藥添亂。

    緹娜笑著說道：“其實也沒什么，我們首先找出這幾味藥中利潤最低的，找我們關系好的經銷商混進來，下巨額訂單。同時切斷善全醫藥這幾種藥的上游原材料，讓他收了錢卻無法交貨。然后我們再密切關注善全醫藥捐贈給災區的藥品運送時間，若是他們因為斷貨遲遲無法捐贈到位，我們便針對他們缺貨的產品進行捐贈，算是搭著他們的順風車進行宣傳?！?/br>
    280 醫療隊

    280醫療隊

    眾人都微笑起來，駱群航眼中更是涌出迷人的神采，牢牢盯著歆恬。

    曉行清清嗓子，猶豫地問道：“恬恬，你所謂切斷上游原材料供應，是否指我們要大肆采購相應的原材料，那需要多少錢，素心堂的財務實力可是不夠雄厚，資金周轉需要速度?！?/br>
    緹娜聽完她的話，點點頭，輕聲說道：“的確是要大肆采購原材料，卻不是由我們一家來采購。善全醫藥打價格戰雖然是針對我們，損害的卻不只是我們一個廠家的利益。本來醫藥行業雖然是暴利，利潤都在渠道，廠家利潤不過一般，他們這樣做一定會引起其他廠家不滿。只要我們聯合其他和善全醫藥存在競爭關系的廠家一起買斷上游原材料，對善全醫藥就是一個大的打擊。即使我們不能完全買斷，原材料經過各個廠家搶購，價格也必然上漲，善全醫藥承受著這種壓力，這降價策略就無法堅持?！?/br>
    駱群航挑挑眉，繼續笑著說道：“也不知道善全醫藥的供貨合同管理是否嚴格，若是合同不仔細審理，我們找的內線把合同簽訂的細致些，若不能按時交貨，便追究他的違約責任?！?/br>
    曉書聽他們都說完，嫣然笑著說道：“好了，你們這些諸葛亮都發言結束了，該我這個臭皮匠上場了。你們說的這些主意，總得有人腳踏實地去做吧?！?/br>
    駱群航等人都一起笑著看她，輕聲說道：“不是，不是，你最重要，誰都知道國內廠家的這些老總，還得你去聯系，那些藥廠里很多高管都是你同學吧。這件重中之重的任務就交給你了?！?/br>
    曉書笑著點點頭，說道：“保證完成任務?！?/br>
    駱群航又看著歆恬，輕聲叮囑道：“我們這是治標的辦法，見效的時間肯定有延遲，銷售一線立刻面對的壓力沒有辦法緩解。你和曉行仔細核算一下成本，在我們能抗住的情況下，多放一些資源出去，也做一些有吸引力的渠道促銷，讓銷售代表們一定要維持好經銷商，不管怎樣，也要挺過這段時間?！?/br>
    緹娜點點頭，想著說過下午給華東區經理回復，具體公司能拿出多少資源，整體資源劃分，促銷政策如何實施都是費腦筋的事情，輕輕點點頭。

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    眾人三言兩語群策群力，針對善全醫藥的對策已經初具雛形，下來各自整理實行各自負責的部分。

    駱群航深邃的眼眸稍微凝結了一下，想起向災區派駐醫療隊救援之事，輕聲詢問道：“對了，向災區派出醫療隊這件事，你們有沒有什么看法?！?/br>
    曉書漂亮美麗的眼中流露出一抹悲憫之色，輕聲說道：“今天早上只來得及看一眼電視，似乎情況很嚴重，截止到現在還有幾萬人下落不明。即使不為著和善全醫藥競爭，地震這么大的災情，我們也應該出一份力。素心堂老廠里有一批經驗很豐富的中醫，各地分公司還聘請了一些坐診醫生，我們可以在公司內部發通知，看有沒有主動報名參加救災的，公司會按照差旅付給高額酬勞。我近來手中工作還算輕松，會盡快安排和各個廠家聯合采購原材料的事情，然后帶隊出發。畢竟是我們素心堂的醫療隊，我親自帶隊才有誠意?！?/br>
    曉行挑了挑眉，暗紅色利落的短發輕輕晃動出低調的金色，猶豫地說道：“曉書，新聞報道現在余震不斷，災區還是很危險，條件又艱苦，你這么去，我們不放心?！?/br>
    曉書溫柔堅定地笑笑，輕聲說道：“沒事，我能照顧好自己，我當年參加到非洲疫區的紅十字醫療隊，還戰火連天瘟疫橫行呢，不是一樣安然無恙?！彼m然笑著這樣說，但是她想起她的母親正是在那里感染了疫癥才不治身亡的，所以眼中又有一抹傷感。

    曉行張張嘴，還想要說什么。

    曉書剛剛經受火災，在醫院里治療那么久才出來，兄妹三個人相依為命，她實在不放心曉書又到那么危險的地方去。

    駱群航知道素心堂派駐醫療隊，沒有一個知名專家帶隊是說不過去的，曉書帶隊是最好的選擇，他不試圖出聲阻攔，直接叮囑道：“曉書帶隊也好，一定要注意照顧好自己。另外在公司內發布通知時，要說明災區救援的危險性，要醫生們主動參加不強迫，并且公司給參加的醫生買專門保險?！?/br>
    曉書認真地聽完點點頭。

    傅斯年看了一眼曉書，琥珀色的眼眸中突然現出一抹笑意，輕聲問道：“你們招募災區醫生有沒有限制，我主動報名行不行?！?/br>
    曉書的手正在本上寫字，聞言纖細潔白的玉手頓住，嘴角慢慢揚起一抹笑意，勾出動人的輪廓，然后鎮定地抬起頭，輕聲說道：“你這個大忙人也有時間嗎，當然歡迎?！?/br>
    緹娜注意到兩人之間情形，心中輕輕一動。轉頭看見傅斯年，正好撞上他琥珀色寧靜明亮的眼眸，向著他微微一笑，傅斯年卻微挑了一下眉毛，抬起食指飛快比了個1字。

    緹娜微微一怔，隨即想起她曾經答應以后幫傅斯年做一件事，兩個人久未聯絡，他卻在會議上來悄悄提醒。她輕笑點頭，隨即笑著繼續整理開會提到的資料。

    曉行已經直率地說道：“傅醫生你也要去，那太好了，這樣我們才能放心，有你照顧曉書肯定不會有問題?！?/br>
    駱群航沒想到傅斯年會主動請纓，感到有些意外，他抬起頭向著傅斯年說道：“如果傅醫生親自去災區的話，對素心堂來說意義非同尋常?！闭f明素心堂對災區災民全無保留，傾盡全力。

    緹娜不管他們那些，想到傅斯年高深的功夫和醫術，笑著說道：“那些都是次要的，反正傅醫生去的話，他和他身邊的人保證都會很安全，曉書有人照顧，我們可是放心了?！?/br>
    駱群航雖然知道她說的是實情，不過一看她看著傅斯年充滿信任的目光，心里仍然稍微不悅，輕松地笑了一下，但是笑意并未到達眼底就消失了。

    ——————————————————

    散會后，眾人各自忙碌起來。緹娜和曉行一起核算出還能拿出來使用的營銷費用，這種數字財務部門向來對銷售部門保密。若不是曉行和歆恬關系非同一般，現在又是特殊情況，曉行永遠也不可能將一些財務上的數據透露給歆恬。

    緹娜拿到那筆特批費用的數目，回到辦公室，將幾個大區的情況衡量了一下。素心堂整個銷售渠道是她一手建立，對幾個實力較強的大經銷商十分了解。她用筆在紙上畫了一會兒，心中有數，打電話給幾個銷售經理進行了初步溝通，征求他們的意見。

    然后便草擬了一封郵件將應對善全醫藥降價事件的整體策略陳列出來，雖然出于保密需要，沒有透露素心堂聯合其他廠商準備買斷上游原材料藥材的事情，但是著重強調了給災區捐獻藥品可能會造成善全醫藥產品斷貨，價格雖然低但是無貨供應給經銷商。

    她發完郵件，又打電話給幾個大區經理，將他們各自區域一些需要注意的地方和另外能夠提供的資源又溝通了一下。

    她抬眼一看時間，原來一個下午已經在不知不覺中流逝，她檢視著手中的筆記，想看看還有什么遺漏，辦公室門輕輕敲響，隨后傅斯年臉上帶著笑意輕輕走了進來。

    兩人相視一笑，好久不見，似乎也不覺得生疏。

    緹娜笑著招呼道：“斯年，趕快坐啊，你這次回來我都還沒有感謝你。你把曉書治療的那么好，我真是欠你一個天大的人情?！?/br>
    傅斯年琥珀色的眼眸輕輕地凝視著她，笑著說道：“不用你欠我天大人情?！?/br>
    剩下的話卻沒有說完，緹娜想起他說過需要答應一個要求的事情，心中暗自詫異，可是又總覺得傅斯年不會提出什么難辦的要求。

    她想想笑著問道：“晚上有什么事情嗎，有沒有榮幸請你吃飯?！?/br>
    傅斯年看了她一眼，笑著說道：“可以一起吃飯，不過已經有人請了，你猜猜是誰?！?/br>