“他們跟你們的產品不同！”

    “型號略有差異，按照你們的選型手冊，這里的差異就是……”林偉看見老婆指出了問題，跟在后面說兩個產品的差異很小，所以完全有理由懷疑他們挪用了物料用在其他客戶的訂單上。

    “所以按照下單時間的先后，我們可不可以要求，你把這幾臺改裝之后，立刻發貨？”巧珍看向羅伯特。

    “這是不可能的！這是FE要的設備。如果延期交貨，我們的合作商會面臨巨額罰款?！?/br>
    “延期？”巧珍看向他：“你們的標準交期是接到訂單六個月交貨，這張訂單明顯離交貨期還有三個月，按照你們剛才的說法，我們的料馬上就要到的話，你用那批料頂上，不就可以了？不會影響你的交貨?；蛘哒f，你們剛才就是在撒謊？你們因為接了FE的產品，所以把我們的原料挪用在他們的緊急訂單上?！?/br>
    羅伯特惱羞成怒了：“這是我們內部對客戶的分級，他們是我們的優質客戶，給優質客戶提供優先級的服務，給普通客戶提供一般的服務，這是國際通行的規則。我們會給你們交貨，但是你們要明白，我們必須先滿足FE生產線的需要?！?/br>
    “我同意你的說法，但是都是基于在履約的情況下。他們可以三個月交貨，我們作為普通客戶，可以接受半年交貨，這個沒有問題?，F在的問題是已經超期這么久了，你還是沒有交貨。這個核心不是你們沒有履約，跟你對客戶分級有什么關系？”巧珍站在林偉面前看向羅伯特毫不退讓，“這就是你們的契約精神？”

    巧珍看了一圈他的工廠，跟林偉也曾經核對過他們在途的訂單，和整體狀況。根據現在裝配現場的整個狀況，他們家一年到頭也就是一百多臺的量。按照巧珍的理解，因為國內汽車線開始投資，而且是全新的生產線要的量大。歐美這里，大多是替換的，需求緊急而零星。所以林偉的公司，在他們這里拿的量不大，卻是有些分量了。他怎么樣也不敢說讓他們愛買不買，哪怕他再有特點。

    林偉看向他：“Robert，我們是來解決問題的，對你的內部管理我們沒有興趣，我們希望能夠按照你們的說法十天之內拿到產品。我們簽訂一個補充協議，我太太在美國，她可以替我來跟蹤這個訂單。她來跟蹤的費用，包含她的人工費，我們算個數據，全部由你們來承擔。直到你們交出產品為止。另外對這些延期訂單，全部都到達了20%合同款的上限，我將按照合同在貨款中扣除！”

    “這是不可能！如果這樣cao作，我們做這些產品，將毫無利潤！”羅伯特叫起來，“做生意不可能沒有利潤！”

    “做生意也不可能沒有誠信！”，林巧珍笑了笑：“那么我們可以讓律師來談！”

    “如果是這樣，我以后將不再提供產品給你們！”羅伯特雙頰寬松的皮rou甩地厲害。

    林偉對著他說：“目前我們在洽談的有幾個單子，一個是日企的NC車的生產線，一個是法系的PX。你的產品確實是穩定，但是我也可以試試其他辦法?！?/br>
    羅伯特笑著說：“中國人都喜歡說大話！你威脅不了我，你的客戶會指定要我的產品?！边@個中國人并不懂技術，只知道些商業的東西，不知道他們的東西是獨一無二的。

    林偉笑了笑，“我建議你仔細想一想，我有沒有跟你說過大話？我的訂單，是不是比預計的還要多。如果你仔細想過了，還這樣覺得，那就證明可以丟掉我這個客戶。我沒有意見！已經存在的訂單，我可以請律師跟你談！”

    “David，你確信能找到比我們更合適的產品？”

    “中國有句古話，少了張屠夫還吃帶毛豬？意思是地球缺了誰都會轉，我不用找比你更合適的，但是我找可以用的?！绷謧シ浅詻Q地說，“今天就談到這里！如果你想好了，可以跟我聯系！明天我還在這里，你可以打電話去酒店，跟我預約?！?/br>
    巧珍跟著林偉出了這家工廠，上了車，巧珍有些發愣：“老公，你今天好有氣勢，然而，你把人得罪了，以后這個事情怎么搞？”

    “你開車，我們先找個地方吃飯！這里不用理睬他了?！闭f著他拿出自己的筆記本，在那里寫了起來。

    巧珍問他：“你干什么呢？”

    “等下告訴你！”林偉繼續在那里記筆記。

    巧珍開車，去城里找了個快餐店，一人一個漢堡，聽著林偉說：“因為他們家的問題，上次亞歷山大過來，他們不是有類似的產品嗎？但是市場一直沒打開，主要是他們的產品穩定性卻是不如他們。他們之前也拆過他們的機器，研究，因為說不清楚。我索性就跟他一起拆了機器，看了一整個禮拜，就是那個雙向鎖鉤這里沒鬧明白怎么加工出來的。后來我們一起商量用……”

    “所以你們的解決方案已經差不多了？”巧珍問他。亞歷山大是他們一家合作商的老板的兒子，跟林偉一樣是個技術迷，自從兩家公司合作，他也剛好要過來把代工要求的關鍵點給解決，兩個人就成天泡一起研究怎么解決難題。

    “也不是，亞歷山大說回去按照我的要求做試試，只是里面的一個工藝問題沒有解決，我沒有辦法保證成功。但是剛剛你以為我在問那根軸，問的問題還特別蠢，其實跟在那個軸的后一道工序就是這個關鍵點，他們的工單又是一道一道工序流下去的，所以工藝文件也在那里，我看到了。我們之前先后順序有些錯誤，我現在明白了，只是一個工藝的小小改動，跟專利無關，回去我再設計加工兩個，給亞歷山大送過去，讓把他倉庫里的庫存產品改了給我發過來，他賣不掉的成品有好幾臺。就算這里要卡我，估計也卡不成了?！绷謧バα诵?，“他準時不準時，跟我無關了！所謂的走法律程序，其實不過是說說而已?！?/br>