張市長搖頭：“我們不能再給優惠，一旦我們給了優惠，其他城市再跟進，城市之間相互較勁，老外得了好處不說。對CW江城公平嗎？無論怎么說，國內的汽車集團之間的不能形成惡性競爭。要是真的項目掉了，那就再找其他的汽車集團談。你們是國內行業里的龍頭企業，要明白自己的位子?！?/br>
    明白了嗎？自己手里沒有牌打。滕總頭大地恨不能吃止疼藥，再找其他集團合作？找哪家？又是一堆的可行性分析，等于項目推倒重來。

    兩人帶著項目組的關鍵組員一起踏上了去美國的飛機，路途中的飛機餐，大約是萬米高空，味覺下降，滕總一口都沒有吃。巧珍心頭也一直盤旋著該怎么解決這個問題，不知怎么地想起了小胡，要不要給他打個電話說自己到了，突然腦子里冒出來一個概念4S店，從這個邏輯上，她開始想到一件事。

    這幾年來小轎車在國內供不應求，一輛十幾萬的車子，還要靠著關系才能提到。至今江城CW沒有成立銷售公司，去專門運作汽車銷售這塊的業務，反正生產了就能賣?？墒歉鞔笃放贫歼M來了呢？汽車銷售總有一天也會變成紅海競爭，初期怎么樣提高占有率？從這一點切入？

    下了飛機，汽車公司TL來接他們去了酒店，今天不進他們公司。大家先休整，看著滕總憂心忡忡，巧珍拿好房卡說：“滕總，半個小時以后行政酒廊見，我有個想法，咱們一起商量商量?！?/br>
    巧珍進房間洗漱之后，換了一身運動裝，拿了自己的筆記本，去行政酒廊，拿了瓶蘇打水在那里喝著。

    滕總進來坐下，巧珍過去給他拿了點茶點：“先吃一口，聽我跟您說我的想法……”

    巧珍總結：“投資是為了賺錢，不是為了省錢，所以給的所有的優惠都是在省錢這個角度考慮的，但是忘記了賺錢這個角度。對于TL和FE這種集團公司來說，這個投資他們是需要達到很高的市場占有率才算是成功的。而現在CW這個品牌不如他們的集團在中國市場的占有率是多少？要靠什么來撼動CW的市場占有率？政策嗎？不，是銷售策略?！?/br>
    老滕不知不覺吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之后，輕輕拍了拍桌子，笑：“太他媽對了！晚上找個地方，一起好好搓一頓?！?/br>
    兩人站起來往外走，門口碰到兩個人，還是同行業的熟人。

    “老滕，你怎么在這里？”這是惠城汽車項目的負責人，他邊上一個三十來歲的年輕人，應該是翻譯?；莩窃谌依锩孀钊?，地理位置也不好，所以初期給的條件比較好。

    “不是跟TL談合作嗎？你們也是嗎？”

    “也是！”

    場面上的人，哪怕私底下是競爭對手，面子上大家都是兄弟。巧珍沒想到TL會找兩家汽車集團一起過來。

    “我們落腳，老李他們剛走，今天我們跟TL談，TL逼著我們三家掏家底兒??！這種合約就是談成了……”

    這話秦總說得對，這種做法太不地道，談判還是講究雙贏，他們TL想要利益最大化，也不能讓中方的幾家汽車集團打出狗腦子吧？

    “來，我們進去一起坐坐，雖然是競爭對手，但也都是中國企業，說到底也是兄弟公司?！彪偫乜傄黄疬M去聊天。

    秦總捏著鼻梁仰頭：“今天從早上八點，談到下午。TL的胃口越來越大，咱們也不是晚清政府，被人這么欺負？我打算放棄了。你們江城也許家底厚……”

    “這種丟人的合約咱們也不會簽，你放心！”滕總為人直爽，但是如果真如秦總所言，倒也實在沒必要合作。

    滕總說：“咱們晚上出去吃飯，要不一起？”

    “好！咱們小弟就跟著老大哥混了！”對方秦總答應道。

    巧珍問：“秦總，你們幾個人，我先預約?！?/br>
    “七個人！”

    傍晚兩組人一起在大廳集合，滕總一把拖過人家秦總，哥倆好地往外走，他們這群跟班只能跟上，出了酒店門，滕總一個勁兒拉著秦總往前走，巧珍在后面叫：“滕總錯了，這邊！這邊！”

    滕總一看方向反了，轉頭佯裝埋怨：“你帶路??！用得著我提醒??！”

    巧珍一邊笑，一邊忙說：“來來來，這邊走！”

    FE的第一工廠就在這里，所以巧珍對這個地方還算熟悉，進了一家墨西哥餐廳，雙方十多號人，一起坐下來，巧珍在那里跟自己團隊的人看菜單，問滕總要吃什么，滕總說：“你點什么我吃什么！”

    菜上來，秦總一臉沉悶，滕總則是熱絡非常，跟誰都能聊上兩句，滕總從鯤說到座頭鯨，從鵬說到信天翁。恨不能問一聲飛鳥和魚之間有沒有愛情。聽著滕總在那里瞎掰扯，巧珍都快笑死了。

    原本秦總一臉愁容，也被滕總給逗地在那里哈哈大笑，邊上的老外通通看過來，巧珍拍著滕總的背：“老大，你能不能收著點兒，人家要看不過去了！”

    回酒店休息之前，她給湯姆打了個電話過去，確認一下他們后天的安排，湯姆在那里說：“跟你說個消息，第三工廠的Fraer跳槽到了TL?！?/br>
    直覺告訴巧珍，湯姆不會隨便提這兩個人，她問：“您的意思是？這兩位是TL為中國工廠儲備的？”

    那邊湯姆說：“FE不會向中國工廠派遣具有偏見的員工。Jane，Burce需要你來支持他的決定，讓董事會同意投江城?！?/br>